चीनी ब्लॉक डीसेल्टिंग उपकरण के प्रमुख निर्यातक कौन हैं? 

सच कहूँ तो, जब आप इस तरह का कोई प्रश्न देखते हैं, तो आपका पहला विचार शंघाई या जियांग्सू के कुछ बड़े नामों का नाम लेना होता है। लेकिन व्यवहार में, सब कुछ इतना सीधा नहीं होता है। बहुत से लोग, विशेषकर वे जो अभी-अभी चीन में खरीदारी शुरू कर रहे हैं, सोचते हैं कि मुख्य निर्यातक आवश्यक रूप से अरबों डॉलर के कारोबार वाले दिग्गज हैं। ग़लतफ़हमी. बिल्कुल खंड मेंब्लॉक डीसेल्टिंग उपकरण(बीडब्ल्यूआरओ, बहुत सटीक होने के लिए) अक्सर निर्यात में प्रमुख खिलाड़ी सबसे अधिक प्रचारित कारखाने नहीं होते हैं, बल्कि वे लोग होते हैं जो वर्षों से विशिष्ट प्रौद्योगिकियों का उपयोग कर रहे हैं और जानते हैं कि टर्नकी इंस्टॉलेशन को कैसे पैकेज किया जाए ताकि यह कजाकिस्तान में या ओम्स्क के पास कहीं आकर काम करना शुरू कर दे। यहां जो महत्वपूर्ण है वह इतना आकार नहीं है जितना कि सीआईएस की स्थितियों के लिए विशेष रूप से डिजाइन करने का अनुभव और मॉड्यूल लॉजिस्टिक्स क्या है इसकी समझ है।

अग्रणी निर्यातक शब्द के पीछे क्या छिपा है?

यहाँ देखो। आप वर्ष के लिए शिपमेंट मात्रा के मामले में अग्रणी हो सकते हैं। या आप कर सकते हैं - कठिन परिस्थितियों में सफलतापूर्वक लॉन्च की गई परियोजनाओं की संख्या से। ये अलग चीजें हैं. एक बड़ा संयंत्र झिल्लियों वाले कंटेनरों का उत्पादन कर सकता है, लेकिन इसका ब्लॉक समाधान हार्नेस में घटकों का एक सेट मात्र बन जाएगा, जिसे पचाने में स्थानीय इंजीनियरों को एक सप्ताह का समय लगता है। और वैसी ही एक छोटी इंजीनियरिंग कंपनीचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(उनकी वेबसाइट हैyzkjhx.ru), गहन प्री-कमीशनिंग डिबगिंग और यूनिट की पूर्ण फ़ैक्टरी तैयारी पर भरोसा कर सकते हैं। रूस में अंतिम ग्राहक के लिए, दूसरा विकल्प अक्सर अधिक लाभदायक होता है, हालांकि प्रतिभूतियों के अनुसार ऐसा आपूर्तिकर्ता कुल निर्यात के मामले में शीर्ष 10 में नहीं है।

इसलिए, प्रस्तुतकर्ताओं की मेरी सूची हमेशा व्यक्तिपरक होती है और मंच पर मैंने जो देखा, उस पर आधारित होती है। इसका ज्वलंत उदाहरण वही यिझी टेक्नोलॉजी है। यह सिर्फ एक फैक्ट्री नहीं है, बल्किडिजाइन संस्थान, मूल Huaxi Technology द्वारा बनाया गया। 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी एक गंभीर अनुसंधान एवं विकास प्रतिबद्धता है। उनके मामले में, निर्यात कीमत पर नहीं, बल्कि उच्च लौह सामग्री या कम तापमान के लिए प्रौद्योगिकी को अनुकूलित करने की क्षमता पर आधारित है, जो हमारे क्षेत्रों के लिए महत्वपूर्ण है। उनकी इकाइयाँ अक्सर एक अंतर्निहित प्रक्रिया नियंत्रण प्रणाली के साथ आती हैं, जो कई मध्य स्तरीय चीनी आपूर्तिकर्ताओं के लिए दुर्लभ है।

