चीन: एपिशुर आर्गन शुद्धि, नए निर्यातक? 

यह एक ऐसा विषय है जो प्रदर्शनियों में बातचीत और सीआईएस के ग्राहकों के साथ पत्राचार में अधिक से अधिक बार सामने आता है। कई लोग अभी भी आश्वस्त हैं कि आर्गन शुद्धिकरण के लिए चीनी उपकरण या तो सस्ते क्लोन हैं या कुछ बहुत ही जटिल और समझ से बाहर हैं जिन्हें वे "अपनी आँखें बंद करके" ले जाते हैं। दरअसल, पिछले 3-4 सालों में स्थिति में नाटकीय बदलाव आया है और यह सिर्फ मार्केटिंग नहीं है। हम उन खिलाड़ियों के उद्भव के बारे में बात कर रहे हैं जो व्यापारिक घरानों से नहीं, बल्कि अपने स्वयं के उत्पादन सुविधाओं में कार्यान्वयन के अनुभव के साथ वास्तविक डिजाइन संस्थानों से बड़े हुए हैं। यह गेम चेंजर है.

'एपिशूर' शब्द के पीछे क्या छिपा है? और आर्गन क्यों?

आरंभ करने के लिए, अवधारणाओं को अलग करना उचित है। ?एपिशूर? (अंग्रेजी से? एपि-शूर? या एपिटेक्सी से जुड़ा हुआ) हमारे संदर्भ में केवल उच्च शुद्धता नहीं है, बल्कि अर्धचालक और फोटोनिक्स के उत्पादन से जुड़ी आवश्यकताओं का एक विशिष्ट सेट है। हम अंशों 5एन5, 6एन और उच्चतर के बारे में बात कर रहे हैं। यहां आर्गन सिर्फ एक अक्रिय गैस नहीं है, बल्कि एक महत्वपूर्ण मंदक माध्यम, एक वाहक है। थोड़ी सी भी अशुद्धियाँ - पीपीबी स्तर पर ऑक्सीजन, नमी, हाइड्रोकार्बन - और सिलिकॉन वेफर्स या एलईडी संरचनाओं के पूरे बैच को अस्वीकार किया जा सकता है।

पहले, इस खंड पर कई प्रसिद्ध यूरोपीय, अमेरिकी और जापानी ब्रांडों का एकाधिकार था। चीनी कंपनियां मुख्य रूप से धातुकर्म या वेल्डिंग मिश्रण के लिए सरल सफाई प्रणालियों में शामिल थीं, जहां अवशिष्ट नमी और ऑक्सीजन की आवश्यकताएं बहुत कम होती हैं। मेरी राय में, निर्णायक मोड़ चीन के सौर सेल और एलईडी के अपने उत्पादन में तेजी से वृद्धि के साथ शुरू हुआ। घरेलू बाज़ार में मांग दिखाई देने लगी और ऐसे इंजीनियर सामने आए जिन्होंने परीक्षण और त्रुटि के माध्यम से इन कार्यों के लिए प्रौद्योगिकियों को "तेज" करना शुरू कर दिया।

प्रमुख समस्याओं में से एक जिसका उन्हें सामना करना पड़ा और जिसे अंततः उन्होंने हल किया, वह शुद्धिकरण की गहराई (सोरबेंट्स और उत्प्रेरक एक ज्ञात चीज है) नहीं थी, लेकिन अधिशोषक के पुनर्जनन के बाद आउटपुट मापदंडों की स्थिरता और पुनरुत्पादन क्षमता थी। मुझे याद है कि 2018 में हमने 6N के लिए घोषित पहले चीनी इंस्टॉलेशन में से एक का परीक्षण किया था। इसने केवल पहले 20-30 चक्रों के लिए आवश्यक संख्याएँ उत्पन्न कीं, फिर एक "बहाव" शुरू हुआ। नमी से. यह पता चला कि समस्या पुनर्जनन गैस को सुखाने और गर्म करने की प्रणाली में थी। फिर इंजीनियरों ने हीट एक्सचेंजर और नियंत्रक को फिर से डिजाइन किया - अब यह उनके लिए पहले से ही एक मानक है।

डिज़ाइन संस्थानों से लेकर निर्यात तक: परिदृश्य कैसे बदल रहा है

यहीं पर नए निर्यातकों के बीच मुख्य अंतर निहित है। ये सिर्फ असेंबली की दुकानें नहीं हैं। अक्सर ये बाल संरचनाएँ होती हैं याडिज़ाइन संस्थानबड़े रासायनिक या गैस भंडार द्वारा निर्मित। उन्होंने शुरू में आंतरिक, बहुत मांग वाली परियोजनाओं पर काम किया। उदाहरण के लिए,चेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी- ये तो बस एक ऐसा ही मामला है. संस्थान की स्थापना 2013 में मूल कंपनी चेंग्दू हुआक्सी केमिकल टेक्नोलॉजी कंपनी द्वारा 120 मिलियन आरएमबी की पंजीकृत पूंजी के साथ की गई थी। उनकी वेबसाइटyzkjhx.ruरूसी भाषी बाज़ार पर ध्यान केंद्रित किया गया है, जो पहले से ही रणनीति के बारे में बोलता है।

