चीन: आर्गन शुद्धि का निर्यातक? 

यह एक ऐसा प्रश्न है जो अक्सर प्रदर्शनियों में बातचीत में या सीआईएस के नए ग्राहकों के साथ पत्राचार में उठता है। बहुत से लोग अभी भी चीन को सस्ते उपकरणों के स्रोत के रूप में कल्पना करते हैं, जहां गुणवत्ता एक लॉटरी है। आर्गन शुद्धि के साथ, विशेष रूप से धातु विज्ञान या अर्धचालक की उच्च मांगों के लिए, यह ग़लतफ़हमी महंगी हो सकती है। जब दस साल पहले मैं एक पुराने जर्मन इंस्टालेशन के प्रतिस्थापन की तलाश कर रहा था तो मैं स्वयं इससे गुजरा था। उस समय, चीनी प्रस्ताव वास्तव में डरावने थे: ब्लूप्रिंट कार्बन प्रतियों की तरह थे, पैरामीटर "आदर्श परिस्थितियों में" थे, और उत्पाद की शुद्धता की दीर्घकालिक स्थिरता के बारे में चुप्पी थी। लेकिन अब तस्वीर, मैं तो यही कहूंगा, आमूलचूल बदल गई है। निःसंदेह, हर जगह नहीं। लेकिन ऐसे खिलाड़ी भी हैं जो घरेलू बाजार के ठेकेदारों से गंभीर निर्यातकों में विकसित हुए हैं। और यहां बात कीमत की नहीं है, बल्कि इस तथ्य की है कि उन्होंने देश के भीतर वास्तविक, कभी-कभी बहुत कठिन परियोजनाओं में अनुभव प्राप्त किया है।

यह निर्यात क्षमता कहां से आती है?

सब कुछ घरेलू मांग पर निर्भर करता है. चीनी इस्पात उद्योग, पॉलीसिलिकॉन और सौर पैनलों का उत्पादन सभी तकनीकी गैसों और उनके शुद्धिकरण के विशाल उपभोक्ता हैं। लगभग पंद्रह साल पहले, उन्होंने यूरोप और जापान से बड़े पैमाने पर तकनीक खरीदी। लेकिन फिर स्थानीयकरण शुरू हुआ. जो कंपनियाँ प्रारंभ में स्थापना या सेवा में शामिल थीं, वे इस प्रक्रिया को अधिक गहराई से समझने लगीं। न केवल "बक्से से" इकट्ठा करना, बल्कि स्थानीय कच्चे माल के लिए फिर से डिज़ाइन करना, जो अधिक आर्द्र या अशुद्धियों की एक अलग संरचना के साथ हो सकता है। उदाहरण के लिए, कुछ चीनी कारखानों में वायु पृथक्करण इकाइयों से प्राप्त आर्गन में ऑक्सीजन और नाइट्रोजन की मात्रा बढ़ गई थी - मानक अवशोषक हमेशा प्रभावी ढंग से काम नहीं करते थे।

इंजीनियरिंग कंपनियाँ सामने आईं जो न केवल इंस्टॉलेशन, बल्कि एक विशिष्ट समस्या का समाधान भी पेश करने लगीं। इनमें से एक हैचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(उनकी वेबसाइट हैhttps://www.yzkjhx.ru). वे सिर्फ विक्रेता नहीं हैं, बल्कि एक रासायनिक प्रौद्योगिकी कंपनी के आधार पर बनाया गया एक डिजाइन संस्थान हैं। यह एक महत्वपूर्ण मुद्दा है। जब आपके पीछे एक मूल कंपनी होती है जो दशकों से उत्प्रेरक, अवशोषक और पृथक्करण प्रक्रियाओं के साथ काम कर रही है (जैसे उनके विवरण में उल्लिखित हुआक्सी टेक्नोलॉजी), तो यह दृष्टिकोण बदल देती है। आप केवल कॉलम और वाल्व नहीं खरीदते हैं, आपको आपकी गैस संरचना के अनुरूप सोखने के चक्र की गणना और पुनर्जनन के लिए सिफारिशें प्राप्त होती हैं। 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी भी अनुसंधान एवं विकास में गंभीर निवेश का एक संकेतक है, न कि केवल असेंबली शॉप में।

किसी चीनी आपूर्तिकर्ता का मूल्यांकन करते समय मैं सबसे पहले इसी पर गौर करता हूँआर्गन शुद्धि: क्या उनके पास गैस विश्लेषण के लिए प्रयोगशाला है? क्या वे इस प्रक्रिया का अनुकरण कर सकते हैं? क्या उन्होंने आउटपुट की साफ़-सफ़ाई की गारंटी कागज़ पर नहीं, बल्कि वास्तविक दंड के साथ दी? घरेलू बाजार के लिए उनके कुछ मामलों को देखते हुए, Yizhi Technology ने ऐसे समझौते किए थे। उन्होंने ऐसी परियोजनाएं शुरू कीं जहां 1 पीपीएम से कम की स्थिर ऑक्सीजन सामग्री और -70 डिग्री सेल्सियस के ओस बिंदु के आसपास नमी प्राप्त करना आवश्यक था। यह अब "सस्ती सफाई" नहीं है, यह उच्च तकनीक है।

