चीन से आयनिक लिक्विड डिसल्फराइज़र का प्रमुख निर्यातक कौन है? 

अगर हम विदेशों में डीसल्फराइजेशन तकनीकों की आपूर्ति के बारे में बात करते हैं, खासकर आयनिक-तरल डीसल्फराइजर जैसे विशिष्ट क्षेत्रों में, तो तस्वीर उतनी स्पष्ट नहीं है जितना कई लोग सोचते हैं। आप केवल कुल मात्रा के संदर्भ में सबसे बड़े निर्यातक का नाम नहीं ले सकते हैं - क्योंकि यहां जो भूमिका निभाता है वह उपकरण का टन भार नहीं है, बल्कि पूरे चक्र का स्वामित्व है: प्रयोगशाला अनुसंधान और पायलट परीक्षण से लेकर डिजाइन, अभिकर्मकों की आपूर्ति और दीर्घकालिक रखरखाव तक। कई कंपनियां खुद को निर्यातक के रूप में पेश करती हैं, लेकिन वास्तव में वे केवल उपकरण बेचती हैं, और फिर ग्राहक तकनीक के साथ अकेला रह जाता है। मेरी राय में, इस सेगमेंट में अग्रणी उस व्यक्ति को माना जाना चाहिए जो न केवल इंस्टॉलेशन बेचता है, बल्कि एक पूर्ण, व्यावहारिक तकनीकी श्रृंखला का निर्यात करता है, और साथ ही चीन के बाहर दीर्घकालिक परियोजनाओं की पुष्टि करता है। और यहाँ, हाल के वर्षों के अनुभव के अनुसार, यह सामने आता हैचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनीचेंगदू हुआक्सी केमिकल टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड, उनकी वेबसाइट के आधार पर स्थापित एक डिज़ाइन संस्थान हैyzkjhx.ruरूसी भाषी बाज़ार पर ध्यान केंद्रित किया गया है, जो पहले से ही बहुत कुछ कहता है।

वास्तव में एक "डिज़ाइन संस्थान" क्यों और केवल एक संयंत्र क्यों नहीं?

यह एक प्रमुख बिंदु है जो अक्सर आकलन में छूट जाता है। हुआक्सी टेक्नोलॉजी (मूल कंपनी) लंबे समय से रासायनिक प्रौद्योगिकी क्षेत्र में है, औरचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी2013 में आयनिक-तरल डिसल्फराइजेशन सहित इंजीनियरिंग और विशिष्ट समाधानों को बढ़ावा देने के लिए एक विशेष संरचना के रूप में बनाया गया था। 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी बिक्री की मात्रा के बारे में नहीं है, बल्कि अनुसंधान एवं विकास में निवेश और एक परियोजना रिजर्व के निर्माण के बारे में है। कई उपकरण निर्माताओं के विपरीत, वे शुरू में बड़े पैमाने पर उत्पादन के लिए नहीं, बल्कि विशिष्ट ग्राहक मापदंडों के लिए प्रौद्योगिकी को अपनाने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं: कच्चे माल की संरचना, आवश्यक सफाई गहराई, स्थानीय पर्यावरण मानक। यह "प्रौद्योगिकी का निर्यात" है, न कि केवल सामान का।

व्यवहार में, यह इस तरह दिखता था: जब कुछ साल पहले एक नई रामबाण औषधि के रूप में आयनिक तरल पदार्थों के बारे में हलचल मची थी, तो कई चीनी कारखानों ने इसी तरह के स्तंभों का उत्पादन शुरू कर दिया था। लेकिन जब वास्तविक परियोजनाओं का सामना करना पड़ा, विशेष रूप से सीआईएस देशों में उनकी जटिल, परिवर्तनीय गैस संरचना के साथ, तो वे कमीशनिंग और डिजाइन क्षमता तक पहुंचने के चरण में शिथिल हो गए। समस्या यह थी कि वे "बॉक्स" बेच रहे थे, समाधान नहीं। यिझी ने, अपने मामले के अध्ययन को देखते हुए, एक अलग दृष्टिकोण अपनाया - पहले विश्लेषण और मॉडलिंग का एक लंबा चरण, फिर एक पायलट इंस्टॉलेशन (अक्सर ग्राहक की साइट पर), और उसके बाद ही एक पूर्ण पैमाने पर इंस्टॉलेशन प्रोजेक्ट। हां, इसमें अधिक समय लगता है और शुरुआत में यह अधिक महंगा है, लेकिन यह ग्राहक के लिए जोखिम को काफी कम कर देता है।

मैंने मध्य एशिया में एक परियोजना के लिए उनके तकनीकी और वाणिज्यिक प्रस्तावों को व्यक्तिगत रूप से देखा। उनमें न केवल उपकरण का विवरण था, बल्कि उच्च मर्कैप्टन सामग्री की स्थितियों के तहत एक विशिष्ट आयनिक तरल के संभावित क्षरण के विश्लेषण और क्षेत्र की स्थितियों में इसके पुनर्जनन के लिए सिफारिशों पर एक पूरा खंड था। यह गहराई का एक स्तर है जो वास्तविक अनुभव को बयां करता है, किसी कैटलॉग से कॉपी-पेस्ट नहीं।

