MR2000 आर्गन शुद्धि भट्टियों के चीनी निर्यातक? 

जब आप आर्गन शुद्धि के लिए MR2000 भट्टियों के चीनी निर्यातकों के बारे में सुनते हैं, तो पहली बात जो दिमाग में आती है वह एक बड़ा बाजार और ढेर सारे ऑफर हैं। लेकिन यहाँ एक समस्या है: बहुत से लोग तुरंत सोचते हैं कि ये सभी इंस्टॉलेशन एक ही हैं, बस अलग-अलग ब्रांडों के तहत। वास्तव में, डिज़ाइन के दृष्टिकोण में और, जो महत्वपूर्ण है, ग्राहक की वास्तविक परिचालन स्थितियों को समझने में अंतर बहुत बड़ा है। मैंने स्वयं कई बार इसका सामना किया है जब कोई तकनीकी विनिर्देश रूस या सीआईएस से आता है, और चीनी पक्ष इसे ऊर्जा आपूर्ति की स्थानीय बारीकियों या अंतिम आर्गन की शुद्धता के लिए आवश्यकताओं पर ध्यान दिए बिना, बहुत शाब्दिक रूप से पढ़ता है। यह कोई निंदा नहीं है, बल्कि एक अवलोकन है: निर्यात करना सिर्फ एक बॉक्स भेजना नहीं है, बल्कि एक समाधान अपनाना है।

MR2000 के पीछे क्या है: केवल संख्याओं से कहीं अधिक

चलो वह ले लोआर्गन शुद्धि के लिए MR2000 भट्टी. संख्या 2000 आमतौर पर गैस उत्पादकता, एनएम3/एच है। लेकिन सवाल यह है कि प्रवेश द्वार पर कितनी शुद्धता और निकास पर कितनी शुद्धता? एक सामान्य कहानी: निर्यातक पूरी तरह से तैयार प्रयोगशाला मिश्रण का उपयोग करके प्राप्त मापदंडों की घोषणा करता है। लेकिन वास्तव में, एक धातुकर्म संयंत्र में, वायु पृथक्करण इकाई से आर्गन ऑक्सीजन, नाइट्रोजन और यहां तक ​​कि नमी की सूक्ष्म अशुद्धियों के साथ आ सकता है। यदि ओवन को ऐसे कॉकटेल के लिए डिज़ाइन नहीं किया गया है, तो अधिशोषक या उत्प्रेरक का संसाधन नीचे चला जाता है, और ग्राहक फिर अपने हाथ ऊपर कर देता है।

उरल्स में हमारे एक मित्र के पास एक काफी प्रसिद्ध आपूर्तिकर्ता के इंस्टॉलेशन के साथ ऐसी ही एक कहानी थी। उन्होंने 99.9995% की आउटपुट शुद्धता का वादा किया, लेकिन स्वीकार्य प्रारंभिक नमी स्तर को स्पष्ट रूप से निर्दिष्ट नहीं किया। परिणामस्वरूप, छह महीने के काम के बाद, जल निकासी इकाई को समय से पहले बदलना पड़ा - परियोजना लाभप्रदता के कगार पर थी। यह कैटलॉग और अभ्यास के बीच अंतर का एक उत्कृष्ट उदाहरण है।

इसलिए, जब मैं अब ऑफर देखता हूं, उदाहरण के लिए, सेचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(उनकी वेबसाइट हैhttps://www.yzkjhx.ru), तो पहली चीज़ जो मैं देखता हूँ वह सुंदर ग्राफ़ नहीं है, बल्कि यह है कि क्या विवरण में उपयोग की शर्तों के बारे में कोई आपत्ति है। यह कंपनी 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी के साथ हुआक्सी टेक्नोलॉजी द्वारा स्थापित एक डिजाइन संस्थान है। ऐसे संगठनों में अक्सर अधिक व्यवस्थित, इंजीनियरिंग दृष्टिकोण होता है क्योंकि वे केवल उपकरण बेचने के बजाय वास्तविक डिजाइन से विकसित हुए हैं। यह महत्वपूर्ण है: डिज़ाइन संस्थान संपूर्ण सिस्टम के बारे में सोचने की अधिक संभावना रखता है, न कि केवल यूनिट बेचने के बारे में।

निर्यातक चुनते समय ध्यान देने योग्य मुख्य बातें

स्टोव की गुणवत्ता के बारे में बोलते हुए, सब कुछ कई नोड्स पर निर्भर करता है। पहला है रिएक्टर, जहां सफाई होती है. तापमान क्षेत्र को नियंत्रित करने के लिए सामग्री, दीवार की मोटाई, थर्मोकपल प्रणाली - यह सब स्थायित्व को प्रभावित करता है। चीनी निर्माता अब अक्सर अपने स्वयं के ब्रांडों के गर्मी प्रतिरोधी स्टेनलेस स्टील्स का उपयोग करते हैं, और यहां उन्हें हमारे GOST या कम से कम एएसटीएम के समान सामग्री के लिए विशिष्ट प्रमाणपत्र की आवश्यकता होती है।

