सिरकल इंस्ट्रूमेंट्स MP2000 आर्गन प्यूरीफिकेशन फर्नेस का चीन निर्यातक कौन है? 

यदि आप इस विशेष इंस्टॉलेशन के लिए आपूर्तिकर्ता की तलाश कर रहे हैं, तो, सबसे अधिक संभावना है, आप पहले ही भ्रम का सामना कर चुके हैं: मूल निर्माता सिरकल इंस्ट्रूमेंट्स है, लेकिन चीन में वे "एनालॉग" पेश करते हैं। या ?डिलीवरी? यहीं से मज़ा शुरू होता है - असली निर्यातक अक्सर कोई व्यापारिक कंपनी नहीं होती, बल्कि प्रक्रिया की गहरी समझ रखने वाला एक इंजीनियरिंग संस्थान होता है।

ब्रांड भ्रम और वास्तविक आपूर्तिकर्ता

इतिहास के साथआर्गन शुद्धि भट्टी MP2000- एक क्लासिक उदाहरण. सिरकल इंस्ट्रूमेंट्स गैस सफाई के क्षेत्र में ऐतिहासिक ताकत वाला एक अमेरिकी ब्रांड है। जब सीआईएस के ग्राहक "चीन डिलीवरी" की खोज करते हैं, तो उन्हें आमतौर पर कई मध्यस्थों का सामना करना पड़ता है। लेकिन मुख्य बिंदु: यह उपकरण चीन में बड़े पैमाने पर उत्पादित नहीं होता है। इसके बजाय, चीनी कंपनियां, विशेष रूप से गंभीर इंजीनियरिंग संस्थान, एक पूरी श्रृंखला की पेशकश करते हैं: सरकल या उनके वितरकों से मूल या संगत उपकरणों के चयन और खरीद से लेकर अनुकूलन, स्थापना और कमीशनिंग तक। इसलिए, ?निर्यातक? संक्षेप में, एक तकनीकी इंटीग्रेटर है।

कई साल पहले, मैंने स्वयं एक परियोजना में भाग लिया था जहाँ एक यूक्रेनी प्रयोगशाला के लिए स्वच्छ आर्गन उपलब्ध कराना आवश्यक था। ग्राहक शुरू में "सिर्फ एक MP2000 खरीदना" चाहता था। लेकिन तकनीकी विशिष्टताओं पर चर्चा करने के बाद, यह पता चला कि उन्हें न केवल एक भट्टी की आवश्यकता थी, बल्कि ओस बिंदु और उत्पादकता के लिए कुछ मापदंडों के साथ एक गैस उपचार प्रणाली की भी आवश्यकता थी। संयुक्त राज्य अमेरिका से सीधे ऑर्डर देने में रसद, सीमा शुल्क और, सबसे महत्वपूर्ण, बाद की सेवा में कठिनाइयाँ आईं। तभी हमने चीन में एक ऐसे भागीदार की तलाश शुरू की जो पूरे चक्र को संभाल सके।

यही वह जगह है जहां कंपनियां पसंद करती हैंचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी. यह कोई यादृच्छिक ट्रेडिंग हाउस नहीं है. उनकी वेबसाइट पर जाकरhttps://www.yzkjhx.ru, यह देखा जा सकता है कि यह 120 मिलियन आरएमबी की पंजीकृत पूंजी के साथ चेंग्दू हुआक्सी केमिकल टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड द्वारा स्थापित एक डिजाइन संस्थान है। ऐसे संगठन "बक्से बेचते नहीं" हैं। वे समाधान बेचते हैं. आर्गन भट्ठी के मामले में, इसका मतलब है: वे विश्लेषण कर सकते हैं कि क्या MP2000 आपकी प्रक्रियाओं के लिए उपयुक्त है, या शायद एक अलग कॉन्फ़िगरेशन की आवश्यकता है, एक कमीशनिंग आरेख पेश करें और तकनीकी सहायता प्रदान करें। सोवियत-पश्चात बाज़ार के लिए यह अत्यंत महत्वपूर्ण है।

इंजीनियरिंग "बिक्री" से अधिक महत्वपूर्ण क्यों है?

