चीन आयन डिसल्फराइजेशन तकनीक का निर्यात करता है? 

एक प्रश्न जो अक्सर सम्मेलनों के मौके पर या सीआईएस के ग्राहकों के साथ पत्राचार में बातचीत में उठता है। बहुत से लोग तुरंत कंटेनरों में भेजे गए तैयार इंस्टॉलेशन की कल्पना करते हैं। वास्तविकता, हमेशा की तरह, अधिक जटिल और दिलचस्प है। संक्षेप में: हां, यह निर्यात करता है, लेकिन एक उत्पाद के रूप में नहीं, बल्कि जटिल इंजीनियरिंग के रूप में, और सफलता काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि आप स्थानीय वास्तविकताओं में खुद को डुबोने के लिए कितने इच्छुक हैं, न कि केवल चित्र बेचने के लिए।

सिर्फ एक बॉक्स नहीं, बल्कि एक अनुकूलन प्रक्रिया

जब हम प्रौद्योगिकी के निर्यात के बारे में बात करते हैं, विशेषकर जैसेआयन डीसल्फराइजेशन, मुख्य शब्द अनुकूलन है। इस बाज़ार में प्रवेश करने वाली चीनी कंपनियाँ नकल से स्वतंत्र विकास की ओर बढ़ गई हैं, और अब विशिष्ट कच्चे माल के लिए समाधान पेश करती हैं। उदाहरण के लिए, कजाकिस्तान और यूराल में संबंधित पेट्रोलियम गैस की संरचना अलग है, हाइड्रोजन सल्फाइड सामग्री, दबाव और भारी हाइड्रोकार्बन की उपस्थिति अलग है। एक सार्वभौमिक परियोजना लाना कमीशनिंग स्तर पर समस्याओं का एक नुस्खा है।

हमें तब अनुभव हुआ जब तातारस्तान के एक ग्राहक की प्रारंभिक तकनीकी विशिष्टताओं के अनुसार, सब कुछ मानक लग रहा था। लेकिन हमारे टेक्नोलॉजिस्ट ने पुरानी गैस के दिए गए विश्लेषणों को गहराई से समझने के बाद, उच्च CO2 सामग्री के लिए अतिरिक्त मॉडलिंग पर जोर दिया। यह पता चला कि कम सर्दियों के तापमान पर इससे अप्रत्याशित स्थान पर समाधान का कार्बोनाइजेशन हो सकता है - अवशोषक में नहीं, बल्कि हीट एक्सचेंजर में। हमने पुनर्जनन योजना में बदलाव किए और एक चेकपॉइंट जोड़ा। एक छोटी सी चीज़ जिसने मुझे बाद में डाउनटाइम से बचाया।

यहीं पर हार्डवेयर विक्रेता और प्रौद्योगिकी भागीदार के बीच अंतर सामने आता है। हमारी भूमिका इस प्रकार हैचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(हुआक्सी टेक्नोलॉजी की एक सहायक कंपनी), अक्सर यह बिल्कुल इस पर आती है: हम चीनी तकनीक को इतना नहीं बेचते हैं, लेकिन ग्राहक के साथ मिलकर हम अपने अनुभव और अभिकर्मकों के अपने शस्त्रागार का उपयोग करके एक इष्टतम योजना विकसित करते हैं - विभिन्न स्थितियों के लिए समान YZ-1, YZ-3। कभी-कभी यह एक संकर होता है: चीनी पूंजी उपकरण (अवशोषक, टैंक) और पंप या उपकरण प्रणालियों की स्थानीय खरीद, जिन्हें साइट पर बनाए रखना आसान होता है।

ख़तरे कहाँ हैं? वास्तविक परियोजनाओं से अनुभव

सबसे बड़ा मिथक यह है कि तकनीक छोटी से छोटी जानकारी के लिए परिपूर्ण है और लीक से हटकर काम करेगी। ऐसा नहीं होगा. पहला पत्थर ग्राहक की साइट पर निर्माण और स्थापना कार्य की गुणवत्ता है। हम अत्यधिक विस्तृत चित्र और विशिष्टताएँ प्रदान कर सकते हैं, लेकिन यदि अभिकर्मक अनुभाग पाइपिंग पर सीमों को ठीक से वेल्ड नहीं किया गया है, तो जंग जल्दी से स्थापित हो जाएगी। हमें स्थापना पर्यवेक्षण चरण में नियंत्रण को मजबूत करना होगा, कभी-कभी स्थानीय ठेकेदारों को बुनियादी प्रथाओं में प्रशिक्षण भी देना होगा।

