चीन: आर्गन शुद्धि निर्यातक? 

यह एक ऐसा प्रश्न है जो अक्सर प्रदर्शनियों में बातचीत में या सीआईएस के नए ग्राहकों के साथ पत्राचार में उठता है। बहुत से लोग तुरंत विशाल वायु पृथक्करण संयंत्रों की कल्पना करते हैं और सोचते हैं कि चीन केवल बड़े पैमाने पर उत्पादन के बारे में है। लेकिन एक आला मेंआर्गन शुद्धि, विशेष रूप से विशिष्ट अनुप्रयोगों के लिए, चित्र अधिक दिलचस्प है और इतना स्पष्ट नहीं है। एक सामान्य गलती यह है कि "शुद्धिकरण" शब्द के पीछे क्या है, इस पर ध्यान दिए बिना केवल "आपूर्तिकर्ता" की तलाश करना: किस शुद्धता से, किस अशुद्धता से, किस प्रक्रिया के लिए। मुझे इसका एक से अधिक बार सामना हुआ जब हमें "हमें आर्गन शुद्धि स्थापना की आवश्यकता है?" शब्दों के साथ अनुरोध प्राप्त हुए, और इस प्रक्रिया में यह पता चला कि ग्राहक को क्रिस्टल विकसित करने के लिए 99.9999% की आवश्यकता है, न कि 99.99% की, और उसकी मुख्य समस्या नाइट्रोजन नहीं है, बल्कि हाइड्रोकार्बन की सूक्ष्म अशुद्धियाँ हैं। संभवतः मैं यहीं से शुरुआत करूंगा।

"उत्पादन" नहीं, बल्कि "परिष्करण": चीनी समाधानों की विशिष्टताएँ क्या हैं

बेशक, बड़ी चीनी वायु पृथक्करण इकाइयां (एएसयू) नदी की तरह आर्गन डालती हैं। लेकिन यह वाणिज्यिक आर्गन, मोटे तौर पर, 99.99%, आगे के काम के लिए एक कच्चा माल है। कई चीनी इंजीनियरिंग कंपनियों की मुख्य क्षमता सटीक रूप से इसी क्षेत्र में निहित हैगहरी सफाई प्रौद्योगिकियाँ- वही जो इस वाणिज्यिक उत्पाद को उच्च शुद्धता वाली तकनीकी या इलेक्ट्रॉनिक गैस में बदल देते हैं। हम ऑक्सीजन हटाने के लिए पैलेडियम उत्प्रेरक, आणविक छलनी के साथ सोखने वाली इकाइयों और नमी, नाइट्रोजन और हाइड्रोकार्बन को हटाने के लिए विशेष सोखने वाले सिस्टम के बारे में बात कर रहे हैं। हम उतने "आर्गन के निर्यातक" नहीं हैं जितने प्रौद्योगिकियों और प्रतिष्ठानों के निर्यातक हैं जो इस आर्गन को ग्राहक की साइट पर स्थिति में लाते हैं।

उदाहरण के लिए, एक क्लासिक योजना जिसे हमने कजाकिस्तान में धातुकर्म संयंत्रों के लिए एक से अधिक बार लागू किया है: ग्राहक की वायु पृथक्करण इकाई से एक प्रवाह लिया जाता है, उदाहरण के लिए, 99.5% Ar की शुद्धता के साथ। इसके बाद हमारी प्री-ट्रीटमेंट यूनिट (नमी और CO2 सोखना), फिर एक उत्प्रेरक डीऑक्सीडाइज़र और अंतिम सोखना आता है। सुरक्षात्मक माध्यम के रूप में उपयोग के लिए आउटपुट 99.9995% स्थिर है। यहां मुख्य बात स्रोत गैस की विशिष्ट संरचना का अनुकूलन है, जो मजबूती से "तैर" सकती है। एक बार जब उन्होंने पुराने ब्लास्ट फर्नेस से कच्चे माल में बढ़ी हुई हाइड्रोजन सामग्री को ध्यान में नहीं रखा तो परियोजना लगभग विफल हो गई - उन्हें तुरंत उत्प्रेरक चरण को संशोधित करना पड़ा।

