चीन पीएसए हाइड्रोजन का निर्यात करता है? 

एक ऐसा प्रश्न जो वास्तव में जितना सरल लगता है उससे कहीं अधिक सरल लगता है। बहुत से लोग तुरंत तैयार प्रतिष्ठानों, जहाजों पर कंटेनरों के बारे में सोचते हैं, लेकिन वास्तविकता अक्सर "हार्डवेयर", कागज और "चीनी गुणवत्ता" के बारे में स्थानीय विचारों पर निर्भर करती है। मैंने येकातेरिनबर्ग में प्रदर्शनियों में या पत्राचार द्वारा सहकर्मियों से एक से अधिक बार सुना है: ?पीएसए? आह, चीन. क्या यह कीमतों के बारे में है? और यह पहली चीज़ है जिस पर हमें काम करना है - बातचीत तकनीक से नहीं, बल्कि पूर्वाग्रह से शुरू होती है।

वास्तव में निर्यात के पीछे क्या छिपा है?

जब वे कहते हैं?, तो उनका मतलब आमतौर पर तीन चीजें होती हैं: तैयार हाइड्रोजन उत्पादन स्टेशन, प्रौद्योगिकीपी.एस.ए.(दबाव स्विंग सोखना) बड़े रासायनिक परिसरों के हिस्से के रूप में, और, तेजी से, इंजीनियरिंग सेवाओं और डिजाइन। उत्तरार्द्ध मुख्य बिंदु है. पहले, उपकरण बक्सों में ले जाया जाता था, लेकिन अब, अधिक से अधिक बार, यह समाधानों का एक पैकेज है जहां उपकरण पूर्वनिर्मित किया जा सकता है: एक आपूर्तिकर्ता से कंप्रेसर, दूसरे से सोखने वाले, तीसरे से एक नियंत्रण प्रणाली। चीनी कंपनी इंटीग्रेटर के रूप में काम करती है।

उदाहरण के लिए, यदि हम लेंचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(उनकी वेबसाइट हैyzkjhx.ru). यह सिर्फ एक विनिर्माण संयंत्र नहीं है. वे Huaxi Technology द्वारा स्थापित एक डिज़ाइन संस्थान के रूप में स्थित हैं। उनके मामले में, निर्यात अक्सर एक "टर्नकी" परियोजना होती है: तकनीकी योजना की गणना और सॉर्बेंट्स के चयन से लेकर स्थापना और कर्मियों के प्रशिक्षण की निगरानी तक। 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी एक पूर्ण चक्र के क्षेत्र में गंभीर इरादों के बाजार के लिए एक संकेत है, न कि केवल असेंबली के क्षेत्र में।

लेकिन कठिनाई यहीं है. रूसी ग्राहक, विशेष रूप से औद्योगिक, एक स्पष्ट विभाजन का आदी है: यहां प्रौद्योगिकी का लाइसेंसकर्ता है (अक्सर यूरोपीय), यहां सामान्य ठेकेदार है। चीनी मॉडल, जहां डिजाइनर उपकरण आपूर्ति श्रृंखला में गहराई से शामिल है, सवाल उठाता है। ?इसकी क्या गारंटी है कि आपकी योजना केवल आपके अपने उपआपूर्तिकर्ताओं के लिए अनुकूलित नहीं है?? - एक सामान्य शिकायत. हमें इसे संख्याओं से, संदर्भ वस्तुओं से सिद्ध करना होगा।

तकनीकी आधार: केवल प्रतिलिपियाँ नहीं

एक आम ग़लतफ़हमी यह है कि सभी चीनीपीएसए हाइड्रोजनयह पुराने यूओपी या लिंडे सर्किट का रूपांतरण है। जी हाँ, इसकी शुरुआत करीब 15-20 साल पहले इसी से हुई थी. लेकिन अब तस्वीर अलग है. आइए शर्बत का वही क्षेत्रफल लें। चीनी निर्माता (उदाहरण के लिए, सिनोपेक, पेकिंग यूनिवर्सिटी संस्थापक समूह) सक्रिय रूप से जिओलाइट्स और सक्रिय कार्बन की अपनी श्रृंखला विकसित कर रहे हैं, जो विशिष्ट कच्चे माल के लिए अनुकूलित हैं - हमेशा पूरी तरह से शुद्ध भाप सुधारित गैस नहीं, लेकिन, कहते हैं, कोक ओवन गैस या मेथनॉल संयंत्र गैस, जो एशिया में आम हैं।

