क्या चीन एलएनजी निर्यातकों पर तकनीक से दबाव बना रहा है? 

हाल ही में, यह प्रश्न उद्योग चैट और विशेष प्लेटफार्मों पर अधिक से अधिक बार सामने आ रहा है। कई लोग, विशेष रूप से पश्चिम में, इसे किसी प्रकार के केंद्रीकृत "हमले" के रूप में कल्पना करते हैं? या "निचोड़ रणनीति?" मेरी राय में, यह अत्यधिक सरलीकृत और यहाँ तक कि विकृत दृष्टि है। यह प्रत्यक्ष दबाव के बारे में नहीं है, बल्कि प्राकृतिक बाजार और तकनीकी बहाव के बारे में है, जहां चीनी खिलाड़ी, संचित दक्षताओं के साथ, अधिक अनुकूल परिस्थितियों की पेशकश करने लगे। लेकिन आइए चीजों को क्रम में लें।

"दबाव" के बारे में मिथक कहाँ से आया है?

जब हमने दस साल पहले चीनी क्रायोजेनिक उपकरण ठेकेदारों के साथ काम करना शुरू किया था, तो उन्हें केवल सस्ते घटकों के स्रोत के रूप में माना जाता था। किसी पूर्ण प्रौद्योगिकी पैकेज की कोई बात नहीं हुई। मुख्य खिलाड़ी अमेरिकन एयर प्रोडक्ट्स, जर्मन लिंडे और फ्रेंच टेक्निप हैं। उनकी स्थिति अटल लग रही थी.

2015 के कुछ समय बाद स्थिति बदलनी शुरू हुई। चीनियों ने न केवल नकल करना शुरू किया, बल्कि अपने स्वयं के इंजीनियरिंग समाधान पेश करना शुरू किया, खासकर मध्यम और छोटी क्षमताओं के द्रवीकरण के क्षेत्र में। मुझे शंघाई की एक प्रदर्शनी में एक प्रतिनिधि याद हैचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(यह चेंग्दू हुआक्सी केमिकल टेक्नोलॉजी का एक डिजाइन संस्थान है) ने कीमत के बारे में नहीं, बल्कि मध्य एशिया के क्षेत्रों में गैस संरचना में उतार-चढ़ाव के लिए द्रवीकरण प्रौद्योगिकियों को अपनाने की बारीकियों के बारे में बात की। यह पहली कॉल थी. वे अब "हम इसे सस्ता कर देंगे" के संदर्भ में नहीं सोच रहे थे, बल्कि "हम आपकी विशिष्ट समस्या का समाधान करेंगे?"

और यहीं से मुख्य ग़लतफ़हमी पैदा होती है। विशेषकर मध्य एशिया या अफ्रीका जैसे क्षेत्रों में अनुबंध खोने वाले पश्चिमी प्रतिस्पर्धियों ने इसे बाजार के फायदे से नहीं, बल्कि "राजनीतिक दबाव" से समझाया। बीजिंग या छिपी हुई सब्सिडी। इसमें आंशिक रूप से कुछ सच्चाई है - चीन में सरकारी समर्थन हमेशा मौजूद रहता है। लेकिन हर चीज़ को केवल यहीं तक सीमित कर देने का मतलब है कि पृथ्वी पर वास्तविक तस्वीर को न देखना।

बाज़ार वास्तव में क्या प्रदान करता है: केवल कीमत नहीं

आइए, उदाहरण के लिए, एक मिनी-एलएनजी परियोजना लें जिस पर हमने एक दूरस्थ क्षेत्र के लिए विचार किया था। एक यूरोपीय विक्रेता से एक क्लासिक पैकेज: सिद्ध प्रौद्योगिकी, लेकिन कठोर डिजाइन, उच्च लाइसेंस लागत, उनके मानकों को पूरा करने के लिए लंबा डिजाइन चक्र। चीनी संस्करण, जो अंततः पारित हुआ, उसी का हैचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनीअलग दिख रहा था.

