क्या चीन टेल गैस उपयोग प्रौद्योगिकियों का निर्यातक है? 

यह एक ऐसा प्रश्न है जो हाल के वर्षों में बार-बार सामने आया है। बहुत से लोग तुरंत बड़े पैमाने पर कारखानों और तैयार "बॉक्स" कारखानों की कल्पना करते हैं। समाधान जो चीन कथित तौर पर दुनिया भर में आपूर्ति करता है। लेकिन वास्तविकता, हमेशा की तरह, अधिक जटिल और गड़बड़ है। ईमानदारी से कहें तो, "प्रौद्योगिकी निर्यातक" शब्द ही? इस क्षेत्र में थोड़ा भ्रामक है। यह सुंदर पैकेजिंग में लाइसेंस बेचने के बारे में नहीं है। यह अनुकूलन के बारे में है, अक्सर परीक्षण और त्रुटि द्वारा, एक विशिष्ट गैस संरचना के लिए, स्थानीय "सुविधाओं" के लिए। संचालन और लगातार बदलते पर्यावरणीय नियम। और यहाँ चीनी कंपनियाँ, विशेष रूप से वे जो डिज़ाइन संस्थानों से विकसित हुई हैं, ने विशिष्ट, बहुत व्यावहारिक अनुभव अर्जित किया है।

कागज पर परियोजनाओं से लेकर वास्तविक "पूंछ" तक

जब हमने दस साल पहले शुरुआत की थी, तो कई ग्राहकों ने, और केवल सीआईएस में ही नहीं, सोचा था कि वे एक इंस्टॉलेशन खरीदेंगे, इसे वितरित करेंगे, इसे इंस्टॉल करेंगे और यह काम करेगा। मुख्य तर्क कीमत थी. लेकिन टेल गैस GOST का अनुपालन नहीं करती है। आज प्रवाह में 50% मीथेन है, कल - हाइड्रोजन सल्फाइड के मिश्रण के साथ 70% नाइट्रोजन, जो "भूल गया" है? उल्लेख। और यहीं से मज़ा शुरू होता है। विदेश में हमारी पहली परियोजनाएँ इस "अनिश्चितता" के कारण लड़खड़ा गईं। एक तकनीक जो चीनी क्षेत्र में, कजाकिस्तान में या कहीं साइबेरिया में पूरी तरह से काम करती थी, संरचना या दबाव अस्थिरता के कारण अपने डिजाइन मापदंडों तक नहीं पहुंच सकी।

इसलिए, अब कोई भी गंभीर बातचीत किसी कैटलॉग से नहीं, बल्कि एक प्रश्न से शुरू होती है: "मुझे वर्ष के लिए अपना नवीनतम क्रोमैटोग्राफी डेटा दें, और हमें बताएं कि आप कर्मियों के प्रशिक्षण के साथ कैसा काम कर रहे हैं?" इसके बिना कोई भी प्रस्ताव समय की बर्बादी है। उदाहरण के लिए, हम अंदर हैंचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(यह Huaxi Technology द्वारा बनाया गया एक डिज़ाइन संस्थान है), यह बिल्कुल उसी प्रकार की रेक है जिससे वे गुज़रे। 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी सिर्फ एक संख्या नहीं है, इसमें दीर्घकालिक परीक्षण और अनुकूलन में निवेश करने की क्षमता भी शामिल है। हर कोई छह महीने तक इंतजार करने के लिए तैयार नहीं है जब हम स्टैंड पर "ड्राइव" करते हैं। वास्तविक ग्राहक गैस के नमूने, सर्दी और गर्मी की स्थिति का अनुकरण करते हुए।

वैसे, कर्मचारियों के बारे में। आप सबसे उन्नत लाइट हाइड्रोकार्बन रिकवरी या कैटेलिटिक ऑक्सीकरण संयंत्र स्थापित कर सकते हैं, लेकिन अगर ऑपरेटिंग स्टाफ इसे प्रक्रिया के हिस्से के बजाय एक कष्टप्रद जटिलता के रूप में मानता है, तो सब कुछ गलत हो जाएगा। अक्सर न केवल उपकरण की आपूर्ति करना आवश्यक होता है, बल्कि वास्तव में ग्राहक के लिए टेल गैस के साथ काम करने के लिए संपूर्ण परिचालन तर्क का निर्माण करना भी आवश्यक होता है। यह वही "प्रौद्योगिकी" है जिसे हम वास्तव में निर्यात करते हैं - एक एकीकृत दृष्टिकोण, न कि केवल हार्डवेयर।