व्यवहार में, इसका परिणाम यह होता है कि प्रस्तावित तकनीकी योजना में क्लासिक की तरह 5-6 अवशोषक नहीं हो सकते हैं, लेकिन एक अलग कॉन्फ़िगरेशन हो सकता है, जो इनलेट पर उच्च CO या CO2 सामग्री के लिए डिज़ाइन किया गया है। एक रूसी ग्राहक के लिए जो उसी भाप सुधार संयंत्र पर काम करता है, यह महत्वपूर्ण नहीं हो सकता है। लेकिन अगर हम कुजबास में कहीं पुराने कोक उत्पादन संयंत्र के आधुनिकीकरण के बारे में बात कर रहे हैं, तो ऐसा अनुभव अमूल्य हो जाता है। समस्या यह है कि ग्राहक पक्ष के प्रौद्योगिकीविदों को इन बारीकियों को समझने के लिए राजी किया जाए, न कि केवल "प्रति टन अवशोषक हाइड्रोजन?" की संख्या की तुलना की जाए। कैटलॉग से.

रास्ते में बाधाएँ: केवल रीति-रिवाज ही नहीं

सबसे स्पष्ट बाधा प्रमाणीकरण है। दबाव उपकरण के लिए यूरोपीय सीई, रूसी टीआर सीयू/ईएईयू। चीनी प्रमुख खिलाड़ियों ने बहुत समय पहले इस रास्ते पर यात्रा की है और उनके पास मुख्य उपकरणों के लिए सभी आवश्यक प्रमाणपत्र हैं। लेकिन सभी पाइपिंग, पाइप फिटिंग, सेंसर - यहां एक "हॉजपॉज" हो सकता है। और यदि फिटिंग चीनी है, लेकिन किसी अज्ञात संयंत्र से है, तो रोस्तेखनादज़ोर इंस्पेक्टर के पास तुरंत प्रश्न हैं। आपको या तो अनुबंध में यूरोपीय फिटिंग को पहले से शामिल करना होगा (जिसकी लागत आती है), या अतिरिक्त परीक्षण और परीक्षाएं करनी होंगी, जिससे समय सीमा में देरी होती है।

एक और, कम स्पष्ट बाधा परिचालन संबंधी अपेक्षाएं हैं। चीनी इंजीनियर अक्सर प्रशिक्षित कर्मियों की निरंतर उपस्थिति पर भरोसा करते हुए, बहुत सख्त रखरखाव कार्यक्रम के लिए डिज़ाइन करते हैं। रूसी वास्तविकता में, दूरस्थ स्थलों पर, पर्याप्त कर्मचारी नहीं हो सकते हैं, और रखरखाव कार्यक्रम "जब तक?" होता है। एक व्यावहारिक कहानी: साइबेरिया में एक प्रतिष्ठान में, नियंत्रण वाल्व जल्दी ही विफल हो गए - इसलिए नहीं कि वे खराब थे, बल्कि इसलिए क्योंकि स्थानीय यांत्रिकी ने सर्दियों में वायवीय ड्राइव के लिए वायु सुखाने की प्रणाली को अनावश्यक मानते हुए बंद कर दिया था। मसौदे में इस बिंदु को गारंटी बनाए रखने के लिए महत्वपूर्ण नहीं बताया गया।

केस: कब? टर्नकी? सिरदर्द में बदल जाता है

मैं आपको बिना नाम बताए एक प्रोजेक्ट के बारे में बताऊंगा। ग्राहक इंस्टालेशन चाहता थाहाइड्रोजन पीएसएसुधारक इकाई से गैस मिश्रण के शुद्धिकरण के लिए। हमने अच्छे पोर्टफोलियो वाला एक चीनी ठेकेदार चुना। कीमत यूरोपीय समकक्षों की तुलना में 25% कम थी। कमीशनिंग चरण शुरू होने तक सब कुछ ठीक चल रहा था।

यह पता चला कि डिज़ाइन हाइड्रोजन उत्पादकता केवल आदर्श रूप से स्थिर इनपुट गैस मापदंडों - दबाव और तापमान के साथ प्राप्त की जाती है। और ग्राहक के मौजूदा उत्पादन में अपरिहार्य उतार-चढ़ाव थे। चीनी पक्ष ने कहा: "आपका कच्चा माल अनुबंध की शर्तों को पूरा नहीं करता है?" ग्राहक ने जवाब दिया: "आपको तकनीकी भिन्नता को ध्यान में रखना चाहिए था, क्या यह एक बुनियादी आवश्यकता है?" टकराव।

