चीनी पीएसए ऑक्सीजन: बाजार के रुझान? 

जब वे ऑक्सीजन उत्पादन के लिए चीनी पीएसए संयंत्रों के बारे में बात करते हैं, तो कई लोग तुरंत कम कीमत और संदिग्ध गुणवत्ता के बारे में सोचते हैं। लेकिन वास्तविकता, कम से कम पिछले 5-7 वर्षों में, बहुत बदल गई है। मैं स्वयं इस सेगमेंट के बारे में लंबे समय तक संशय में था, जब तक कि मुझे 2018 में एक रूसी कंपनी के लिए एक प्रोजेक्ट के साथ विस्तार से निपटना नहीं पड़ा। तब मुझे एहसास हुआ कि रुझान रूढ़िवादिता से बहुत आगे निकल गए हैं।

रूढ़िवादिता से विशिष्टताओं तक: गुणवत्ता कैसे बदल गई है

पहले, मुख्य सिरदर्द घटक थे। छह महीने के ऑपरेशन के बाद जाम हो गए वाल्व, अप्रत्याशित क्षमता वाली जिओलाइट आणविक छलनी, स्वचालन की समस्याएं। अब स्थिति अलग है. बड़े चीनी निर्माता, विशेष रूप से घरेलू बाजार के लिए और दक्षिण पूर्व एशिया में निर्यात के लिए काम करने वाले, लंबे समय से उच्च गुणवत्ता वाले आयातित घटकों का उपयोग करने के लिए स्विच कर चुके हैं या अपने स्वयं के पूरी तरह से विश्वसनीय एनालॉग बनाना सीख चुके हैं।

इसका एक उल्लेखनीय उदाहरण वायवीय स्वचालित वाल्व है। पहले, वे कुछ भी स्थापित करते थे, लेकिन अब पीएसए सिस्टम के कई असेंबलर प्रसिद्ध ताइवानी या यहां तक ​​​​कि अपने स्वयं के ब्रांडों के वाल्व का उपयोग करते हैं, जो 2-3 मिलियन चक्रों का सेवा जीवन दिखाते हैं। यह पहले से ही अधिकांश औद्योगिक अनुप्रयोगों के लिए पर्याप्त स्तर है, जिन्हें चिकित्सा की तरह अत्यधिक विश्वसनीयता की आवश्यकता नहीं होती है। यहाँ मुख्य शब्द हैऔद्योगिक अनुप्रयोग. उनके लिए, चीनी प्रतिष्ठान एक बहुत ही प्रतिस्पर्धी विकल्प बन गए हैं।

लेकिन एक बारीकियां है जिसे चुनते समय अक्सर नजरअंदाज कर दिया जाता है। इंस्टॉलेशन की गुणवत्ता काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि निर्माता केवल एक असेंबलर है या उसकी अपनी इंजीनियरिंग दक्षताएं हैं। जो लोग केवल मानक मॉड्यूल की पैकेजिंग के बजाय विशिष्ट कार्यों (जैसे, विभिन्न आउटलेट दबाव या विशेष ओस बिंदु आवश्यकताओं) के लिए प्रक्रिया सर्किट डिजाइन करते हैं, वे एक पूरी तरह से अलग उत्पाद का उत्पादन करते हैं। यहीं पर कंपनियों के बीच अंतर दिखाई देता है।

बाज़ार और विकास चालक: केवल कीमत नहीं

बेशक, लागत मुख्य चालक है। एक चीनी पीएसए-ऑक्सीजन इकाई की कीमत तुलनीय प्रदर्शन के यूरोपीय समकक्ष से 30-50% कम हो सकती है। लेकिन अब खरीदार केवल कीमत को नहीं देख रहे हैं। एक महत्वपूर्ण कारक कॉन्फ़िगरेशन लचीलापन और वितरण गति थी। यूरोपीय निर्माता अक्सर एक लंबे चक्र पर काम करते हैं, जबकि चीनी 3-4 महीनों में टर्नकी कॉम्प्लेक्स को असेंबल और शिप कर सकते हैं।

रूस और सीआईएस में मुख्य उपभोग क्षेत्र अब धातुकर्म (विस्फोट संवर्धन), अपशिष्ट जल उपचार, कांच उत्पादन, मत्स्य पालन और छोटे उद्योग हैं जिन्हें ऑक्सीकरण प्रक्रियाओं के लिए ऑक्सीजन की आवश्यकता होती है। यह देखना दिलचस्प है कि मध्यम बिजली संयंत्रों (100-500 एनएम3/घंटा) की मांग कैसे बढ़ रही है। यह एक ऐसी जगह है जहां बड़े वायु पृथक्करण स्टेशन अप्रभावी हैं और आयातित पीएसए सिस्टम बहुत महंगे हैं।

