चीनी पीएसए CO2 निर्यात? 

जब आप यह प्रश्न सुनते हैं, तो पहली बात जो कई लोगों के दिमाग में आती है वह है सरल वायु पृथक्करण उपकरण, एक चीनी उत्पाद, सस्ता और प्रसन्नचित्त। लेकिन यहाँ एक बात है: यदि यह इतना सरल होता, तो हम यहाँ बारीकियों पर चर्चा नहीं कर रहे होते। वास्तव में, यह शब्द अक्सर स्थापनाओं की एक पूरी श्रृंखला को कवर करता है - खाद्य उद्योग के लिए छोटी मॉड्यूलर इकाइयों से लेकर पेट्रोकेमिकल उद्योग के लिए बड़े परिसरों तक, और इस अंतर को समझना पहली चीज है जिसका सामना आप व्यवहार में करते हैं।

वास्तव में पीएसए CO2 के पीछे क्या है? चीन से?

कार्बन डाइऑक्साइड के उत्पादन के लिए पीएसए (दबाव स्विंग सोखना) तकनीक नई नहीं है। निःसंदेह, चीनी निर्माताओं ने सामूहिक रूप से इसमें महारत हासिल कर ली है। लेकिन यहाँ मुख्य शब्द "क्या?" है। पहले, प्रवाह मुख्य रूप से घरेलू बाजार में जाता था, अक्सर ये विशिष्ट के लिए स्थापनाएं होती थीं, न कि सबसे अधिक मांग वाले कार्यों के लिए: उदाहरण के लिए, स्थानीय कारखानों में कार्बोनेटिंग पेय के लिए या ग्रीनहाउस में उपयोग के लिए। अधिशोषकों की गुणवत्ता, स्वचालन की सटीकता, वाल्वों का स्थायित्व - यह सब वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ गया। और यह बिल्कुल वही विचार है जो अभी भी कुछ अंतरराष्ट्रीय खरीदारों के बीच हवा में है जो केवल "सस्ते पीएसए सीओ2 संयंत्र" की तलाश में हैं।

हालाँकि, लगभग पाँच से सात साल पहले तस्वीर नाटकीय रूप से बदलनी शुरू हुई। ऐसी कंपनियाँ सामने आई हैं जो न केवल पुरानी योजनाओं की नकल करती हैं, बल्कि पूर्ण डिज़ाइन और इंजीनियरिंग भी करती हैं। वे आधुनिक जिओलाइट और कार्बन आणविक छलनी के साथ काम करते हैं, सीमेंस या स्थानीय लेकिन उन्नत निर्माताओं से नियंत्रण एल्गोरिदम लागू करते हैं, और ATEX और PED आवश्यकताओं को ध्यान में रखते हैं। यह अब केवल "हार्डवेयर" नहीं है, बल्कि तकनीकी समाधान है। लेकिन यहां भी नुकसान हैं: पासपोर्ट में घोषित पैरामीटर (शुद्धता 99.9%, सीओ2 रिकवरी 90% तक) और वास्तविक कच्चे माल पर - मान लीजिए, चूने के भट्ठे से निकलने वाली ग्रिप गैसों पर - गंभीर रूप से भिन्न हो सकते हैं। कच्ची गैस के गहन विश्लेषण के बिना, सभी वादे खोखले शब्द हैं।

मैं व्यक्तिगत रूप से एक ऐसी स्थिति में आया, जहां मध्य एशिया में एक परियोजना के लिए, हम एक प्रसिद्ध चीनी संयंत्र से एक प्रस्ताव पर विचार कर रहे थे। डेटा शीट पर संख्याएँ एकदम सही थीं। लेकिन जब हमने समान संरचना (वहां नाइट्रोजन का उच्च प्रतिशत था) की गैस पर पायलट परीक्षणों पर एक रिपोर्ट का अनुरोध किया, तो यह पता चला कि बताई गई शुद्धता प्राप्त करने के लिए उन्हें उत्पादकता आधी करनी होगी। यह एक उत्कृष्ट उदाहरण है. इसलिए, अब, जब मैं कहता हूं "पीएसए CO2 का चीनी निर्यात?", तो मैं मानसिक रूप से इसे दो धाराओं में विभाजित करता हूं: औसत गुणवत्ता के मानकीकृत उपकरण और सही मायने में डिजाइन समाधान, जहां मुख्य भूमिका मशीन द्वारा नहीं, बल्कि इसे अपनाने वाली इंजीनियरिंग कंपनी द्वारा निभाई जाती है।

इंजीनियरिंग की महत्वपूर्ण भूमिका: एक की कहानी? विफलता

मैं इस बिंदु पर अधिक विस्तार से बात करना चाहूंगा। पीएसए यूनिट खरीदना मशीन खरीदने के समान नहीं है। यह एक अधिग्रहण प्रक्रिया है. सबसे बड़ी गलती यह सोचना है कि आप एक 'बॉक्स' खरीद सकते हैं? कैटलॉग के अनुसार, अपने पाइप से कनेक्ट करें और परिणाम प्राप्त करें। यह काम नहीं करेगा. या यह काम करेगा, लेकिन भारी घाटे और लगातार रुकावटों के साथ।

