चीनी ब्लॉक डीसेल्टिंग उपकरण के निर्यातकों को कहां खोजें? 

यदि आप तलाश कर रहे हैं कि चीनी ब्लॉक डिसेल्टिंग उपकरण के निर्यातक कहां मिलेंगे, और पहली चीज जो आप करते हैं वह सामान्य कैटलॉग या अलीबाबा पर जाती है, तो संभवतः आप पहले से ही उसी रेक पर कदम रख रहे हैं जिस पर आपसे पहले कई लोग काम कर चुके हैं। समस्या किसी सप्लायर को ढूंढने की नहीं है, बल्कि उसे ढूंढने की है जो वास्तव में समझता है कि कैसे करना हैब्लॉक डीसेल्टिंग उपकरणआपकी विशिष्ट साइट पर व्यवहार करेगा, न कि आपको केवल कारखाने से एक सुंदर चित्र बेचेगा।

मानक खोज अक्सर विफल क्यों हो जाती है

चीनी निर्माताओं की अधिकांश बिजनेस कार्ड वेबसाइटें जुड़वाँ की तरह दिखती हैं: इंस्टॉलेशन की सुंदर प्रस्तुतिकरण, मानक विशेषताओं की एक सूची और एक संपर्क फ़ॉर्म। जब आप लेआउट, एक निश्चित लवणता के लिए झिल्ली तत्वों की सामग्री, या बड़े आकार के ब्लॉकों की रसद के बारे में विशिष्ट प्रश्न पूछना शुरू करते हैं, तो अक्सर चुप्पी या रूढ़िबद्ध उत्तर होते हैं। यह पहला फ़िल्टर है. वास्तविक निर्यातक जो इंजीनियरिंग के साथ काम करते हैं, न कि केवल हार्डवेयर बेचते हैं, उनके पीछे आमतौर पर एक डिजाइन संस्थान या एक मजबूत इंजीनियरिंग डिवीजन होता है। यहाँ, उदाहरण के लिए,चेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनीयह सिर्फ एक व्यापारिक नाम नहीं है. यह Huaxi Technology द्वारा स्थापित एक डिज़ाइन संस्थान है। जब आप देखते हैं कि अधिकृत पूंजी 120 मिलियन युआन है, न कि 50 हजार, तो यह पहले से ही गंभीर परियोजना क्षमता का संकेत देता है, न कि "गेराज" क्षमता का। विधानसभा।

उनकी वेबसाइटyzkjhx.ru- यह पहले से ही रूसी में एक विशेष संसाधन है, जो अपने आप में एक संकेत है। वे आपसे WeChat अनुवादक के माध्यम से संवाद करने की अपेक्षा नहीं करते हैं। यह सीआईएस बाजार पर ध्यान केंद्रित करने और इसकी विशिष्टताओं की समझ को इंगित करता है - नियामक ढांचे से लेकर दस्तावेज़ीकरण में प्राथमिकताओं तक। लेकिन ऐसी कंपनियों के साथ भी आप केवल साइट पर काम नहीं कर सकते। मुख्य बिंदु न केवल एक कैटलॉग का अनुरोध करना है, बल्कि एक सार के लिए तकनीकी और वाणिज्यिक प्रस्ताव (टीसीपी) का एक उदाहरण है, लेकिन आपके अनुरोध के करीब है। आप बहुत कुछ देख सकते हैं कि वे इसे कितनी जल्दी और कैसे एक साथ रखते हैं: क्या वे समुद्री परिवहन के लिए शीतकालीन कंटेनर की आवश्यकता को ध्यान में रखेंगे, क्या वे इकाई के लिए विकल्प प्रदान करेंगे (उदाहरण के लिए, उत्तरी क्षेत्रों के लिए एक आवरण में), या क्या वे बस कीमतों के साथ एक मानक पीडीएफ भेजेंगे।

हमारी शुरुआती गलतियों में से एक यह थी: हमने एक आपूर्तिकर्ता पाया, हर चीज पर चर्चा की, उपकरण प्राप्त किया, और फिर यह पता चला कि उनके "मानक" उपकरण उनकी "मानक" सीमा में थे। पैकेज में कुछ शट-ऑफ वाल्व और सेंसर शामिल नहीं हैं, जिन्हें हमारे मानकों के अनुसार अनिवार्य माना जाता है। मुझे स्थानीय स्तर पर और अधिक चीजें खरीदनी पड़ीं और हार्नेस को फिर से बनाना पड़ा। अब से, हम आपसे हमेशा टीसीपी में एक संपूर्ण पाइपिंग और इंस्ट्रुमेंटेशन आरेख (पी एंड आईडी) संलग्न करने के लिए कहते हैं, कम से कम वैचारिक रूप में। यदि कंपनी प्रारंभिक संचार के स्तर पर इसे उपलब्ध कराने के लिए तैयार है, तो यह एक अच्छा संकेत है।

