क्या चीन रूस को एलएनजी प्रौद्योगिकियों का नया निर्यातक है? 

हाल ही में, मैं यह प्रश्न उद्योग बैठकों में अधिकाधिक बार सुन रहा हूँ। बहुत से लोग, विशेष रूप से वे जो रूस को एक पारंपरिक प्रौद्योगिकी आपूर्तिकर्ता के रूप में देखने के आदी हैं, प्रश्न के सूत्रीकरण को यदि संदेह नहीं तो आश्चर्य की दृष्टि से देखते हैं। लेकिन ज़मीनी स्तर पर, विशिष्ट वस्तुओं पर बातचीत में हम जिस वास्तविकता का सामना करते हैं, वह एक अलग कहानी बताती है। यह अचानक "बाज़ार पर कब्ज़ा" करने के बारे में नहीं है, बल्कि विशिष्ट विशिष्ट दक्षताओं और, गंभीर रूप से, कठिन परिस्थितियों में काम करने की इच्छा के आधार पर एक क्रमिक, बहुत व्यावहारिक और लक्षित प्रवेश के बारे में है। यह अमूर्त "चीनी एलएनजी" के बारे में नहीं है, यह विशिष्ट समस्याओं के विशिष्ट समाधानों के बारे में है, जो यहां रूस में अब विशेष रूप से प्रासंगिक हैं।

यह चलन कहां से आया?

यदि हम राजनीतिक बयानबाजी को एक तरफ रख दें, तो जड़ें दो स्तरों पर हैं। पहला, अपने दूरदराज के क्षेत्रों को गैसीकृत करने और छोटे और मध्यम आकार के एलएनजी संयंत्रों का नेटवर्क विकसित करने में चीन का विशाल घरेलू अनुभव है। उन्होंने उनमें से दर्जनों का निर्माण किया, ऐसी प्रौद्योगिकियाँ विकसित कीं जो हमेशा सबसे उन्नत नहीं थीं? पश्चिमी अर्थों में, लेकिन वे विश्वसनीय, अनुकूलनीय और, सबसे महत्वपूर्ण, पूंजी व्यय के कुल अनुकूलन (CAPEX) के तर्क में लागत प्रभावी बन गए। दूसरा विमान 2022 का प्रतिबंध दबाव और उसके बाद रूसी बाजार से कई पश्चिमी प्रौद्योगिकी नेताओं का प्रस्थान है, विशेष रूप से क्रायोजेनिक उपकरण, स्वचालन प्रणाली और विशेष सामग्री के क्षेत्र में। परिणामी रिक्तता को किसी चीज़ से भरने की आवश्यकता थी, और चीनी इंजीनियरिंग कंपनियां जिनके पास पहले से ही "पावर ऑफ़ साइबेरिया" या "यमल एलएनजी" पर सहयोग परियोजनाओं के ढांचे के भीतर काम करने का अनुभव था, सबसे अधिक तैयार निकलीं।

लेकिन यह महत्वपूर्ण है कि भ्रमित न हों: चीनी कंपनियां शायद ही कभी टर्नकी समाधान पेश करती हैं। वायु उत्पाद जैसे बड़े द्रवीकरण संयंत्र की संपूर्ण प्रक्रिया श्रृंखला। उनकी ताकत मॉड्यूलर समाधान, मध्यम श्रेणी के क्रायोजेनिक उपकरण (टैंक, हीट एक्सचेंजर्स, पंप), और गैस शुद्धिकरण और छोटे प्रवाह के लिए तैयारी प्रौद्योगिकियों में निहित है। यह वह खंड है - छोटे और मध्यम आकार के वितरित गैसीकरण, प्राकृतिक गैस मोटर ईंधन के लिए फिलिंग स्टेशन, स्थानीय जरूरतों के लिए छोटी उत्पादन सुविधाएं - जो आज रूस में सबसे अधिक मांग में है और गतिशील रूप से विकसित हो रही है।