एक वास्तविक निर्यातक का एक और संकेत न केवल अंग्रेजी-भाषी प्रबंधक की उपस्थिति है, बल्कि रूसी-भाषी तकनीकी सहायता भी है। या कम से कम रूसी में मोटे पासपोर्ट। हमारे बाज़ार पर गंभीरता से काम करने वाली कंपनियाँ इसे लंबे समय से समझती हैं। मैंने ऐसी परियोजनाएं देखी हैं, जहां झिल्ली धोने के निर्देशों के गलत अनुवाद के कारण, ग्राहक को अनुमोदन के लिए एक सप्ताह का समय गंवाना पड़ा। अब जो लोग जानते हैं वे निविदा चरण में रूसी में एक पूरा पैकेज प्रदान करते हैं।

आपूर्तिकर्ताओं का भूगोल: केवल तटीय चीन ही नहीं

यह आम तौर पर स्वीकार किया जाता है कि सभी भारी उपकरण पूर्वी तट पर, बंदरगाहों के करीब बनाए जाते हैं। सीअलवणीकरण संयंत्रों को ब्लॉक करेंकहानी अलग है. सिचुआन (चेंगदू) में देश के अंदरूनी हिस्सों में भी गंभीर इंजीनियरिंग क्षमताएं मौजूद हैं। हां, लॉजिस्टिक्स अधिक महंगे हैं, लेकिन रासायनिक उद्योग के लिए जल उपचार स्कूल वहां ऐतिहासिक रूप से मजबूत है। वहां की कंपनियां, जैसे चेंग्दू यिझी, अक्सर रासायनिक प्रौद्योगिकी क्षेत्र से निकलती हैं, इसलिए पानी को केवल एक वस्तु के बजाय एक प्रक्रिया प्रवाह के रूप में देखना उनके डीएनए में है। उनके ब्लॉक एक साधारण कुटीर समुदाय के लिए अत्यधिक विश्वसनीय हो सकते हैं, लेकिन एक औद्योगिक उद्यम के लिए आदर्श हैं।

एक अन्य क्लस्टर शेडोंग है। वहां कई कारखाने हैं जिन्होंने दबाव वाहिकाओं का निर्माण शुरू किया और फिर निस्पंदन दक्षता हासिल कर ली। उनका मजबूत पक्ष धातुकर्म और अच्छी वेल्डिंग है, जो दो सप्ताह से सड़क पर हिल रहे ब्लॉक के लिए महत्वपूर्ण है। लेकिन कभी-कभी कमजोर बिंदु खराब सिस्टम एकीकरण होता है। वे पूरी तरह से अच्छी बॉडी बना सकते हैं, लेकिन हाइड्रोलिक त्रुटियों के साथ पंप समूह को इकट्ठा कर सकते हैं।

ग्वांगडोंग और जियांग्सू अक्सर बड़े पैमाने पर बाजार आपूर्तिकर्ता होते हैं। वहां बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा है, कई तैयार कैटलॉग समाधान उपलब्ध हैं। निर्यात बहुत बड़ा है, लेकिन अक्सर यह व्यापारियों के माध्यम से काम करता है। जोखिम यह है कि आप किसी ऐसी कंपनी से इकाई खरीद सकते हैं जो इसे केवल किसी और के घटकों से जोड़ती है, और यदि यह टूट जाती है, तो निर्माण के लिए जिम्मेदार व्यक्ति को ढूंढना असंभव होगा। मैंने क्रीमिया में एक परियोजना के साथ काम किया - नेमप्लेट पर एक कंपनी थी, और चित्रों में पांच अलग-अलग घटकों के घटक थे, और उनमें से कोई भी खराबी की जिम्मेदारी नहीं लेना चाहता था।

चयन मानदंड: कीमत के अलावा क्या देखना है?