इस वर्ग के उपकरण उपभोक्ता उत्पाद नहीं हैं। चयन में त्रुटि से न केवल धन की हानि होती है, बल्कि अनुसंधान या उत्पादन लाइन भी बंद हो जाती है। मैंने ऐसे मामले देखे हैं जहां कुछ सेकेंड हैंड खरीदा गया? या एक अविश्वसनीय आपूर्तिकर्ता के माध्यम से, इंस्टॉलेशन रूसी में दस्तावेज़ीकरण के पूर्ण पैकेज के बिना, अंशांकन प्रमाणपत्र के बिना आया, और नियंत्रण इंटरफ़ेस केवल अंग्रेजी या चीनी में था। इंस्टॉलरों ने बुनियादी सेटिंग्स का पता लगाने में कई सप्ताह बिताए।

इसलिए, जब मैं अब यह सवाल सुनता हूं कि "निर्यातक कौन है?", तो मैं हमेशा स्पष्ट करता हूं: क्या आपको किसी ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता है जो सीमा पर माल भेजेगा, या कोई ऐसा व्यक्ति जो गारंटी दे कि उपकरण आपकी साइट पर आवश्यकतानुसार काम करेगा? MP2000 और समान प्रणालियों के लिए, दूसरा विकल्प ही एकमात्र सही है। चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड, एक डिजाइन संस्थान के रूप में अपने विवरण के आधार पर, बिल्कुल इसी मॉडल के तहत काम करती है। वे संभवतः बाज़ार में सबसे सस्ते नहीं होंगे, लेकिन उनका मूल्य उनकी क्षमता में निहित है।

उदाहरण के लिए, उनकी क्षमता में आपकी गैस खपत के आधार पर आवश्यक सफाई प्रदर्शन की गणना करना, संबंधित संचार के लिए सामग्री पर सिफारिशें (ताकि भट्ठी के बाद आर्गन की शुद्धता कम न हो), और कार्मिक प्रशिक्षण शामिल हो सकते हैं। ये वे विवरण हैं जिनके बारे में विज्ञापन ब्रोशर में नहीं लिखा गया है, लेकिन जो पूरे प्रोजेक्ट की सफलता तय करते हैं।

व्यक्तिगत अनुभव से: आपको क्या सामना करना पड़ सकता है

मैं आपको एक असफल लेकिन शिक्षाप्रद मामले के बारे में बताऊंगा। हमने एक बार एक आपूर्तिकर्ता के साथ काम किया था जिसने खुद को सिरकल के प्रत्यक्ष भागीदार के रूप में स्थापित किया था। कीमत आकर्षक थी. हालाँकि, कमीशनिंग के दौरान यह पता चला कि प्रदान किए गए विद्युत आरेख नियंत्रण इकाई के वास्तविक विन्यास के अनुरूप नहीं थे। यह पता चला कि आपूर्तिकर्ता ने "अवशेष?" पुराना बैच, लेकिन नए संशोधन से दस्तावेज दिए। विसंगति गंभीर नहीं थी, लेकिन अनुमोदन और पुनः संयोजन के लिए एक अतिरिक्त सप्ताह की आवश्यकता थी।

इस अनुभव ने नियम को सुदृढ़ किया: हमेशा जांचें कि क्या आपूर्तिकर्ता के पास तकनीकी विभाग है जो ऐसे मुद्दों को तुरंत हल करने में सक्षम है। डिजाइन संस्थानों में, शुद्ध व्यापारियों के विपरीत, आमतौर पर कर्मचारियों पर इंजीनियर होते हैं जो विद्युत आरेख को "मक्खी पर" पढ़ सकते हैं, उपकरण निर्माता (वही सरकल) से संपर्क कर सकते हैं और समाधान दे सकते हैं। गतिविधि के पैमाने को देखते हुएचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी(अधिकृत पूंजी याद रखें), उनके पास ऐसे संसाधन होने चाहिए।

एक अन्य बारीकियां स्पेयर पार्ट्स और उपभोग्य वस्तुएं हैं। आर्गन शुद्धिकरण भट्टी हमेशा के लिए नहीं चलती है। समय के साथ, सॉर्बेंट, फिल्टर और सेंसर के प्रतिस्थापन की आवश्यकता होती है। एक विश्वसनीय निर्यातक-इंटीग्रेटर हमेशा अनुबंध में इस मुद्दे का प्रावधान करता है, दीर्घकालिक सेवा या मूल उपभोग्य सामग्रियों की आपूर्ति की पेशकश करता है। यदि कोई कंपनी केवल "लोहे" की आपूर्ति के बारे में बात करती है? और सेवा का विषय नहीं उठाता - यह एक खतरे का संकेत है।

वास्तविक साथी चुनने के मानदंड

तो, मूल प्रश्न पर वापस आते हैं। चीन किसके लिए निर्यातक है?MP2000 सिरकल उपकरण? यह एक ऐसा भागीदार होना चाहिए जो:

