आयन डीसल्फराइजेशन प्रौद्योगिकी के चीनी निर्यातक? 

जब आप यह प्रश्न सुनते हैं, तो पहली बात जो दिमाग में आती है वह बीजिंग या शांक्सी के पास कहीं कोयले से चलने वाले थर्मल पावर प्लांटों की विशाल स्थापना है। लेकिन वास्तविकता, हमेशा की तरह, अधिक जटिल और दिलचस्प है। बहुत से लोग गलती से मानते हैं कि चीन केवल हार्डवेयर की नकल कर रहा है और सस्ते में बेच रहा है। वास्तव में, हम एक जटिल पैकेज के बारे में बात कर रहे हैं: डिज़ाइन और रासायनिक संरचना से लेकर स्थानीय अनुकूलन तक, अक्सर आदर्श, परिचालन स्थितियों से बहुत दूर। और यहां अब मात्रा नहीं, बल्कि विशिष्ट इंजीनियरिंग समाधान सामने आते हैं।

?लोहे से? प्रौद्योगिकी पैकेज के लिए: दृष्टिकोण का विकास

इससे पहले, लगभग दस साल पहले, कई चीनी कंपनियों ने वास्तव में खुद को उपकरण आपूर्तिकर्ता के रूप में तैनात किया था। वे एक अवशोषक, पंप और एक नियंत्रण प्रणाली प्रदान करेंगे - और मानेंगे कि काम पूरा हो गया है। लेकिन व्यवहार में, विशेष रूप से सीआईएस देशों में, इससे अक्सर समस्याएं पैदा होती हैं। ग्रिप गैसों की संरचना गणना की गई गैसों से भिन्न थी, कोयले की राख सामग्री अलग थी, और स्थानीय कर्मचारी हमेशा नियंत्रण तर्क को नहीं समझ सकते थे। स्थापना महंगी है, लेकिन उन्हें उत्सर्जन प्रमाणपत्र नहीं मिल सकता है। यह एक दर्दनाक लेकिन ज़रूरी सबक था.

अब फोकस शिफ्ट हो गया है. कीवर्ड -प्रौद्योगिकी पैकेज. यह सिर्फ अभिकर्मकों और इस्पात की बिक्री नहीं है। यह एक पूर्ण चक्र है: सुविधा ऑडिट, प्रक्रिया मॉडलिंग, विस्तृत डिजाइन (डी एंड डी), प्रमुख उपकरणों की आपूर्ति (वही आयन डिसल्फराइजेशन रिएक्टर सिस्टम का दिल है), स्थापना पर्यवेक्षण, कमीशनिंग और, जो गंभीर रूप से महत्वपूर्ण है, कार्मिक प्रशिक्षण और तकनीकी सहायता। ग्राहक एक उपकरण नहीं खरीदता है, बल्कि एक गारंटीकृत परिणाम खरीदता है - गैस शोधन की एक निश्चित डिग्री। यह बाजार में मुख्य बदलाव है.

उदाहरण के लिए लेते हैंचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(उनकी वेबसाइट हैyzkjhx.ru). यह सिर्फ एक विनिर्माण संयंत्र नहीं है, बल्कि एक रासायनिक प्रौद्योगिकी कंपनी के आधार पर बनाया गया एक डिजाइन संस्थान है। यह महत्वपूर्ण है. उनकी 120 मिलियन युआन की पूंजी न केवल कार्यशालाओं में, बल्कि इंजीनियरिंग कर्मियों, प्रयोगशालाओं और पेटेंट में भी निवेश है। जब ऐसा कोई खिलाड़ी समाधान प्रस्तुत करता हैआयन डीसल्फराइजेशन, वह अनिवार्य रूप से प्रक्रिया रसायन विज्ञान में अपने कई वर्षों के अनुभव को एक विशिष्ट परियोजना में बेच रहा है। वैसे, उनकी वेबसाइट रूसी में है - पहले से ही हमारे बाजार में गंभीर इरादों का संकेत है।

