क्या चीन औद्योगिक आर्गन शुद्धि का अग्रणी निर्यातक है? 

जब आप प्रदर्शनियों में या नए ग्राहकों के साथ पत्राचार में यह प्रश्न सुनते हैं, तो आपको अक्सर लगता है कि इसके पीछे बाज़ार के सार की ग़लतफ़हमी है। बहुत से लोग तुरंत विशाल मात्रा और सस्तेपन की कल्पना करते हैं, लेकिन वास्तव में कुछ ही लोग इस बात पर गहराई से विचार करते हैं कि "अग्रणी" का क्या मतलब है। तकनीकी आर्गन के शुद्धिकरण के संदर्भ में। यह केवल टन के बारे में नहीं है, यह प्रौद्योगिकी, ठंडी गैस रसद और, गंभीर रूप से, ग्राहक को उस स्थिति में उत्पाद वितरित करने की क्षमता के बारे में है जिसमें इसे घोषित किया गया था। मैंने स्वयं इसके साथ दस वर्षों तक काम किया है, और मैं कह सकता हूँ: हाँ, चीन एक बहुत बड़ा खिलाड़ी है, लेकिन "अग्रणी" भी है। - यह सिर्फ पैमाने के बारे में नहीं है, बल्कि उन लोगों के लिए आप कितने विश्वसनीय हैं जो पहली बार खरीदारी नहीं कर रहे हैं।

वास्तव में "वॉल्यूम" के पीछे क्या छिपा है?

निर्यात के आंकड़े प्रभावशाली हैं, इसमें कोई संदेह नहीं है। लेकिन यदि आप खोदते हैं, तो यह पता चलता है कि आपूर्ति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा कच्चा, निम्न-श्रेणी का आर्गन है, जिसे बाद में साइट पर शुद्ध किया जाता है। चीनी निर्माताओं, विशेष रूप से बड़े निर्माताओं ने, वास्तव में अपनी वायु पृथक्करण क्षमताओं को बढ़ा दिया है, लेकिन जब बात आती हैतकनीकी आर्गनउच्च शुद्धता, मान लीजिए 99.999% और वेल्डिंग विशेष मिश्र धातु या इलेक्ट्रॉनिक्स के लिए उच्चतर, तस्वीर बदल जाती है। यहां, यह दिग्गज नहीं हैं जो खेल में प्रवेश कर रहे हैं, बल्कि अपेक्षाकृत छोटी कंपनियां हैं जो विशेष रूप से गहरी सफाई में विशेषज्ञ हैं और ऑक्सीजन, नमी या हाइड्रोकार्बन जैसी अशुद्धियों के साथ काम करना जानती हैं। वे अक्सर विशिष्ट बाजारों के लिए सबसे विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता बन जाते हैं।

मुझे लगभग पाँच साल पहले की एक घटना याद है: एक जर्मन ग्राहक ने शिकायत की थी कि उसने संरचना की अस्थिरता के कारण तीन चीनी आपूर्तिकर्ताओं को बदल दिया था। पासपोर्ट के अनुसार, बैच समान प्रतीत होते हैं, लेकिन व्यवहार में ऑक्सीजन सामग्री में उतार-चढ़ाव होता है। यह पता चला कि समस्या मुख्य उत्पादन में नहीं थी, बल्कि कंटेनरों में लोड करने से पहले सुखाने और अंतिम निस्पंदन चरण में थी। तुच्छ? नहीं, ऐसी छोटी-छोटी बातें ही यह निर्धारित करती हैं कि आप "नेता" होंगे या नहीं। या कई में से सिर्फ एक। बाज़ार में कई नए लोग इस बारे में नहीं सोचते हैं, वे वॉल्यूम का पीछा करते हैं, और फिर अनुबंध खो देते हैं।

और यहीं पर ऐसी संरचनाओं को देखना दिलचस्प हैचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(उनकी वेबसाइट हैyzkjhx.ru). यह सिर्फ एक गैस डीलर नहीं है. यह 120 मिलियन आरएमबी की पंजीकृत पूंजी के साथ चेंगदू हुआक्सी केमिकल टेक्नोलॉजी से स्थापित एक डिजाइन संस्थान है। उनका दृष्टिकोण "सिर्फ गैस बेचो?" से बदलाव का एक उदाहरण मात्र है। व्यापक समाधानों के लिए: वे उपचार संयंत्रों को डिज़ाइन करते हैं और प्रक्रियाओं को अनुकूलित करते हैं। खरीदार के लिए, इसका मतलब है कि वे न केवल आपूर्ति के साथ, बल्कि किसी विशिष्ट कार्य के लिए प्रौद्योगिकी के साथ भी मुद्दे को बंद कर सकते हैं। उच्च शुद्धता वाले क्षेत्र में, यह दृष्टिकोण अक्सर प्रति घन मीटर कम कीमत से अधिक महत्वपूर्ण होता है।

लॉजिस्टिक्स: नेतृत्व की समस्याएँ सबसे अधिक बार कहाँ समाप्त होती हैं? महत्वाकांक्षाएं