"गैर-मानक" और चीनी दृष्टिकोण की विशिष्टताएँ

यूरोप या संयुक्त राज्य अमेरिका में, वे अक्सर स्थिर मापदंडों के लिए डिज़ाइन किए गए उच्च-परिशुद्धता, महंगे उपकरणों पर भरोसा करते हैं। चीनी बाजार अलग तरह से कठोर हो गया: यहां अप्रत्याशित संरचना वाली गैस की समस्या को जल्दी और सीमित बजट पर हल करना अक्सर आवश्यक होता था। इससे एक निश्चित लचीलापन विकसित हुआ है। हमने उच्च सहनशीलता, साइट पर फाइन-ट्यून करने की क्षमता और प्रमुख घटकों की अतिरेक के साथ सिस्टम डिजाइन करना सीखा है।

आइए, उदाहरण के लिए, अवशोषण-अवशोषण रीसाइक्लिंग तकनीक लें। सिद्धांत रूप में, सब कुछ सरल है. लेकिन व्यवहार में, जब भारी घटकों और धूल की उच्च सामग्री वाली गैस की आपूर्ति की जाती है, तो मानक अधिशोषक एक सप्ताह के भीतर बंद हो जाते हैं। पूर्व-सफाई चरणों को संयोजित करना आवश्यक है, कभी-कभी "हस्तशिल्प" चरणों को भी। प्रक्रिया की व्यवहार्यता साबित करने के लिए समाधान, जैसे कि कमीशनिंग चरण के दौरान स्क्रैप सामग्री से घर में बने स्क्रबर। इसके बारे में ब्रोशर में नहीं लिखा गया है, लेकिन यह वास्तविक अनुभव का हिस्सा है।

यह बिल्कुल ऐसे विकास हैं जो अब उन बाजारों में मांग में हैं जहां स्थितियां आदर्श से बहुत दूर हैं। हमारी वेबसाइटyzkjhx.ruयह मूलतः एक शोकेस है, लेकिन असली काम पहले ईमेल के बाद शुरू होता है, जब हम ढेर सारे प्रारंभिक डेटा का अनुरोध करते हैं। अक्सर ग्राहक के पास वे इस रूप में भी नहीं होते हैं, और फिर हम एक संयुक्त अध्ययन आयोजित करने का सुझाव देते हैं। यह लंबा है, लेकिन यह ईमानदार है।

मामला: जब सिद्धांत व्यवहार से अलग हो जाता है

मैं एक अपूर्ण उदाहरण देना चाहूँगा. मध्य एशिया में संबंधित बिजली उत्पादन के साथ फ्लेयर गैस का उपयोग करने की एक परियोजना थी। हर चीज़ की गणना की गई, मॉडलिंग की गई और उपकरण लगाए गए। लेकिन उन्होंने रात में हीट एक्सचेंजर्स की दक्षता पर हवा के तापमान में लगातार और तेज बदलाव के प्रभाव को पूरी तरह से ध्यान में नहीं रखा। दिन के दौरान सिस्टम अपने मापदंडों पर पहुंच गया, रात में नहीं। हमें तत्काल, साइट पर पहले से ही, पाइपिंग योजना और स्वचालन प्रणाली को संशोधित करना पड़ा ताकि यह शीतलक तापमान में परिवर्तन पर अधिक तेज़ी से प्रतिक्रिया दे सके। इससे लागत और समय बढ़ गया, लेकिन इंस्टॉलेशन काम करता है।

ऐसी स्थितियाँ उन लोगों के लिए सर्वोत्तम विपणन विरोधी हैं जो "जादुई गोलियाँ" बेचते हैं। वे इंजीनियरों के लिए भी सर्वोत्तम पाठ्यपुस्तक हैं। उस घटना के बाद, हमने महाद्वीपीय जलवायु में सभी परियोजनाओं के लिए एक अलग परिदृश्य स्थापित किया: "रात/शीतकालीन मोड?" हीट एक्सचेंज सतह पर एक मार्जिन के साथ। इस ज्ञान का भुगतान समायोजन टीम के लिए विशिष्ट दंड और रातों की नींद हराम करके किया जाता है।

इसीलिए जब वे मुझसे इसके बारे में पूछते हैंप्रौद्योगिकी निर्यात, मैं पेटेंट के बारे में नहीं सोच रहा हूं, बल्कि विफलताओं और आपातकालीन स्थितियों के ऐसे डेटाबेस के बारे में सोच रहा हूं जो वर्षों से जमा हुए हैं। आप उनकी नकल नहीं कर सकते, आप उन्हें खरीद नहीं सकते। वे हमारे प्रमुख इंजीनियरों के दिमाग में और चित्रों पर हजारों नोटों में हैं।