ख़तरे और वास्तविक मामले

लेकिन, ज़ाहिर है, सब कुछ सहज नहीं है। नए आपूर्तिकर्ता के साथ काम करते समय सबसे बड़ा जोखिम परिचालन लागत को कम आंकना है। चीनी इंजीनियर एक कुशल इंस्टॉलेशन डिज़ाइन कर सकते हैं, लेकिन कभी-कभी वे "छोटी चीज़ों" पर कंजूसी करते हैं: नमूना लेने के लिए बॉल वाल्व की गुणवत्ता पर, सफाई के बाद पाइपलाइनों की सामग्री पर, स्वचालन प्रणाली पर। एक कहानी थी जब स्थापना ने स्वीकृति चरण में उत्कृष्ट पैरामीटर दिखाए, लेकिन छह महीने के बाद दबाव सेंसर "फ्लोट" करने लगे। सस्ते कन्वर्टर्स के कारण. ग्राहक गुस्से में था. हालाँकि, आपूर्तिकर्ता ने तुरंत प्रतिक्रिया दी - उन्होंने एक इंजीनियर भेजा और अपने खर्च पर सब कुछ बदल दिया। यह कंपनी की परिपक्वता का भी सूचक है. पहले तो वे बहस कर सकते थे.

एक अन्य बिंदु मानकों के प्रति अनुकूलन है। कई चीनी निर्माता ऐतिहासिक रूप से जीबी (चीनी राष्ट्रीय मानकों) का उपयोग करते हैं, और रूस या कजाकिस्तान को निर्यात करने के लिए GOST, या कम से कम इन मानकों की समझ की आवश्यकता होती है। अच्छे निर्यातकों ने पहले ही इस पर ध्यान दिया है। उसी वेबसाइट yzkjhx.ru पर यह स्पष्ट है कि जानकारी रूसी में प्रस्तुत की गई है, और किसी को लगता है कि यह सिर्फ Google अनुवादक द्वारा नहीं, बल्कि शब्दावली से परिचित किसी व्यक्ति द्वारा तैयार किया गया था। यह एक विवरण है, लेकिन यह गंभीरता से काम करने के इरादे की बात करता है।

अभ्यास से एक विशिष्ट उदाहरण. साइबेरिया में एक धातुकर्म संयंत्र में काम करने वाले मेरे एक मित्र ने पिघलने से बचाने के लिए एक चीनी आर्गन शुद्धिकरण इकाई का उपयोग करने का निर्णय लिया। मुख्य तर्क कीमत नहीं थी (यह यूरोपीय एनालॉग से 20-25% कम थी), बल्कि डिलीवरी का समय और संयंत्र के मौजूदा गैस बुनियादी ढांचे को फिट करने के लिए योजना को संशोधित करने की इच्छा थी। जर्मन आपूर्तिकर्ताओं ने "संपूर्ण पैकेज?" पर जोर दिया। अपने स्वयं के कंप्रेसर और सुखाने की प्रणालियों के साथ, जिससे लागत में काफी वृद्धि हुई। चीनियों ने एक इंजीनियर को भेजा जो एक सप्ताह तक संयंत्र के चारों ओर घूमता रहा, इसका अध्ययन किया, और फिर एक हाइब्रिड समाधान की पेशकश की: विशेष दानेदार जिओलाइट के साथ उनके सोखने वाले कॉलम, लेकिन मौजूदा नेटवर्क में निर्मित। हमने इसे मामूली समस्याओं के साथ लॉन्च किया था (हमें साइट पर पुनर्जनन चक्र को बदलना पड़ा), लेकिन यह अब तीन साल से काम कर रहा है। आर्गन की शुद्धता 99.9995% रखी गई है, जो उनके कार्यों के लिए पर्याप्त से अधिक है। मुख्य बात लचीली इंजीनियरिंग थी, न कि केवल हार्डवेयर बेचना।

"डिज़ाइन संस्थान" का क्या अर्थ है? इस संदर्भ में?

यह विवरण का शब्द हैचेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड- ?डिजाइन संस्थान? - ये सिर्फ खूबसूरत शब्द नहीं हैं। सोवियत के बाद के अंतरिक्ष में, हम अच्छी तरह से समझते हैं कि इसका क्या मतलब है: एक संगठन जो "इनपुट पर?" - गैस आवश्यकताएँ, साइट की स्थितियाँ, प्रतिबंध - और मुद्दा? बाहर निकलने पर? दस्तावेज़ीकरण, गणना और टर्नकी उपकरण का एक पूरा पैकेज। यह उन्हें उन सैकड़ों व्यापारिक कंपनियों से अलग करता है जो अज्ञात स्थानों से एकत्र किए गए उपकरणों को दोबारा बेचते हैं।

ऐसे संस्थानों के पास आमतौर पर अपना स्वयं का अनुसंधान आधार होता है। यिझी के मामले में, एक रासायनिक प्रौद्योगिकी कंपनी हुआक्सी टेक्नोलॉजी के साथ उनकी संबद्धता से पता चलता है कि वे विशिष्ट अशुद्धियों को दूर करने के लिए अवशोषक या उत्प्रेरक जैसे प्रमुख घटकों को विकसित कर रहे हैं या कम से कम गहराई से संशोधित कर रहे हैं। आर्गन के लिए, यह महत्वपूर्ण है क्योंकि कच्चे आर्गन में अशुद्धियों की संरचना भिन्न हो सकती है। कहीं मुख्य शत्रु ऑक्सीजन है, कहीं हाइड्रोकार्बन, तो कहीं नाइट्रस ऑक्साइड। कोई सर्वमान्य समाधान नहीं है.