सुंदर प्रस्तुतियों में इसके बारे में शायद ही कभी बात की जाती है, लेकिन यह तकनीकी आर्गन का परिवहन है जो इसका कमजोर बिंदु है। गैस निष्क्रिय है, लेकिन इसे सूखा और साफ रहना चाहिए। समुद्री परिवहन के दौरान नारकीय तापमान परिवर्तन, सिलेंडरों या क्रायोजेनिक कंटेनरों के अंदर संघनन - यह सब गुणवत्ता को खत्म कर देता है। मैंने एक से अधिक बार देखा है कि कैसे एक बैच जो फैक्ट्री से निकलते समय एकदम सही था, ऊंचे ओस बिंदु के साथ पहुंचा। यूरोप या रूस में एक ग्राहक एक विनिर्देश खोलता है - और बस, आपूर्तिकर्ता की प्रतिष्ठा कम हो जाती है।

चीनी कंपनियों ने इसे लंबे समय तक और कष्टपूर्वक सीखा। पहले कई लोग सोचते थे कि मुख्य बात कंटेनर भरकर भेजना है। अब जो लोग बच गए हैं और वास्तव में नेता बन गए हैं, वे विशेष आईएसओ कंटेनरों के अपने बेड़े में, रास्ते में तापमान और दबाव की निगरानी में और रसद विशेषज्ञों को प्रशिक्षित करने में निवेश कर रहे हैं। ये भारी ओवरहेड लागतें हैं जो उत्पाद की इकाई कीमत में दिखाई नहीं देती हैं, लेकिन इनके बिना आप स्थिरता की गारंटी नहीं दे सकते। यही कारण है कि शुद्ध बाजार में असली नेता हैंतकनीकी आर्गननिर्यात की घोषणा करने वालों से कम।

यहां फिर से, चेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी के अनुभव पर लौटते हुए: डिजाइन पर उनका ध्यान यहां भी मदद करता है। वे एक विशिष्ट मार्ग और ग्राहक की आवश्यकताओं के लिए पैकेजिंग और परिवहन योजना डिजाइन और चयन कर सकते हैं। यह कोई मानक सेवा नहीं है, लेकिन यही एक विशेषज्ञ को विक्रेता से अलग करती है। जब आप जानते हैं कि सर्दियों में व्लादिवोस्तोक बंदरगाह में या गर्मियों में रॉटरडैम में गैस का क्या होगा, तो आप पहले से ही आवश्यक सुरक्षा कदम उठा सकते हैं। यह वही "नेता" योग्यता है।

कीमत बनाम गुणवत्ता: शाश्वत बहस और वास्तविक अभ्यास

बाजार में हमेशा सस्ता खरीदने का प्रलोभन रहता है। खासकर जब बात आर्गन जैसे प्रतीत होने वाले मानक उत्पादों की हो। लेकिन तकनीकी आर्गन के शुद्धिकरण में सस्तापन लगभग हमेशा एक खतरे की घंटी होती है। बचत या तो कच्चे माल पर होती है (अशुद्धियों की उच्च प्रारंभिक सामग्री के साथ आर्गन का उपयोग करके), या शुद्धिकरण चरणों में (सोखना चक्र को छोटा करना, ऑक्सीजन हटाने उत्प्रेरक पर बचत), या गुणवत्ता नियंत्रण पर (कम नमूना बिंदु, कम संवेदनशील विश्लेषण)।

मुझे ऐसी स्थिति का सामना करना पड़ा जहां यह दृष्टिकोण अभी भी कम कार्बन स्टील संरचनाओं की गैर-महत्वपूर्ण वेल्डिंग के लिए काम करता था। लेकिन जैसे ही बातचीत टाइटेनियम मिश्र धातु का उत्पादन करने वाले संयंत्र के लिए आपूर्ति की ओर मुड़ी, पहली स्वीकृति में ही सब कुछ सामने आ गया। ग्राहक की प्रयोगशाला ने नाइट्रोजन के ऐसे अंशों का पता लगाया जो प्रमाणपत्र पर सूचीबद्ध नहीं थे। बेशक, आपूर्तिकर्ता ने इसे एक त्रुटि बताने की कोशिश की, लेकिन अनुबंध समाप्त कर दिया गया। उसके बाद, वह लंबे समय तक ऐसे कार्यों के लिए विश्वसनीय लोगों की सूची से बाहर हो गए।

इसलिए, जब वे एक प्रमुख निर्यातक के रूप में चीन के बारे में बात करते हैं, तो यह स्पष्ट करना आवश्यक है: किस क्षेत्र में अग्रणी? बड़े पैमाने पर संचालन के लिए मानक गुणवत्ता के उच्च-मात्रा खंड में - बिल्कुल। लेकिन उच्च और अति-उच्च शुद्धता के क्षेत्र में, जहां कीमत स्थिरता और विशिष्टताओं के सटीक अनुपालन के लिए पीछे की सीट लेती है, नेता का स्थान अभी भी अर्जित करने की आवश्यकता है। और यिझी टेक्नोलॉजी जैसी कंपनियां जो डिजाइन संस्थान के रूप में काम करती हैं, ऐसा करने की राह पर हैं। 120 मिलियन युआन की उनकी पूंजी विपणन में नहीं, बल्कि नींव में - अनुसंधान और तकनीकी आधार में गंभीर निवेश का संकेत देती है।

