पीडी सोखना हटाने के लिए चीन के प्रमुख निर्यातक? 

पीडी सोखना हटाने के लिए चीन के प्रमुख निर्यातक

अगर हम प्रौद्योगिकियों और उपकरणों की आपूर्ति के बारे में बात करते हैंपीडी के दौरान सोखना द्वारा निष्कासनचीन से, कई लोग तुरंत सिनोपेक जैसे दिग्गजों की कल्पना करते हैं। लेकिन निर्यात बाज़ार की वास्तविक तस्वीर कहीं अधिक सूक्ष्म और दिलचस्प है। मुख्य प्रवाह उनसे नहीं, बल्कि विशेष इंजीनियरिंग कंपनियों से आता है जो घरेलू रिफाइनरियों और रासायनिक संयंत्रों में विशिष्ट, अक्सर बहुत जटिल समस्याओं को हल करते हुए बड़ी हुई हैं। यह वे थे, जो अनुभव संचित करके सीआईएस, मध्य पूर्व और दक्षिण पूर्व एशिया में परियोजनाओं के लिए प्रमुख खिलाड़ी बन गए। एक सामान्य गलती केवल उपकरण कैटलॉग से उनका मूल्यांकन करना है; वास्तव में, यहां मुख्य निर्यात उत्पाद एक तकनीकी पैकेज और ग्राहक के कच्चे माल का अनुकूलन है, जो चीनी से मौलिक रूप से भिन्न हो सकता है।

जो वास्तव में प्रौद्योगिकी की आपूर्ति करता है, न कि केवल स्तंभों की

जब हम बात करते हैंचीन निर्यातकइस क्षेत्र में, अधिशोषक निर्माताओं, उपकरणों के निर्माताओं और उन लोगों के बीच अंतर करना महत्वपूर्ण है जो प्रक्रिया प्रवाह आरेख से लेकर कमीशनिंग तक पूर्ण चक्र की पेशकश करते हैं। मुख्य अनुबंध, विशेष रूप से रूस और कजाकिस्तान में, बाद वाले प्रकार की कंपनियों द्वारा लिए जाते हैं। उन्होंने अक्सर बड़े रासायनिक भंडारों में डिज़ाइन संस्थानों के रूप में शुरुआत की, जिससे उन्हें वास्तविक औद्योगिक डेटा तक पहुंच और व्यवहार में समाधानों का परीक्षण करने का अवसर मिला। उनकी ताकत मानक प्रस्ताव में नहीं है, बल्कि परिवर्तनीय संरचना के साथ विशिष्ट कच्चे माल के लिए प्रक्रिया की गणना करने की क्षमता में है, जो कई जमाओं के लिए विशिष्ट है।

उदाहरण के लिए, चेंग्दू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी - यह बिल्कुल ऐसा ही मामला है। कंपनी 120 मिलियन आरएमबी की पंजीकृत पूंजी के साथ चेंगदू हुआक्सी केमिकल टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड के तहत एक डिजाइन संस्थान के रूप में स्थापित हुई। उनकी वेबसाइटyzkjhx.ruरूसी भाषी बाज़ार पर ध्यान केंद्रित किया गया है, जो पहले से ही रणनीति के बारे में बोलता है। वे सिर्फ इंस्टालेशन नहीं बेचते, बल्कि गहरी सफाई के लिए तकनीकी पैकेज का प्रचार भी करते हैं। उनके पोर्टफोलियो में अक्सर मौजूदा संयंत्रों के आधुनिकीकरण की परियोजनाएं शामिल होती हैं, जहां लक्ष्य घटकों के निष्कर्षण की डिग्री को बढ़ाना या ऊर्जा खपत को कम करना आवश्यक था - यह बहुत ही व्यावहारिक विशेषज्ञता है जिसे ग्राहक तलाश रहे हैं।

ऐसे आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करते समय, आपको एक महत्वपूर्ण बारीकियों का सामना करना पड़ता है: उनकी तकनीकी गणना बहुत सटीक हो सकती है, लेकिन कभी-कभी ग्राहक मानकों (उदाहरण के लिए, GOST या ASME के ​​अनुसार) के अनुसार उपकरण का विवरण देने में कठिनाइयाँ उत्पन्न होती हैं। यह एक ऐसा क्षेत्र है जहां अक्सर अतिरिक्त अनुमोदन की आवश्यकता होती है। सफल परियोजनाएं आमतौर पर FEED (फ्रंट-एंड इंजीनियरिंग डिज़ाइन) चरण में घनिष्ठ सहयोग पर बनाई जाती हैं, जब चीनी इंजीनियर कच्चे माल और तकनीकी विशिष्टताओं के विश्लेषण में गहराई से उतरते हैं।

