चीन: तितली वाल्वों में नवाचार, कीमतें? 

जब लोग चीनी तितली वाल्वों के बारे में बात करते हैं, तो दो चीजें तुरंत सामने आती हैं: प्रतियां और कम कीमत। लेकिन पिछले पांच-सात सालों में तस्वीर काफी बदल गई है. बहुत से लोग, विशेष रूप से सोवियत-पश्चात अंतरिक्ष में, अभी भी इसे समझ नहीं पाए हैं, और दस साल पहले की घिसी-पिटी धारणाओं में ही सोचते रहे हैं। मैं डिलिवरी और कारखानों के साथ काम करने के अपने अनुभव के आधार पर नवाचार और मूल्य निर्माण के साथ वास्तव में क्या हो रहा है, इसे तोड़ने का प्रयास करूंगा।

प्रतियों से स्वयं के विकास तक: विकास, क्रांति नहीं

हां, शुरुआती बिंदु अक्सर सिद्ध पश्चिमी या जापानी मॉडल की पुनरावृत्ति थी। लेकिन इसे केवल नकल कहना अतिसरलीकरण करना है। स्थानीय इंजीनियरों को तुरंत एहसास हुआ कि वे कुछ वातावरणों (जैसे, पानी, हल्के आक्रामक वातावरण) के लिए कार्यक्षमता खोए बिना कहाँ सरलीकरण कर सकते हैं, और कहाँ, इसके विपरीत, उन्हें मजबूत करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, बड़े व्यास में बार-बार खुलने-बंद होने के चक्र के दौरान सीट की विकृति एक आम समस्या है। 2018 में एक परियोजना में, हमें हीटिंग नेटवर्क के लिए मानक चीनी-निर्मित वाल्वों का उपयोग करते हुए इसका सामना करना पड़ा।

निर्माता की प्रतिक्रिया खुलासा करने वाली थी। उन्होंने समस्या से इनकार नहीं किया, लेकिन एक इंजीनियर को भेजा जिसने छह महीने तक डेटा एकत्र किया, और फिर सीट माउंटिंग असेंबली में संशोधन और एक अलग सील सामग्री का सुझाव दिया। यह उनका तैयार मॉडल नहीं था, बल्कि हमारे मामले के लिए एक संशोधन था। अब यह संशोधन DN400 और उससे ऊपर के व्यास के लिए उनका मानक है। यह नवप्रवर्तन के लिए ज़मीन है: बड़े पैमाने पर उत्पादन ब्रेकडाउन पर डेटा एकत्र करने के लिए एक बड़ा आधार प्रदान करता है, और लचीलापन आपको डिज़ाइन में बदलावों को जल्दी से लागू करने की अनुमति देता है।

वैसे, सामग्री के बारे में। यहीं पर प्रगति सबसे अधिक ध्यान देने योग्य है। यदि पहले सब कुछ सस्ते स्टेनलेस स्टील और कच्चा लोहा पर निर्भर था, तो अब वे सामान्य रूप से निकल-आधारित मिश्र धातु, डुप्लेक्स स्टील और सीटों के लिए विभिन्न पॉलिमर के साथ काम करते हैं। लक्ष्य एक सुपर शटर बनाना नहीं है, बल्कि विशिष्ट परिस्थितियों और बजट के लिए एक इष्टतम शटर बनाना है। नवाचार अक्सर इसी संतुलन के बारे में होता है।

मूल्य: कैटलॉग में संख्या वास्तव में क्या शामिल है?

यहां मुख्य ग़लतफ़हमी यह है कि कम कीमत का मतलब कम गुणवत्ता है। कभी-कभी यह सच होता है, लेकिन अक्सर कारण अलग होता है। सबसे पहले, आपूर्ति श्रृंखला रसद का विशाल अनुकूलन। कास्टिंग प्लांट, मशीनिंग शॉप, पेंटिंग, असेंबली - सब कुछ 50 किमी के दायरे में हो सकता है। इससे लागत मौलिक रूप से कम हो जाती है। दूसरा, पैमाना. एक पार्टनर प्लांट की फाउंड्री एक दर्जन असेंबली ब्रांडों के लिए केस तैयार कर सकती है, जिनमें वे ब्रांड भी शामिल हैं जो खुद को प्रीमियम के रूप में रखते हैं।

