पीएसए नाइट्रोजन के लिए चीन के प्रमुख निर्यातक? 

जब आप यह प्रश्न सुनते हैं, तो सबसे पहली बात जो दिमाग में आती है वह शंघाई या जियांग्सू में विशाल कारखाने हैं। लेकिन वास्तविकता, जैसा कि अक्सर होता है, अधिक जटिल है। बहुत से लोग तुरंत सबसे बड़े उपकरण निर्माताओं के बारे में सोचते हैं, लेकिन प्रमुख निर्यातक हमेशा वे नहीं होते हैं। अक्सर ये वो लोग होते हैं जो हूबहू गुनगुनाते रहे हैंपीएसए नाइट्रोजनविदेशों में विशिष्ट, विशिष्ट अनुप्रयोगों के लिए, जहां विश्वसनीयता और अनुकूलनशीलता को एक बड़े नाम से ऊपर महत्व दिया जाता है। पिछले दस वर्षों में मैंने बाज़ार में जो देखा है उसके आधार पर मैं इसे सुलझाने का प्रयास करूँगा।

वास्तव में सुर्खियों में कौन है?

यदि आप कोई कैटलॉग खोलते हैं, तो हांग्जो या पेकिंग सीटेक जैसे दिग्गज पहले पन्ने पर होंगे। उनकी मात्रा प्रभावशाली है और मानक परियोजनाओं के लिए वे एक सुरक्षित विकल्प हैं। लेकिन यहाँ विरोधाभास है: उनका निर्यात अक्सर बड़े वितरकों या इंजीनियरिंग कंपनियों के माध्यम से होता है। अर्थात्, रूस या कजाकिस्तान में अंतिम खरीदार अपनी स्थापना प्राप्त कर सकता है, लेकिन सीधे चीन से नहीं। यह समझना महत्वपूर्ण है: एक प्रमुख निर्यातक जरूरी नहीं कि एक प्रमुख निर्माता हो। कभी-कभी यह एक इंजीनियरिंग फर्म होती है जो ऑनबोर्डिंग, लॉजिस्टिक्स और बिक्री के बाद के सभी सिरदर्द उठाती है।

एक बार मुझे उज़्बेकिस्तान में एक परियोजना का पता चला: ग्राहक एक खाद्य पैकेजिंग संयंत्र चाहता था, लेकिन बहुत विशिष्ट ओस बिंदु आवश्यकताओं के साथ। एक बड़ी फैक्ट्री ने एक मानक मॉड्यूल की पेशकश की, और चेंगदू की एक छोटी कंपनी - चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी - ने साइट पर एक इंजीनियर भेजा, डीह्यूमिडिफ़ायर सर्किट को संशोधित किया और अंततः अनुबंध जीत लिया। उनकी वेबसाइट हैhttps://www.yzkjhx.ru- सबसे ग्लैमरस नहीं, लेकिन यह स्पष्ट है कि वे एक डिज़ाइन संस्थान हैं, न कि केवल एक असेंबली शॉप। यह उनका निर्यात लाभ है: एक बॉक्स बेचने के लिए नहीं, बल्कि एक समस्या को हल करने के लिए।

इसलिए, मेरा पहला बिंदु: न केवल उत्पादन की मात्रा के आधार पर देखें। विशेष रूप से अपने क्षेत्र में प्रोजेक्ट अनुभव की गहराई के आधार पर खोजें। एक कंपनी जो पहले से ही समान जलवायु और मानकों वाले सीआईएस देशों में एक दर्जन इंस्टॉलेशन वितरित कर चुकी है, वह अक्सर एक विशाल कंपनी की तुलना में अधिक विश्वसनीय होती है जिसके लिए आपका ऑर्डर रिपोर्टिंग में एक छोटी सी पंक्ति है।

आला खिलाड़ी और उनकी ताकत

यहीं से मज़ा शुरू होता है. बाज़ारनाइट्रोजन जनरेटरपीएसए को असंभवता के बिंदु तक खंडित किया गया है। लेजर कटिंग के लिए इंस्टॉलेशन हैं - सफाई और दबाव स्थिरता के लिए उनकी अपनी आवश्यकताएं हैं। रासायनिक संश्लेषण के लिए एक है - जहां कुछ अशुद्धियों का प्रतिरोध महत्वपूर्ण है। बड़े खिलाड़ी अक्सर छोटे, कस्टम ऑर्डर से निपटना नहीं चाहते हैं। और आला लोग इसके द्वारा जीते हैं।