मैं आपको साइबेरिया में एक परियोजना पर हाल की बातचीत का एक उदाहरण देता हूँ। ग्राहक को संबद्ध पेट्रोलियम गैस के उपयोग के लिए प्रति वर्ष लगभग 50 हजार टन की क्षमता वाले एक कॉम्पैक्ट द्रवीकरण मॉड्यूल की आवश्यकता थी। यूरोपीय आपूर्तिकर्ता या तो चले गए, या समय और कीमत निषेधात्मक हो गई। चीनी साथी,चेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(वैसे, उनकी वेबसाइट,https://www.yzkjhx.ru, पहले से ही रूसी बाजार के लिए स्थानीयकृत किया गया है), न केवल उपकरण की पेशकश की, बल्कि "जटिल" गैसों के साथ काम करने के उनके कई वर्षों के अनुभव के आधार पर, स्थानीय गैस संरचना के लिए अनुकूलित एक तकनीकी योजना भी पेश की। चीन में कच्चा माल. और मुख्य बात हमारे अपने इंजीनियरों की मदद से इंस्टॉलेशन पर्यवेक्षण और कमीशनिंग करने की इच्छा है, जो मौजूदा परिस्थितियों में सोने में अपने वजन के बराबर है।

वे वास्तव में क्या पेशकश करते हैं और उनके वास्तविक लाभ क्या हैं?

संक्षेप में कहें तो, यह ऑफर तीन स्तंभों पर बनाया गया है: गति, कीमत और लचीलापन। चीन से उपकरण वितरण की गति अब अक्सर यूरोप या यहां तक ​​कि कुछ रूसी कारखानों से भी अधिक है जो ऑर्डर से भरे हुए हैं। बेशक, कीमत कम है, लेकिन बहुत कम नहीं है, जैसा कि कई लोग सोचते हैं। बचत राशि 15-30% है, जो महत्वपूर्ण है, लेकिन परियोजना बजट के लिए घातक नहीं है। लेकिन लचीलापन उनका मुख्य तुरुप का इक्का है।

वे किसी कठोर "समाधान की सूची" के साथ नहीं आते हैं। उनके इंजीनियर लंबे समय तक और थकाऊ तरीके से बुनियादी डिजाइन में बदलाव पर चर्चा करने, रूसी बाजार पर उपलब्ध स्थानापन्न सामग्रियों के लिए विशिष्टताओं को संशोधित करने और मौजूदा साइट के लिए वैकल्पिक लेआउट समाधान पेश करने के लिए तैयार हैं। यह अभ्यासकर्ताओं का दृष्टिकोण है, लाइसेंस विक्रेताओं का नहीं। मुझे याद है कि कैसे ओम्स्क के पास एक साइट पर क्रायोजेनिक टैंक की नींव को लेकर समस्या पैदा हो गई थी - मिट्टी की स्थिति सर्वेक्षणों से भी बदतर निकली। यूरोपीय कंपनी के प्रतिनिधियों (2022 से पहले भी) ने मुख्य कार्यालय द्वारा परियोजना की पूर्ण पुनर्गणना और परिवर्तन पर जोर दिया, जिसके कारण छह महीने की देरी हुई। चीनी सहयोगियों ने, अपने टेक्नोलॉजिस्ट को शामिल करके, एक सप्ताह के भीतर एक संशोधित एंकरिंग योजना और अतिरिक्त स्थानीय सुदृढीकरण के साथ एक विकल्प का प्रस्ताव रखा, जिसे एक स्थानीय ठेकेदार द्वारा किया गया था। परियोजना धरातल पर नहीं उतरी.

एक अन्य बिंदु "गैर-आदर्श" के साथ काम करने की इच्छा है? गैस. कई रूसी निक्षेपों, विशेष रूप से छोटे निक्षेपों में अस्थिर संरचना, उच्च नाइट्रोजन और CO2 सामग्री होती है। पश्चिमी प्रौद्योगिकियों को अक्सर गहरी और महंगी पूर्व-सफाई की आवश्यकता होती है। चीनी उत्पादन लाइनें, विशेष रूप से सिद्ध प्रक्रियाओं पर आधारितचेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड(यह डिजाइन संस्थान, 2013 में 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी के साथ हुआक्सी टेक्नोलॉजी द्वारा बनाया गया था, जो जटिल रासायनिक प्रौद्योगिकी समाधानों में माहिर है), अक्सर शुरू में इनपुट मापदंडों की एक विस्तृत श्रृंखला के अनुरूप होते हैं। यहां तक ​​कि समग्र दक्षता में थोड़ी सी गिरावट के साथ भी, इंस्टॉलेशन काम करेगा और एक उत्पाद तैयार करेगा।