यह महत्वपूर्ण क्यों है? क्योंकि ऐसे संस्थान के पास परीक्षण के लिए होल्डिंग के वास्तविक औद्योगिक स्थलों तक पहुंच होती है। वे केवल प्रयोगशाला में ही नहीं, बल्कि वास्तविक स्थितियों के करीब आर्गन शुद्धिकरण की तकनीक में "तोड़" सकते हैं। इससे उन्हें उन कंपनियों की तुलना में बड़ा लाभ मिलता है जो केवल घटक खरीदती हैं और किसी और के चित्र के अनुसार इंस्टॉलेशन असेंबल करती हैं। उनके इंजीनियर अलग-अलग कॉलमों में नहीं, बल्कि संपूर्ण प्रक्रिया प्रवाह आरेख में सोचते हैं: कच्चे आर्गन के स्रोत और कंप्रेसर से लेकर विश्लेषण और वितरण के अंतिम बिंदु तक।

उनके टेक्नोलॉजिस्ट के साथ बातचीत में, मैंने एक विवरण सुना जिसने मुझे आश्वस्त किया। वे इस तथ्य को नहीं छिपाते हैं कि लंबे समय तक वे ऑक्सीजन और हाइड्रोजन अवशेषों के उत्प्रेरक रूपांतरण के लिए आयातित पैलेडियम-आधारित उत्प्रेरक का उपयोग करते थे। लेकिन लॉजिस्टिक कठिनाइयों और मूल्य वृद्धि के कारण, हमने अपनी स्वयं की पूर्व-अवशोषण शुद्धि प्रणाली विकसित और कार्यान्वित की, जो उत्प्रेरक इकाई पर भार को कम करती है और इसके जीवन को बढ़ाती है। यह एक व्यावहारिक, व्यावहारिक समाधान है, जो एक सुंदर कैटलॉग लिखने की इच्छा के बजाय आवश्यकता से पैदा हुआ है।

कमजोरियाँ और चुनते समय क्या देखना चाहिए

बेशक, सब कुछ सही नहीं है. नए निर्यातकों के लिए मुख्य बाधा सत्यापन और सेवा है। चीनी प्रयोगशाला से एक सुंदर परीक्षण रिपोर्ट प्रदान करना एक बात है। लेकिन दीर्घकालिक गारंटी प्रदान करना कि मिन्स्क या येकातेरिनबर्ग के पास एक कार्यशाला में ऑपरेशन के एक वर्ष के बाद इंस्टॉलेशन ऑक्सीजन के लिए समान पीपीबी दिखाएगा, पूरी तरह से अलग है। यहीं पर अक्सर अविश्वास पैदा होता है।

बातचीत के अनुभव के आधार पर मेरी सलाह: आपको बताए गए अधिकतम (6N, 7N...) पर नहीं, बल्कि अधिशोषक के पूरे सेवा जीवन के दौरान गारंटीकृत न्यूनतम पर ध्यान देने की आवश्यकता है। यह न पूछें कि "क्या शुद्धता है?", बल्कि "+/- 15% के फ़ीड दबाव में उतार-चढ़ाव के साथ 1000 पुनर्जनन चक्रों के बाद आउटपुट में कौन सी शुद्धता होगी?" बताए गए जैसे अच्छे आपूर्तिकर्ताचेंगदू यिझी, सॉर्बेंट घिसाव पर विस्तारित ग्राफ़ और डेटा प्रदान करने के लिए तैयार हैं। कमजोर सामान्य मुहावरों में बोलने लगते हैं।

दूसरा बिंदु स्वचालन है. कई चीनी प्रतिष्ठान रूसी अनुवाद के साथ एक नियंत्रण कक्ष प्रदान करते हैं, जो सुविधाजनक है। लेकिन गहराई से जानें: जब कोई दबाव सेंसर विफल हो जाता है तो अलार्म कैसे कार्यान्वित किया जाता है? कॉलम स्विचिंग कैसे होती है? क्या लॉग की स्थानीय बचत है? अक्सर यह पता चलता है कि पीएलसी आयातित है (सीमेंस, मित्सुबिशी), लेकिन एल्गोरिदम "हमारे अपने" लिखे गए हैं। यह बुरा नहीं है, लेकिन अधिक विस्तृत अध्ययन की आवश्यकता है। मैंने एक बार देखा था कि कैसे, सोखने वालों को स्विच करने के तर्क में त्रुटि के कारण, इंस्टॉलेशन ने 40 मिनट के लिए लाइन में अपंजीकृत गैस की आपूर्ति की - दोष बहुत बड़ा था। फिर, निःसंदेह, सॉफ़्टवेयर को ठीक कर दिया गया।