परिणामस्वरूप, स्थानीय इंजीनियरों और एक आमंत्रित रूसी प्रौद्योगिकीविद् का उपयोग करके साइट पर योजना को संशोधित करना आवश्यक था - प्रवाह को स्थिर करने के लिए, एक बफर क्षमता जोड़ें। चीनी विशेषज्ञ मदद करने के लिए सहमत हुए, लेकिन अतिरिक्त शुल्क के लिए। परियोजना ने अंततः काम करना शुरू कर दिया, लेकिन समय सीमा छह महीने आगे बढ़ गई, और कम कीमत से होने वाली बचत आंशिक रूप से "खत्म" हो गई। नैतिक: अनुबंध में अत्यधिक विस्तार से बताया जाना चाहिए कि "प्रवेश शर्तों" में क्या शामिल है, और कार्यशाला की वास्तविक, न कि आदर्श स्थितियों को अपनाने के लिए कौन जिम्मेदार है।

भविष्य: हाइड्रोजन तरंग और नए अवसर

अब पूरी दुनिया ग्रीन हाइड्रोजन की बात कर रही है। इधर चीनी कंपनियों के पास एक नया तर्क है. वे नवीकरणीय ऊर्जा स्रोतों के साथ संयुक्त रूप से इलेक्ट्रोलिसिस परियोजनाओं का सक्रिय रूप से निर्माण कर रहे हैं। उनकी निर्यात क्षमता बदल रही है: यह अब केवल नहीं हैपी.एस.ए.साफ़ करने के लिए?ग्रे? जीवाश्म कच्चे माल से हाइड्रोजन, लेकिन इलेक्ट्रोलाइज़र से हाइड्रोजन के साथ काम करने की तकनीकें भी, जहां शुद्धिकरण आवश्यकताएं भिन्न हो सकती हैं।

कंपनियों को पसंद हैचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकीइस बाज़ार का अब सक्रिय रूप से अध्ययन किया जा रहा है। उनकी वेबसाइट से पता चलता है कि वे अपने समाधानों की श्रृंखला का विस्तार कर रहे हैं। गैर-मानक कार्यों के लिए परियोजनाओं को विकसित करने में उनका लाभ लचीलापन और गति है। यदि यूरोप महंगा लेकिन मानकीकृत प्रदान करता है? सूचीबद्ध? समाधानों के आधार पर, चीनी इंजीनियरिंग कंपनियाँ ऊर्जा स्रोतों और उपभोक्ताओं के विशिष्ट संयोजन के लिए अधिक तेज़ी से एक विकल्प पेश कर सकती हैं।

लेकिन रूस के लिए यह प्रवृत्ति अभी भी गौण है। आने वाले वर्षों में हमारा बाज़ार "नीले" और "ग्रे" पर केंद्रित होगा? प्राकृतिक गैस से हाइड्रोजन. और यहां चीनी आपूर्तिकर्ताओं की मांग अधिक कठिन होगी: न केवल सस्ता, बल्कि अधिक विश्वसनीय और हमारे नियमों, जलवायु और मानव संसाधनों की पूरी समझ के साथ। जो न केवल उपकरण, बल्कि "अनुकूलित तकनीकी पैकेज" भी पेश कर सकते हैं? सेवा के गहन स्थानीयकरण के साथ, वे जीतेंगे। बाकी "बजट आपूर्ति" के क्षेत्र में रहेगा, जहां प्रत्येक अनुबंध एक लॉटरी है जिसमें ऊपर वर्णित जोखिमों के समान जोखिम हैं।

नतीजा? चीन सिर्फ पीएसए हाइड्रोजन का निर्यात नहीं करता है। यह बहुत ही प्रतिस्पर्धी मूल्य पर इंजीनियरिंग सेवाओं, प्रौद्योगिकियों और उपकरणों का एक जटिल पैकेज निर्यात करता है। लेकिन इस कीमत में लगभग हमेशा अनुकूलन की छिपी हुई लागत शामिल होती है - तकनीकी, सांस्कृतिक, नियामक। परियोजना की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि दोनों पक्ष - आपूर्तिकर्ता और ग्राहक दोनों - इस लागत को एक साथ देखने, स्वीकार करने और वहन करने के लिए किस हद तक तैयार हैं, और यह दिखावा नहीं करते कि वे केवल "उपकरणों का बॉक्स" खरीद रहे हैं।