प्रक्रिया अनुकूलन में कठिनाइयाँ

मुख्य बिंदुओं में से एक जो मुझे अनुभव से याद है वह है अधिशोषक का चयन। चीनी कंपनियाँ अक्सर अपनी प्रक्रियाओं के लिए अनुकूलित जिओलाइट्स या सक्रिय कार्बन के अपने स्वयं के विकास की पेशकश करती हैं। और यहीं जाल है: कागज पर विशेषताएं शानदार हैं, लेकिन जब उच्च-सल्फर गैस या भारी हाइड्रोकार्बन वाले तरल के साथ काम करते हैं, तो समय से पहले कोकिंग या दानों का विनाश शुरू हो सकता है। एक सफल परियोजना में हमेशा ग्राहक से वास्तविक कच्चे माल के साथ एक पायलट संयंत्र में अवशोषक का दीर्घकालिक परीक्षण शामिल होता है। इस चरण के बिना, यह बिल्कुल भी जोखिम के लायक नहीं है।

ओम्स्क के उद्यमों में से एक में एक मामला था, जहां उन्होंने शुरू में दूसरे, कम अनुभवी आपूर्तिकर्ता से तैयार इंस्टॉलेशन खरीदा था। प्रक्रियासोखना द्वारा निष्कासनएक निश्चित नमी सामग्री के लिए डिज़ाइन किया गया था, लेकिन वास्तविक प्रवाह आवधिक निकला? पानी पिकअप. इससे न केवल दक्षता में कमी आई, बल्कि स्तंभों में अधिशोषक परत में सूजन और विनाश हुआ। सुखाने की प्रणाली को फिर से डिज़ाइन करने और सोखने वाले स्तंभों की सुरक्षा के लिए एक अन्य ठेकेदार, उसी चेंग्दू यिझी को तत्काल शामिल करना आवश्यक था। समाधान गैर-मानक निकला - उन्होंने हीटिंग के साथ एक अतिरिक्त पूर्व-पृथक्करण चरण पेश किया, जिसके बारे में शुरू में सोचा नहीं गया था।

इसलिए निष्कर्ष: प्रमुख निर्यातक वास्तव में मूल्यवान हैं क्योंकि उनके पास अपने शस्त्रागार में एक नहीं, बल्कि कई सिद्ध योजनाएं हैं, और वे चीन में पहले हल की गई समान समस्याओं के आधार पर एक गैर-स्पष्ट समाधान पेश कर सकते हैं। उनकी प्रस्तुतियाँ शायद ही कभी सहज होती हैं - उनके पास आमतौर पर वास्तविक परिचालन डेटा के साथ बहुत सारे ग्राफ़ होते हैं, जिनमें ब्रेकडाउन वक्र और पुनर्जनन ग्राफ़ शामिल होते हैं, जहां सभी "धक्कों" दिखाई देते हैं। प्रक्रिया।

रसद, स्थापना पर्यवेक्षण और अंतिम मील

एक अन्य पहलू जो आपूर्तिकर्ता की पसंद को बहुत प्रभावित करता है वह है प्रोजेक्ट के लॉन्च होने तक साथ देने की इच्छा। इस क्षेत्र में कई चीनी कंपनियों ने टर्नकी मॉडल पर काम करना सीख लिया है, जिसमें डिलीवरी, इंस्टॉलेशन पर्यवेक्षण और कमीशनिंग शामिल है। के लिएचीन निर्यातकसीआईएस के साथ काम करना, यह एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बन गया है। वे साइट पर काम करने में सक्षम बहुभाषी इंजीनियरिंग टीमें बनाते हैं।

लेकिन यह कठिनाइयों से रहित नहीं है। पुनर्जनन के लिए विशेष उपकरणों या रसायनों के लिए सीमा शुल्क निकासी चरण में अक्सर देरी होती है। मुझे याद है कि किट के साथ आने वाले फाइन कार्ट्रिज फिल्टर के वर्गीकरण में समस्याओं के कारण एक परियोजना तीन सप्ताह तक रुकी रही थी। यह वही व्यावहारिक अनुभव है जो ब्रोशर में वर्णित नहीं है: श्रृंखला में सभी प्रतिभागियों के साथ एचएस कोड के बारे में विस्तार से समन्वय करना अग्रिम रूप से आवश्यक है, यहां तक ​​कि चालान गठन के चरण में भी।

इसके अलावा, स्टाफ प्रशिक्षण के साथ एक बारीकियां भी है। चीनी विशेषज्ञ संचालन पर उत्कृष्ट निर्देश प्रदान करते हैं, लेकिन मशीनी अनुवाद द्वारा अनुवादित उनके मैनुअल में कभी-कभी स्थानीय इंजीनियरों द्वारा गंभीर संशोधन की आवश्यकता होती है। सफल निर्यात कंपनियाँ अब तेजी से रूसी भाषी तकनीकी लेखकों को काम पर रख रही हैं या दस्तावेज़ीकरण को अनुकूलित करने के लिए स्थानीय इंजीनियरिंग ब्यूरो के साथ सहयोग कर रही हैं।

मूल्य निर्धारण नीति और "परियोजना की लागत" के पीछे क्या छिपा है?