ख़तरे कहाँ हैं? असफलताओं और कठिनाइयों का अनुभव

बेशक, सब कुछ सहज नहीं है। सबसे दर्दनाक मुद्दा उपकरण और सामग्री की गुणवत्ता का है। "चीनी गुणवत्ता?" के बारे में रूढ़िवादिता किसी कारण से दृढ़. हमने ऐसी स्थितियों का सामना किया है जहां हीट एक्सचेंजर्स पर क्रायोजेनिक फिटिंग या वेल्ड का एक बैच रूसी मानकों (एसपी, गोस्ट आर) के अनुसार स्वीकृति पारित नहीं कर पाया। समस्या अक्सर प्रौद्योगिकी के साथ नहीं, बल्कि उप-अनुबंधित विनिर्माण संयंत्रों में नियंत्रण के साथ होती है। मुख्य सबक: आप किसी कैटलॉग से खरीदारी नहीं कर सकते। आपको या तो सभी चरणों (एफएटी) पर निरीक्षण के लिए विनिर्माण संयंत्र में अपने स्वयं के स्थायी प्रतिनिधि की आवश्यकता है, या केवल उन आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करें जिनके पास पहले से ही रूस में एक सफल ट्रैक रिकॉर्ड है और उनकी प्रतिष्ठा को महत्व देते हैं।

दूसरी आम समस्या "सांस्कृतिक कोड" है। डिज़ाइन और दस्तावेज़ीकरण. उनके कामकाजी चित्र और पी एंड आईडी (प्रक्रिया प्रवाह आरेख) एक अलग तर्क में, एक अलग स्तर के विवरण के साथ बनाए जा सकते हैं। अनुवाद अक्सर ख़राब होता है, विशेषकर तकनीकी शब्दों के लिए। यह रूसी स्थापना और अनुबंध संगठनों के लिए भारी कठिनाइयाँ पैदा करता है। समाधान यह है कि अनुबंध स्तर पर अधिकतम रूसीकरण और दस्तावेज़ीकरण को हमारे मानकों के अनुरूप ढालने पर जोर दिया जाए, इसके लिए समय और धन अलग रखा जाए। अन्यथा निर्माण स्थल पर अफरा-तफरी मच जायेगी.

एक छोटी सी स्थापना पर चीनी स्वचालन और उपकरण प्रणाली को लागू करने के प्रयास के साथ हमारे पास एक स्पष्ट रूप से विनाशकारी प्रकरण भी था। सॉफ़्टवेयर "बंद" था, इंटरफ़ेस केवल चीनी और अंग्रेजी में था, और डेटा एक्सचेंज प्रोटोकॉल हमारे शीर्ष-स्तरीय सिस्टम के साथ इंटरफ़ेस नहीं करते थे। सेटअप के लिए और, सबसे महत्वपूर्ण बात, आगे के रखरखाव के लिए रूस में कोई विशेषज्ञ नहीं थे। मुझे नुकसान उठाते हुए इसे तत्काल घरेलू एनालॉग में बदलना पड़ा। निष्कर्ष: मिशन-महत्वपूर्ण नियंत्रण प्रणालियाँ अभी तक उनका मजबूत बिंदु नहीं हैं। "हार्डवेयर" और "दिमाग" लेना बेहतर है। अपना स्वयं का या विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं से स्थापित करें।

संभावनाएँ: अस्थायी समाधान या दीर्घकालिक साझेदार?