हमें बायोगैस से CO2 प्राप्त करने की परियोजना का अनुभव था। पूर्वी यूरोप के एक ग्राहक ने पहले ही एक चीनी पीएसए मॉड्यूल खरीद लिया है, उसे वितरित कर दिया है और उसे स्थापित कर लिया है। और उन्हें इस तथ्य का सामना करना पड़ा कि हाइड्रोजन सल्फाइड सामग्री, जिसे वे महत्वहीन मानते थे, ने छह महीने के भीतर अधिशोषक को मार डाला। इंस्टालेशन रुक गया. निर्माता ने, स्वाभाविक रूप से, कहा: "गैस तकनीकी विशिष्टताओं का अनुपालन नहीं करती है।" और वह औपचारिक रूप से सही था. लेकिन वास्तव में, इसकी भविष्यवाणी किसे करनी चाहिए थी? यह सही है, एक इंजीनियरिंग कंपनी डिज़ाइन चरण में है। परिणामस्वरूप, हमें पूर्व-सफाई प्रणाली को तत्काल संशोधित करना पड़ा, जिसमें काफी पैसा खर्च हुआ।

यह मामला हमें सीधे तौर पर बताता है कि वर्तमान में इस बाजार में कितने मजबूत खिलाड़ी काम कर रहे हैं। वे उपकरण बेचकर शुरुआत नहीं करते। वे विश्लेषण, एक तकनीकी योजना (पीटीएस) के डिजाइन से शुरू करते हैं, और उसके बाद ही वे इसके लिए "अनुरूप" होते हैं। उपकरण। उदाहरण के लिए, आइए लेते हैंचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(उनकी वेबसाइट हैhttps://www.yzkjhx.ru). यह सिर्फ एक निर्माता नहीं है, जैसा कि उनके विवरण में कहा गया है, यह एक रासायनिक प्रौद्योगिकी कंपनी द्वारा बनाया गया एक डिजाइन संस्थान है। ये संरचना बहुत कुछ कहती है. 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी भी सिर्फ एक संख्या नहीं है, यह अनुसंधान एवं विकास और इंजीनियरिंग में गंभीर निवेश का संकेतक है। जब आप ऐसी कंपनी देखते हैं, तो आप समझते हैं कि वे संभवतः गैस की संरचना को समझेंगे, सिलोक्सेन या मर्कैप्टन से प्रारंभिक शुद्धिकरण के चरणों की पेशकश करेंगे, और सोखने वालों के संचालन का अनुकरण करेंगे। उनका प्रस्ताव अब एक "बॉक्स" नहीं है, बल्कि एक तकनीकी श्रृंखला का हिस्सा है। और यह निर्यात का मौलिक रूप से भिन्न स्तर है।

रसद, भुगतान और अन्य "गैर-तकनीकी" जटिलता

मान लीजिए कि हमने प्रौद्योगिकी पर निर्णय लिया है और इंजीनियरिंग के साथ एक सामान्य भाषा ढूंढ ली है। लेकिन कहानी यहीं ख़त्म नहीं होती, ये तो बस शुरुआत है। चीन से बड़े आकार के उपकरण निर्यात करना एक अलग खोज है। और यहां पिछले वर्षों का अनुभव आज से बहुत अलग है।

पहले, मुख्य समस्या रसद थी। समेकित कार्गो, लंबी लीड टाइमिंग, "तकनीकी" के रूप में उपकरणों की सीमा शुल्क निकासी में कठिनाइयाँ, न कि "धातु संरचनाएं"। अब यह आम तौर पर बेहतर है; कई बड़े आपूर्तिकर्ताओं ने अपनी यूरोपीय या एशियाई सहायक कंपनियों के माध्यम से योजनाएं स्थापित की हैं। लेकिन नई बारीकियाँ सामने आई हैं। उदाहरण के लिए, नियंत्रण प्रणालियों के कुछ घटकों पर प्रतिबंध लगाता है। या समुद्री माल ढुलाई की तेजी से बढ़ी हुई लागत, जो "खा सकती है"? उपकरण की कम कीमत का पूरा लाभ उठाएं। हमें एक विशाल समय और वित्तीय बफर तैयार करना होगा।

दूसरा बिंदु कमीशनिंग है। पूर्व-कोविड समय में, चीनी इंजीनियर पूरी टीमों में साइट पर आते थे। अब इसे व्यवस्थित करना महंगा और कठिन है। अधिक से अधिक लोग हाइब्रिड प्रारूप की ओर बढ़ रहे हैं: रिमोट सेटअप, वीडियो लिंक के माध्यम से स्थानीय विशेषज्ञों का प्रशिक्षण, और केवल प्रमुख कर्मियों को बाहर भेजा जा रहा है। इसके लिए खरीदार को साइट पर अधिक स्वतंत्रता और सक्षमता की आवश्यकता होती है। हर कोई इसके लिए तैयार नहीं है. मैंने देखा कि कैसे इस वजह से परियोजना में महीनों की देरी हुई - स्थानीय तकनीशियन वीचैट पर एक चीनी सहयोगी के सीधे निर्देश के बिना गलत बटन दबाने से डरते थे।

बाज़ार का भविष्य: हवा किस ओर बह रही है?

