चीन निर्यातक: दबाव स्विंग सोखना? 

जब आप नए साझेदारों से, विशेष रूप से सीआईएस से, यह प्रश्न सुनते हैं, तो आप अक्सर देखते हैं कि कई लोग तुरंत चिकित्सा के लिए सरल ऑक्सीजन सांद्रक के बारे में सोचते हैं। लेकिन औद्योगिक निर्यात में, विशेष रूप से धातु विज्ञान या बड़े रासायनिक उत्पादन के लिए, सब कुछ बहुत अधिक जटिल और सनकी है। शब्द "दबाव स्विंग सोखना" ही? (पीएसए) कई लोगों के लिए एक ब्लैक बॉक्स है: हवा अंदर, नाइट्रोजन या उच्च शुद्धता ऑक्सीजन बाहर। अंदर क्या है? अलग-अलग मानकों और अलग-अलग जलवायु वाले देशों में डिलीवरी करते समय क्या दिक्कतें आती हैं? यह कुछ ऐसा है जिसके बारे में चमकदार कैटलॉग में शायद ही कभी लिखा जाता है।

सिर्फ एक "कंप्रेसर वाला बॉक्स" नहीं: गुणवत्ता में अंतर कहां है?

मुख्य ग़लतफ़हमी यह है कि पीएसए तकनीक परिपक्व और मानक है। जैसे, तैयार इकाइयों से इसे एक साथ रखें और इसे बेचें। वस्तुतः व्यवस्था का हृदय हैसोखना स्तंभऔर वाल्व नियंत्रण एल्गोरिदम। चीनी निर्माताओं के पास यहां विशाल रेंज है। कुछ लोग सस्ते चीनी सोलनॉइड वाल्व लेते हैं, जो नोवोसिबिर्स्क के पास ठंड में "इसके बारे में सोच सकते हैं"। चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी जैसे अन्य, शुरू में परियोजना में आयातित फिटिंग शामिल करते हैं, उदाहरण के लिए, बर्कर्ट या एएससीओ से, विशेष रूप से उत्तरी डिलीवरी के लिए। यह विनिर्देश से तुरंत स्पष्ट है, लेकिन अनुभव के बिना कोई ग्राहक नहीं पूछ सकता है।

एक और बारीकियां जिओलाइट है। हर कोई कहता है "हम LiX आणविक चलनी का उपयोग करते हैं," लेकिन उनका जीवनकाल और सफाई स्थिरता हवा को पूर्व-सूखने पर निर्भर करती है। मैंने ऐसी परियोजनाएँ देखी हैं जहाँ उन्होंने इस पर कंजूसी की और एक कमजोर चिलर या एक सस्ता सोखना ड्रायर स्थापित किया। परिणाम? छह महीने के बाद, उत्पाद की शुद्धता कम हो जाती है, जिओलाइट को अपेक्षा से दोगुनी जल्दी प्रतिस्थापन की आवश्यकता होती है। साइबेरिया में यह एक आपदा है और ग्राहक के लिए भारी लागत है। इसलिए, गंभीर डिज़ाइन संस्थानों में, जैसा कि उल्लेख किया गया हैचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी के साथ हुआक्सी टेक्नोलॉजी की एक सहायक कंपनी), स्थानीय हवा के ओस बिंदु को ध्यान में रखते हुए, निरार्द्रीकरण चरण की गणना क्लाइंट के साथ एक अलग पुनरावृत्ति है।

मेरे पास कजाकिस्तान में एक पॉलिमर उत्पादन संयंत्र में डिलीवरी का मामला था। 99.999% नाइट्रोजन की आवश्यकता थी। ग्राहक ने शुरू में एक सस्ता आपूर्तिकर्ता चुना। 9 महीने बाद, एक कॉल: "सफ़ाई बढ़ रही है, लाइन लग गई है?" हम पहुंचे और इसे खोला - यह पता चला कि नियंत्रण कार्यक्रम में कॉलम स्विच करने के लिए एक सरलीकृत एल्गोरिदम शामिल था, जो फैक्ट्री एयर नेटवर्क में लगातार दबाव बढ़ने के लिए अनुकूलित नहीं था। सिस्टम के पास जिओलाइट को पुनर्जीवित करने का समय नहीं था। मुझे नियंत्रक को रीफ़्लैश करना पड़ा और एक अतिरिक्त रिसीवर-स्टेबलाइज़र स्थापित करना पड़ा। पाठ: पीएसए न केवल हार्डवेयर है, बल्कि सॉफ्टवेयर भी है, जो लचीला होना चाहिए।