अब बहुत से लोग चीनी तकनीक को एक आवश्यक उपाय, "अभी के लिए" एक अस्थायी समाधान के रूप में देखते हैं। लेकिन मेरा मानना ​​है कि यह लंबे समय तक चलेगा। विशेषकर छोटे और मध्यम आकार के एलएनजी खंड में उनकी स्थिति मजबूत होगी। क्यों? क्योंकि वे अपनी गलतियों से जल्दी सीख लेते हैं। वही कंपनियां जो तीन साल पहले स्पष्ट रूप से कच्चे उपकरण की आपूर्ति करती थीं, आज बेहतर दस्तावेज़ीकरण के साथ अंतरराष्ट्रीय मानकों (हालांकि सभी नहीं) के लिए प्रमाणित उत्पाद लाती हैं।

वे सक्रिय रूप से न केवल बिक्री, बल्कि सेवा का भी स्थानीयकरण करना शुरू कर रहे हैं। प्रमुख क्षेत्रों (यूराल, साइबेरिया) में रूसी-भाषा तकनीकी सहायता और स्पेयर पार्ट्स गोदामों का उद्भव अगले या दो साल की बात है। जैसे खिलाड़ियों के लिएचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी, जो खुद को साधारण व्यापारियों के रूप में नहीं, बल्कि गंभीर अधिकृत पूंजी और हुआक्सी प्रौद्योगिकी अनुभव के साथ एक पूर्ण डिजाइन संस्थान के रूप में स्थापित करते हैं, यह एक आशाजनक बाजार में विकास का एक स्वाभाविक मार्ग है।

इसके अलावा, वास्तविक प्रौद्योगिकी साझेदारी शुरू होती है। मैं रूसी इंजीनियरिंग कंपनियों और चीनी संस्थानों के बीच द्रवीकरण प्रौद्योगिकियों के संयुक्त विकास और अनुकूलन पर कई वार्ताओं के बारे में जानता हूं, उदाहरण के लिए, आर्कटिक स्थितियों के लिए। यह अगला स्तर है, उपकरण आयात से आयात और इंजीनियरिंग ज्ञान के संयुक्त विकास में संक्रमण।

व्यवसायी के लिए अंतिम विचार

तो, मुख्य प्रश्न पर लौटते हैं: हाँ, चीन वास्तव में रूस के लिए एलएनजी प्रौद्योगिकियों का एक नया और महत्वपूर्ण निर्यातक बन रहा है। लेकिन एक आधिपत्य की भूमिका में नहीं, बल्कि विशिष्ट, अक्सर सबसे सरल कार्यों के समाधान के एक बहुत ही व्यावहारिक और लचीले प्रदाता की भूमिका में नहीं। उनकी ताकत उनकी व्यावहारिकता, प्रतिक्रिया की गति और उन क्षेत्रों में प्रवेश करने की इच्छा में निहित है जिन्हें दूसरों ने छोड़ दिया है।

आप उनके साथ काम कर सकते हैं और करना भी चाहिए, लेकिन खुली आँखों से। आप अनुबंध-पूर्व विकास चरण, तकनीकी ऑडिट और गुणवत्ता और दस्तावेज़ीकरण के लिए सख्त आवश्यकताओं के निर्माण पर कंजूसी नहीं कर सकते। आपको स्पष्ट रूप से अंतर करने की आवश्यकता है कि आप उनसे कौन सी प्रणालियाँ लेते हैं (उपकरण - अक्सर हाँ, जटिल स्वचालन - अभी के लिए सावधान रहें)। और मुख्य बात यह है कि उन्हें एक अस्थायी प्रतिस्थापन के रूप में नहीं, बल्कि एक संभावित दीर्घकालिक साझेदार के रूप में माना जाए, जिसके साथ आप संबंध बना सकते हैं, धीरे-धीरे आवश्यकताओं और सहयोग के स्तर को बढ़ा सकते हैं।

रूस में एलएनजी बाजार बदल रहा है, और तर्क "केवल पश्चिमी प्रौद्योगिकियां ही सफलता की कुंजी हैं?" अतीत में चला गया. व्यावहारिक तकनीकी बहुसंस्कृतिवाद का युग आ रहा है, जहां चीनी इंजीनियरिंग, अपनी सभी मौजूदा कमियों के साथ, तेजी से मजबूत स्थान रखती है। इस तथ्य को नज़रअंदाज़ करने का मतलब उस वास्तविकता से पीछे रहना है जिसमें आज की परियोजनाएँ रहती हैं और काम करती हैं।