एनएचडी प्रौद्योगिकियों का चीनी निर्यात? 

जब आप "चीनी एनएचडी निर्यात?" सुनते हैं, तो पहली बात जो कई लोगों के दिमाग में आती है वह है लाइसेंस या तैयार टर्नकी परियोजनाएं बेचना। वास्तव में, सब कुछ बहुत अधिक जटिल और दिलचस्प है; यह अक्सर तकनीक पर नहीं, बल्कि उसके अनुकूलन और इसके पीछे क्या है - विशिष्ट इंजीनियरिंग टीमों के अनुभव पर निर्भर करता है। शब्द हीएनएचडी प्रौद्योगिकियाँहाल के वर्षों में, यह गैस शुद्धिकरण के आधुनिकीकरण के बारे में बातचीत में एक प्रकार का मार्कर बन गया है, खासकर सीआईएस में।

वास्तव में 'प्रौद्योगिकी' के पीछे क्या छिपा है?

विपणन को छोड़कर, निर्यात का मतलब आमतौर पर पूर्ण पैकेज होता है: बुनियादी डिजाइन, विस्तृत इंजीनियरिंग, प्रमुख उपकरण (अवशोषक, पुनर्योजी, हीट एक्सचेंजर्स) और, गंभीर रूप से, कमीशनिंग और कार्मिक प्रशिक्षण। यहां चीनी कंपनियां साधारण आपूर्तिकर्ताओं की भूमिका से आगे बढ़ चुकी हैं। उन्होंने ऐसे समाधान पेश करना सीख लिया है जिनका उनके स्वयं के दर्जनों इंस्टॉलेशन पर पहले ही परीक्षण किया जा चुका है। लेकिन यहां चेतावनी है: चीन का एनएचडी एक निर्धारित पैटर्न नहीं है। उत्पाद की शुद्धता के लिए अलग-अलग दबाव और आवश्यकताओं के लिए विभिन्न कच्चे माल (प्राकृतिक गैस, संश्लेषण गैस, कोक ओवन गैस) में भिन्नताएं हैं। इसलिए, एक तकनीकी-वाणिज्यिक प्रस्ताव में, आपको हमेशा गहराई से खुदाई करने की आवश्यकता होती है: H2S और CO2 हटाने के लिए यह विशिष्ट आंकड़ा किस संयंत्र और किस प्रवाह में सिद्ध हुआ था? किसी वास्तविक वस्तु से इस संबंध के बिना, बातचीत अपना अर्थ खो देती है।

उदाहरण के लिए चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी को लें। (https://www.yzkjhx.ru). यह सिर्फ एक ट्रेडिंग कंपनी नहीं है. यह एक महत्वपूर्ण अधिकृत पूंजी के साथ चेंगदू हुआक्सी केमिकल टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड पर आधारित एक डिजाइन संस्थान है। उनकी वेबसाइट एक कैटलॉग नहीं है, बल्कि एक पोर्टफोलियो है। और यह एक महत्वपूर्ण विवरण है. जब कोई कंपनी खुद को इंजीनियरिंग केंद्र के रूप में स्थापित करती है, तो वह धारणाएं बदल देती है। ग्राहक (मान लीजिए, सोवियत के बाद के अंतरिक्ष में) समझता है कि वह एक पुनर्विक्रेता के साथ काम नहीं कर रहा है, बल्कि एक ऐसे संगठन के साथ काम कर रहा है जो परियोजना को FEED से कमीशनिंग तक ले जा सकता है। में उनका अनुभवएन.एच.डी.और अन्य गैस शोधन प्रौद्योगिकियां - यह वही है जो वे खरीद रहे हैं: स्थानीय नियमों को ध्यान में रखते हुए एक सिद्ध योजना को एक नई साइट पर स्थानांतरित करने की क्षमता और, जो अक्सर अधिक कठिन होता है, मौजूदा बुनियादी ढांचे की विशेषताएं।

