सस्ते वायु अवशोषक: निर्यात कौन करता है? 

जब लोग सस्ते अवशोषक के बारे में बात करते हैं, तो कई लोग तुरंत चीन से बैग में सक्रिय कार्बन के बारे में सोचते हैं। लेकिन यह सिर्फ हिमशैल का सिरा है, और अक्सर कहीं नहीं जाने का रास्ता है। वास्तव में, सस्ते के अंतर्गत? कुछ भी छिपाया जा सकता है: वास्तव में काम करने वाले विकल्पों से लेकर एकमुश्त स्लैग तक, जिसे न केवल अवशोषित नहीं किया जा सकता है, बल्कि धूल इकट्ठा करना भी बंद नहीं किया जा सकता है। और मुख्य सवाल यह है कि बाजार में इन संस्करणों की आपूर्ति कौन करता है और, इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि कौन इसे लगातार और समझ के साथ करता है, न कि केवल टन चलाता है।

"सस्ते" का वास्तव में क्या मतलब है? हमारे क्षेत्र में

यहां हमें तुरंत बंटवारा करना होगा. प्रति किलोग्राम प्रति बड़े बैग की कम कीमत है, और अवशोषित पदार्थ की प्रति इकाई या प्रति सेवा जीवन की कम लागत है। पहला अक्सर एक जाल होता है. मैंने एक बार दक्षिण पूर्व एशिया से जिओलाइट की खेप ली थी, और दस्तावेज़ों के अनुसार, सब कुछ ठीक था। वास्तव में, आर्द्रता कम हो गई, थोक घनत्व तैरने लगा, और अधिशोषक में यह एक महीने के भीतर एक मोनोलिथ में संकुचित हो गया। सस्ता? कागज़ पर - हाँ. वास्तव में, एक साधारण इंस्टालेशन और रीबूट की लागत कई गुना अधिक होती है।

इसलिए जब मैं कोई अनुरोध सुनता हूंसस्ते अवशोषक, मैं हमेशा स्पष्ट करता हूं: किस कार्य के लिए? एक छोटी सी कार्यशाला में संपीड़ित हवा सुखाने के लिए? या रासायनिक उत्पादन में कार्बनिक वाष्पों को पकड़ने के लिए? क्योंकि पहले मामले में, साधारण एल्यूमीनियम ऑक्साइड काम कर सकता है, लेकिन दूसरे में, विशिष्ट कार्बन या संशोधित जिओलाइट की आवश्यकता होती है। और उनका ?सस्तापन? - अवधारणा बहुत सापेक्ष है.

एक अन्य बिंदु लॉजिस्टिक्स है। एक सस्ता शर्बत, लेकिन जिसे समुद्र के रास्ते बहुत दूर तक ले जाया जा सकता है, अंततः "दरवाजे तक" इतनी कीमत दे सकता है कि स्थानीय ऑफ़र सुनहरे लगेंगे। सीआईएस देशों के साथ काम करते समय आपको लगातार इसका सामना करना पड़ता है: आप कंटेनर की प्रतीक्षा करते हैं और फिर सीमा शुल्क संबंधी बारीकियां सामने आती हैं। इसलिए निर्यातक के पास न केवल कीमत होनी चाहिए, बल्कि उसके पास अच्छी तरह से काम करने वाले चैनल भी होने चाहिए।

निर्यात क्षेत्र में प्रमुख खिलाड़ी: केवल चीन ही नहीं

हाँ, चीन एक बहुत बड़ा केंद्र है। लेकिन वहां भी एक ग्रेडेशन है. छोटे कारखानों का एक समूह जो "शुरुआत से" काम करता है, विशेष रूप से आंशिक संरचना या कणिकाओं की ताकत को नियंत्रित करने की परवाह किए बिना। और ऐसे बड़े निर्माता हैं, जिनके पास अक्सर अपने स्वयं के अनुसंधान और विकास केंद्र होते हैं, जिन्होंने कल ही निर्यात करना शुरू कर दिया था। यहाँ, उदाहरण के लिए,चेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी- यह सिर्फ एक व्यापारी नहीं है. यह एक रासायनिक कंपनी द्वारा बनाया गया एक डिज़ाइन संस्थान है। जब आप देखते हैं कि अधिकृत पूंजी 120 मिलियन युआन है, और वे 2013 से व्यवसाय में हैं, तो यह पहले से ही गंभीर क्षमताओं का संकेत देता है और, जो महत्वपूर्ण है, कार्य के लिए स्वयं अवशोषक विकसित करने के दृष्टिकोण पर। उनकी वेबसाइटyzkjhx.ru- यह सिर्फ एक बिजनेस कार्ड नहीं है, आप अक्सर वहां तकनीकी नोट्स और केस स्टडीज देखते हैं। यह एक अप्रत्यक्ष संकेत है कि कंपनी चीजों की तह तक पहुंच गई है और सिर्फ बैग दोबारा नहीं बेच रही है।