"स्थानीय परिस्थितियों" के प्रति अनुकूलन: न केवल तापमान

हर कोई ठंढ प्रतिरोध के बारे में पूछता है। हां, यह महत्वपूर्ण है: स्क्रू कंप्रेसर में तेल, पाइपलाइन सामग्री, नियंत्रण कैबिनेट का ताप। लेकिन कम स्पष्ट बातें हैं. उदाहरण के लिए, विद्युत नेटवर्क की गुणवत्ता। सीआईएस के कुछ क्षेत्रों में तनाव चरम पर हो सकता है। कंप्रेसर पर एक सस्ता फ़्रीक्वेंसी कनवर्टर इसके कारण जल्दी से विफल हो जाएगा। ऐसे मामलों में, हम हमेशा नियंत्रक के लिए एक स्टेबलाइजर या यूपीएस स्थापित करते हैं। इससे लागत बढ़ जाती है, और आपको ग्राहक को यह समझाने में सक्षम होने की आवश्यकता है कि इसकी आवश्यकता क्यों है, न कि चुपचाप कीमत बढ़ा दें।

दूसरा बिंदु है सेवा. उज्बेकिस्तान या बेलारूस में एक संयंत्र वितरित करते समय, आप यह उम्मीद नहीं कर सकते कि वहां एक इंजीनियर होगा जो जिओलाइट पुनर्जनन की जटिलताओं को गहराई से समझता है। इसलिए, दस्तावेज़ीकरण केवल रूसी में अनुवाद नहीं है, बल्कि चित्रों के साथ विस्तृत, चरण-दर-चरण मैनुअल है। और इससे भी बेहतर - फ़िल्टर बदलने और त्रुटियों को रीसेट करने के लिए रिकॉर्ड किए गए वीडियो निर्देश। यिझी टेक्नोलॉजी में, हम हर बड़े प्रोजेक्ट के लिए ऐसा पैकेज बनाते हैं। यह तकनीकी सहायता नहीं है, यह एक आवश्यकता है.

मुझे रूसी तेल डिपो की एक असफल परियोजना याद है, सौभाग्य से हमारी नहीं। हमने पासपोर्ट के अनुसार नाइट्रोजन उत्पादन के लिए एक उत्कृष्ट पीएसए इंस्टॉलेशन स्थापित किया है। लेकिन उन्होंने क्षेत्र में हवा में धूल की उच्च मात्रा को ध्यान में नहीं रखा। एयर फिल्टर तीन महीने के बजाय दो सप्ताह में बंद हो गए, रखरखाव कर्मियों के पास उन्हें बदलने का समय नहीं था, और धूल जिओलाइट में स्थानांतरित हो गई। परिणाम महंगा मरम्मत है. अब हम हमेशा न केवल तापमान, बल्कि साइट पर पर्यावरण की स्थिति का भी पता लगाते हैं।

प्रक्रिया का अर्थशास्त्र: बिक्री करने वाले लोग किस बारे में चुप हैं

पीएसए तकनीक पेश करते समय, लोग अक्सर क्रायोजेनिक पौधों की तुलना में कम परिचालन लागत के बारे में बात करते हैं। ये सच है, लेकिन पूरा सच नहीं. एक प्रमुख पैरामीटर जिस पर चुपचाप चुप्पी साध ली जाती है वह है प्रति घन मीटर गैस की विशिष्ट ऊर्जा खपत। यह काफी हद तक आवश्यक शुद्धता पर निर्भर करता है। 99% से 99.9% नाइट्रोजन तक जाना एक रैखिक लागत वृद्धि नहीं है, बल्कि एक घातीय वृद्धि है। और यदि ग्राहक को वास्तव में 98% की आवश्यकता है, लेकिन उसे 99.5% पर इंस्टॉलेशन बेचा गया है, तो वह वर्षों तक बिजली के लिए अधिक भुगतान करेगा।