इस "फाइन-ट्यूनिंग" में ही अंतर है। कई यूरोपीय आपूर्तिकर्ता सुंदर मानक बक्से पेश करते हैं। चीनी इंजीनियरिंग कंपनियाँ, विशेष रूप से हमारे संस्थान जैसी कंपनियाँचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(सहायक संरचनाहुआक्सी टेक्नोलॉजी), अक्सर "कार्य के लिए डिज़ाइन?" के सिद्धांत पर काम करते हैं। यह किसी प्रयोगशाला के लिए एक कॉम्पैक्ट मॉड्यूल या किसी कारखाने के लिए एक संपूर्ण स्टेशन हो सकता है। हमारे दृष्टिकोणों के बारे में जानकारी यहां पाई जा सकती हैhttps://www.yzkjhx.ru- वहां, अन्य बातों के अलावा, यह गैस सफाई के मामलों का वर्णन करता है।

उपकरण बनाम? हार्डवेयर + जानकारी?

जब लोग निर्यात के बारे में बात करते हैं, तो उनका मतलब अक्सर उपकरण बेचने से होता है। हमारे मामले में, दूसरा भाग अत्यंत महत्वपूर्ण है - तकनीकी नियम, कमीशनिंग, प्रशिक्षण। सफाई संस्थापन एक रेफ्रिजरेटर की तरह नहीं है जो चालू है और चल रहा है। यह एक जीवित प्रणाली है, जो दबाव, तापमान और अवशोषक स्विचिंग के अनुक्रम के प्रति संवेदनशील है। आप सर्वोत्तम वाल्व और वेसल्स स्थापित कर सकते हैं, लेकिन यदि आप सोखना चक्र की गलत गणना करते हैं या नियंत्रक प्रोग्राम को कॉन्फ़िगर नहीं करते हैं, तो आउटपुट ख़राब हो जाएगा।

मुझे रूस में सौर पैनलों के उत्पादन के लिए एक संयंत्र की एक परियोजना याद है। ग्राहक ने कहीं "बजट" खरीदा। चीनी स्थापना, लेकिन पूर्ण तकनीकी सहायता के बिना। इसने अस्थिर रूप से काम किया और सफ़ाई में उतार-चढ़ाव आया। जब हमें ऑडिट के लिए बुलाया गया, तो पता चला कि स्थानीय तकनीशियनों ने पैसे बचाने की कोशिश में, मूल अवशोषक को विभिन्न विशेषताओं वाले सस्ते एनालॉग से बदल दिया, और सभी चक्र गलत हो गए। यह न केवल बैकफ़िल को बदलने के लिए आवश्यक था, बल्कि नियंत्रण तर्क को पूरी तरह से पुन: कॉन्फ़िगर करने के लिए भी आवश्यक था। इसके बाद, हम हमेशा एक व्यापक अनुबंध पर जोर देते हैं, जिसमें स्थापना पर्यवेक्षण और दीर्घकालिक समर्थन शामिल है।

वैसे, इस क्षेत्र में चीन के कई गंभीर खिलाड़ियों की यह एक सामान्य विशेषता है। हम सिर्फ बेचते नहीं हैंआर्गन शुद्धि इकाई, और एक गारंटीकृत आउटपुट परिणाम - एक निश्चित शुद्धता और खपत। और इस पैकेज में, अक्सर धातु संरचनाओं की तुलना में लागत अधिक होती है।