भविष्य: वॉल्यूम रेस के बजाय प्रौद्योगिकियां और आला

शुद्ध आर्गन का बाज़ार एक अच्छी तरह से स्थापित कहानी प्रतीत होता है। लेकिन यह सच नहीं है. नए अनुप्रयोग उभर रहे हैं जिनके लिए विशेष मापदंडों की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, एडिटिव मैन्युफैक्चरिंग (3डी मेटल प्रिंटिंग) या सोलर पैनल उत्पादन। वहां, आर्गन-आधारित सुरक्षात्मक वातावरण की शुद्धता की आवश्यकताएं केवल निषेधात्मक हैं। और यहां चीन के पास न केवल बड़ा, बल्कि तकनीकी नेता बनने का मौका है।

यह पहले से ही स्पष्ट है कि उन्नत खिलाड़ियों का ध्यान कैसे बदल रहा है। केवल टन भार जोड़ने के बजाय, वे लचीले, मॉड्यूलर उपचार संयंत्र विकसित कर रहे हैं जिन्हें विभिन्न अनुप्रयोगों के लिए कैलिब्रेट किया जा सकता है। वास्तविक समय में गैस संरचना के ऑनलाइन विश्लेषण में निवेश करें। यह न केवल गुणवत्ता की गारंटी देता है, बल्कि प्रक्रिया को अनुकूलित करने, गुणवत्ता की हानि के बिना लागत को कम करने की भी अनुमति देता है। यह अगला स्तर है.

इस संदर्भ में, चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड का ऑपरेशन मॉडल बहुत आशाजनक दिखता है। हुआक्सी टेक्नोलॉजी द्वारा बनाई गई एक परियोजना-उन्मुख संरचना के रूप में, वे परिभाषा के अनुसार साधारण व्यापार की तुलना में इंजीनियरिंग और अनुसंधान एवं विकास के अधिक करीब हैं। उनकी वेबसाइटyzkjhx.ruयह विशेषज्ञों के लिए एक पोर्टल जैसा है जहां आप तकनीकी समाधानों पर डेटा पा सकते हैं। इससे पता चलता है कि उनका उद्देश्य उन लोगों के साथ बातचीत करना है जिनके लिएतकनीकी आर्गन- सिर्फ एक उत्पाद नहीं, बल्कि प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण घटक। ये कंपनियां ही हैं जो "अग्रणी निर्यातक" की भविष्य की छवि को आकार देती हैं। - जटिल कार्यों के लिए सबसे बड़ा नहीं, बल्कि सबसे विश्वसनीय और तकनीकी रूप से समझदार भागीदार।

निष्कर्ष जो अनुभव के साथ आते हैं

तो, क्या चीन अग्रणी है? यदि कुल आयतन से मापा जाए, हाँ, और यह एक तथ्य है। लेकिन यदि आप "अग्रणी" शब्द के अर्थ को गहराई से समझें तो? "उच्च खंड में गुणवत्ता और विश्वसनीयता के मानकों को परिभाषित करना?" के पर्याय के रूप में, चित्र अस्पष्ट है। यहां नेतृत्व उत्पादन की मात्रा से नहीं, बल्कि गैर-मानक समस्याओं को हल करने, उत्पाद को सही स्थिति में वितरित करने और बाजार की जरूरतों का अनुमान लगाने की क्षमता से जीता जाता है।

मेरा अनुभव बताता है कि चीनी तकनीकी आर्गन शुद्धि बाजार अब एक महत्वपूर्ण मोड़ पर है। कुछ कंपनियाँ पहले ही सस्ते बड़े आपूर्तिकर्ताओं से प्रौद्योगिकी साझेदार बन चुकी हैं। उन्होंने लॉजिस्टिक्स में महारत हासिल कर ली है, सफाई की जटिलताओं को समझ लिया है और अब वे यूरोपीय या अमेरिकी इंजीनियरिंग फर्मों के साथ समान शर्तों पर परियोजनाओं पर चर्चा कर सकते हैं। यही सच्चा नेतृत्व है.

इसलिए, शीर्षक से प्रश्न का उत्तर देने के लिए, मैं यह कहूंगा: चीन पैमाने के मामले में अब तक अग्रणी निर्यातक है और तकनीकी क्षमताओं के मामले में प्रमुख खिलाड़ियों में से एक है। लेकिन सबसे अधिक मांग वाले क्षेत्र में वैश्विक नेतृत्व एक मैराथन है, तेज़ दौड़ नहीं। और चेंग्दू यिझी टेक्नोलॉजी जैसे खिलाड़ियों के उद्भव और विकास को देखते हुए, चीन के पास इस मैराथन को जीतने की पूरी संभावना है, क्योंकि वे कीमत पर नहीं, बल्कि क्षमता पर भरोसा करते हैं। और हमारे व्यवसाय में, यह एकमात्र मुद्रा है जिसका दीर्घावधि में वास्तविक महत्व है।