दूसरा बिंदु परिचालन कर्मी है। आयनिक डीसल्फराइजेशन तकनीक के लिए केवल बटन दबाने की नहीं, बल्कि रासायनिक प्रक्रियाओं को समझने की आवश्यकता होती है। संयंत्रों में से एक में एक कहानी थी: ऑपरेटरों ने, पैसे बचाने के लिए, पुनर्जनन एजेंट की खपत कम कर दी, बिना यह महसूस किए कि इससे गर्मी-स्थिर लवण का संचय होता है और समाधान का तेजी से क्षरण होता है। छह महीने बाद, इंस्टॉलेशन ने अनुबंध स्तर से नीचे दक्षता के साथ काम करना बंद कर दिया। हमें तत्काल समाधान बदलना था और फिर से प्रशिक्षण देना था, लेकिन इस बात पर जोर देते हुए कि ऐसा क्यों नहीं किया जाना चाहिए। अब हमारे अनुबंधों में अक्सर एक नहीं, बल्कि दो प्रशिक्षण चक्र शामिल होते हैं: लॉन्च से पहले और 6-8 महीने के काम के बाद, जब कर्मचारियों के पास पहले से ही अपने प्रश्न होते हैं।

और तीसरा है रिएजेंट लॉजिस्टिक्स. हमारे संशोधित आयनिक तरल पदार्थों की तरह उन्नत फॉर्मूलेशन के लिए स्थिर भंडारण और परिवहन स्थितियों की आवश्यकता होती है। साइबेरिया में शीतकालीन डिलीवरी एक अलग खोज है। क्रिस्टलीकरण से बचने के लिए कंटेनरों को गर्म करने और चालू करने के लिए विशेष प्रोटोकॉल विकसित करना आवश्यक था। यह वह हिस्सा है जिसे ग्राहक अक्सर केवल पूंजीगत लागत के बारे में सोचते समय कम आंकते हैं।

प्रतिस्पर्धा वहां नहीं है जहां हर कोई सोचता है

कई लोगों का मानना है कि सोवियत काल के बाद के क्षेत्र में चीनी प्रौद्योगिकियों के मुख्य प्रतिस्पर्धी पारंपरिक पश्चिमी कंपनियां या अमीन विधियां पेश करने वाली स्थानीय कंपनियां हैं। आंशिक रूप से हाँ. लेकिन वास्तविक प्रतिस्पर्धा अक्सर एक अलग स्तर पर होती है: एक लचीले वित्तीय मॉडल की पेशकश करने की क्षमता में। CAPEX में पश्चिमी समाधान महंगे हैं, जबकि स्थानीय समाधान कभी-कभी दक्षता के मामले में अस्थिर होते हैं। हमारा स्थान इष्टतम मूल्य-गुणवत्ता-अनुकूलनशीलता अनुपात है।

लेकिन स्वयं चीनी आपूर्तिकर्ताओं के बीच भी आंतरिक प्रतिस्पर्धा है। दुर्भाग्य से, बाज़ार में ऐसी कंपनियाँ हैं जो प्रक्रिया फ़्लोशीट को सरल बनाकर या कम स्थिर अभिकर्मक रचनाओं का उपयोग करके कम कीमतों का पीछा कर रही हैं। इससे सभी की प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचता है.' हम एक संस्था की तरह हैंचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकीमूल कंपनी हुआक्सी के अनुसंधान एवं विकास से बंधे हुए, हम दीर्घकालिक कार्य पर भरोसा करते हैं। हमारा तुरुप का पत्ता हमारा अपना अनुसंधान केंद्र है, जहां हम ग्राहक के गैस नमूनों के लिए प्रक्रिया का अनुकरण कर सकते हैं और सटीक अभिकर्मक पैकेज का चयन कर सकते हैं। यह न तो तेज़ है और न ही मुफ़्त है, लेकिन यह समग्र रूप से परियोजना के लिए जोखिमों को कम करता है।