जब आप कोटेशन का अनुरोध करते हैं, तो पहला आंकड़ा आमतौर पर उपकरण के मुख्य टुकड़े की लागत होता है। लेकिन प्रौद्योगिकी के लिएपीडी के दौरान सोखना द्वारा निष्कासनप्रमुख लागतें और, अधिक महत्वपूर्ण बात यह है कि जोखिम अक्सर 'सॉफ्ट' में छिपे होते हैं। भाग: तकनीकी ऑडिट, एक विस्तृत पुनर्जनन योजना (भाप, वैक्यूम या थर्मल-मुक्त) का विकास, अधिशोषक के संचालन की गारंटी। प्रमुख बाज़ार खिलाड़ी इसे समझते हैं और अपनी कीमतें पूर्ण चक्र पर आधारित करते हैं।

उदाहरण के लिए, चेंग्दू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी के प्रस्तावों में आप अक्सर एक ब्रेकडाउन देखते हैं: अलग से - एक प्रौद्योगिकी लाइसेंस, अलग से - एक मूल डिजाइन (बेसिक डिजाइन), अलग से - उपकरण। यह एक पारदर्शी और पेशेवर दृष्टिकोण है. यह ग्राहक को, यदि उसके पास अपनी सुविधाएं हैं, कुछ काम स्वयं करने की अनुमति देता है, जिससे पैसे की बचत होती है। लेकिन वे हमेशा प्रमुख घटकों - सोखना-उजाड़ने के चक्रों की गणना और सोखने वाले का चयन - को अपने पीछे छोड़ देते हैं, और यह सही भी है।

ऐसे मामले सामने आए हैं जब उन्होंने केवल एक आपूर्तिकर्ता से तकनीक लेकर और स्थानीय स्तर पर उपकरण ऑर्डर करके पैसे बचाने की कोशिश की। इससे लगभग हमेशा अपूर्ण जुड़ाव के कारण स्थापना और कमीशनिंग चरण में लागत में वृद्धि हुई। पीडी उपकरण सिर्फ दबाव वाहिकाएं नहीं हैं; ये सटीक पाइपिंग, टाइट स्विचिंग टाइम वाला एक वाल्व सिस्टम और संवेदनशील तापमान और दबाव नियंत्रण सिस्टम हैं। मापदंडों में थोड़ी सी भी विसंगति पुनर्जनन के लिए ऊर्जा की फिसलन या अत्यधिक खपत की ओर ले जाती है।

भविष्य पर एक नज़र: रुझान और नए खिलाड़ी

बाजार स्थिर नहीं रहता. आजकल संयुक्त स्थापनाओं का चलन है, जहाँसोखना द्वारा निष्कासनश्रृंखला में केवल एक कदम है, उदाहरण के लिए, निम्न-तापमान पृथक्करण या झिल्ली पृथक्करण से पहले। प्रमुख निर्यातक जो पहले केवल सोखना प्रक्रियाओं में विशेषज्ञता रखते थे, अब सक्रिय रूप से संबंधित क्षेत्रों में दक्षता विकसित कर रहे हैं या अन्य विशेषज्ञों के साथ गठबंधन बना रहे हैं। यह व्यापक समाधानों के लिए बाज़ार के अनुरोध की प्रतिक्रिया है।

नए, अधिक विशिष्ट खिलाड़ी भी उभर रहे हैं, उदाहरण के लिए, केवल एपीजी स्ट्रीम से हाइड्रोजन शुद्धिकरण या ईथेन निष्कर्षण पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। उनकी ताकत एक विशिष्ट कार्य के गहनतम अध्ययन में निहित है। वे भले ही दिग्गज न हों, लेकिन उनके तकनीकी समाधान अक्सर किसी विशिष्ट उद्देश्य के लिए अधिक आकर्षक और अधिक कुशल होते हैं। आपूर्तिकर्ता चुनते समय, अब आपको यह स्पष्ट रूप से समझने की आवश्यकता है कि क्या आपको जटिल बहु-घटक कच्चे माल के लिए एक सार्वभौमिक ठेकेदार की आवश्यकता है या एक ऑपरेशन के लिए दुनिया के सर्वश्रेष्ठ विशेषज्ञ की।

जो चीज़ निश्चित रूप से मांग में होगी वह है डिजिटलीकरण। उपरोक्त चेंग्दू यिझी समेत अग्रणी कंपनियां पहले से ही अपने इंस्टॉलेशन में भविष्य कहनेवाला विश्लेषण प्रणाली लागू कर रही हैं, जो सेंसर डेटा के आधार पर, सोखने वाले के टूटने के समय की भविष्यवाणी करती है और पुनर्जनन चक्र को अनुकूलित करती है, जिससे ऊर्जा की बचत होती है। यह अगला स्तर है, जिसके पार भविष्य है। अब निर्यात का मतलब केवल लोहे के बक्सों की बिक्री नहीं है, बल्कि भौतिक स्थापना के साथ-साथ संपूर्ण डिजिटल दोहरी प्रक्रिया का हस्तांतरण भी है। और जो लोग पहले से ही ऐसा कर रहे हैं, वे वास्तव में आज और कल के प्रमुख निर्यातक हैं।