चीन: नवाचारों के साथ तितली वाल्वों की कीमतें? 

आप 'नवाचार' के बारे में कब सुनते हैं? और ?चीन? फिटिंग के बारे में एक वाक्य में, कई लोग तुरंत कम कीमत और संदिग्ध गुणवत्ता के बारे में सोचते हैं। परिचित लग रहा है? लेकिन पिछले पांच से सात वर्षों में तस्वीर और अधिक जटिल हो गई है। हां, कीमत का दबाव बहुत अधिक है, लेकिन अब यह सिर्फ "सस्ता" नहीं है, बल्कि सवाल यह है - इस पैसे के लिए आपको वास्तव में क्या मिलेगा? और वह रेखा कहां है जहां नवाचार एक विपणन शब्द नहीं रह जाता है और वास्तव में लागत और विश्वसनीयता को प्रभावित करना शुरू कर देता है?चोटा सा वाल्व? मैंने परियोजनाओं और कारखानों के साथ बातचीत में जो देखा, उसके आधार पर मैं इसे तोड़ने की कोशिश करूंगा।

नवप्रवर्तन शब्द के पीछे क्या छिपा है? व्यवहार में?

पहले, इसे अक्सर कैटलॉग में केवल एक नए मॉडल के रूप में समझा जाता था। अब, विशेष रूप से गंभीर निर्माताओं के बीच, जिनके साथ हम काम करते हैं, नवाचार सामग्री और परिशुद्धता पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, महत्वपूर्ण घटकों के लिए निवेश कास्टिंग में परिवर्तन - निश्चित रूप से सभी श्रृंखलाओं के लिए नहीं, बल्कि विशिष्ट वातावरणों के लिए। इससे लागत तुरंत बढ़ जाती है, लेकिन सरंध्रता के कारण दोषों का प्रतिशत भी तेजी से कम हो जाता है। ग्राहक वाल्व के लिए अधिक भुगतान करता है, लेकिन कमीशनिंग समस्याओं से बच जाता है। क्या यह नवप्रवर्तन है? बाज़ार के लिए - हाँ, क्योंकि दस साल पहले केवल कुछ ही लोग इसकी पेशकश करते थे।

एक अन्य बिंदु मुहर है। आक्रामक वातावरण के लिए टेफ्लॉन इंसर्ट या विशेष पॉलिमर के साथ ईपीडीएम का संयोजन। सील के एक सेट की कीमत वाल्व की लागत का 15-20% तक हो सकती है। और यहां चीनी निर्माता बहुत लचीले हो गए हैं: वे न केवल एक मानक पेश करते हैं, बल्कि एक विशिष्ट वातावरण (जैसे, अपघर्षक अशुद्धियों के साथ) के लिए एक जोड़ी का चयन करने या विकसित करने के लिए भी तैयार हैं। यह विज्ञापन नहीं, बल्कि वास्तविक अभ्यास है। मैं खुद एक लुगदी और कागज मिल के लिए एक परियोजना में आया था, जहां यह अनुकूलन ही था जिसने स्थिति को बचा लिया, हालांकि शुरू में हर कोई "चीनी समाधान" के बारे में संदेह में था।

लेकिन इसका एक नकारात्मक पहलू भी है. नवाचार की दौड़? अजीब संकर पैदा करता है. मैंने ऐसे नमूने देखे जहां उन्होंने मैन्युअल नियंत्रण के लिए डिज़ाइन की गई सस्ती कास्ट-आयरन बॉडी के साथ एक इलेक्ट्रिक एक्चुएटर को संयोजित करने का प्रयास किया। सिद्धांत में - आधुनिकीकरण, व्यवहार में - छह महीने के बाद विकृतियाँ और रॉड टूटना। कीमत की खातिर नवप्रवर्तन, काम के लिए नहीं। यह समझना महत्वपूर्ण है: जब आपको सक्रिय रूप से "अद्वितीय विकास" की पेशकश की जाती है, तो हमेशा पूछें कि यह किन वस्तुओं पर कम से कम 2-3 वर्षों से काम कर रहा है।

मूल्य कांटा: बाज़ार के कचरे से लेकर डिज़ाइन समाधान तक

बाजार पारंपरिक रूप से तीन क्षेत्रों में विभाजित है। निचले वाले मानक वाल्व होते हैं जो मूल रबर के साथ ग्रे कास्ट आयरन से बने होते हैं, अक्सर बिना प्रमाण पत्र के या "नकली" वाल्व के साथ। उनकी कीमत बिल्कुल निचले स्तर पर है। लेकिन उन्हें एक ऐसी लाइन पर रखना जो कम से कम कुछ हद तक जिम्मेदार हो, रूसी रूलेट खेलना है। मध्य सोपानक सर्वाधिक विवादास्पद है। सैकड़ों फ़ैक्टरियाँ यहाँ एकत्रित हो गई हैं जो पहले से ही उच्च गुणवत्ता वाली कास्टिंग बनाती हैं, उनके पास सीएनसी मशीनें हैं, लेकिन अनुबंध के लिए लड़ रही हैं। उनकी ताकत कुछ करने की क्षमता हैतितली वाल्वन्यूनतम अतिरिक्त शुल्क के साथ आपके फ्लैंज या दबाव को फिट करने के लिए। उनकी कमजोरी खेल के बाद खेल की हमेशा स्थिर गुणवत्ता नहीं होना है।