उपकरण बनाम प्रक्रिया प्रबंधन

एक और महत्वपूर्ण बिंदु जो अक्सर छूट जाता है। एक आधुनिक रीसाइक्लिंग संस्थापन एक यांत्रिक इकाई नहीं है, यह सेंसर और एक नियंत्रण प्रणाली के समूह के साथ एक जटिल तकनीकी परिसर है। और यहां चीन ने एक बड़ी छलांग लगाई है, लेकिन सेंसर की गुणवत्ता में उतनी नहीं (यहां नेता अभी भी वही हैं), बल्कि नियंत्रण प्रणालियों के एकीकरण और उनकी अनुकूलन क्षमता में।

हम एक ऐसे इंस्टॉलेशन की आपूर्ति कर सकते हैं जो वर्तमान मीथेन सांद्रता के लिए सोखना/शोषण चक्र को स्वचालित रूप से समायोजित करेगा, जिससे अभिकर्मकों और ऊर्जा की बचत होगी। लेकिन मुख्य शब्द "शायद" है। इसके लिए उच्च गुणवत्ता वाली टेलीमेट्री और ग्राहक की स्वचालन पर भरोसा करने की इच्छा की आवश्यकता होती है। अक्सर हमें इस तथ्य का सामना करना पड़ता है कि स्थानीय विशेषज्ञ "आपकी इन स्मार्ट चीजों" को बंद कर देते हैं। और परिचित, लेकिन गैर-इष्टतम मापदंडों का उपयोग करके सिस्टम को मैन्युअल नियंत्रण में स्थानांतरित करें। और फिर, आपको हार्डवेयर के साथ नहीं, बल्कि लोगों के साथ काम करना होगा, प्रशिक्षण देना होगा, संख्याओं में दिखाना होगा कि मैनुअल मोड के कारण कितना पैसा बर्बाद हो जाता है।

यह, शायद, मुख्य "निर्यात उत्पाद" है? - उपकरण के साथ सिर्फ एक कंटेनर नहीं, बल्कि दृष्टिकोण में बदलाव। हम कोई इंस्टॉलेशन नहीं बेच रहे हैं, बल्कि दक्षता में सुधार और उत्सर्जन कम करने के लिए एक समाधान बेच रहे हैं। और यह समाधान हमेशा अनुकूलित होता है.

भविष्य की ओर देख रहे हैं: आगे क्या है?

अब रुझान एकीकृत समाधानों की ओर बढ़ रहा है: न केवल गैस का पुनर्चक्रण, बल्कि इसे उद्यम की समग्र ऊर्जा और आर्थिक योजना में एकीकृत करना। उदाहरण के लिए, शुद्ध मीथेन का उपयोग साधारण भाप उत्पादन के लिए नहीं, बल्कि कम-शक्ति तरलीकृत गैस (एलएनजी) के उत्पादन के लिए कच्चे माल के रूप में या अपने वाहनों में ईंधन भरने के लिए करें। इसके लिए अंतःविषय ज्ञान की आवश्यकता है।

चीनी कंपनियां इस दिशा में सक्रिय रूप से विकास कर रही हैं, क्योंकि घरेलू बाजार को ऐसे व्यापक समाधानों की आवश्यकता है। टर्नकी डिजाइन अनुभव - गैस विश्लेषण से लेकर कमीशनिंग और प्रशिक्षण तक - विदेशी बाजारों में एक प्रमुख प्रतिस्पर्धी लाभ बन जाता है। हमारे जैसे संस्थानचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी, मूल रूप से ऐसे जटिल कार्यों के लिए बनाए गए थे।

तो, शीर्षक प्रश्न पर वापस आते हैं। हाँ, चीन टेल गैस उपयोग प्रौद्योगिकियों में एक महत्वपूर्ण खिलाड़ी बन गया है। लेकिन इसकी ताकत समान समाधानों की नकल करने में नहीं, बल्कि लचीलेपन में, जटिल, "घटिया" समाधानों के साथ काम करने की क्षमता में निहित है। मामले, और उपकरण बिक्री के स्तर से अधिक गहराई से ग्राहक की समस्याओं को समझने की इच्छा। यह अपने शुद्ध रूप में उच्च प्रौद्योगिकी का हाई-प्रोफाइल निर्यात नहीं है। यह अनुभव का निर्यात है, जो अक्सर वास्तविक वस्तुओं पर वास्तविक समस्याओं को "जला" देता है। और यह अनुभव, अपने सभी कठिन पहलुओं और आपत्तियों के साथ, आज बहुत मांग में है।