ग्राहकों द्वारा की जाने वाली एक सामान्य गलती केवल रिएक्टरों या समाधान की कीमत पर ध्यान केंद्रित करना है। वास्तव में, 40% तक संभावित समस्याएं और अतिरिक्त लागत तकनीकी योजना के विवरण में छिपी हो सकती हैं: संतृप्त समाधान पाइपलाइनों के लिए सामग्री की पसंद में (जंग एक संकट है), पुनर्जनन प्रणाली के विन्यास में, अपशिष्ट गैसों के निपटान की विधि में। यहां चीनी इंजीनियर अक्सर अधिक "ऊर्जा कुशल" समाधान पेश करते हैं, लेकिन समाधान प्रबंधित करना भी अधिक कठिन होता है। क्या आपका ऑपरेशन स्टाफ इसके लिए तैयार है? यह प्रश्न कभी-कभी बहुत देर से उठता है।

ऑन-साइट अनुकूलन के नुकसान

मान लीजिए कि अनुबंध पर हस्ताक्षर किए गए हैं, चित्र साइट पर भेजे गए हैं। मज़ा यहां शुरू होता है। पहला टकराव मानकों का है। GOST, PB और स्थानीय SNiP के विरुद्ध चीनी GB। ऐसा प्रतीत होता है कि सब कुछ अनुबंध में निर्धारित है। लेकिन छोटी-छोटी बातें हमेशा वेल्डिंग, सहनशीलता और पाइपिंग सामग्री के बारे में सवाल उठाती हैं। हमारे अनुभव से पता चला है कि सफल परियोजनाओं में हमेशा आपूर्तिकर्ता के पक्ष में न केवल एक प्रबंधक होता है, बल्कि एक प्रक्रिया इंजीनियर भी होता है, जो निर्माण स्थल पर ही, गुणवत्ता की हानि के बिना, गैर-महत्वपूर्ण उपकरण या सामग्री को स्थानीय लोगों के साथ बदलने पर निर्णय ले सकता है। यदि ऐसा कोई विशेषज्ञ केवल चेंग्दू में बैठता है और दिन में एक बार जवाब देता है, तो समय सीमा तुरंत खिसकने लगती है।

दूसरा बिंदु रसायन है। एनएचडी पॉलीइथाइलीन ग्लाइकोल डाइमिथाइल ईथर का एक समाधान है। इसे कहीं उत्पादित या खरीदा जाना आवश्यक है। चीनी साझेदार, स्वाभाविक रूप से, अपनी पेशकश करते हैं। लेकिन रसद, सीमा शुल्क, शेल्फ जीवन... मध्य एशिया की एक परियोजना में, हमें इस तथ्य का सामना करना पड़ा कि समाधान का एक बैच सीमा पर एक महीने के लिए विलंबित था। हमें एक अलग, सरलीकृत योजना का उपयोग करके अस्थायी लॉन्च के लिए प्रोपलीन कार्बोनेट के स्थानीय आपूर्तिकर्ता की तत्काल तलाश करनी थी। यह एक जोखिम था, लेकिन इसने काम किया। इसके बाद, अनुबंधों में रसायनों की आपूर्ति के लिए वैकल्पिक विकल्प या भविष्य में इसके उत्पादन के स्थानीयकरण पर भी प्रावधान शामिल होने लगे।

और तीसरा, सबसे नाजुक पत्थर है "जानकारी?" आपरेशन में। कमीशनिंग के लिए चीनी विशेषज्ञ आते हैं। वे दिखाते हैं कि कैसे दौड़ना है, कैसे मोड में आना है, मानक विचलन पर कैसे प्रतिक्रिया करनी है। लेकिन सूक्ष्मताएं, कच्चे माल के भार या गुणवत्ता में उतार-चढ़ाव होने पर स्थिरता बनाए रखने की छोटी-छोटी तरकीबें - यह अक्सर पर्दे के पीछे रहती हैं। ऐसा इसलिए नहीं है क्योंकि वे छुप रहे हैं। बात सिर्फ इतनी है कि यह ज्ञान कई वर्षों की दिनचर्या का परिणाम है, कभी-कभी यह निर्देशों में भी नहीं होता है। उन्हें प्राप्त करने का एकमात्र तरीका उनके ऑपरेशनल इंजीनियर के साथ हफ्तों तक मिलकर काम करना और सही प्रश्न पूछना है। इसके बिना, इंस्टॉलेशन संचालित हो सकता है, लेकिन अत्यधिक ऊर्जा या अभिकर्मक खपत के साथ इष्टतम मापदंडों पर नहीं।