ख़तरे कहाँ हैं: व्यावहारिक अवलोकन

कोई आदर्श परियोजनाएँ नहीं हैं. सर्वोत्तम प्रौद्योगिकी पैकेज के साथ भी। सबसे लगातार "आश्चर्य" में से एक? - यह राख का व्यवहार है. चीन में, वे अक्सर कोयले के साथ काम करते हैं, जिसके सोने में कुछ अवशोषण गुण होते हैं। यदि आप कज़ाख या रूसी कोयले पर उसी शर्बत का उपयोग करते हैं, तो दक्षता कम हो जाती है। आपूर्ति किए गए अभिकर्मक या इंजेक्शन बिंदु के फैलाव को मौके पर ही समायोजित करना आवश्यक है, कभी-कभी परीक्षण विधि द्वारा। यह वही "परिष्करण" है जिसका वर्णन कैटलॉग में नहीं किया जा सकता है।

एक अन्य बिंदु अभिकर्मकों की रसद है। आयनिक डिसल्फराइजेशन तकनीक में अक्सर विशिष्ट यौगिकों का उपयोग शामिल होता है। उनकी नियमित आपूर्ति स्थापित की जानी चाहिए। ऐसे मामले थे जब इंस्टॉलेशन को एक प्रकार के अभिकर्मक के लिए डिज़ाइन किया गया था, लेकिन दूसरे को थोड़े अलग मापदंडों के साथ स्थानीय रूप से खरीदा जाना था। नियंत्रण प्रणाली को पुन: कॉन्फ़िगर करना पड़ा। इसलिए, अब सक्षम आपूर्तिकर्ता तुरंत प्रक्रिया नियंत्रण प्रणाली एल्गोरिदम में लचीलापन बनाते हैं और आपूर्ति श्रृंखला के साथ विकल्प प्रदान करते हैं।

और, निःसंदेह, "मानवीय कारक"। आप सबसे उन्नत प्रणाली स्थापित कर सकते हैं, लेकिन यदि थर्मल पावर प्लांट में ऑपरेटर वाल्वों को मैन्युअल रूप से चालू करने का आदी है और स्वचालन पर भरोसा नहीं करता है, तो वह इसे बंद करने का एक तरीका ढूंढ लेगा। इसलिए, प्रशिक्षण चरण कोई औपचारिकता नहीं है। वे परियोजनाएं जो सबसे अच्छा काम करती हैं वे वे हैं जहां चीनी इंजीनियर न केवल दो सप्ताह का पाठ्यक्रम संचालित करते हैं, बल्कि कमीशनिंग अवधि के लिए रुकते हैं और आपातकालीन शटडाउन सहित स्थानीय बदलाव के साथ कई वास्तविक जीवन स्थितियों से गुजरते हैं। इससे भरोसा पैदा होता है.

मामला: "गैर-मानक" गैस के लिए अनुकूलन

मैं एक परियोजना का उदाहरण देना चाहूँगा; मैं ग्राहक का नाम नहीं बताऊंगा, लेकिन सार उदाहरणात्मक है। बात एक बॉयलर हाउस के आधुनिकीकरण के बारे में थी जो शुद्ध कोयले पर नहीं, बल्कि कोयले और संवर्धन अपशिष्ट के मिश्रण पर चलता है। ग्रिप गैसों की संरचना बेहद अस्थिर थी - SO2, तापमान और आर्द्रता में परिवर्तन। मानक आयन डीसल्फराइजेशन योजना सामना करने में सक्षम नहीं हो सकती है।