ऊपरी सोपानक, एक नियम के रूप में, अपने स्वयं के अनुसंधान एवं विकास और निर्यात पर ध्यान केंद्रित करने वाले पूर्ण-चक्र निर्माता हैं। उनकी कीमतें यूरोपीय दूसरी पंक्ति के ब्रांडों से तुलनीय हो सकती हैं। आप किसके लिए भुगतान कर रहे हैं? धातु के प्रत्येक बैच की ट्रैसेबिलिटी के लिए, परीक्षणों के एक पूरे पैकेज के लिए (न केवल दबाव के लिए, बल्कि रासायनिक प्रतिरोध के लिए भी), डिजाइन समर्थन के लिए। उदाहरण के लिए, चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी, जो हुआक्सी टेक्नोलॉजी का डिजाइन और विकास प्रभाग है, इस श्रेणी में आती है। उनके पास 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी है, और यह केवल एक संख्या नहीं है - यह प्रयोगशालाओं और स्टैंडों में एक निवेश है। ऐसे आपूर्तिकर्ताओं के साथ आप न केवल एक वाल्व खरीदने पर चर्चा कर सकते हैं, बल्कि कठिन परिस्थितियों के लिए एक इकाई डिजाइन करने पर भी चर्चा कर सकते हैं। उनकी वेबसाइटyzkjhx.ruयह एक ऑनलाइन स्टोर के बजाय गंभीर अनुरोधों के लिए एक प्रवेश द्वार है।

व्यक्तिगत अनुभव: किसी तरह थर्मल पावर प्लांट में वाल्वों के एक बैच को बदलना आवश्यक था। बजट सीमित था, लेकिन गारंटी की ज़रूरत थी। हमने एक मध्य स्तर के निर्माता को चुना, लेकिन एक चेतावनी के साथ - हमारे इंजीनियर ने असेंबली और परीक्षण के प्रमुख चरणों की निगरानी करते हुए, उनके कारखाने में एक सप्ताह बिताया। कीमत सबसे सस्ते ऑफर से 30% अधिक थी, लेकिन हमने डाउनटाइम से परहेज किया। यह नवाचार की वास्तविक लागत है - उत्पाद में नहीं, बल्कि नियंत्रण प्रक्रिया में।

नवप्रवर्तन वास्तव में दीर्घावधि में पैसा कहाँ बचाता है?

सबसे अधिक बार - परिचालन लागत को कम करने में। सबसे सरल उदाहरण रॉड और ग्रंथि सील का डिज़ाइन है। नवीन समाधानों (उदाहरण के लिए, दो-चरण सील या स्नेहन प्रणाली) के साथ अधिक महंगे मॉडल को हर 2-3 साल में रखरखाव की आवश्यकता होती है, न कि हर मौसम में। सैकड़ों वाल्वों वाली सुविधा के लिए, श्रम बचत बहुत अधिक है।

एक अन्य बिंदु विनिमेयता है। कुछ चीनी कारखानों ने, बड़ी अंतरराष्ट्रीय परियोजनाओं में शामिल होने के प्रयास में, आईएसओ या एपीआई मानकों का सख्ती से पालन करना शुरू कर दिया है। इसका मतलब है कि आज ही खरीदा गयातितली वाल्वपांच साल के बाद स्पेयर पार्ट्स के साथ पूरक या मरम्मत करना संभव होगा, भले ही मूल आपूर्तिकर्ता के साथ अनुबंध समाप्त हो गया हो। यह कोई तकनीकी नवाचार नहीं है, बल्कि एक संगठनात्मक नवाचार है, लेकिन इसका जीवन चक्र और स्वामित्व की कुल लागत पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है।

मैं आपको विफलता के बारे में बताऊंगा ताकि संतुलन बना रहे। हमने "अभिनव" प्रस्तुत करने का प्रयास किया। गर्म क्षार वाली लाइनों के लिए नैनो-सिरेमिक से लेपित वाल्व। निर्माता ने अविश्वसनीय स्थायित्व और स्थायित्व का वर्णन किया। कागज पर, 4 वर्षों में 80% मूल्य वृद्धि का भुगतान हो जाना चाहिए था। वास्तव में, 8 महीनों के बाद अशांत क्षेत्रों में स्थानीय स्तर पर कोटिंग उखड़नी शुरू हो गई। मुझे इसे बदलना पड़ा. निष्कर्ष: किसी भी नवाचार के लिए, विशेष रूप से सामग्रियों में, प्रमाणपत्रों की आवश्यकता नहीं होती है, बल्कि आपके लिए यथासंभव निकटतम परिस्थितियों में वास्तविक क्षेत्र परीक्षणों की आवश्यकता होती है। पायलट नमूने के लिए भुगतान करना और एक वर्ष तक उसका परीक्षण करना बेहतर है।