यदि पहले ड्राइवर केवल कीमत का मुद्दा था, तो अब रुझान बदल रहे हैं। अधिक से अधिक अनुरोध ?ग्रीन? से संबंधित हैं? एजेंडा औद्योगिक उत्सर्जन से CO2 कैप्चर करना (CCUS), बायोगैस पर काम करना है। इसके लिए अधिक जटिल, मिश्रित समाधानों की आवश्यकता है। अक्सर पीएसए कैस्केड में केवल एक चरण होता है, उदाहरण के लिए झिल्ली पृथक्करण या क्रायोजेनिक चरण के बाद। चीनी इंजीनियरिंग कंपनियां जो सीमेंट या स्टील संयंत्रों से घरेलू बाजार में रिकवरी का अनुभव जमा करने में कामयाब रही हैं, अब सक्रिय रूप से इस अनुभव का निर्यात कर रही हैं।

दूसरा चलन है डिजिटलीकरण। "हमारे पास पीएलसी है" जैसी चीज़ नहीं, बल्कि वास्तविक निगरानी और पूर्वानुमानित विश्लेषण। अवशोषक में दबाव और तापमान सेंसर मानक हैं। लेकिन अधिशोषक को बदलने के समय की भविष्यवाणी करने या अशुद्धियों की सफलता के बारे में चेतावनी देने के लिए ऑपरेटिंग चक्रों में परिवर्तन की गतिशीलता का विश्लेषण करना अगला कदम है। कुछ उन्नत खिलाड़ी समान हैंचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी, पहले से ही ऐसी प्रणालियों को एक विकल्प के रूप में पेश करता है। तेल क्षेत्रों जैसे दूरस्थ स्थलों के लिए, यह महत्वपूर्ण हो जाता है।

और तीसरा बिंदु है स्थानीयकरण. स्मार्ट निर्यातक समझते हैं कि चीन से सब कुछ लाना हमेशा इष्टतम नहीं होता है। यह प्रमुख तकनीकी घटकों (वाल्व ब्लॉक, नियंत्रण प्रणाली, अवशोषक) की आपूर्ति करने और ग्राहक के करीब दबाव वाहिकाओं, फ्रेम और पाइपिंग का उत्पादन करने के लिए अधिक कुशल है। इससे लॉजिस्टिक जोखिम और लागत कम हो जाती है। इस मॉडल के लिए आपूर्तिकर्ता से और भी उच्च योग्यता की आवश्यकता होती है - वह धातु नहीं बेचता, बल्कि बौद्धिक संपदा और जानकारी बेचता है। लेकिन, मेरी राय में, यही भविष्य है।

अंतिम विचार: आज क्या देखना है

तो अंतिम बात क्या है? पूछताछ?चीनी निर्यात PSA CO2? आज यह अनुरोध किसी उत्पाद के लिए नहीं, बल्कि एक प्रौद्योगिकी भागीदार के लिए है। चुनते समय, आपको गहराई से देखने की जरूरत है। पहला कैटलॉग में इंस्टॉलेशन की सुंदर तस्वीरों पर नहीं है, बल्कि पूरी की गई परियोजनाओं के पोर्टफोलियो पर है, अधिमानतः चीन के बाहर और आपके जैसे कच्चे माल का उपयोग करके। दूसरे, कंपनी की संरचना पर. उपरोक्त चेंग्दू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी की तरह अपना स्वयं का डिज़ाइन संस्थान होना एक गंभीर लाभ है। इसका मतलब यह है कि वे पूरी प्रक्रिया के लिए ज़िम्मेदार हो सकते हैं।

तीसरा, "गंदी" चीज़ों के बारे में खुली बातचीत के लिए तैयार रहें। कच्चा माल. यदि कोई आपूर्तिकर्ता रचना के बारे में एक दर्जन स्पष्ट प्रश्न पूछे बिना तुरंत 99.99% शुद्धता के बारे में बात करता है, तो यह एक खतरे की घंटी है। चौथा, वास्तविक रूप से "अदृश्य" खर्चों का आकलन करें: रसद, सीमा शुल्क, स्थानीय मानकों के अनुकूलन, संभावित डाउनटाइम।

बाज़ार परिपक्व हो गया है. हस्तशिल्पी इसे छोड़ रहे हैं, और गंभीर इंजीनियरिंग कंपनियाँ बनी हुई हैं। उनका उत्पाद धातु और तारों में लिपटी एक विश्वसनीय और कुशल CO2 उत्पादन प्रक्रिया है। और यह वास्तव में इस प्रकार का उत्पाद है - जटिल, अपूर्ण, सभी चरणों में विचारशील कार्य की आवश्यकता - यही इस क्षेत्र में आधुनिक चीनी निर्यात का सार है। बाकी सब तो कल ही है.