डिज़ाइन चरण में ईमानदार परामर्श यहाँ महत्वपूर्ण है। हमें वास्तविक तकनीकी आवश्यकता का पता लगाना होगा। मेटलर्जिकल प्लांट के साथ बातचीत हुई: वे शुरू में शुद्धिकरण के लिए 99.5% इकाई प्रदान करना चाहते थे। प्रौद्योगिकीविदों के बीच विस्तृत चर्चा के बाद, यह पता चला कि उनकी प्रक्रिया के लिए नाइट्रोजन का पूर्ण प्रतिशत इतना महत्वपूर्ण नहीं है, बल्कि नमी और तेल की अनुपस्थिति है। हमने अत्यधिक गहराई तक सुखाने और सफाई पर ध्यान केंद्रित किया और नाइट्रोजन की शुद्धता 99.2% तक कम हो गई। हमने ग्राहक को पूंजीगत लागत और भविष्य के kWh दोनों पर बचाया।

एक अन्य छिपी हुई उपभोज्य वस्तु जिओलाइट ही है। यह हमेशा पर्याप्त नहीं होता. संसाधन बदलते चक्रों और पर्यावरण की आक्रामकता पर निर्भर करता है। रासायनिक उद्योग में, जहां स्रोत वायु में विलायक वाष्प हो सकते हैं, जिओलाइट का जीवन काफी कम हो सकता है। इसलिए, ऐसे अनुप्रयोगों के लिए हम हमेशा एक अतिरिक्त कार्बन पूर्व-उपचार चरण की पेशकश करते हैं। हां, यह फिर से कीमत में प्रारंभिक वृद्धि है, लेकिन लंबे समय में - बचत। यह समझाते हुए कि यह एक इंजीनियर का काम है, सेल्स मैनेजर का नहीं।

मामला: डिज़ाइन से लेकर कमीशनिंग तक एक इंजीनियर की नज़र से

मैं एक विशिष्ट परियोजना का उदाहरण देना चाहूंगा, हमारा नहीं, बल्कि सांकेतिक। मॉस्को के पास एक निर्माण सामग्री संयंत्र ने भट्ठी के लिए ऑक्सीजन का उत्पादन करने के लिए प्रसिद्ध चीनी निर्यातकों में से एक से पीएसए स्थापना का आदेश दिया। सब कुछ विशिष्टताओं के अनुसार: शुद्धता 93%, उत्पादकता 30 एनएम3/घंटा। उन्होंने इसे वितरित किया और इसे स्थापित किया। कमीशनिंग के दौरान, यह पता चला कि इंस्टॉलेशन अपनी निर्धारित क्षमता तक नहीं पहुंच रहा था। यह पता चला कि गणना करते समय, चीनी इंजीनियरों ने समुद्र तल से 100 मीटर की ऊंचाई के लिए मानक मापदंडों का उपयोग किया था। और प्लांट साइट करीब 200 मीटर की ऊंचाई पर थी. वायु का घनत्व भिन्न है। कंप्रेसर ने समान मात्रा में पंप किया, लेकिन वायु द्रव्यमान कम था। हमें तत्काल कंप्रेसर में गियर बदलना पड़ा और सोखना चक्र को फिर से कॉन्फ़िगर करना पड़ा। सरल, झंझट रहित.

इससे हमने अपने लिए एक सख्त नियम बनाया: तकनीकी विशिष्टताओं के लिए प्रश्नावली में पहला प्रश्न साइट के भौगोलिक निर्देशांक और ऊंचाई है। यह छोटी सी बात लगेगी. लेकिन निर्यात करने की प्रथा में ऐसे एक दर्जन "ट्राइफल्स" हैं, और प्रत्येक एक असफल प्रक्षेपण का कारण बन सकता है। एक डिज़ाइन संस्थान जो प्रवाह के लिए नहीं, बल्कि परिणामों के लिए काम करता है, जैसे चेंग्दू यिझी टेक्नोलॉजी, अपने डिज़ाइन दस्तावेज़ीकरण में इसे ध्यान में रखने के लिए बाध्य है।