प्रति घन मीटर कीमत हिमशैल का सिरा मात्र है। पहली चीज़ जो मैं पूछता हूँ वह हैब्लॉक निष्पादन. फिर भी, बाहर, किसी कंटेनर में, या किसी छत्र के नीचे? चीनी आपूर्तिकर्ता अक्सर थर्मल इन्सुलेशन और गर्म पाइपिंग पर कंजूसी करते हैं, यह मानते हुए कि यह एक विकल्प है। यह हमारी सर्दियों के लिए महत्वपूर्ण है। एक अच्छा निर्यातक प्रश्नों की प्रतीक्षा करने के बजाय न्यूनतम शीतकालीन तापमान को स्वयं स्पष्ट करेगा और समाधान पेश करेगा।

दूसरा फ़ैक्टरी की तैयारी की डिग्री है। आदर्श वह इकाई है जिसे लाया जाता है, पानी और बिजली (साथ ही, संभवतः, सीवरेज) से जोड़ा जाता है, और यह पहले से ही आवश्यक गुणवत्ता का पानी पैदा करता है। हकीकत में ऐसा हमेशा नहीं होता. कुछ लोग इस इकाई को फ़्रेम-माउंटेड उपकरणों के एक सेट के रूप में आपूर्ति करते हैं, और साइट पर पाइपिंग और विद्युत कार्य करने की पेशकश करते हैं। इससे कॉन्ट्रैक्ट सस्ता हो जाता है, लेकिन फिर गारंटी को लेकर दिक्कतें आती हैं। यदि आपके स्थानीय प्लंबर की वेल्डिंग लीक हो जाए तो दोषी कौन है?

तीसरा, और सबसे महत्वपूर्ण, परीक्षण है। एक सच्चा निर्यात नेता अपनी साइट पर वास्तविक पानी पर FAT (फ़ैक्टरी एक्सेप्टेंस टेस्ट) आयोजित करता है, जितना संभव हो ग्राहक द्वारा घोषित परीक्षण के करीब। और यह लवणता मीटर, दबाव और प्रवाह दर के माप के साथ इस प्रक्रिया का एक पूरा वीडियो प्रदान करता है। मैंने देखा कि कैसे ऐसे परीक्षण के दौरान गलत तरीके से चयनित पंप जोड़ी या नियंत्रक कार्यक्रम में विफलता सामने आई। चालीस डिग्री के ठंढ में नोवोसिबिर्स्क के पास एक सुविधा की तुलना में चीन में इसे देखना बेहतर है।

गलतियाँ और नुकसान: व्यक्तिगत अनुभव

मैं आपको एक असफल लेकिन शिक्षाप्रद मामले के बारे में बताऊंगा। हमने एक सुदूर खदान के लिए एक ब्लॉक का ऑर्डर दिया। आपूर्तिकर्ता (मैं नाम नहीं बताऊंगा) विज्ञापन के अनुसार शीर्ष 5 में था, कीमत आकर्षक थी। ब्लॉक लगने तक सब कुछ ठीक चल रहा था। यह पता चला कि विद्युत भाग को 400V, 50Hz के वोल्टेज के लिए डिज़ाइन किया गया था, लेकिन ±2% की आवृत्ति सहनशीलता के साथ। और खदान के पास अस्थिर आवृत्ति वाला अपना स्वयं का डीजल जनरेटर था। यूनिट चालू हो गई, लेकिन पंपों पर फ़्रीक्वेंसी कन्वर्टर्स हर दो सप्ताह में खराब होने लगे। आपूर्तिकर्ता ने यह कहते हुए अपना पल्ला झाड़ लिया कि नेटवर्क पैरामीटर मेल नहीं खाते। मुझे अपने खर्च पर स्टेबलाइजर लगाना पड़ा। निष्कर्ष: प्रमुख निर्यातक को न केवल बेचना चाहिए, बल्कि पावर ग्रिड की गुणवत्ता सहित सभी परिचालन स्थितियों पर सलाह भी देनी चाहिए। अब मैं हमेशा मांग करता हूं कि तकनीकी विशिष्टताओं में बिजली आपूर्ति की आवश्यकताओं और इसके संभावित विचलनों को स्पष्ट रूप से बताया जाए।