डिज़ाइन संस्थानों और इंटीग्रेटर्स की भूमिका

यहीं पर मुख्य परिवर्तन निहित है। आप हार्डवेयर खरीदते थे. अब आप अधिक से अधिक बार समाधान खरीदते हैं। उल्लिखित चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड जैसी संरचनाएं एक डिजाइन संस्थान के रूप में कार्य करती हैं। वे आपको केवल एक शटर नहीं बेचते हैं, वे आपके सिस्टम में इसके प्रदर्शन की गणना कर सकते हैं, आपके वातावरण के लिए इष्टतम सीट और डिस्क सामग्री का सुझाव दे सकते हैं और इसकी सेवा जीवन की भविष्यवाणी कर सकते हैं। यह काम और मूल्य निर्धारण का बिल्कुल अलग स्तर है।

उनकी वेबसाइटyzkjhx.ru- यह तो बस हिमशैल का सिरा है। मुख्य कार्य पत्राचार एवं तकनीकी बैठकों में होता है। आप एक तकनीकी विशिष्टता भेजते हैं, और जवाब में आपको कोई वाणिज्यिक प्रस्ताव नहीं मिलता है, बल्कि प्रश्नों के साथ एक विस्तृत टिप्पणी मिलती है: "क्या आप सुनिश्चित हैं कि आपका तापमान इतने चरम पर है?" क्या पर्यावरण की संरचना इतनी स्थिर है?? इससे पता चलता है कि वे जोखिमों की गणना कर रहे हैं, और केवल उत्पाद बेचना नहीं चाहते हैं। तदनुसार, कीमत "प्रति पीस" नहीं, बल्कि जटिल के लिए बनती है: उत्पाद + गणना + वारंटी दायित्व।

कार्यान्वयन पक्ष के रूप में हमारे लिए यह सुविधा भी है और सिरदर्द भी। सुविधा - क्योंकि आप जिम्मेदारी का एक हिस्सा एक सक्षम आपूर्तिकर्ता के साथ साझा करते हैं। यह एक सिरदर्द है क्योंकि उनके गहन प्रश्न अक्सर हमारे संदर्भ की शर्तों में खामियां उजागर करते हैं। हमें ग्राहक के पास लौटना होगा और विवरण स्पष्ट करना होगा, जो हमेशा सुचारू रूप से नहीं चलता है। लेकिन अंत में सिस्टम अधिक विश्वसनीय रूप से काम करता है।

ऐसे निष्कर्ष जो कैटलॉग में नहीं मिल सकते

तो, शीर्षक से प्रश्न का उत्तर दें। हाँ, कीमतेंतितली वाल्वचीन से लोग अभी भी नवप्रवर्तन से जुड़े हुए हैं, लेकिन यह संबंध प्रत्यक्ष के बजाय अप्रत्यक्ष हो गया है। नवाचार अपने आप में मूल्य वृद्धि का स्वचालित चालक नहीं है। बल्कि, यह एक फिल्टर है जो बातचीत और गहन अध्ययन में सक्षम उत्पादकों को हार्डवेयर बनाने वालों से अलग करता है।

सबसे बड़ी गलती केवल कीमत के आधार पर या केवल विवरण में सुंदर शब्दों की उपस्थिति के आधार पर चयन करना है। आपको संयंत्र के इतिहास, उत्पादन तक पहुंच प्रदान करने की इसकी इच्छा, विशेष रूप से आपके उद्योग में पूर्ण परियोजनाओं की सूची को देखने की जरूरत है। आदर्श रूप से, उनके पास एक डिज़ाइन संस्थान जैसा विभाग है जो आपके साथ समान तकनीकी भाषा बोल सकता है।

अंततः, नवीनता के साथ कीमत? - यह जोखिम कम करने की कीमत है। डाउनटाइम, दुर्घटनाओं, महंगी मरम्मत के जोखिम। चीनी वाल्व बाज़ार इस हद तक बढ़ गया है कि वह इसे पेश करने के लिए तैयार है। लेकिन यह हर किसी को यह पेशकश नहीं करता है और हमेशा भी नहीं। आपको सही प्रश्न खोजने और पूछने में सक्षम होना चाहिए। कभी-कभी स्पष्ट नवाचार केवल पैकेजिंग होता है, लेकिन विश्वसनीयता में वास्तविक सफलता क्लासिकल कास्टिंग या हीट ट्रीटमेंट तकनीक के सुधार में छिपी हो सकती है। ये आज की हकीकत है.