दूसरा बिंदु नियंत्रण प्रणाली है. मैंने ऐसे इंस्टॉलेशन देखे हैं जहां हीटिंग, होल्डिंग, कूलिंग के बुनियादी तर्क के साथ एक साधारण पीएलसी होता है। लेकिन जटिल मोड के लिए, विशेष रूप से प्रवाह में उतार-चढ़ाव के साथ, यह पर्याप्त नहीं है। यह एक अच्छा संकेत है जब किट SCADA प्रणाली के साथ आती है जिसमें चक्र द्वारा डेटा संग्रहीत करने और शर्बत के अवशिष्ट जीवन की भविष्यवाणी करने की क्षमता होती है। यह सिर्फ आपूर्तिकर्ता स्तर नहीं है, बल्कि भागीदार स्तर है।

और तीसरा, अक्सर कम आंका जाने वाला बिंदु पैकेजिंग और दस्तावेज़ीकरण है। यह छोटी सी बात लगेगी. लेकिन जब एक कंटेनर साइट पर आता है, और अंदर नियंत्रण पैनल बस नरम पैड पर पड़े होते हैं, और विद्युत सर्किट को चीनी से टूटी-फूटी अंग्रेजी में मशीन द्वारा अनुवादित किया जाता है - यह तुरंत अंतिम उपयोगकर्ता के प्रति दृष्टिकोण की बात करता है। एक गंभीर निर्यातक, जैसे कि चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी, लिमिटेड, आमतौर पर रूसी में या कम से कम स्पष्ट तकनीकी अंग्रेजी में दस्तावेज़ीकरण की आपूर्ति करता है, और सभी महत्वपूर्ण घटकों को दो भाषाओं में चिह्नित किया जाता है।

कार्यान्वयन का अनुभव और लॉजिस्टिक्स के नुकसान

मैं आपको कजाकिस्तान में एक परियोजना के बारे में बताऊंगा। ग्राहक को चाहिएओवन MR2000उच्च शुद्धता वाले आर्गन के उत्पादन के लिए लाइन का आधुनिकीकरण करना। हमने एक सप्लायर चुना, हर चीज़ पर चर्चा हुई। लेकिन उन्होंने परिवहन आयामों को ध्यान में नहीं रखा। स्थापना हटाने योग्य नहीं है, और रेल द्वारा परिवहन करते समय, सुरंगों के आकार के साथ समस्याएं उत्पन्न हुईं। हमें एक चक्कर लगाना पड़ा, जिसके परिणामस्वरूप देरी हुई और अतिरिक्त लागत आई। अब, एक अनुबंध विकसित करते समय, मैं हमेशा परिवहन मार्ग और आकार की आवश्यकताओं को एक अलग खंड के रूप में लिखता हूं।

एक अन्य बाधा स्थापना पर्यवेक्षण और कमीशनिंग है। कई चीनी निर्यातक अनुबंध में 10-14 दिनों के लिए एक इंजीनियर का दौरा शामिल करते हैं। यह पर्याप्त है यदि सभी उपकरण सही सलामत आ जाएं और स्थानीय कर्मियों को प्रशिक्षित किया जाए। लेकिन व्यवहार में, अक्सर यह पता चलता है कि लोगों को शुरुआत से प्रशिक्षित करने की आवश्यकता होती है, और वायरिंग में कुछ छोटी-मोटी विसंगतियां होती हैं। यह आदर्श है जब आपूर्तिकर्ता के पास रूसी भाषी इंजीनियर या क्षेत्र में एक विश्वसनीय इंटीग्रेटर भागीदार हो। वेबसाइट yzkjhx.ru पर, वैसे, यह स्पष्ट है कि कंपनी खुद को एक डिजाइन संस्थान के रूप में रखती है - इससे पता चलता है कि वे अधिक व्यापक जिम्मेदारी ले सकते हैं, न कि केवल जहाज बनाकर भूल जाते हैं।

और हां, स्पेयर पार्ट्स का सवाल। फिल्टर, थर्मोकपल या विशेष सील की त्वरित डिलीवरी के वादे अच्छे हैं। लेकिन इसे केवल समय ही सत्यापित कर सकता है। अनुबंध समाप्त करते समय, मैं पहली खरीद के लिए तुरंत महत्वपूर्ण स्पेयर पार्ट्स की एक सूची बनाने और चीन में एक गोदाम में या इससे भी बेहतर, ईएईयू में एक वितरक के पास उनकी उपलब्धता निर्धारित करने की सलाह देता हूं।

मूल्य बनाम स्वामित्व की लागत: आपको वास्तव में किस पर बातचीत करने की आवश्यकता है

किसी व्यावसायिक प्रस्ताव में पहली कीमत बातचीत की शुरुआत मात्र है। स्मार्ट ग्राहक अब उपकरण की लागत के बजाय 5-10 वर्षों में स्वामित्व की लागत पर विचार कर रहे हैं। इसमें भट्टी की ऊर्जा खपत (विशेषकर पुनर्जनन चक्र के दौरान हीटिंग लागत), शर्बत/उत्प्रेरक को बदलने की लागत और यहां तक ​​कि डाउनटाइम की लागत भी शामिल है।