कहां गहराई तक खोदें: उद्योग पथ, चौड़ी सड़कें नहीं

कंपनियों को सीधे खोजने के अलावा, कम स्पष्ट लेकिन अधिक प्रभावी प्रवेश बिंदु हैं। पहली चीन में विशेष प्रदर्शनियाँ हैं, उदाहरण के लिए, शंघाई में एक्वाटेक चाइना या बीजिंग में CIEPEC। लेकिन अब हमेशा जाना संभव नहीं है. फिर पिछले 2-3 वर्षों में ऐसी प्रदर्शनियों में भाग लेने वालों की सूची देखें। अक्सर उनमें न केवल दिग्गज कंपनियां, बल्कि वही मध्यम आकार की प्रौद्योगिकी कंपनियां भी शामिल होती हैं जो "लचीलेपन/मूल्य/गुणवत्ता" अनुपात के मामले में इष्टतम भागीदार होती हैं। दूसरा है उद्योग रिपोर्ट और पेटेंट। यदि चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी जैसी कोई कंपनी खुद को एक डिजाइन और प्रौद्योगिकी संस्थान घोषित करती है, तो उनके पास निश्चित रूप से पूर्ण परियोजनाओं का एक पोर्टफोलियो होता है और, संभवतः, कुछ लेआउट या स्वचालन समाधानों के लिए पेटेंट भी होता है।नमक निकालने के उपकरण. इसे चीनी पेटेंट डेटाबेस के माध्यम से जांचा जा सकता है। पेटेंट होना केवल "दिखावे के लिए" नहीं है; इसका मतलब अक्सर यह होता है कि उनके पास अपनी स्वयं की इंजीनियरिंग रसोई है जो स्थापना को गैर-मानक परिस्थितियों में अनुकूलित कर सकती है।

तीसरा और, शायद, सबसे मूल्यवान चैनल वास्तविक उपयोगकर्ताओं की समीक्षाएं और अनुशंसाएं हैं। ख़रीदारों से नहीं, बल्कि उन लोगों से जो इस संस्थापन की सेवा करते हैं। संभावित आपूर्तिकर्ता से चीन के बाहर 2-3 ग्राहकों के संपर्क के लिए पूछें, जहां उनके उपकरण एक वर्ष से अधिक समय से काम कर रहे हैं। यदि वे इसे दे देते हैं, तो यह आधी लड़ाई है। कॉल करें और स्टील की गुणवत्ता के बारे में इतना न पूछें, बल्कि इंस्टॉलेशन पर्यवेक्षण कैसे हुआ, आरेख कितने स्पष्ट थे, कमीशनिंग प्रक्रिया के दौरान तकनीकी सहायता ने प्रश्नों का उत्तर कैसे दिया। एक बार इस तरह की बातचीत ने हमें छह महीने का समय बचाया: दूसरे छोर पर इंजीनियर ने ईमानदारी से कहा कि उन्हें स्वचालन के साथ समस्याएं थीं, और अनुबंध में उनके लिए नियंत्रकों और सॉफ़्टवेयर के एक विशिष्ट ब्रांड को तुरंत निर्दिष्ट करना बेहतर था।

और एक और बात जो बहुत से लोग भूल जाते हैं वह है लॉजिस्टिक्स।ब्लॉक उपकरण- यह मॉड्यूलर है, लेकिन मॉड्यूल बहुत बड़े हो सकते हैं। आपको न केवल शिपमेंट के बंदरगाह (अक्सर शंघाई या तियानजिन) को देखना होगा, बल्कि यह भी देखना होगा कि आपूर्तिकर्ता बंदरगाह पर डिलीवरी का आयोजन कैसे करता है। क्या उन्हें चीन में बड़े आकार के शिपमेंट का अनुभव है? क्या वे आपको सीमा शुल्क निकासी के लिए सभी उपकरण प्रमाणपत्र प्रदान करेंगे? गलत तरीके से भरे गए चालान के कारण सीमा शुल्क पर एक महीने तक इंतजार करने के बाद आप ये प्रश्न पूछते हैं।