लेकिन चीन के अलावा, वे सक्रिय रूप से भारत, तुर्की से आयात किए जाते हैं और पूर्वी यूरोप में उनके अपने निर्माता हैं। सबकी अपनी-अपनी प्रोफ़ाइल है. भारतीय अक्सर नारियल के खोल से सक्रिय कार्बन पर भरोसा करते हैं, जबकि तुर्की वाले प्राकृतिक जिओलाइट्स में मजबूत होते हैं। सवाल यह है कि उनके उत्पाद उनके दावों पर कितने खरे उतरते हैं। मुझे याद है कि कैसे हमने हवा में सुखाने के लिए जिओलाइट के एक तुर्की बैच का परीक्षण किया था: शुरुआत में पानी की सोखने की क्षमता अच्छी थी, लेकिन कई पुनर्जनन चक्रों के बाद इसमें तेजी से गिरावट आई। यह पता चला कि वे कच्चे माल पर पैसा बचा रहे थे। इसलिए निर्यातक और निर्यातक के बीच मनमुटाव है।

आपूर्तिकर्ता चुनते समय कठिनाइयाँ

पहला है प्रमाणपत्र. अंग्रेजी में सुंदर कागजात हो सकते हैं, लेकिन अगर उनमें आपके लिए मुख्य पैरामीटर नहीं हैं (जैसे, कुछ शर्तों के तहत किसी विशिष्ट पदार्थ के लिए गतिशील सोखना क्षमता), तो वे सिर्फ कागज हैं। परीक्षण रिपोर्ट की मांग करना आवश्यक है, अधिमानतः स्वतंत्र प्रयोगशालाओं से। या बेतरतीब ढंग से स्वयं इसका परीक्षण करें। हमने एक बार एक नए विक्रेता से विलायक पुनर्प्राप्ति के लिए कार्बन के परीक्षण बैच का आदेश दिया था। विनिर्देशों के अनुसार, सब कुछ मेल खाता है। लेकिन व्यवहार में, सोखने की गर्मी इतनी अधिक हो गई कि लोडिंग के दौरान ओवरहीटिंग शुरू हो गई। यह अच्छा है कि उन्होंने समय रहते प्रतिक्रिया दी।' तब निर्यातक ने यह कहते हुए पल्ला झाड़ लिया कि ऐसी सांद्रता की गणना नहीं की गई थी।

दूसरा है पैकेजिंग. यह छोटी सी बात लगेगी. लेकिन अगरवायु अवशोषकउचित वॉटरप्रूफिंग के बिना मल्टी-लेयर पेपर बैग में आते हैं, और रास्ता आर्द्र जलवायु से होकर गुजरता है, आपको थोक उत्पाद के बजाय पत्थर मिल सकता है। और सस्ती आपूर्ति के साथ यह एक आम समस्या है: वे पैकेजिंग पर बचत करते हैं। बड़े खिलाड़ी वही हैंचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी, वे आम तौर पर आंतरिक पॉलीथीन लाइनर के साथ बड़े बैग का उपयोग करते हैं, जो हाइग्रोस्कोपिक सामग्री के लिए जरूरी है।

तीसरा है तकनीकी सहायता. एक निर्यातक जो लोडिंग मुद्दों पर सलाह दे सकता है, सफलता के लिए समय की गणना कर सकता है, पुनर्जनन के लिए सिफारिशें कर सकता है - यह पहले से ही एक स्तर है। इससे पता चलता है कि उन्हें वास्तविक दुनिया के अनुप्रयोगों का सामना करना पड़ा है। जब साइट सेyzkjhx.ruआप न केवल मूल्य सूची का अनुरोध कर सकते हैं, बल्कि चयन के लिए तकनीकी विशिष्टता का भी अनुरोध कर सकते हैं - यह मूल्यवान है।

क्या यह सबसे कम कीमत का पीछा करने लायक है? असफलता का अनुभव

मैं आपको अपने उदाहरण से बताऊंगा. हमारे पास एक परियोजना थी - पेंट और वार्निश क्षेत्र से वेंटिलेशन उत्सर्जन की सफाई के लिए एक प्रणाली। हमने शर्बत पर बचत करने का निर्णय लिया और वही "सस्ता" शर्बत लिया। एक अल्पज्ञात निर्यातक से कोयला। कीमत आकर्षक थी. परिणाम: सुरक्षात्मक परत का समय गणना किए गए समय का आधा निकला; कारतूसों को हर छह महीने में एक बार नहीं, बल्कि हर दो महीने में बदलना आवश्यक था। साथ ही, उच्च राख सामग्री के कारण, प्रशंसकों के साथ समस्याएं शुरू हुईं। खरीदारी पर बचत के परिणामस्वरूप परिचालन लागत और डाउनटाइम में वृद्धि हुई। मुझे पहले से ही सिद्ध सामग्री के साथ सिस्टम को तत्काल रीबूट करना पड़ा, लेकिन अधिक महंगा।