कभी-कभी छोटी-छोटी चीजों से भी जीत मिलती है। उदाहरण के लिए, हमने लंबे समय से न केवल पीआईडी ​​आरेख, बल्कि जटिल उपकरणों के लिए घटकों के पूर्ण 3डी मॉडल प्रदान करना शुरू कर दिया है। इससे दूरस्थ साइट पर इंस्टॉलरों का जीवन बहुत आसान हो जाता है। या स्टार्टअप के बाद प्रमुख इंस्टॉलेशन मापदंडों की निगरानी के लिए हमारी ऑनलाइन सेवा - रिमोट कंट्रोल के रूप में नहीं, बल्कि सलाहकार समर्थन के रूप में। हम रुझान देखते हैं, हम ग्राहक को चेतावनी देते हैं: देखो, आपकी चिपचिपाहट धीरे-धीरे बढ़ रही है, गैस पूर्व-शुद्धि फिल्टर की जांच करें। इससे भरोसा पैदा होता है.

भविष्य: एकीकरण और हरित पदचिह्न

अब अनुरोध बदल रहा है. ग्राहक न केवल हाइड्रोजन सल्फाइड का उपयोग करना चाहते हैं, बल्कि इससे वाणिज्यिक सल्फर या एसिड भी प्राप्त करना चाहते हैं। तो प्रौद्योगिकीआयन डीसल्फराइजेशनक्लॉस इंस्टॉलेशन या अन्य प्रसंस्करण इकाइयों के साथ इंटरफेस किया जाना चाहिए। यहां जिस चीज की जरूरत है वह सिर्फ तकनीकी नहीं, बल्कि एक एकीकृत परियोजना दृष्टिकोण है। हाल की परियोजनाओं में हम इसी पर काम कर रहे हैं - हम एक अलग ब्लॉक नहीं, बल्कि एक बड़े तकनीकी चक्र का एक तत्व बना रहे हैं।

एक अन्य प्रवृत्ति ऊर्जा दक्षता पर ध्यान देना है। हमारी प्रक्रियाओं में पुनर्जनन के लिए पारंपरिक अमीनों की तुलना में कम भाप की आवश्यकता होती है, और हमने इसे स्पष्ट रूप से गणना करना और प्रदर्शित करना सीख लिया है। क्लाइंट के लिए यह ऑपरेशन पर सीधी बचत है। कुछ मामलों में, विशेष रूप से पुराने प्रतिष्ठानों को रेट्रोफिटिंग करते समय, ऊर्जा की खपत को कम करने के आर्थिक लाभ शुद्धिकरण स्तर को बढ़ाने की तुलना में तेजी से रेट्रोफिट के लिए भुगतान करते हैं।

तो, मूल प्रश्न पर वापस आते हैं। हां, चीन ऐसी प्रौद्योगिकियों का एक गंभीर निर्यातक बन गया है। लेकिन सफल निर्यात उपकरण के एक कंटेनर की शिपिंग के बारे में नहीं है। यह क्षमता का निर्यात है, एक विशिष्ट कुएं, एक विशिष्ट संयंत्र और ऑपरेटरों की एक विशिष्ट टीम के लिए समाधान को परिष्कृत करने की क्षमता। और सबसे महत्वपूर्ण बात है लॉन्च के बाद इसकी ज़िम्मेदारी उठाने की इच्छा, न कि डिलीवरी प्रमाणपत्र पर हस्ताक्षर करने के बाद गायब हो जाना। ईमानदारी से कहें तो, यहीं पर कई, यहां तक ​​कि हाई-प्रोफाइल परियोजनाएं भी विफल हो जाती हैं। प्रौद्योगिकी कागज पर नहीं, बल्कि कार्यशाला में रहती है, और इसकी सफलता में हमेशा नए लोहे की नहीं, बल्कि सही ढंग से चयनित रसायनों और एक संतुष्ट ग्राहक की गंध आती है, जो शिकायतों के साथ नहीं, बल्कि उत्पादन बढ़ाने पर सलाह के लिए कॉल करता है।