आपूर्तिकर्ता से क्या पूछें ताकि आपको बाद में पछताना न पड़े

जब आप पहले से ही किसी विशिष्ट निर्यातक के साथ बातचीत के चरण में हों, तो "आपकी गुणवत्ता क्या है?" जैसे सामान्य प्रश्नों को भूल जाएँ। अपने प्रश्न वास्तविक और तकनीकी रूप से विशिष्ट रखें। पहला: सीम को किस मानक पर वेल्ड किया जाता है और क्या इसके लिए प्रमाण पत्र हैं (उदाहरण के लिए, एएसएमई, पीईडी)? यह दबाव के लिए महत्वपूर्ण है. दूसरा: बुनियादी विन्यास में किस ब्रांड के झिल्ली तत्वों का उपयोग किया जाता है और क्या विकल्प हैं? एक अच्छा आपूर्तिकर्ता आपसे यह सुझाव देने के लिए स्रोत जल विश्लेषण के लिए कहेगा। तीसरा: फ्रेम और केसिंग की जंग-रोधी सुरक्षा का मुद्दा कैसे हल किया जाता है, खासकर जब तटीय या उत्तरी क्षेत्रों की बात आती है? बस?चित्रित? - उत्तर नहीं.

प्रश्नों का चौथा खंड दस्तावेज़ीकरण के बारे में है। क्या वे रूसी में एक पूरा पैकेज प्रदान करने के लिए तैयार हैं: पासपोर्ट, निर्देश पुस्तिका, पंप और वाल्व के लिए मैनुअल, विद्युत आरेख? और किस प्रारूप में (पेपर + संपादन योग्य, उदाहरण के लिए, ऑटोकैड या पीडीएफ)? हमें एक बार केवल जेपीजी छवियों के रूप में योजनाएँ प्राप्त हुईं, जिसने किसी भी अन्य संशोधन को एक दुःस्वप्न बना दिया। पांचवां और बहुत महत्वपूर्ण: वारंटी की शर्तें और वारंटी के बाद समर्थन। 12 महीने की वारंटी मानक है। लेकिन इसमें क्या शामिल है? केवल भौतिक दोष? प्रतिस्थापन कार्य के बारे में क्या? यदि दोष स्थापना त्रुटियों के कारण प्रकट हुआ जिसे उन्होंने नियंत्रित नहीं किया तो क्या होगा? इसे स्पष्ट रूप से वर्णित करने की आवश्यकता है।

और आखिरी, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण, वित्त। भुगतान योजना. मानक 30% अग्रिम, शिपिंग दस्तावेज़ों की प्रतियों के बदले 70% मानक है। लेकिन अगर आपूर्तिकर्ता गंभीर कारणों के बिना 100% पूर्व भुगतान पर जोर देता है, तो यह एक खतरे का संकेत है। यह भी जांचें कि क्या कीमत में समुद्री शिपिंग पैकेजिंग, जहाज पर लोडिंग (एफओबी शर्तें) और सभी निर्यात दस्तावेजों की तैयारी शामिल है। ताकि बाद में ऐसा न हो कि आपको "अतिरिक्त लकड़ी के आवरण" के लिए अतिरिक्त भुगतान करना पड़े।

केस स्टडी: स्पष्ट नुकसान

मैं आपको एक परियोजना के बारे में बताऊंगा जिसे हमने कई साल पहले पूरा किया था। हमने एक उद्योग कैटलॉग के माध्यम से निर्माता को पाया, सब कुछ बहुत अच्छा लग रहा था, इंजीनियरों ने पर्याप्त रूप से संचार किया। हमने धोने के पानी के लिए एक ब्लॉक-प्रकार के अलवणीकरण संयंत्र का ऑर्डर दिया। स्थापना पर्यवेक्षण का समय आने तक सब कुछ योजना के अनुसार चलता रहा। यह पता चला कि यूनिट का विद्युत भाग 380V के वोल्टेज और 50Hz की आवृत्ति के लिए डिज़ाइन किया गया था, जो मानक है, लेकिन... हमारी सुविधा में नेटवर्क में गंभीर उतार-चढ़ाव थे। यह विनिर्देश में निर्दिष्ट नहीं किया गया था, और आपूर्तिकर्ता ने, स्वाभाविक रूप से, आदर्श परिस्थितियों में सब कुछ इकट्ठा किया। मुझे तत्काल पहले से मौजूद स्टेबलाइजर्स खरीदने और स्थापित करने थे।