लेकिन इसका एक नकारात्मक पहलू भी है. सबसे निचला वालाकीमतकैटलॉग में अक्सर मुख्य विकल्प शामिल नहीं होते हैं: एक विशिष्ट प्रकार की सील (जैसे, एनबीआर के बजाय ईपीडीएम), एक विशिष्ट एक्चुएटर, एक विशेष कोटिंग। यह शुरुआती लोगों के लिए एक जाल है. वास्तविक कीमत तकनीकी स्पष्टीकरण के बाद बनती है। मुझे याद है कि कैसे 2020 में हमें एक बहुत ही आकर्षक आंकड़े के साथ एक वाणिज्यिक प्रस्ताव मिला था, और अंत में, पर्यावरण पर स्पष्टीकरण के बाद (एक कमजोर एसिड समाधान था), एक पंक्तिबद्ध वाल्व की आपूर्ति की आवश्यकता के कारण लागत 40% बढ़ गई। यह सामान्य अभ्यास है, आपको बस इसके प्रति जागरूक रहने की आवश्यकता है।

दूसरा बिंदु है नियंत्रण. सस्ती लाइनें अक्सर 100% आउटपुट नियंत्रण पर कंजूसी करती हैं। आप एक नमूना लें - यह एकदम सही है। जब आप एक बैच लेते हैं, तो गलतियाँ संभव हैं। इसलिए, सिद्ध आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना जिनके पास अपने स्वयं के डिज़ाइन संस्थान और एक पूर्ण चक्र है, अत्यंत महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए जैसेचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(वेबसाइट:https://www.yzkjhx.ru). यह सिर्फ एक व्यापारिक कंपनी नहीं है, बल्कि 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी वाला एक डिजाइन संस्थान है, जो एक रासायनिक होल्डिंग कंपनी द्वारा बनाया गया है। मेरे लिए, यह हमेशा एक संकेत है: कंपनी अनुसंधान एवं विकास में निवेश करती है और गणना और चयन के लिए जिम्मेदार है, और केवल हार्डवेयर को दोबारा नहीं बेचती है।

व्यावहारिक मामले: जहां नवाचार महत्वपूर्ण साबित हुआ

मैं आपको दो मामलों के बारे में बताऊंगा. पहला कजाकिस्तान में एक थर्मल पावर प्लांट है। हमें अशुद्धियों वाले पानी को प्रसारित करने के लिए वाल्वों की आवश्यकता थी। मानक समाधान विफल रहे. उस समय हम जिस चीनी निर्माता के साथ काम कर रहे थे, उसने बेवेल्ड किनारों और एक मजबूर कैविटी फ्लशिंग प्रणाली के साथ एक गैर-मानक डिस्क डिज़ाइन का प्रस्ताव रखा था। मूलतः, एक शटर और एक मिट्टी फिल्टर का एक संकर। इसने काम किया। लेकिन! नवप्रवर्तन स्वयं वाल्व में नहीं था, बल्कि इंजीनियरों की इस विशेष प्रणाली में बैठकर हाइड्रोलिक प्रवाह का मॉडल तैयार करने की इच्छा में था।

दूसरा मामला असफल है. रासायनिक उत्पादन में, हमें अल्कोहल वाष्प के लिए सील की आवश्यकता थी। हमने एक उन्नत कारखाने से टेफ्लॉन-लेपित डिस्क और सीट वाला एक मॉडल चुना। सिद्धांततः, सब कुछ उत्तम था। व्यवहार में, छह महीने के काम के बाद, घर्षण वाले क्षेत्रों में कोटिंग उखड़ने लगी। यह पता चला कि ऐसे मीडिया के लिए अनुप्रयोग तकनीक के लिए अधिक महंगी और समय लेने वाली सतह की तैयारी की आवश्यकता होती है, जिसे शुरू में निर्दिष्ट नहीं किया गया था। मुझे इसे और अधिक महंगे ठोस में बदलना पड़ा। निष्कर्ष: इनोवेटिव कोटिंग कोई जादुई गोली नहीं है, बल्कि एक जटिल तकनीक है, और इसकी अनुप्रयोग सीमाएँ पूरी तरह से जानी जानी चाहिए।

ऐसी घटनाओं के बाद ही आप कैटलॉग को अलग ढंग से देखना शुरू करते हैं। अब, चुनते समय, मैं हमेशा न केवल प्रमाणपत्र मांगता हूं, बल्कि हमारे जैसे वातावरण में विशिष्ट परीक्षणों पर रिपोर्ट भी मांगता हूं। और अक्सर यह पता चलता है कि बड़े चीनी खिलाड़ियों के पास ऐसा आधार होता है; वे बिना पूछे इसका दिखावा नहीं करते।

डिज़ाइन संस्थानों की भूमिका और स्वचालन के साथ एकीकरण

यह शायद सबसे दिलचस्प प्रवृत्ति है. पहले, संयंत्र शटर का उत्पादन करता था, और ड्राइव को तीसरे पक्ष से स्थापित किया जाता था, जो अक्सर यूरोपीय होता था। आजकल, एक कॉम्प्लेक्स तेजी से पेश किया जा रहा है: एक शटर + अपनी स्वयं की इलेक्ट्रिक ड्राइव या वायवीय ड्राइव। और यहीं पर अवसर और नुकसान दोनों निहित हैं।नवीनताएकीकरण और संचार (संचार प्रोटोकॉल, नैदानिक क्षमताएं) की ओर बढ़ रहे हैं।