मामला: स्पष्ट लाभ और छिपी कठिनाइयाँ

मैं आपको गैस प्रसंस्करण संयंत्र में एक आधुनिकीकरण परियोजना के बारे में बताऊंगा। कार्य अप्रचलित शुद्धिकरण को मोनोएथेनॉलमाइन से बदलना थाएनएचडी प्रौद्योगिकीसंश्लेषण गैस अनुभाग के लिए. यिझी टेक्नोलॉजी जैसी टीमों सहित चीनी पक्ष का मुख्य तर्क न केवल सफाई की गहराई थी, बल्कि समाधान को पुनर्जीवित करने के लिए ऊर्जा लागत में तेज कमी थी। प्रस्ताव में संख्याएँ आश्वस्त करने वाली लगीं। लेकिन जब विस्तृत डिज़ाइन शुरू हुआ, तो यह स्पष्ट हो गया कि पुनर्जनन सर्किट में सभी कैपेसिटिव और हीट एक्सचेंज उपकरणों को पूरी तरह से बदलना आवश्यक था - दबाव और तापमान अलग थे। बजट बढ़ गया.

दूसरी ओर, एक स्पष्ट लाभ सामने आया। चीनी मूल डिज़ाइन ने उपकरणों के अधिक कॉम्पैक्ट प्लेसमेंट के लिए प्रदान किया। इससे भविष्य में विस्तार के लिए तंग जगह पर जगह खाली करना संभव हो गया। यह एक "बोनस" है जिसकी शुरुआत में गणना नहीं की गई थी। इस प्रकार वित्तीय मॉडल बदल गया: पूंजीगत लागत में वृद्धि आंशिक रूप से स्थान के संरक्षण (जो मौजूदा उत्पादन में एक बड़ा मूल्य है) और ओपेक्स में भविष्य में कमी से ऑफसेट थी। ऐसे प्रौद्योगिकी निर्यातकों के साथ काम करने में यह व्यापक मूल्यांकन मुख्य बात है। आपको प्रौद्योगिकी के मूल्य टैग पर नहीं, बल्कि स्वामित्व की कुल लागत पर ध्यान देने की आवश्यकता है।

लॉन्च आसान नहीं था. मुख्य समस्या प्रक्रिया की रसायन शास्त्र के साथ नहीं, बल्कि स्वचालन के साथ उत्पन्न हुई। चीनी नियंत्रण प्रणाली, हालांकि यह संयंत्र-व्यापी SCADA के साथ संगत थी, नियंत्रण एल्गोरिदम में इसकी अपनी विशेषताएं थीं जो स्थानीय ऑपरेटरों के लिए असामान्य थीं। पहले दो सप्ताह "पीसने" में व्यतीत हुए। पंपों और वाल्वों की वास्तविक, आदर्श परिचालन स्थितियों के लिए पीआईडी ​​नियंत्रकों का तर्क। यह एक सामान्य स्थिति है जिसका विज्ञापन शायद ही कभी किया जाता है।

बाज़ार और प्रतिस्पर्धा: केवल चीन ही नहीं

बेशक, जब निर्यात के बारे में बात की जाती है, तो कोई भी संदर्भ को नजरअंदाज नहीं कर सकता है। चीनी कंपनियों ने जर्मनी या संयुक्त राज्य अमेरिका की प्रौद्योगिकी पर लंबे समय से प्रभुत्व वाले बाजार में प्रवेश किया है। उनका मुख्य लाभ कीमत और गति है। गुणवत्ता की कीमत पर नहीं? हमेशा नहीं। लेकिन पिछले 5-7 वर्षों में, गुणवत्ता अंतर, विशेष रूप से प्रमुख उपकरणों के बुनियादी डिजाइन और सामग्री में, काफी कम हो गया है। अब वे न केवल कीमत पर, बल्कि व्यापक पेशकश पर भी प्रतिस्पर्धा करते हैं: वित्तपोषण, प्रशिक्षण, दीर्घकालिक सेवा।