तकनीकी दृष्टिकोण में मुख्य अंतर

आयनिक तरल डिसल्फराइज़र सिर्फ एक संपर्क स्तंभ नहीं है। यह पुनर्जनन, स्वयं तरल के शुद्धिकरण और निकाले गए सल्फर के निपटान के लिए एक प्रणाली है। कई तथाकथित निर्यातक इन घटकों को विभिन्न उप-आपूर्तिकर्ताओं से खरीदते हैं और उन्हें एक किट के रूप में इकट्ठा करते हैं। इससे बहुत सारी अनुकूलता और दायित्व संबंधी समस्याएं पैदा होती हैं। ताकतचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकीजैसा कि मैं समझता हूं, वे एक पैकेज में आयनिक तरल और हार्डवेयर डिज़ाइन का विकास और चयन कर रहे हैं।

उदाहरण के लिए, संक्षारण प्रतिरोध एक महत्वपूर्ण मुद्दा है। आयनिक तरल पदार्थ, विशेष रूप से एल्यूमीनियम क्लोराइड पर आधारित, आक्रामक हो सकते हैं। उनकी परियोजनाओं में आप अक्सर प्रमुख घटकों के लिए सामग्री पर जोर देखते हैं - न केवल "316 स्टेनलेस स्टील", बल्कि कुछ तापमान क्षेत्रों के लिए उच्च मोलिब्डेनम सामग्री वाले विशिष्ट ग्रेड। यह एक छोटा सा विवरण है जो केवल परिचालन चरण में उभरता है, और इसका विस्तार तुरंत एक इंजीनियरिंग कंपनी को एक लौह डीलर से अलग करता है।

एक अन्य बिंदु तरल सूत्रीकरण की अनुकूलनशीलता है। मानक प्राकृतिक गैस शोधन द्रव संबद्ध पेट्रोलियम गैस या कोक ओवन गैस के लिए उपयुक्त नहीं हो सकता है। उनके प्रकाशनों और सामग्रियों मेंyzkjhx.ruविभिन्न प्रकार के कच्चे माल के लिए संशोधनों के संदर्भ लगातार मिलते रहते हैं। यह इंगित करता है कि मूल कंपनी Huaxi Technology के पास एक गंभीर प्रयोगशाला आधार है, जो इसे न केवल बेचने, बल्कि उत्पाद को परिष्कृत करने की अनुमति देता है।

बाज़ार और वास्तविक मामले: वे कहाँ काम करते हैं?

जब निर्यात की बात आती है, तो उनका लक्षित बाजार स्पष्ट रूप से यूरोप या अमेरिका नहीं है, जहां शेल या बीएएसएफ जैसी दिग्गज कंपनियां अपनी मालिकाना प्रौद्योगिकियों के साथ हावी हैं। उनका स्थान विकासशील उद्योगों वाले देश हैं, जहां गहन सफाई की आवश्यकता है, लेकिन अति-महंगे पश्चिमी समाधानों के लिए भुगतान करने की कोई इच्छा या क्षमता नहीं है। और यहां रूसी भाषा की साइट एक स्पष्ट मार्कर है। जिन मुख्य परियोजनाओं के बारे में आप जान सकते हैं वे सोवियत-बाद के अंतरिक्ष से संबंधित हैं: कजाकिस्तान, उज्बेकिस्तान, रूस।

एक विशिष्ट उदाहरण जिसका उद्योग जगत में अक्सर उल्लेख किया जाता है वह एक स्टील मिल में कोक ओवन गैस उपचार संयंत्र की आपूर्ति और कमीशनिंग है। कार्य कठिन था: हाइड्रोजन साइनाइड और कार्बनिक सल्फर यौगिकों की उच्च सामग्री, जो "मारती है?" पारंपरिक अमीन अवशोषक। उन्होंने प्री-वॉशिंग और विशेष रूप से चयनित आयनिक तरल के साथ एक कैस्केड योजना का प्रस्ताव रखा। समीक्षाओं के अनुसार, इंस्टॉलेशन मापदंडों तक पहुंच गया, लेकिन "पीसने" की अवधि थी? लगभग छह महीने तक, जब उनके इंजीनियर लगातार साइट पर थे, पुनर्जनन मोड पर काम कर रहे थे। यह वही "जिम्मेदारी के पूर्ण चक्र वाला निर्यात" है जो कम ही देखने को मिलता है।

असफलताएँ? निश्चित रूप से वे थे. ऐसी जटिल तकनीक उनके बिना नहीं चल सकती। मैंने एक प्रारंभिक परियोजना के बारे में एक कहानी सुनी जहां उन्होंने तरल की स्थिरता पर गैस से महीन धूल के प्रभाव को ध्यान में नहीं रखा - उन्हें तुरंत निस्पंदन प्रणाली को संशोधित करना पड़ा। लेकिन मुख्य बात यह है कि उन्होंने इस अनुभव को छिपाया नहीं, बल्कि बाद की परियोजनाओं में इसका इस्तेमाल किया, जो उनके मानक समाधानों के विकास से स्पष्ट है।

प्रतिस्पर्धी क्या हैं? वे क्यों नहीं?