यह एक क्लासिक गलती है.सस्ते अवशोषकइनमें अक्सर धूल अंश की उच्च सामग्री होती है (जो प्रवाह प्रतिरोध के लिए खराब है), विषम ग्रैनुलोमेट्री या कम यांत्रिक शक्ति होती है। रोटरी अवशोषक में या कंपन पुनर्जनन वाले सिस्टम में, ऐसी सामग्री जल्दी से धूल में बदल जाती है। और अब आप खर्च किए गए शर्बत को प्रतिस्थापित नहीं कर रहे हैं, बल्कि संपूर्ण गैस सफाई प्रणाली में इसके अवशेषों को पकड़ रहे हैं।

इसलिए, अब हमारा सिद्धांत पहले स्वामित्व की कुल लागत पर विचार करना है, न कि प्रति टन कीमत पर। कभी-कभी 20-30% अधिक भुगतान करना बेहतर होता है, लेकिन किसी विश्वसनीय निर्यातक से गारंटीकृत और स्थिर विशेषताओं वाली सामग्री प्राप्त करें जो जिम्मेदार हो। उन्हीं बड़े डिज़ाइन निर्माण संस्थानों की तरह जो अपनी प्रतिष्ठा को महत्व देते हैं।

आज और कल क्या देखना है

अब चलन सिर्फ शर्बत की थैलियां बेचने का नहीं, बल्कि समाधान पेश करने का है। यह गंभीर निर्यातकों के बीच विशेष रूप से स्पष्ट है। यानी, वे न केवल आपके लिए अधिशोषक के प्रकार का चयन करते हैं, बल्कि वे इसके पुनर्जनन और निपटान के लिए एक योजना भी पेश कर सकते हैं और अर्थशास्त्र की गणना भी कर सकते हैं। यह अगला स्तर है. क्या आप देखते हैं कि कंपनी कैसी हैचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी, खुद को एक संस्थान के रूप में स्थापित करता है - यह बहुत कुछ कहता है। वे संभवतः अनुसंधान एवं विकास करते हैं, नए कार्यों के लिए रचनाओं को अपनाते हैं, उदाहरण के लिए, विशिष्ट वाष्पशील कार्बनिक यौगिकों या पारा वाष्प को पकड़ने के लिए।

एक अन्य बिंदु पारिस्थितिकी और पुनर्चक्रण है। खर्च किया हुआ शर्बत अक्सर बेकार होता है, और कभी-कभी खतरनाक भी होता है। उन्नत निर्यातक पहले से ही इस बारे में सोच रहे हैं और साइट पर बाद में पुनर्जनन की संभावना के साथ शर्बत की पेशकश कर सकते हैं या जो निपटान के लिए कम खतरनाक हैं। इससे लागत भी बढ़ती है, लेकिन लंबे समय में यह ग्राहकों के लिए अधिक लाभदायक है।

तो वास्तव में कामकाजी लोगों का निर्यात कौन करता है?सस्ते वायु अवशोषक? यह एक खिलाड़ी नहीं बल्कि कई प्रकार के होते हैं। पूर्ण चक्र और अनुसंधान एवं विकास के साथ बड़ी रासायनिक होल्डिंग्स। विशिष्ट कारखाने जो दशकों से एक ही तकनीक को निखार रहे हैं। और, अजीब तरह से, कुछ व्यापारिक घराने हैं जो न केवल पुनर्विक्रय करते हैं, बल्कि उनके पास सख्त इनपुट नियंत्रण और पूर्णकालिक तकनीशियन भी हैं। हमें उनकी तलाश करनी होगी. न केवल एफओबी इन्कोटर्म्स में कीमत को देखें, बल्कि इतिहास को, पूर्ण परियोजनाओं के पोर्टफोलियो को भी देखें (यह अच्छा है अगर वेबसाइट पर मामलों के साथ एक अनुभाग है, जैसे किyzkjhx.ru), गहन तकनीकी डेटा प्रदान करने की इच्छा। क्योंकि हमारे काम में कोई छोटी-मोटी बात नहीं है, और कंजूस, जैसा कि हम जानते हैं, दो बार भुगतान करता है। और अधिक बार - तीन बार, उत्पादन को रोकने की लागत को ध्यान में रखते हुए।