डिज़ाइन संस्थान के रूप में उल्लिखित चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड जैसी कंपनियों को यहां लाभ है। वे शुरू में व्यक्तिगत घटकों के बजाय एक प्रणाली की गणना और प्रस्ताव कर सकते हैं। अंतिम ग्राहक के लिए, इसका मतलब कम अनुकूलता सिरदर्द हो सकता है। हालाँकि, व्यवहार में, देशी ड्राइव में अक्सर भरोसे की कमी होती है। और कभी-कभी यह उचित है - संसाधन और स्थिति सटीकता विशेष ब्रांडों से कमतर हो सकती है। लेकिन 80% मानक कार्यों (खुले और बंद) के लिए, उनके समाधान पर्याप्त से अधिक हैं, और पैकेज की कीमत बहुत प्रतिस्पर्धी है।

हमने छोटी ऊर्जा सुविधाओं पर ऐसी किटों का परीक्षण किया। मुख्य शिकायत यांत्रिकी के बारे में नहीं थी, बल्कि कनेक्शन और सेटअप में आसानी के बारे में थी। निर्देश कभी-कभी चीनी अनुवाद सटीकता से प्रभावित होते थे। लेकिन महत्वपूर्ण बात यह है कि फीडबैक काम कर गया: भेजी गई टिप्पणियाँ छह महीने बाद मैनुअल के नए संस्करण में दिखाई दीं। यह एक गतिशीलता है जिसे नवप्रवर्तन प्रक्रिया का हिस्सा भी माना जा सकता है - बाज़ार से प्रतिक्रिया पर प्रतिक्रिया की गति।

भविष्य की ओर देखें: कल कीमत और डिज़ाइन पर क्या प्रभाव पड़ेगा?

मुझे लगता है कि मुख्य दबाव कीमत पर कम और स्वामित्व की कुल लागत पर अधिक होगा। लंबे समय तक रखरखाव अंतराल की मांग सामग्री विज्ञान के विकास को प्रोत्साहित करेगी। मैं पहले से ही वाल्वों के लिए अनुरोध देख रहा हूं जहां सीलिंग यूनिट को पाइपलाइन से हटाए बिना बदला जा सकता है - यह एक स्पष्ट प्रवृत्ति है।

दूसरी ओर, डिजिटलीकरण। अंतर्निर्मित घिसाव, तापमान, स्थिति सेंसर। यह अभी भी कई उद्योगों के लिए अतिश्योक्ति जैसा लगता है, लेकिन पेट्रोकेमिकल्स या फार्मास्यूटिकल्स के महत्वपूर्ण क्षेत्रों के लिए यह प्रासंगिक हो जाता है। चीनी निर्माता सक्रिय रूप से इस प्रवृत्ति की निगरानी कर रहे हैं। सवाल यह है कि क्या वे ऐसे समाधान को न केवल स्मार्ट बना सकते हैं, बल्कि औद्योगिक माहौल में विश्वसनीय भी बना सकते हैं और वह भी पर्याप्त कीमत पर। अब तक, उनका मजबूत बिंदु ज्ञात को अनुकूलित करना है, न कि मौलिक रूप से कुछ नया बनाना।

और एक आखिरी बात. भूराजनीति और रसद. समुद्री परिवहन की लागत, सीमा शुल्क प्रक्रियाएं - यह सब अब फाइनल का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैकीमतें. जो निर्माता इन्वेंट्री या असेंबली को बिक्री क्षेत्रों (उदाहरण के लिए, रूस या कजाकिस्तान) में स्थानीयकृत कर सकते हैं, उन्हें गंभीर लाभ मिलेगा। यह अब उत्पाद में नहीं, बल्कि व्यवसाय मॉडल में एक नवाचार है, लेकिन उपभोक्ताओं के रूप में हमारे लिए यह उतना ही महत्वपूर्ण होगा जितना कि ड्राइव का डिज़ाइन।

अंत में, शीर्षक से प्रश्न का उत्तर दें: चीन में नवाचार पूरे जोरों पर है, लेकिन यह व्यावहारिक और व्यावहारिक है। और कीमत धातु की लागत, डिजाइन की जटिलता, लॉजिस्टिक्स और, तेजी से, गणना और एकीकरण के रूप में बौद्धिक घटक की एक जटिल पहेली है। केवल कैटलॉग में सबसे सस्ती चीज़ लेना कहीं न कहीं जाने का रास्ता है। लेकिन निर्माता के तकनीकी विशेषज्ञों के साथ एक सक्षम बातचीत से ऐसे समाधान खुल सकते हैं जो कीमत और गुणवत्ता में बहुत संतुलित हैं।