निःसंदेह अन्य खिलाड़ी भी हैं। चीन में कुछ बड़ी रासायनिक होल्डिंग्स के पास डिसल्फराइज़र की एक श्रृंखला भी है। लेकिन उनका व्यवसाय मॉडल अक्सर घरेलू बाजार या बड़े पैमाने पर राज्य टर्नकी परियोजनाओं के लिए तैयार किया जाता है, जहां आयन-तरल प्रौद्योगिकी एक विशाल परिसर का केवल एक छोटा सा हिस्सा है। उनके लिए, आला इंस्टालेशन को निर्यात करना प्राथमिकता नहीं है। अन्य - छोटी नवोन्मेषी कंपनियाँ - के पास अधिक वैज्ञानिक रूप से उन्नत तरल हो सकता है, लेकिन उनके पास न तो परियोजना का अनुभव है और न ही विदेश में दीर्घकालिक समर्थन के लिए पूंजी है।

चेंगदू यिझी प्रौद्योगिकीमेरी राय में, यह एक अद्वितीय स्थान रखता है: यह न तो एक अकादमिक स्टार्टअप है और न ही एक औद्योगिक दिग्गज है। यह गंभीर वैज्ञानिक समर्थन (हुआक्सी टेक्नोलॉजी से) वाला एक डिजाइन संस्थान है और कठिन बाजार स्थितियों में एक विशिष्ट तकनीक के व्यावसायीकरण पर स्पष्ट ध्यान केंद्रित करता है। उनकी ताकत संतुलन में है.

यदि हम एक सादृश्य की तलाश करें, तो वे इतने अधिक 'अग्रणी निर्यातक' नहीं हैं? भेजे गए स्टील के टन की सबसे बड़ी संख्या के संदर्भ में, कितने सबसे सक्षम और विश्वसनीय भागीदार हैं? इस विशेष तकनीक को चीन के बाहर पेश करना। और इस संकीर्ण लेकिन मांग वाले क्षेत्र में, शायद, वे नेता हैं।

आपूर्तिकर्ता की तलाश करने वालों के लिए निष्कर्ष

तो, मूल प्रश्न पर वापस आते हैं। यदि आपको सस्ते उपकरण की आवश्यकता है, तो कई विकल्प हैं। लेकिन अगर हम परिणामों की गारंटी के साथ व्यावहारिक आयनिक-तरल डीसल्फराइजेशन तकनीक शुरू करने के बारे में बात कर रहे हैं, तो हमें निर्यात की मात्रा पर नहीं, बल्कि विकास की गहराई और परियोजनाओं के पूर्ण जीवन चक्र की उपस्थिति पर ध्यान देने की जरूरत है।

और यहाँचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनीअपनी संरचना, इतिहास और दृष्टिकोण के साथ, यह इस क्षेत्र में अग्रणी निर्यात विशेषज्ञ की भूमिका के लिए सबसे गंभीर दावेदार लगता है। उनकी वेबसाइटyzkjhx.ruयह सिर्फ एक व्यवसाय कार्ड नहीं है, बल्कि उनकी रणनीति का प्रतिबिंब है: विस्तृत तकनीकी सामग्री, कार्यप्रणाली का विवरण, इंजीनियरिंग पर जोर। यह एक विशेषज्ञ के लिए एक संसाधन है जो निर्णय लेता है, न कि सामूहिक अनुरोध के लिए।

इसलिए, इस सवाल का जवाब देते हुए कि "नेता कौन है?", मैं यह कहूंगा: नेता वह है जो उपकरण नहीं, बल्कि सफलतापूर्वक संचालन करने वाली तकनीक का निर्यात करता है और आदर्श परिस्थितियों में नहीं, बल्कि वास्तविक परिस्थितियों में इसके संचालन की जिम्मेदारी लेता है। और इस मानदंड के अनुसार, यिझी टेक्नोलॉजी पहले स्थान पर नहीं तो पहले स्थान पर है। लेकिन उन परियोजनाओं के लिए एक संदर्भ सूची मांगना हमेशा उचित होता है जो आपके जितना करीब हो, और सुंदर चित्रों को नहीं, बल्कि दीर्घकालिक संचालन की रिपोर्ट को देखें। किसी भी, यहां तक ​​कि सबसे विश्वसनीय, कथन को सत्यापित करने का यही एकमात्र तरीका है।