कीमत का जाल: क्यों सस्ता महंगा हो सकता है

बाजार आकर्षक है. पूछताछ?आर्गन शुद्धिकरण इकाइयों के चीनी निर्माता? आकर्षक कीमतों वाली दर्जनों कंपनियों की सूची। और यहाँ मुख्य जाल है. लागत में अंतर पांच गुना हो सकता है. क्यों? यह सब "भरने" के बारे में है। आप मध्य-मूल्य खंड में चीन में बने वाल्व और उपकरणों का उपयोग करके एक इंस्टॉलेशन को इकट्ठा कर सकते हैं - और यह काम करेगा। या आप बर्कर्ट, सीमेंस, एमर्सन के प्रमुख घटकों का उपयोग कर सकते हैं। अंतर विश्वसनीयता, सेवा जीवन और, सबसे महत्वपूर्ण, सफाई मापदंडों की स्थिरता में है।

लगभग दस साल पहले, शुरुआत में ही हमें एक दुखद अनुभव हुआ था, जब हमने "बजट" बनाने का फैसला किया था। प्रतियोगिता के लिए लाइन. हमने वायवीय स्वचालन प्रणाली के लिए एयर ड्रायर पर बचत की। परिणामस्वरूप, सर्दियों में साइबेरिया की एक सुविधा में, पाइपों में संघनन जम गया, वाल्व जाम हो गए और प्रक्रिया रुक गई। डाउनटाइम के कारण ग्राहक का नुकसान उसकी बचत से कई गुना अधिक हो गया। तब से, हमने मूल रूप से संपीड़ित वायु तैयारी प्रणाली और नियंत्रकों पर कंजूसी नहीं की है - यह स्थापना का मस्तिष्क और तंत्रिका तंत्र है।

इसलिए, चीन के प्रस्तावों का मूल्यांकन करते समय, आपको बड़ी तस्वीर पर नहीं, बल्कि विशिष्टताओं, प्रमुख घटकों के ब्रांडों और, सबसे महत्वपूर्ण बात, समान जलवायु और समान तकनीक के लिए संदर्भ सूची पर ध्यान देने की आवश्यकता है। हमारायिझी डिजाइन संस्थान120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी के साथ, घटकों के लिए दीर्घकालिक परीक्षण और इष्टतम भागीदारों के चयन में निवेश करने का जोखिम उठा सकता है, जो हमेशा छोटी असेंबली फर्मों के लिए उपलब्ध नहीं होता है।

विशिष्ट अनुप्रयोग: जहां चीनी प्रौद्योगिकियां अप्रत्याशित रूप से मजबूत साबित हुईं

मानक धातुकर्म और वेल्डिंग से परे, उच्च तकनीक क्षेत्रों के लिए आर्गन शुद्धि के अनुरोधों में वृद्धि देखना दिलचस्प है। उदाहरण के लिए, एलईडी उगाते समय ऑप्टिकल फाइबर के उत्पादन के लिए या एमओसीवीडी एपिटैक्सी के लिए। यहां नमी, ऑक्सीजन और हाइड्रोकार्बन जैसी अशुद्धियों के लिए पीपीबी (प्रति बिलियन भाग) स्तर पर शुद्धता की आवश्यकता है। यह पहले से ही प्रमुख लीग है.

लगभग पांच साल पहले हम बेलारूस में एक अनुसंधान और उत्पादन केंद्र के साथ ऐसी परियोजना में शामिल हुए थे। लक्ष्य 1 पीपीबी से कम H2O और O2 की शुद्धता प्राप्त करना था। मानक सर्किट ने परिणाम नहीं दिए - उन्होंने "मेमोरी?" राजमार्ग और पृष्ठभूमि लीक। हमें एक हाइब्रिड योजना विकसित करनी थी: विशेष रूप से सक्रिय जिओलाइट्स पर सोखने के बाद ऑक्सीजन का उत्प्रेरक निष्कासन, साथ ही पूरी पाइपिंग आर्गन वातावरण में सोल्डरिंग के साथ इलेक्ट्रोपॉलिश स्टेनलेस स्टील से बनी थी। हमने अधिशोषक पुनर्जनन मोड का चयन करने में लंबे समय तक संघर्ष किया। परिणामस्वरूप, हम स्थिर 0.5 पीपीबी पर पहुंच गए, लेकिन यह परियोजना वाणिज्य से अधिक अनुसंधान एवं विकास के बारे में थी। हालाँकि, बाद में प्राप्त अनुभव ने माइक्रोइलेक्ट्रॉनिक्स के लिए कई सफल व्यावसायिक समाधानों का आधार बनाया।