कमीशनिंग प्रक्रिया भी अपने आप में एक कला है। आप इसे चालू करके छोड़ नहीं सकते। चक्र के प्रत्येक चरण के निकास पर उत्पाद की शुद्धता, अवशोषक तापमान, बफर टैंक में दबाव, लगातार डेटा लेते हुए, कम से कम 72 घंटे का परीक्षण चलाना आवश्यक है। आप अक्सर देखते हैं कि पैरामीटर कैसे "फ्लोट" करते हैं? पहला दिन जब तक सिस्टम थर्मल संतुलन तक नहीं पहुंच जाता। और यहां चक्र समय को समायोजित करने के लिए प्रोग्राम में सेटिंग्स का आरक्षित होना महत्वपूर्ण है। कभी-कभी मैनुअल समायोजन मदद करते हैं, जो सटीक रूप से संवेदनाओं पर आधारित होते हैं - वाल्व स्विचिंग की आवाज़, पाइपों का कंपन - यह निर्देशों में नहीं सिखाया जा सकता है।

आगे देखें: बाज़ार की माँगों में क्या बदलाव आ रहा है

पहले, मुख्य प्रश्न यह था कि "इसकी लागत कितनी है?"। अब, विशेष रूप से "गेराज" कंपनियों से कई असफल डिलीवरी के बाद। निर्माताओं का अनुरोध इस ओर स्थानांतरित हो गया कि "यह कब तक काम करेगा और इसके रखरखाव की लागत कितनी होगी?" ग्राहक अधिक साक्षर हो गए हैं। वे आपसे न केवल आईएसओ प्रमाणपत्र प्रदान करने के लिए कहते हैं, बल्कि विशिष्ट साइटों, अधिमानतः समान उद्योगों और जलवायु क्षेत्रों की समीक्षाएं भी प्रदान करने के लिए कहते हैं।

दूरस्थ निगरानी और निदान की ओर रुझान गति पकड़ रहा है। यह अब विदेशी नहीं रह गया है जब येकातेरिनबर्ग में पीएसए इंस्टॉलेशन में 4जी मॉड्यूल है जो मुख्य मापदंडों को चेंगदू में निर्माता के सर्वर तक पहुंचाता है। यह आपको ब्रेकडाउन की भविष्यवाणी करने की अनुमति देता है, उदाहरण के लिए, फिल्टर में दबाव ड्रॉप में क्रमिक वृद्धि से, और अग्रिम में स्पेयर पार्ट्स भेजने या रखरखाव कर्मियों को सिफारिशें करने की अनुमति देता है। निर्यातक के लिए, यह एक अतिरिक्त ज़िम्मेदारी है, लेकिन दीर्घकालिक विश्वास बनाने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण भी है।

एक अन्य परिवर्तन हाइब्रिड समाधानों के लिए अनुरोध है। कभी-कभी पीएसए पर्याप्त नहीं होता है। अति-उच्च शुद्धता (समान 99.9995% नाइट्रोजन) के लिए, एक कैस्केड की आवश्यकता हो सकती है: पहले, 99.9% तक मोटे पीएसए शुद्धि, फिर एक झिल्ली या अन्य, महीन, पीएसए चरण के साथ अतिरिक्त शुद्धि। बाज़ार लचीलेपन की माँग करता है। इससे अधिक कोई सार्वभौमिक समाधान नहीं हैं। और एक निर्यातक जो खुद को उसी टीम की तरह एक गंभीर खिलाड़ी के रूप में रखता हैचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी, तैयार कैटलॉग बेचने में सक्षम नहीं होना चाहिए, बल्कि कार्य के लिए एक सिस्टम डिज़ाइन करने में सक्षम होना चाहिए। यह वही "परिवर्तनीय दबाव पर सोखना" है? व्यापक अर्थ में - शोर को फ़िल्टर करने, ग्राहक की वास्तविक ज़रूरतों को अवशोषित करने और एक कार्यशील समाधान तैयार करने की क्षमता, न कि केवल बेचा जाने वाला।

सामान्य तौर पर, पीएसए प्रौद्योगिकियों का निर्यात अब उपकरण वाले कंटेनरों के बारे में नहीं है। यह इंजीनियरिंग के निर्यात, अनुकूलन और अंततः जिम्मेदारी के बारे में है। और जो लोग इसे नहीं समझते हैं वे सस्ती और समस्याग्रस्त आपूर्ति के दायरे में बने रहते हैं, जिससे न केवल उनकी बल्कि पूरे उद्योग की खराब प्रतिष्ठा बनती है।