एक और आम समस्या सामग्री है. कम कीमतों की चाहत में, कुछ लोग गलत दबाव वर्ग के सस्ते वाल्व या प्लास्टिक फिटिंग का उपयोग करते हैं। यह एक छोटी सी बात लगती है, लेकिन ठंड में ऐसी फिटिंग फट जाएगी और पूरा ब्लॉक बंद हो जाएगा। अब हम हमेशा सभी प्रमुख घटकों - पंप ब्रांड, झिल्ली मॉडल, स्वचालन निर्माता - के लिए विनिर्देश पूछते हैं। यदि आपूर्तिकर्ता मना कर देता है या ऐसा ही कुछ कहता है, तो यह एक खतरे का संकेत है।

और हां, रसद। ब्लॉक अभी भी बड़ा है. मैंने एक बार एक ब्लॉक को अनलोड करते समय मुड़ा हुआ देखा था क्योंकि फ्रेम डिज़ाइन अनलोडिंग स्टेशन पर विशिष्ट प्रकार की क्रेन के लिए टाई-डाउन पॉइंट प्रदान नहीं करता था। अब, निर्यातकों के साथ संवाद करते समय, हम तुरंत चर्चा करते हैं: एक 3डी मॉडल या कम से कम गुरुत्वाकर्षण के केंद्रों और अनुशंसित लोडिंग/अनलोडिंग विधियों के साथ एक ड्राइंग प्रदान करें। चेंग्दू जैसे गंभीर खिलाड़ी इसे बिना किसी समस्या के प्रदान करते हैं।

तो वे कौन हैं?

मूल प्रश्न पर लौटते हैं. चीनी के अग्रणी निर्यातकब्लॉक डीसेल्टिंग उपकरण- यह एक अखंड सूची नहीं है. बल्कि, यह विभिन्न क्षमताओं वाली कंपनियों का एक समूह है, जिन्होंने विज्ञापन कैटलॉग में नहीं, बल्कि सीआईएस में वास्तविक, अधिमानतः जटिल परियोजनाओं में अपनी योग्यता साबित की है। ये ऐसी कंपनियां हैं जो ग्राहक की साइट पर इंस्टॉलेशन करने और साफ पानी उपलब्ध कराने के बीच अंतर को समझती हैं।

उनमें उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ बड़ी हिस्सेदारी होगी, और संकीर्ण लेकिन गहरे विशेषज्ञ जैसे होंगेचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी, जिसकी ताकत इसके डिजाइन और अनुसंधान आधार में निहित है। उनकी वेबसाइट yzkjhx.ru सिर्फ एक बिजनेस कार्ड नहीं है, बल्कि अक्सर उनके दृष्टिकोण का प्रतिबिंब है: बहुत सारी तकनीकी जानकारी, प्रौद्योगिकियों का विवरण, और न केवल तैयार बक्सों की तस्वीरें।

इसलिए, मेरी सलाह है कि न केवल एक नेता की तलाश करें, बल्कि किसी विशिष्ट कार्य के लिए पर्याप्त भागीदार की भी तलाश करें। अपने क्षेत्र के अनुभव को देखें, भागों को साझा करने की इच्छा और पूरे चक्र के लिए जिम्मेदार बनें, न कि केवल अपने कारखाने से शिपमेंट के लिए। और हमेशा, फ़ैक्टरी परीक्षण चरण में हर चीज़ की जाँच करें। तब एक विश्वसनीय कार्य प्रणाली प्राप्त करने की संभावना बहुत अधिक होगी, भले ही आपूर्तिकर्ता आम तौर पर मान्यता प्राप्त रेटिंग में हो या नहीं।