उसी के इंजीनियरचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकीएक गैर-मानक समाधान प्रस्तावित किया। उन्होंने इस प्रक्रिया को दो चरणों में तोड़ दिया। पहला वाला तेज़ है, "कठिन?" चरम भार को दूर करने के लिए सस्ते शर्बत से सफाई करें। दूसरा चरण शास्त्रीय आयनिक तकनीक का उपयोग करके मुख्य, बढ़िया सफाई है। कुंजी स्वयं उपकरण नहीं थी, बल्कि नियंत्रण एल्गोरिदम था, जिसने वास्तविक समय में गैस विश्लेषकों से डेटा का विश्लेषण किया और चरणों के बीच अभिकर्मक प्रवाह को पुनर्वितरित किया। सिस्टम को अनुकूलित करना "सिखाया" गया है।

यह मामला बदलाव को अच्छी तरह दर्शाता है। पहले, उन्होंने स्थापना में गैस को समायोजित करने का प्रयास किया होगा। अब वे गैस के लिए इंस्टॉलेशन को लचीले ढंग से अनुकूलित कर सकते हैं। यह प्रौद्योगिकी निर्यात का उच्चतम स्तर है। और यही वह चीज़ है जिसके लिए लोग भुगतान करने को तैयार हैं। वैसे, परियोजना सफल रही, लेकिन अधिक जटिल सेटअप के कारण भुगतान अवधि में छह महीने की देरी हुई। ग्राहक को इस जोखिम के बारे में पहले ही आगाह कर दिया गया था।

बाज़ार और संभावनाएँ: हवा किस ओर बह रही है?

अब मांग विशुद्ध रूप से ऊर्जा क्षेत्र से उद्योग की ओर स्थानांतरित हो रही है: धातुकर्म, सीमेंट संयंत्र, रासायनिक उत्पादन। वहां, सफ़ाई की आवश्यकताएं और भी सख्त हो सकती हैं, और स्थितियाँ अधिक जटिल हो सकती हैं। निर्यातकों के लिए यह एक नई चुनौती है. बॉक्स से बाहर कोई तैयार समाधान नहीं हैं; हमें ग्राहक की तकनीकी श्रृंखला के गहन विश्लेषण की आवश्यकता है।

एक अन्य प्रवृत्ति "डिजिटल ट्विन" के लिए अनुरोध है। तेजी से, लोग न केवल स्वचालित प्रक्रिया नियंत्रण प्रणालियों की मांग कर रहे हैं, बल्कि इंस्टॉलेशन के एक डिजिटल मॉडल की भी मांग कर रहे हैं, जो उन्हें इसके संचालन का अनुकरण करने, अभिकर्मकों की खपत को अनुकूलित करने और पहनने की भविष्यवाणी करने की अनुमति देता है। चीनी कंपनियां इस क्षेत्र में सक्रिय रूप से विकास कर रही हैं। समान डिज़ाइन संस्थानों के पास वास्तविक वस्तुओं के विशाल डेटा बैंक होते हैं जिन पर वे "प्रशिक्षण" दे सकते हैं? ऐसे मॉडल. यह एक गंभीर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बन जाता है।

अंत में, मैं कहूंगा: क्षेत्र में चीनी निर्यातआयन डीसल्फराइजेशनसस्ते उपकरणों के बारे में कहानी बनना बंद हो गया। यह जटिल इंजीनियरिंग समाधानों के बारे में एक कहानी है, जो विशाल आंतरिक अनुभव और अनुकूलनशीलता द्वारा समर्थित है। हां, जोखिम बना हुआ है - भाषा बाधा, मानकों में अंतर, लॉजिस्टिक्स। लेकिन जो लोग एक साधारण आपूर्तिकर्ता से एक प्रौद्योगिकी भागीदार बन गए हैं, जाहिरा तौर पर,चेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी, पहले से ही अपने स्थिर स्थान पर कब्जा कर लिया है। उनकी ताकत कीमत में नहीं, बल्कि एक विशिष्ट, हमेशा पाठ्यपुस्तक नहीं, ग्राहक समस्या को हल करने की क्षमता में निहित है। और अंततः यही प्रौद्योगिकी का वास्तविक निर्यात है।