हालाँकि, ऐसे क्षेत्र भी हैं जहाँ उनका प्रचार करना कठिन है। उदाहरण के लिए, बहुत सख्त विश्वसनीयता आवश्यकताओं वाली सुविधाओं (आर्कटिक परियोजनाएं) या सुपर-बड़ी सुविधाओं पर, जहां जोखिम बहुत अधिक हैं, और ग्राहक दशकों से सिद्ध पश्चिमी भागीदारों के पास जाना पसंद करते हैं। क्षेत्र में चीनी निर्यातएन.एच.डी.मौजूदा उत्पादन सुविधाओं को आधुनिक बनाने के लिए मध्यम और बड़ी परियोजनाओं के क्षेत्र में मजबूत, विशेष रूप से एशिया और सीआईएस देशों में, जहां लागत-लाभ अनुपात और आपूर्तिकर्ता लचीलापन महत्वपूर्ण हैं।

यह देखना दिलचस्प है कि उनका दृष्टिकोण कैसे बदलता है। पहले यह था "यहाँ हमारी तकनीक है, इसे ले लो?"। अब, उपरोक्त चेंग्दू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी जैसे संस्थानों की वेबसाइटों को देखकर, कोई सह-विकास और गहन अनुकूलन की ओर बदलाव देख सकता है। वे हाइब्रिड योजनाओं, झिल्ली पृथक्करण या सोखना के साथ एनएचडी के संयोजन पर चर्चा करने के लिए तैयार हैं। यह विशेषज्ञता की संचित गहराई और बाजार में अस्थायी ठेकेदारों के रूप में नहीं, बल्कि दीर्घकालिक प्रौद्योगिकी भागीदारों के रूप में पैर जमाने की इच्छा को दर्शाता है।

आगे देखें: आगे क्या होगा?

प्रवृत्ति स्पष्ट है: निर्यात "लोहे?" से दूर हो जाएगा। और "डिजिटल ट्विन्स" और सेवा अनुबंधों के निर्यात के लिए चित्र। पहले से ही, उन्नत आपूर्तिकर्ता दूरस्थ निगरानी और ऑपरेटिंग इंस्टॉलेशन के अनुकूलन के लिए सिस्टम पेश करते हैं। यह अगला तार्किक कदम है. यह ग्राहक के लिए फायदेमंद है - उसे निरंतर समर्थन और प्रक्रिया को कैलिब्रेट करने की क्षमता प्राप्त होती है। आपूर्तिकर्ता के लिए, इसका मतलब बिक्री के बाद स्थिर आय और प्रौद्योगिकी की अगली पीढ़ियों में सुधार के लिए अमूल्य डेटा है।

एक अन्य बिंदु पारिस्थितिकी है। दुनिया में दबाव बढ़ रहा है, सल्फर के उपयोग और CO2 उत्सर्जन में कमी की आवश्यकताएं अधिक कठोर होती जा रही हैं। चीनी प्रौद्योगिकी पैकेजों में क्लॉस प्रक्रिया या यहां तक ​​कि कार्बन डाइऑक्साइड कैप्चर के लिए ब्लॉक सक्रिय रूप से शामिल होने लगे हैं। यह ऑफर को अधिक व्यापक और प्रतिस्पर्धी बनाता है। सफल निर्यातक वह होगा जो न केवल गैस शोधन, बल्कि पर्यावरणीय समस्या का टर्नकी समाधान पेश कर सकता है। बढ़ते कार्बन विनियमन के भाग के रूप में।

और एक आखिरी बात. किसी भी, यहां तक कि सबसे उन्नत को भी लागू करने में सफलताएनएचडी प्रौद्योगिकियाँअंततः लोगों पर निर्भर करता है। यह इस बात पर निर्भर करता है कि ज्ञान स्थानीय टीम को कितनी गहराई से हस्तांतरित किया जाता है। विफलता की सबसे बुरी कहानियाँ जो मैंने देखी हैं वे खराब उपकरणों के कारण नहीं थीं, बल्कि दौरे पर आए इंजीनियरों और स्थानीय परिचालन कर्मचारियों के बीच सांस्कृतिक और संचार अंतर के कारण थीं। भविष्य उन परियोजनाओं में निहित है, जहां शुरुआत से ही, न केवल हफ्तों का प्रशिक्षण, बल्कि दीर्घकालिक अनुभव विनिमय कार्यक्रम और संयुक्त इंजीनियरिंग टीमें बनाई जाती हैं। यह शायद इस क्षेत्र में पिछले दशक का मुख्य सबक है।