विशिष्ट मामले और बाज़ार किस ओर जा रहा है

वास्तविक उदाहरणों से: मैं ऐसे ही एक डिजाइन संस्थान से बेलारूस में एक ऑप्टिकल ग्लास उत्पादन संयंत्र तक आर्गन शुद्धि प्रणाली की डिलीवरी के बारे में जानता हूं। कार्य एनीलिंग भट्टियों के लिए -70 डिग्री सेल्सियस ओस बिंदु से कम नमी की सफाई और 1 पीपीएम से कम ऑक्सीजन शुद्धता सुनिश्चित करना था। कुंजी न केवल मापदंडों को प्राप्त करना था, बल्कि पुराने कंप्रेसर के साथ मौजूदा गैस उपयोगिता इकाई में फिट होना भी था। चीनी इंजीनियर पहुंचे (महामारी से पहले), दबाव स्पंदन को मापा और इनलेट पर एक अतिरिक्त बफर रिसीवर का सुझाव दिया, जो मूल डिजाइन में नहीं था। सिस्टम दो साल से अधिक समय से काम कर रहा है, कोई शिकायत नहीं है।

सब कुछ कहाँ जा रहा है? मेरी राय में, हम आगे विशेषज्ञता देखेंगे। ऐसी कंपनियाँ उभरेंगी जो पूरी तरह से ध्यान केंद्रित करेंगीआर्गन शुद्धिमाइक्रोइलेक्ट्रॉनिक्स के लिए, अन्य फ़ाइबर ऑप्टिक्स के लिए, अन्य डबल-घुटा हुआ खिड़कियों के उत्पादन में विंडो इन्सुलेशन के लिए। पहले से ही, कुछ न केवल इंस्टॉलेशन की पेशकश करते हैं, बल्कि "गारंटी आउटपुट पैरामीटर?" एक सेवा के रूप में, जिसमें नियमित विश्लेषण और शर्बत के साथ प्रतिस्थापन कारतूस की आपूर्ति शामिल है। यह पहले से ही सेवा का एक स्तर है जो पश्चिमी विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करता है।

यह डिज़ाइन संस्थान हैं जिनकी अनुसंधान एवं विकास और वास्तविक उत्पादन तक पहुंच है जो यहां लाभप्रद स्थिति में हैं। वे कस्टम आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए संयंत्र को तुरंत अनुकूलित कर सकते हैं, जैसे कि एक विशिष्ट स्टील मिल आपूर्तिकर्ता के आर्गन में पाए जाने वाले विशिष्ट वीओसी को पकड़ने के लिए एक चरण जोड़ना। यूनिवर्सल असेंबलर इसके लिए सक्षम नहीं हैं।

अभ्यासकर्ताओं के लिए निष्कर्ष

तो, शीर्षक में प्रश्न का उत्तर देने के लिए: हाँ, चीन के नए निर्यातक बाज़ार में हैंआर्गन शुद्धि- यह हकीकत है. लेकिन ये अलीबाबा की गुमनाम फ़ैक्टरियाँ नहीं हैं। ये अक्सर गंभीर पृष्ठभूमि वाली इंजीनियरिंग कंपनियां होती हैं, जो उच्च तकनीक उद्योगों की आंतरिक जरूरतों से विकसित हुई हैं। उनकी ताकत लचीलेपन, पूर्ण होने की गति और प्रतिस्पर्धी कीमत में निहित है, गुणवत्ता की कीमत पर नहीं, बल्कि डिजाइन समाधानों के अनुकूलन और घटकों के अपने स्वयं के उत्पादन आधार के माध्यम से।

भागीदार चुनते समय, अब आपको मूल देश पर नहीं, बल्कि कंपनी के मूल पर ध्यान देने की आवश्यकता है। एक स्पष्ट लाभ यह है कि यदि आपके पीछे कोई रसायन या गैस होल्डिंग कंपनी है और आपकी अपनी कंपनी हैडिजाइन संस्थान, जैसा कि यिझी टेक्नोलॉजी के मामले में है। चीन में नहीं, बल्कि समान जलवायु और परिचालन स्थितियों वाले देशों में संदर्भों का अनुरोध करना सुनिश्चित करें। और सबसे महत्वपूर्ण बात, सबसे छोटे विवरण पर चर्चा करें: प्रत्येक कॉलम में सॉर्बेंट की संरचना से लेकर फ़ाइल प्रारूप तक जिसमें कार्य लॉग प्रदान किए जाएंगे।

बाज़ार अब काला और सफ़ेद नहीं रहा। एक भरोसेमंद विकल्प सामने आया है जो स्थापित आपूर्ति श्रृंखलाओं पर पुनर्विचार करने के लिए मजबूर कर रहा है। और इस प्रवृत्ति को नज़रअंदाज करने का मतलब है, शायद, ब्रांड के लिए अधिक भुगतान करना या अधिक परिष्कृत उपकरण प्राप्त करने का अवसर चूक जाना। आपके विशिष्ट कार्य के लिए. जोखिम हैं, लेकिन यदि आप बिना किसी पूर्वाग्रह के, लेकिन तकनीकी रूप से सक्षम संदेह के साथ चुनाव करते हैं तो वे अब प्रबंधनीय हैं।