एक अन्य प्रवृत्ति ऊर्जा दक्षता के लिए अनुरोध है। पहले सब कुछ सिर्फ काम करने पर निर्भर था। अब ग्राहक प्रति घन मीटर ऑक्सीजन की विशिष्ट ऊर्जा खपत के बारे में पूछ रहे हैं। अग्रणी चीनी इंजीनियरिंग कंपनियां पहले से ही सोखना चक्र को अनुकूलित करने और अधिक कुशल स्क्रू कंप्रेसर का उपयोग करने के लिए सक्रिय रूप से काम कर रही हैं। यह अब कोई आदिम तकनीक नहीं रही.

केस स्टडी: जब चीजें योजना के मुताबिक नहीं हुईं

मैं एक उदाहरण देना चाहूँगा जो आदर्श तो नहीं, लेकिन शिक्षाप्रद है। 2020 में, हमने साइबेरिया में एक संयंत्र के लिए 300 Nm3/h की क्षमता वाली एक चीनी PSA इकाई के लॉन्च में भाग लिया। निर्माता नया था, कम ज्ञात था। मुख्य गलती आने वाली वायु स्थितियों की विस्तार से जाँच न करना थी। इंस्टॉलेशन को मानक स्थितियों के लिए डिज़ाइन किया गया था, लेकिन सर्दियों में साइट पर तापमान -45 डिग्री सेल्सियस तक गिर गया, और जिओलाइट्स में जाने वाली वायु सुखाने की प्रणाली सामना नहीं कर सकी। संघनन जम गया, अवशोषकों में समा गया और छलनी जहरीली हो गई।

हमें इसे साइट पर संशोधित करना पड़ा - पीएसए इकाई के सामने एक अतिरिक्त पुनर्योजी ड्रायर स्थापित करना पड़ा। यह परियोजना अधिक महंगी और विलंबित साबित हुई। नैतिक: अच्छे उपकरणों के साथ भी, उचिततकनीकी गणनाविशिष्ट साइट स्थितियों के लिए. चीनी आपूर्तिकर्ता अक्सर इसमें गलती करते हैं - वे गहन विश्लेषण के बिना एक मानक समाधान पेश करते हैं।

इंजीनियरिंग की भूमिका: यह एक महत्वपूर्ण कड़ी क्यों है?

यही कारण है कि अब केवल विनिर्माण संयंत्र ही सामने नहीं आ रहे हैं, बल्कि गंभीर पृष्ठभूमि वाले डिजाइन संस्थान या इंजीनियरिंग कंपनियां भी सामने आ रही हैं। वे न केवल हार्डवेयर बेचने में सक्षम हैं, बल्कि प्रक्रिया की गणना करने, उसे अनुकूलित करने और तकनीकी सहायता प्रदान करने में भी सक्षम हैं। इस संदर्भ में, कंपनी का उल्लेख करना उचित हैचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी (https://www.yzkjhx.ru). यह सिर्फ एक ट्रेडिंग कंपनी नहीं है, बल्कि 120 मिलियन आरएमबी की पंजीकृत पूंजी के साथ चेंगदू हुआक्सी केमिकल टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड द्वारा स्थापित एक डिजाइन संस्थान है। ऐसी संरचनाओं में आमतौर पर जटिल समाधानों में अधिक अनुभव होता है, न कि केवल असेंबली में।

उनकी वेबसाइट से पता चलता है कि पीएसए इंजीनियरिंग और प्रौद्योगिकी पर जोर दिया गया है। यह बाजार के लिए एक अहम संकेत है. जब पूंजी वाला कोई संस्थान किसी परियोजना के पीछे होता है, तो इसका मतलब आमतौर पर अपने स्वयं के विकास, परीक्षण बेंच और, गंभीर रूप से, प्रक्रिया इंजीनियरों का एक स्टाफ होता है। ऐसे साझेदारों के साथ गैर-मानक कार्यों पर चर्चा करना पहले से ही संभव है - उदाहरण के लिए, उच्च दबाव या विशेष शुद्धता के साथ ऑक्सीजन प्राप्त करना।

उनके साथ काम करने की अपनी विशिष्टता है. संदर्भ की शर्तों पर संचार यथासंभव विस्तृत होना चाहिए, जिसमें दोनों पक्षों के दर्जनों स्पष्ट प्रश्न हों। उनका लाभ यह है कि वे इसमें गहराई से उतरने के लिए तैयार हैं। नकारात्मक पक्ष यह है कि कभी-कभी आपको तकनीकी बारीकियों में भाषा और सांस्कृतिक बाधाओं को दूर करने की आवश्यकता होती है। लेकिन जटिल उपकरणों के किसी भी विदेशी आपूर्तिकर्ता के साथ काम करते समय यह एक आम समस्या है।

आने वाले वर्षों में बाजार का क्या इंतजार है?