एक चीनी निर्यातक के पास एक दिलचस्प विकल्प था - आने वाले आर्गन को गर्म करने के लिए अपशिष्ट गैस ताप पुनर्प्राप्ति वाली भट्टी। यह इंस्टॉलेशन अपने समकक्षों की तुलना में 15-20 प्रतिशत अधिक महंगा था। लेकिन जब हमने हीटिंग के लिए प्राकृतिक गैस पर बचत की गणना की, तो इस प्रीमियम की वापसी अवधि दो साल से कम थी। यह इंजीनियरिंग दृष्टिकोण है जो एक कारखाने को एक प्रौद्योगिकी भागीदार से अलग करता है।

इसलिए, चेंग्दू यिझी टेक्नोलॉजी जैसी कंपनियों के साथ बातचीत में, बॉक्स की लागत कितनी है, इस पर ध्यान केंद्रित करना उचित है कि हम न्यूनतम परिचालन लागत कैसे सुनिश्चित करेंगे। पर्याप्त अधिकृत पूंजी के साथ एक डिजाइन संस्थान के रूप में उनकी स्थिति ऐसी गहरी चर्चाओं की संभावना को इंगित करती है। वे संभवतः आपकी विशिष्ट परिस्थितियों के अनुरूप तकनीकी प्रक्रिया का मॉडल तैयार करने और अर्थशास्त्र को संख्याओं में दिखाने में सक्षम होंगे।

भविष्य पर एक नज़र: रुझान और आगे क्या है

नवीनतम प्रदर्शनियों और निविदाओं को देखते हुए, मांग बदल रही है। सिर्फ जरूरत नहीं हैआर्गन शुद्धि भट्टी, लेकिन डिजिटलीकृत उत्पादन श्रृंखला का एक तत्व। यानी, एक ऐसा इंस्टॉलेशन जो कच्चे माल के बदलते भार और गुणवत्ता के लिए स्वचालित रूप से सफाई चक्र को अनुकूलित कर सकता है, समग्र संयंत्र नियंत्रण प्रणाली (एपीसीएस) में डेटा संचारित कर सकता है और रखरखाव की आवश्यकता का अनुमान लगा सकता है।

चीनी निर्माताओं को यह महसूस होता है। जो लोग इसके बारे में जानते हैं उन्हें पहले से ही ऐसे समाधान मिल रहे हैं जो औद्योगिक IoT का समर्थन करते हैं, जहां आप दूर से, एक सुरक्षित चैनल के माध्यम से, मुख्य मापदंडों का निदान कर सकते हैं। यह दूरस्थ व्यवसायों के लिए विशेष रूप से सच है।

दूसरी प्रवृत्ति पर्यावरण मित्रता है। दक्षता बढ़ाना, ऊर्जा की खपत कम करना, अधिक टिकाऊ और सुरक्षित शर्बत का उपयोग करना। यहीं पर हुआक्सी टेक्नोलॉजी जैसे बड़े डिजाइन और वैज्ञानिक होल्डिंग्स के फायदे सामने आ सकते हैं, जो चेंग्दू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी द्वारा समर्थित है। उनके पास न केवल नकल करने के लिए, बल्कि क्लासिक शुद्धिकरण योजनाओं में सुधार करने के लिए अनुसंधान एवं विकास संसाधन हैं।

तो, निर्यातकों के बारे में मूल प्रश्न पर लौटते हैं। बाजार खंडित है. एक ओर, बहुत सारी फैक्ट्रियाँ हैं जो कम कीमत पर लोहा उपलब्ध कराती हैं। दूसरी ओर, ऐसी इंजीनियरिंग कंपनियाँ हैं जो गहन अनुकूलन के साथ तकनीकी समाधान पेश करती हैं। चुनाव कार्य पर निर्भर करता है. यदि आपको किसी ज्ञात, स्थिर प्रक्रिया का उपयोग करके किसी आवश्यकता को जल्दी और सस्ते में पूरा करना है, तो आप पहले विकल्प पर विचार कर सकते हैं। यदि हम एक नए, जटिल या महत्वपूर्ण उत्पादन के बारे में बात कर रहे हैं, जहां विश्वसनीयता और समग्र अर्थशास्त्र ही सब कुछ है, तो डिजाइन क्षमता और परिणाम के लिए जिम्मेदारी साझा करने की इच्छा वाले भागीदार की तलाश करना उचित है। और इस दूसरे खंड में, गंभीर वैज्ञानिक और तकनीकी पृष्ठभूमि वाले चीनी खिलाड़ी तेजी से दृश्यमान और प्रतिस्पर्धी होते जा रहे हैं।