व्यवहार में, यह इस तरह दिखता है: आप उन्हें अपने "गंदे?" के नमूने भेजते हैं। क्रोमैटोग्राफिक विश्लेषण के लिए आर्गन। उनकी प्रयोगशाला एक पायलट संयंत्र पर परीक्षण करती है, एक शुद्धिकरण अनुक्रम का चयन करती है (जैसे, पहले ऑक्सीजन और हाइड्रोकार्बन अवशेषों का उत्प्रेरक हाइड्रोजनीकरण, फिर सोखना सुखाने और ठीक शुद्धिकरण), और उसके बाद ही एक वाणिज्यिक समाधान पेश करती है। यह एक लंबी प्रक्रिया है, लेकिन यह जोखिमों को कम करती है। कई यूरोपीय कंपनियाँ इस तरह से काम करती हैं। अब चीन में इस स्तर के सक्षम खिलाड़ी मौजूद हैं।

बाज़ार का भविष्य: हवा किस ओर बह रही है?

अब चीन सिर्फ उपकरण निर्यात नहीं कर रहा है. यह तकनीकी समाधान निर्यात करता है। क्षेत्र मेंआर्गन शुद्धियह विशेष रूप से दक्षिण पूर्व एशिया, मध्य पूर्व और, जो हमारे लिए महत्वपूर्ण है, सीआईएस के बाजारों में ध्यान देने योग्य है। प्रतिस्पर्धा कीमत पर आधारित नहीं है, बल्कि प्रस्ताव की जटिलता पर आधारित है: वित्तपोषण, कार्मिक प्रशिक्षण, दीर्घकालिक सेवा अनुबंध, उपभोग्य सामग्रियों की आपूर्ति (समान अधिशोषक)।

मैं जो प्रवृत्ति देख रहा हूं वह मॉड्यूलरिटी है। कंटेनरीकृत संयंत्रों की मांग बढ़ रही है जिन्हें शीघ्रता से वितरित, स्थापित और चालू किया जा सकता है। इसके लिए निर्माता को उच्चतम डिज़ाइन और असेंबली संस्कृति की आवश्यकता होती है। चीनी कंपनियों को यहां एक फायदा है - उनका औद्योगिक आधार उन्हें ऐसे मॉड्यूल को जल्दी और कुशलता से तैयार करने की अनुमति देता है। फिर, यदि हम चेंगदू यिझी को एक उदाहरण के रूप में लेते हैं, तो एक ठोस अधिकृत पूंजी के साथ एक डिजाइन संस्थान के रूप में उनकी स्थिति उन्हें निर्माण स्थल पर अपने घुटनों पर सब कुछ पकाने के बजाय ऐसे आधुनिक उत्पादन प्रारूपों में निवेश करने की अनुमति देती है।

एक अन्य बिंदु पारिस्थितिकी और ऊर्जा दक्षता है। आधुनिक आर्गन शुद्धिकरण संयंत्र अधिशोषक के पुनर्जनन के लिए प्रत्येक किलोवाट ऊर्जा के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं। यहां हम चक्रों को बेहतर बनाने और अन्य प्रक्रियाओं से गर्मी का उपयोग करने पर काम कर रहे हैं। देश के भीतर सख्त ऊर्जा बचत आवश्यकताओं के तहत काम करने के लिए मजबूर चीनी इंजीनियरों ने यहां व्यावहारिक अनुभव जमा किया है, जिसे वे अब निर्यात परियोजनाओं में साझा कर रहे हैं।

तो, शीर्षक प्रश्न पर वापस आते हैं। हाँ, चीन आज पूर्ण विकसित और तकनीकी रूप से उन्नत हैआर्गन शुद्धि निर्यातक. लेकिन आपको मूल देश के आधार पर नहीं, बल्कि कंपनी की विशिष्ट प्रोफ़ाइल के आधार पर चयन करना होगा। न केवल एक आपूर्तिकर्ता की तलाश करें, बल्कि गहरी विशेषज्ञता, अपनी प्रयोगशाला और अनुसंधान आधार के साथ एक प्रौद्योगिकी भागीदार की तलाश करें, जो जोखिम साझा करने के लिए तैयार हो और अंतिम परिणाम के लिए जिम्मेदार हो। उसी "डिज़ाइन इंस्टीट्यूट" मॉडल की तरह जो एक नए, चीनी संस्करण में लौट रहा है। और इसका अपना तर्क और शक्ति है.