1. कीमत के बजाय प्रक्रिया मापदंडों (ओस बिंदु, शुद्ध गति, आपके आर्गन स्रोत के साथ संगतता) पर चर्चा करने के लिए तकनीकी विशेषज्ञता है।

2. पूरे चक्र की जिम्मेदारी लेता है: चयन, सीमा शुल्क निकासी, वितरण, स्थापना पर्यवेक्षण (या स्थापना पर्यवेक्षण) और कमीशनिंग।

3. न केवल "सीआईएस में?" बल्कि आपके विशिष्ट उद्योग (धातु विज्ञान, प्रयोगशाला विश्लेषण, अर्धचालक उत्पादन) में पूर्ण परियोजनाओं पर संदर्भ प्रदान कर सकते हैं।

4. वारंटी मुद्दों और गैर-मानक स्थितियों को हल करने के लिए बुनियादी उपकरणों के निर्माताओं के साथ स्थिर संचार चैनल हैं।

चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड, जिसकी वेबसाइट का मैंने उल्लेख किया है, एक डिजाइन संस्थान के रूप में इसकी संरचना संभावित रूप से इन मानदंडों को पूरा करती है। उनकी वेबसाइट रूसी में है (yzkjhx.ru) पहले से ही हमारे बाजार पर ध्यान देने का संकेत है। लेकिन ये सिर्फ पहला संकेत है. सीधे संचार करते समय, आपको विशेष रूप से पिछली परियोजनाओं के तकनीकी विवरण, कमीशनिंग के लिए गए इंजीनियरों की उपस्थिति, आपातकालीन स्थितियों के मामलों और उन्होंने उन्हें कैसे हल किया, के बारे में पूछना होगा।

अक्सर सच्ची तस्वीर इस सवाल से दिखाई जाती है: "और अगर छह महीने के काम के बाद हमारा सफाई प्रदर्शन गिर जाता है, तो कार्रवाई का एल्गोरिदम क्या होगा?" व्यापारी अतिरिक्त शुल्क के लिए वारंटी अवधि और निदान की आवश्यकता के बारे में बात करना शुरू कर देगा। इंजीनियरिंग कंपनी परिचालन स्थितियों, आने वाली गैस में संभावित अशुद्धियों के बारे में पूछना शुरू कर देगी और दूरस्थ निदान या विशेषज्ञ यात्रा के लिए एक योजना पेश करेगी।

अंतिम विचार: विक्रेता की तलाश न करें, इंजीनियर की तलाश करें

परिणामस्वरूप, ऐसे विशिष्ट उपकरणों के लिए एक "निर्यातक" की खोज, यह खरीद और बिक्री लेनदेन में प्रतिपक्ष की इतनी अधिक खोज नहीं है, बल्कि एक तकनीकी भागीदार की है। यह उपकरण अपने आप में हिमशैल का सिरा मात्र है। आपकी प्रक्रिया में इसका सफल एकीकरण मुख्य मूल्य है।

इसलिए, यदि आपको चेंग्दू यिझी टेक्नोलॉजी या इसी तरह के किसी संगठन से कोई प्रस्ताव मिलता है, तो बातचीत का ध्यान व्यावसायिक शर्तों (निश्चित रूप से, उन पर भी चर्चा करने की आवश्यकता है) से तकनीकी दक्षताओं पर स्थानांतरित किया जाना चाहिए। एक विशिष्ट इंस्टॉलेशन का आरेख पूछें, पता करें कि रूसी में ऑपरेटिंग निर्देश कौन लिखेगा, और प्रशिक्षण कैसे आयोजित किया जाता है। इन सवालों के जवाब किसी भी खूबसूरत कैटलॉग से ज्यादा उनके बारे में बताएंगे।

गैस शोधन उपकरण, विशेष रूप से आर्गन, का बाज़ार गुणवत्ता के प्रति बहुत संवेदनशील है। इंटीग्रेटर आपूर्तिकर्ता चुनने के चरण में बचत करने के बाद, आप डाउनटाइम और प्रक्रिया की आवश्यकताओं के साथ सफाई की गुणवत्ता की असंगति के कारण कई गुना अधिक खो सकते हैं। एक ठोस अधिकृत पूंजी और, संभवतः, इंजीनियरों के एक कर्मचारी के साथ एक डिजाइन संस्थान चुनना अक्सर सुरक्षित और दीर्घकालिक, किफायती मार्ग होता है। मुख्य बात यह है कि अभ्यास में इस परीक्षा का परीक्षण करें, सही, "असुविधाजनक" प्रश्न पूछें। तकनीकी मुद्दें।