आइए, उदाहरण के लिए, उसी चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड को लें, जो 2013 में चेंगदू हुआक्सी केमिकल टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड द्वारा स्थापित एक डिजाइन संस्थान है। 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी गंभीर है, लेकिन खगोलीय नहीं है। उनकी ताकत, जैसा कि मैं समझता हूं, हुआक्सी टेक्नोलॉजी की विरासत में निहित है - रासायनिक प्रौद्योगिकी में गहरा ज्ञान। वे शायद न केवल खरीदे गए घटकों से एक संयंत्र को इकट्ठा कर सकते हैं, बल्कि एक विशिष्ट रासायनिक प्रक्रिया के लिए एक सोखना स्तंभ या नियंत्रण प्रणाली भी डिजाइन कर सकते हैं। चीन में ऐसी कई कंपनियां हैं, और वे चुपचाप, बिना किसी शोर-शराबे के, पूर्वी यूरोप और मध्य एशिया में जटिल परियोजनाओं पर कब्ज़ा कर रही हैं।

समस्या यह है कि उन्हें सामान्य चैनलों के माध्यम से ढूंढना मुश्किल है। उन्हें हमेशा अलीबाबा पर सक्रिय रूप से प्रचारित नहीं किया जाता है। अक्सर, लोग उनके बारे में मौखिक रूप से सीखते हैं या जब आप ओम्स्क के पास किसी पेट्रोकेमिकल संयंत्र में उनके उपकरण देखते हैं। उनकी वेबसाइटों में केवल खूबसूरत तस्वीरें ही नहीं, बल्कि ढेर सारे तकनीकी विवरण और केस अध्ययन भी होते हैं। यह एक अच्छा खोज फ़िल्टर है.

आपूर्तिकर्ता चुनते समय गलतियाँ

मैंने स्वयं इस रेक पर कदम रखा। मैं सोचता था कि मुख्य बात नाइट्रोजन की प्रति घन मीटर कीमत थी। यह पता चला कि यह सबसे खतरनाक मानदंडों में से एक है। चीनी (या कोई भी) निर्माता नियंत्रण प्रणाली को सरल बनाकर, सस्ते वाल्व की आपूर्ति करके, या इनलेट संपीड़ित वायु ड्रायर पर बचत करके कीमत कम कर सकते हैं। नतीजतन, इंस्टॉलेशन काम करने लगता है, लेकिन छह महीने के बाद दबाव में बदलाव, नमी जैसी समस्याएं शुरू हो जाती हैं और मरम्मत में काफी पैसा खर्च होता है।

हमारे बुरे अनुभवों में से एक: हमने एक बहुत प्रसिद्ध निर्यातक से एक इकाई खरीदी। कीमत बढ़िया थी और दस्तावेज़ीकरण सुंदर था। लेकिन जब उन्होंने साइट पर नियंत्रण कैबिनेट खोला, तो अंदर विभिन्न निर्माताओं के रिले का ढेर लगा हुआ था, और वायरिंग सर्वोत्तम गुणवत्ता की नहीं थी। साइट पर इंस्टॉलरों ने बस अपने कंधे उचका दिए। हमें वास्तव में स्वचालन प्रणाली को फिर से बनाना पड़ा। तब से, हम हमेशा कैबिनेट के अंदर की तस्वीरें मांगते हैं और प्रमुख घटकों - वाल्व, सेंसर, नियंत्रक के विशिष्ट ब्रांड निर्दिष्ट करते हैं।

एक अन्य सामान्य समस्या वारंटी और सेवा है। एक बड़ा निर्यातक गारंटी दे सकता है, लेकिन उसका सर्विस इंजीनियर वीजा और टिकट के लिए दो सप्ताह तक इंतजार करेगा। और एक छोटी डिज़ाइन कंपनी जिसके लिए आपका क्षेत्र प्राथमिकता है, उसका अक्सर कोई साझेदार या कोई करीबी होता है। अनुबंध से पहले यह स्पष्ट किया जाना चाहिए. सीधे पूछें: "यदि शुक्रवार की रात को वाल्व टूट जाए, तो मुझे क्या करना चाहिए?" उत्तर बहुत कुछ स्पष्ट कर देगा.