नैतिक: आपको न केवल मापदंडों पर चर्चा करने की जरूरत है, बल्कि आपूर्तिकर्ता के साथ संभावित "गैर-आदर्श" मॉडल तैयार करने की भी जरूरत है। आपकी साइट पर परिदृश्य. वोल्टेज बढ़ना, हवा के तापमान में बदलाव (ब्लॉक-बॉक्स सड़क पर स्थित है), स्रोत के पानी की गुणवत्ता प्रदान किए गए विश्लेषण से भी बदतर है। एक अच्छे निर्यात इंजीनियर को ये प्रश्न स्वयं से पूछने चाहिए। यदि यह नहीं पूछता है, तो यह सावधान रहने का एक कारण है। उसी के मामले मेंचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनीएक डिज़ाइन संस्थान के रूप में उनकी गतिविधियों के विवरण को देखते हुए, उनका दृष्टिकोण अधिक व्यवस्थित होना चाहिए। वे संभवतः पहले ऑब्जेक्ट पर डेटा के पूरे सेट का अनुरोध करेंगे, और उसके बाद ही समाधान प्रस्तावित करेंगे, और इसके विपरीत नहीं।

एक और पत्थर है? मूक? परिवर्तन. उत्पादन प्रक्रिया के दौरान, आपूर्तिकर्ता, अनुमोदन के बिना, किसी भी ब्रांड के पंप या नियंत्रक मॉडल को "समान" मॉडल से बदल सकता है। और फिर, जब प्रतिस्थापन की आवश्यकता होती है, तो यह पता चलता है कि यह "एनालॉग" आपके देश में उपलब्ध नहीं है। इसलिए, अब हम हमेशा अनुबंध में सख्ती से निर्धारित करते हैं कि प्रमुख घटकों (पंप, झिल्ली, नियंत्रक, मुख्य वाल्व) के किसी भी प्रतिस्थापन पर प्रतिस्थापित इकाई के लिए दस्तावेज़ीकरण के प्रावधान के साथ लिखित रूप में सहमति होनी चाहिए।

सारांश: विक्रेता की तलाश न करें, समाधान भागीदार की तलाश करें

तो, मूल प्रश्न पर लौटते हैं: निर्यातकों को कहाँ खोजें? उत्तर: आपको सिर्फ ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म पर ही नहीं, बल्कि पेशेवर क्षेत्र पर भी ध्यान देने की जरूरत है। गहन इंजीनियरिंग पृष्ठभूमि वाली कंपनियों की तलाश करें, जैसे चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड - एक ठोस अधिकृत पूंजी वाला एक डिजाइन संस्थान। केवल चित्रों के लिए ही नहीं, बल्कि तकनीकी सामग्री के लिए भी उनकी साइटों का अध्ययन करें। अप्रत्यक्ष संकेतों का उपयोग करें: अपनी भाषा में एक वेबसाइट रखना, विशेष प्रदर्शनियों में भाग लेना, तकनीकी लेख या मामले प्रकाशित करना।

मुख्य मानदंड आपूर्तिकर्ता की कीमतों की भाषा में नहीं, बल्कि आपकी समस्याओं के तकनीकी समाधान की भाषा में बातचीत करने की इच्छा है। जब वे आपसे वाणिज्यिक प्रस्ताव का अनुरोध करने से पहले ही संपत्ति के बारे में स्पष्ट प्रश्न पूछना शुरू कर देते हैं, तो यह एक निश्चित संकेत है। ऐसा कोई निर्यातक आपको यूं ही नहीं बेच देगाचीनी ब्लॉक डीसेल्टिंग उपकरण, लेकिन कमीशनिंग चरण के दौरान कई सिरदर्दों से बचते हुए, इसे अपनी प्रक्रिया में एकीकृत करने में आपकी सहायता करेगा।

तो अपना समय ले लो. 3-5 संभावित आपूर्तिकर्ताओं की एक छोटी सूची इकट्ठा करें। ऊपर वर्णित बिंदुओं पर प्रत्येक व्यक्ति से गहन साक्षात्कार करें। टीसीएच का अनुरोध करें और तुलना करें। और उसके बाद ही कोई निर्णय लें. इस क्षेत्र में सही निर्यातक सिर्फ हार्डवेयर खरीदने का माध्यम नहीं है, बल्कि वास्तव में, कई वर्षों तक आपका दूरस्थ प्रौद्योगिकी भागीदार है। और इसे ढूंढना प्रयास के लायक है।