उनके इंजीनियर तुरंत एक मॉड्यूलर समाधान लेकर आए जिसे न्यूनतम उच्च प्रशिक्षित कर्मियों के साथ साइट पर इकट्ठा किया जा सकता था। लेकिन मुख्य बात यह है कि वे उच्च नाइट्रोजन सामग्री वाली हमारी विशिष्ट, गैर-आदर्श गैस के लिए तकनीकी योजना को संशोधित करने के लिए तैयार थे। उनके लिए, यह एक इंजीनियरिंग कार्य था, न कि "पवित्र?" मानक वेबसाइटyzkjhx.ruवैसे, उनका विचार गोपनीय है, लेकिन तकनीकी अनुभागों में पूरी हो चुकी परियोजनाओं से लेकर कमीशनिंग शेड्यूल तक बहुत सी बारीकियां हैं।

यह लचीलापन ही मुख्य तर्क बन गया। हां, एएसएमई मानकों के अनुसार विवरण के मामले में उनका प्रारंभिक दस्तावेज कभी-कभी कमजोर था, लेकिन उन्होंने तुरंत इसमें सुधार किया। उन्होंने "दबाव" नहीं डाला, उन्होंने ग्राहक की समस्या का समाधान किया। और उनकी 120 मिलियन युआन की अधिकृत पूंजी, जो कंपनी के विवरण में उल्लिखित है, केवल एक संख्या नहीं है, बल्कि गंभीर वित्तीय दायित्वों और प्रदर्शन गारंटी पर जोखिम लेने की क्षमता का संकेत है।

कमजोर बिंदु जिनका हर कोई विज्ञापन न करने का प्रयास करता है

बेशक, सब कुछ सहज नहीं है। द्रवीकरण प्रौद्योगिकियों के बारे में बात करते समय, हम समस्याओं से आंखें नहीं मूंद सकते। इनमें से एक मुख्य है "स्थायित्व?" कुछ महत्वपूर्ण घटक. उदाहरण के लिए, हमारे अपने उत्पादन के क्रायोजेनिक हीट एक्सचेंजर्स में। ऐसे एक संयंत्र के संचालन के तीन वर्षों के अनुभव के आधार पर, चीनी मुख्य उपकरण का ओवरहाल चक्र बताए गए से 15-20% कम निकला। लेकिन यहां भी प्रतिक्रिया महत्वपूर्ण है.

जब हमने यह मुद्दा उठाया, तो प्रतिक्रिया उचित नहीं थी, लेकिन व्यावहारिक थी: उन्होंने इंजीनियरों को भेजा, परिचालन स्थितियों का विश्लेषण किया और इनलेट गैस शोधन प्रणाली को मुफ्त में अपग्रेड करने की पेशकश की, जो कि, जैसा कि यह निकला, हमारी स्थितियों के लिए पूरी तरह से पर्याप्त नहीं था। समस्या हल हो गई, लेकिन जैसा कि वे कहते हैं, तलछट बनी रही। यह कोई विफलता नहीं है, बल्कि एक विशिष्ट "बढ़ती पीड़ा" है। - वे जल्दी सीखते हैं, लेकिन उनका अनुभव अभी भी लिंडे की तुलना में कम है, जिसके पीछे आधी सदी है।

एक अन्य बिंदु चीन के भीतर आपूर्ति श्रृंखलाओं पर निर्भरता है। जैसा कि हाल के वर्षों से पता चला है, प्रतिबंध या साजो-सामान संबंधी व्यवधान, समय सीमा में बहुत देरी कर सकते हैं। उनका अपना घटक आधार बढ़ रहा है, लेकिन कहें तो, कुछ प्रकार के उच्च-शक्ति टर्बोएक्सपैंडर्स के लिए, वे अभी भी जर्मन या जापानी असर वाली असेंबलियों पर भरोसा कर सकते हैं। यह कोई आलोचना नहीं है, बल्कि तथ्य का एक बयान है जिसे अनुबंधों में ध्यान में रखा जाना चाहिए।