क्षेत्रीय विशेषताओं की भूमिका

रूस या कजाकिस्तान को निर्यात करना जर्मनी को निर्यात करने के समान नहीं है। जलवायु, विद्युत नेटवर्क की गुणवत्ता, स्पेयर पार्ट्स की उपलब्धता - सब कुछ अलग है। एक प्रमुख निर्यातक जो पहले से ही डिजाइन चरण में इसे समझता है, नियंत्रण अलमारियों के लिए शीतकालीन संस्करण प्रदान करता है, मजबूत वोल्टेज स्टेबलाइजर्स स्थापित करता है, और एक ही बार में सबसे अधिक पहनने योग्य स्पेयर पार्ट्स का एक सेट खरीदने की सिफारिश करता है।

उल्लिखित चेंगदू यिझी, .ru डोमेन क्षेत्र में उनकी उपस्थिति को देखते हुए, स्पष्ट रूप से हमारे बाजार पर लक्षित है। यह एक महत्वपूर्ण संकेत है. वे शायद पहले से ही अपने दस्तावेज़ीकरण को अनुकूलित करने की प्रक्रिया से गुज़र चुके हैं, ईएईयू की सीमा शुल्क बारीकियों को समझ चुके हैं, और जानते हैं कि वास्तव में किन प्रमाणपत्रों की आवश्यकता है। खरीदार के लिए, इससे बड़ी मात्रा में समय और परेशानी की बचत होती है।

मैंने चीन से केवल चीनी और अंग्रेजी में इंटरफ़ेस वाले इंस्टॉलेशन देखे हैं, और 50 वर्ष से अधिक पुराने स्थानीय कर्मचारियों के लिए इसे समझना मुश्किल है। और फिर आप इंस्टॉलेशन देखते हैं, जहां टच पैनल में पहले से ही एक रूसी मेनू है, और निर्देश सिर्फ मशीनी अनुवाद नहीं हैं। इससे पता चलता है कि निर्यातक इस क्षेत्र के साथ दीर्घकालिक संबंधों में निवेश कर रहा है, न कि इसे केवल "बेच" रहा है। उपकरण।

भविष्य: रुझान और क्या देखना है

आजकल ऊर्जा दक्षता और "स्मार्ट" प्रणालियों के बारे में अधिक चर्चा हो रही है। एक प्रवृत्ति सिर्फ बेचने के बारे में नहीं हैनाइट्रोजन जनरेटर, लेकिन इसे समग्र संयंत्र ऊर्जा प्रबंधन प्रणाली में एकीकृत करें। भविष्य के प्रमुख निर्यातक वे हैं जो न केवल हार्डवेयर, बल्कि डिजिटल समाधान भी पेश करते हैं: दूरस्थ निगरानी, ​​अधिशोषक प्रतिस्थापन के लिए पूर्वानुमानित विश्लेषण, खपत के आधार पर काम का अनुकूलन।

प्रमुख खिलाड़ी इसमें सक्रिय रूप से शामिल हैं। लेकिन यहां भी अधिक लचीली कंपनियों के लिए मौका है। वे अपने महंगे और बंद सॉफ़्टवेयर को थोपने की कोशिश किए बिना, संयंत्र में पहले से मौजूद SCADA के लिए एक अनुकूलित डेटा संग्रह प्रणाली की पेशकश कर सकते हैं। यह योग्यता का मामला है. यदि कोई कंपनी खुद को एक डिजाइन संस्थान (चेंग्दू यिझी की तरह) के रूप में स्थापित करती है, तो, सिद्धांत रूप में, उसके पास स्वचालित प्रक्रिया नियंत्रण प्रणालियों के क्षेत्र में ऐसी दक्षताएं होनी चाहिए।

मेरी सलाह: आपूर्तिकर्ता चुनते समय, न केवल इंस्टॉलेशन की दक्षता के बारे में पूछें, बल्कि संचार प्रोटोकॉल (मॉडबस, प्रोफिबस, आदि), एकीकरण संभावनाओं, डेटा प्रारूपों के बारे में भी पूछें। भले ही आपको आज इसकी आवश्यकता न हो, आपको कुछ वर्षों में इसकी आवश्यकता हो सकती है। एक आपूर्तिकर्ता जो इन विषयों पर विस्तार से चर्चा करने के लिए तैयार है, न कि उन्हें ब्रोशर के साथ खारिज कर देता है, उसके लंबे समय तक बाजार में बने रहने की संभावना है और इस प्रकार वह एक विश्वसनीय प्रमुख निर्यातक बन सकता है।

अंततः, प्रश्न का उत्तर?? लगातार परिवर्तनशील। आज यह नामों का एक सेट हो सकता है, कल - दूसरा। लेकिन नियम अपरिवर्तित रहता है: सबसे महत्वपूर्ण निर्यातक वह है जिसका उपकरण खरीद के पांच साल बाद आपकी विशिष्ट सुविधा पर स्थिर रूप से काम करता है। बाकी सब तो शोर है. इसलिए, नाम की मात्रा को नहीं, बल्कि वास्तविक, कागजी समस्याओं को हल करने में अनुभव की गहराई को देखें।