ऐसे मामलों से पता चलता है कि चीनी इंजीनियरिंग कंपनियां पहले से ही न केवल नकल करने में सक्षम हैं, बल्कि विशिष्ट, यहां तक ​​कि बहुत संकीर्ण, गैस शुद्धिकरण कार्यों के लिए जटिल तकनीकी विकास भी कर रही हैं। यह अब आसान नहीं हैउपकरण का निर्यात, और जटिल समाधानों का निर्यात।

नतीजा क्या हुआ? संभावनाओं पर एक अंदरूनी नज़र

तो क्या चीन आर्गन शुद्धि उद्योग में एक प्रमुख निर्यातक है? यदि हम शुद्ध आर्गन की भौतिक मात्रा के बारे में बात करते हैं, तो निश्चित रूप से, हां, लेकिन यह एक अलग मामला है। यदि हम इसके शुद्धिकरण के लिए प्रौद्योगिकियों और प्रतिष्ठानों के बारे में बात करते हैं, तो उत्तर हां है, लेकिन महत्वपूर्ण आपत्तियों के साथ। चीन मुख्य रूप से मानक वस्तुओं का निर्यात नहीं करता है, बल्कि इंजीनियरिंग दक्षता, किसी समाधान को तुरंत अनुकूलित करने की क्षमता और हां, गुणवत्ता बनाए रखते हुए प्रतिस्पर्धी मूल्य का निर्यात करता है।

मेरी राय में मुख्य चुनौती तकनीकी नहीं, बल्कि प्रतिष्ठा संबंधी है। बाज़ार में कई निम्न-गुणवत्ता वाले ऑफ़र हैं जो समग्र प्रभाव को ख़राब करते हैं। इसलिए, एक गंभीर खिलाड़ी के लिए कुंजी पूर्ण परियोजनाओं, प्रौद्योगिकी पारदर्शिता और दीर्घकालिक समर्थन के माध्यम से विश्वास बनाना है। जैसा कि हम करने की कोशिश करते हैं, काम करते हैंचेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड, जहां प्रत्येक प्रोजेक्ट के पीछे सिर्फ बिक्री नहीं होती, बल्कि डिजाइन से लेकर कमीशनिंग तक का पूरा चक्र होता है।

मुझे लगता है कि भविष्य हाइब्रिड मॉडल का है: प्रमुख घटक वैश्विक ब्रांड हैं, असेंबली और अनुकूलन स्थानीय चीनी सेनाएं हैं, और डिजाइन और जानकारी चीन और ग्राहक देश के इंजीनियरों का संयुक्त कार्य है। यह आपको गुणवत्ता नियंत्रित करने और लागत अनुकूलित करने की अनुमति देता है। और इस मॉडल में, चीन ने पहले से ही एक विश्वसनीय और तकनीकी रूप से समझदार भागीदार के रूप में अपनी जगह पर मजबूती से कब्जा कर लिया है, न कि केवल एक सस्ते असेंबलर के रूप में। तो शीर्षक में प्रश्न का उत्तर मैं दूंगा: "हां, लेकिन देश के नाम पर नहीं, बल्कि विशिष्ट कंपनी, उसके अनुभव और पैकेज में वह क्या पेशकश करती है?" पर गौर करें। बाकी सब कुछ विवरण है जिसे येकातेरिनबर्ग के पास कहीं कमीशनिंग के दौरान एक कप मजबूत चाय के दौरान प्रक्रिया के दौरान निपटाया जाना है।