दबाव कहां है? सच में महसूस हुआ

यदि हम दबाव के बारे में बात कर सकते हैं, तो यह स्वयं को दूसरे तरीके से प्रकट करता है - पैकेज ऑफ़र में। चीनी कंपनियां, विशेष रूप से सीएनपीसी या सिनोपेक जैसी दिग्गज कंपनियों से जुड़ी कंपनियां, न केवल प्रौद्योगिकीविदों या बिल्डरों के रूप में, बल्कि वित्तीय साझेदार के रूप में भी बाजार में प्रवेश कर रही हैं। "हम प्रौद्योगिकी प्रदान करते हैं, निर्माण करते हैं और भुगतान करते हैं - आंशिक रूप से भविष्य के एलएनजी के साथ या व्यापार ऋण के माध्यम से?" बजट घाटे वाले देशों के लिए, यह एक हत्यारा प्रस्ताव है।

पश्चिमी कंपनियाँ, अपने सख्त कॉर्पोरेट नियमों और आरओआई आवश्यकताओं के साथ, अक्सर सौदों को इतने लचीले ढंग से तैयार नहीं कर पाती हैं। यहीं पर चीनी वास्तव में दबाव डाल रहे हैं। - लेकिन तकनीक से नहीं, बल्कि वित्तीय स्थितियों और जोखिम साझा करने की इच्छा से। उनके डिजाइन संस्थान जैसेयिझी प्रौद्योगिकी, इस योजना में एक प्रमुख कार्यकारी कड़ी के रूप में कार्य करता है, जो पूरे पैकेज की व्यवहार्यता सुनिश्चित करता है।

इस मॉडल में, द्रवीकरण प्रौद्योगिकी एक अलग उत्पाद नहीं, बल्कि एक रणनीतिक संपत्ति का हिस्सा बन जाती है। और गैस निर्यातकों के लिए, विशेषकर उन लोगों के लिए, जो जल्दी से बाज़ार में प्रवेश करना चाहते हैं, इसे अस्वीकार करना कठिन है। यह एक प्रणालीगत लाभ है जिसे व्यापार और राज्य के बीच बातचीत के एक अलग मॉडल के कारण पश्चिम के लिए नकल करना अभी भी मुश्किल है।

आगे क्या होगा: मेरा अनुमान

अंदर से जो देखा जा सकता है, उसे देखते हुए चीनी खिलाड़ी यहीं नहीं रुकेंगे। उनका अगला कदम सिर्फ तकनीक बेचना नहीं है, बल्कि एक पारिस्थितिकी तंत्र बनाना है। हम कारखानों के डिजिटल जुड़वाँ, बड़े डेटा पर आधारित रखरखाव सेवाओं और आधुनिकीकरण के लिए दीर्घकालिक अनुबंधों के बारे में बात कर रहे हैं। वे पहले से ही अपनी आंतरिक संपत्तियों पर इसका परीक्षण कर रहे हैं।

पारंपरिक एलएनजी निर्यातकों के लिए, यह एक नई वास्तविकता पैदा करेगा। एक बार जब आप एक प्रौद्योगिकी मंच से जुड़ जाते हैं, तो इसे छोड़ना कठिन और महंगा होगा। यह एक क्लासिक "समापन" रणनीति है। ग्राहक। लेकिन फिर, यह दबाव नहीं है, बल्कि बिजनेस मॉडल का विकास है। कुछ लोग इसे तकनीकी-वित्तीय नवउपनिवेशवाद कहेंगे, जबकि अन्य इसे केवल एक प्रभावी दीर्घकालिक साझेदारी कहेंगे।

व्यक्तिगत रूप से, मुझे लगता है कि अब समय आ गया है कि यूरोपीय और अमेरिकी कंपनियां अपने घाटे का दोष "दबाव" पर मढ़ना बंद करें। और प्रतिस्पर्धियों से सीखना शुरू करें - उनका लचीलापन, प्रतिक्रिया की गति और ग्राहक की समस्याओं को अनुबंध के अनुसार गहराई से समझने की इच्छा। क्योंकि अंततः, द्रवीकरण प्रौद्योगिकी एक उपकरण है। और विजेता वह है जो बेहतर ढंग से समझता है कि इस उपकरण का उपयोग क्यों और किन परिस्थितियों में किया जाएगा। चीनी अब पूरी तरह से इस समझ का प्रदर्शन कर रहे हैं, और उनके डिजाइन संस्थान इसे पसंद कर रहे हैंचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी- इस प्रक्रिया में सबसे आगे.