मेरा पूर्वानुमान आगे विभाजन है. स्पष्ट रूप से बजट रेखाएं सरल कार्यों के लिए दिखाई देंगी (उदाहरण के लिए, मत्स्य पालन के लिए, जहां आवश्यकताएं न्यूनतम हैं)। और समानांतर में, गंभीर उद्योग के लिए उच्च-गुणवत्ता, इंजीनियरिंग-उन्नत प्रणालियों के खंड को मजबूत किया जाएगा। दूसरे खंड में, चीनी खिलाड़ी तेजी से यूरोपीय लोगों पर दबाव डालेंगे।

एक और प्रवृत्ति डिजिटलीकरण है। संयंत्र मापदंडों की दूरस्थ निगरानी, ​​स्क्रीन प्रतिस्थापन के लिए पूर्वानुमानित विश्लेषण, स्वचालित चक्र समायोजन। यह अभी भी दुर्लभ है, लेकिन अनुरोध पहले से ही बन रहा है। जो कोई भी इस क्षेत्र में सुविधाजनक और कार्यशील समाधान पेश करने वाला पहला चीनी निर्माता होगा, वह प्रीमियम सेगमेंट में एक महत्वपूर्ण हिस्सेदारी हासिल करेगा।

अंत में, रसद और सेवा। अब मुख्य बाधा वारंटी के बाद की सेवा और मरम्मत के बारे में ग्राहकों की चिंता है। जो कंपनियाँ स्पेयर पार्ट्स की त्वरित आपूर्ति की व्यवस्था कर सकती हैं और जिनके पास क्षेत्र में प्रशिक्षित सेवा इंजीनियर हैं, उन्हें बड़ा लाभ मिलेगा। इसमें अभी भी समस्याएं हैं, लेकिन उल्लेखित चेंग्दू यिझी टेक्नोलॉजी सहित व्यक्तिगत खिलाड़ी पहले से ही सीआईएस देशों में सेवा नेटवर्क बनाने पर काम कर रहे हैं।

अंतिम विचार: चुनते समय क्या देखना चाहिए

तो, संक्षेप में बताएं। चीनी पीएसए ऑक्सीजन अब कोई लॉटरी नहीं है, बल्कि कई औद्योगिक अनुप्रयोगों के लिए एक सचेत विकल्प है। आपूर्तिकर्ता चुनते समय, आपको गहराई से देखने की ज़रूरत है: क्या यह सिर्फ असेंबली है या इसकी अपनी इंजीनियरिंग है? क्या समान उद्योगों में कोई संदर्भ हैं? वे कैसे खर्च करते हैंतकनीकी गणना- क्या साइट से विस्तृत शर्तों का अनुरोध किया गया है?

मुख्य घटकों (कंप्रेसर, वाल्व, नियंत्रण प्रणाली) की सूची का अनुरोध करना और निर्माताओं की जांच करना सुनिश्चित करें। अनुबंध में स्पष्ट रूप से वारंटी दायित्वों, स्वीकृति शर्तों और विवादों को हल करने की प्रक्रिया का उल्लेख होना चाहिए। और मुख्य बात यह है कि अपनी आवश्यकताओं का वास्तविक आकलन करें। वे अक्सर ऑक्सीजन की अतिरिक्त शुद्धता के लिए अधिक भुगतान करते हैं, जिसकी किसी विशेष प्रक्रिया में आवश्यकता नहीं होती है।

बाजार परिपक्वता की ओर बढ़ रहा है. और जो लोग इसे नेविगेट करना सीखते हैं, प्रौद्योगिकी भागीदारों से केवल असेंबलरों को अलग करते हुए, वे अपनी परियोजनाओं के लिए बहुत अनुकूल मूल्य-गुणवत्ता अनुपात प्राप्त करने में सक्षम होंगे। और अंततः यही मुख्य प्रवृत्ति है।