चीन: शर्बत निर्यात में अग्रणी? 

जब आप यह प्रश्न सुनते हैं, तो आपकी पहली प्रतिक्रिया सिर हिलाने की होती है। अंक खुद ही अपनी बात कर रहे हैं। लेकिन फिर, व्यवहार में, आप समझते हैं कि इस सरल कथन के पीछे एक पूरी कहानी छिपी हुई है, जो बारीकियों से भरी हुई है जिसे आप रिपोर्ट में नहीं देखेंगे। कई, विशेषकर बाज़ार के नए खिलाड़ी, सोचते हैं कि 'नेतृत्व? - यह केवल मात्रा और कम कीमतों के बारे में है। वास्तव में, यह सब किस पर निर्भर करता हैशर्बतऔर किस उद्देश्य से. और यहीं से मज़ा शुरू होता है।

सिर्फ "चीन से कोयला" नहीं: रेंज का विकास

पहले, लगभग दस साल पहले, वास्तव में बड़े पैमाने पर निर्यात होता था - यह मुख्य रूप से सक्रिय कार्बन था। मानक ब्रांड, बैग, कंटेनर। हमने प्रति टन कीमत पर प्रतिस्पर्धा की। अब तस्वीर आमूलचूल बदल गई है. हां, बुनियादी शर्बत की आपूर्ति अभी भी भारी मात्रा में की जाती है, लेकिन विकास चालक विशेष उत्पाद हैं। मैं दिए गए छिद्र आकार वाले जिओलाइट्स, विशिष्ट धातुओं को निकालने के लिए पॉलिमर सॉर्बेंट्स, पेट्रोकेमिकल के लिए संशोधित मिट्टी के बारे में बात कर रहा हूं।

मुझे याद है कि कैसे पांच साल पहले हमने गैस शुद्धिकरण के लिए पारंपरिक कोयले के साथ एक यूरोपीय परियोजना में प्रवेश करने की कोशिश की थी। प्रतिस्पर्धा बेतहाशा थी, हमें पूर्वी यूरोप से आने वाली कीमतों ने बस कुचल दिया। लेकिन जब किसी अन्य मामले में उत्पादन में पारा वाष्प को पकड़ने के लिए एक शर्बत की आवश्यकता होती थी, तो संरचना को जल्दी से अनुकूलित करने और तैयार प्रयोगशाला परीक्षण की पेशकश करने की हमारी क्षमता ने यहां एक भूमिका निभाई। सीआईएस का एक ग्राहक महंगे यूरोपीय समकक्षों के विकल्प की तलाश में था।

यह नेतृत्व के बारे में है. यह अब बाजार को एक उत्पाद से भरने के बारे में नहीं है, बल्कि श्रृंखला के लचीलेपन के बारे में है: अनुसंधान एवं विकास और पायलट नमूनों से लेकर एक विशिष्ट ऑर्डर के लिए स्केलिंग तक। कई चीनी निर्माता, विशेष रूप सेचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी, जो मूल रूप से एक रासायनिक होल्डिंग में एक डिजाइन संस्थान के रूप में बनाया गया था, ठीक इसी तर्क के अनुसार काम करता है। उनकी वेबसाइट सिर्फ एक कैटलॉग नहीं है, यह स्पष्ट है कि वे गैर-मानक समस्याओं को हल करने के लिए "तेज" हैं, न कि केवल थोक व्यापार के लिए।

रसद और ?छिपे हुए? जटिलता

निर्यात की मात्रा न केवल उत्पादन क्षमता के बारे में है, बल्कि यह सब वितरित करने की क्षमता के बारे में भी है। और यहां बहुत सारे नुकसान हैं जिनके बारे में ज़ोरदार सुर्खियों में नहीं लिखा गया है। सॉर्बेंट अक्सर धूल भरे, हीड्रोस्कोपिक पदार्थ होते हैं। गलत पैकेजिंग - और जो आप कंटेनर से निकालते हैं वह उत्पाद नहीं, बल्कि एक समस्या है।

सिलिका जेल के एक बैच के साथ हमारा अनुभव बुरा रहा। हमने बैगों पर बचत की और निर्णय लिया कि यह ठीक रहेगा। पकड़ में नमी, संक्षेपण - शिपमेंट का कुछ हिस्सा केकिंग के निशान के साथ पहुंचा। निःसंदेह, ग्राहक नाखुश था। मुझे क्षतिपूर्ति करनी पड़ी. तब से, हम पैकेजिंग और परिवहन स्थितियों पर विशेष ध्यान दे रहे हैं, कभी-कभी तो उत्पादन प्रक्रिया से भी अधिक। यह व्यावहारिक अनुभव है जो बहुत मूल्यवान है।

दूसरा बिंदु प्रमाणीकरण है। पहुंच, विभिन्न पर्यावरण मानक। कई विशिष्ट शर्बत के लिए, विशेष रूप से भोजन या दवा उद्योगों में उपयोग किए जाने वाले शर्बत के लिए, यह अत्यंत महत्वपूर्ण है। चीनी प्रयोगशालाएँ अब इस संबंध में बहुत "उत्साहित" हो गई हैं, वे दस्तावेजों का एक पूरा पैकेज प्रदान कर सकते हैं, जो आयातक के जीवन को बहुत सरल बनाता है। लेकिन इसका रास्ता लंबा था और पहले तो इन कागजों पर थोड़ा भरोसा था।

मूल्य बनाम मूल्य: धारणाएँ कैसे बदलती हैं

क्लासिक "सस्ते और हंसमुख" - यह अब मुख्य तुरुप का पत्ता नहीं है। हां, कीमतों पर भारी दबाव है, खासकर घरेलू बाजार से। लेकिन निर्यात बाजारों में जहां मैं काम करता हूं, यह सवाल तेजी से पूछा जा रहा है: "दक्षता क्या होगी?" कैसी क्षमता? कितने पुनर्जनन चक्र?? यानी, खरीदार प्रति टन लागत पर विचार नहीं करता है, बल्कि एप्लिकेशन के पूरे जीवन चक्र की लागत पर विचार करता हैशर्बत.

यह निर्माताओं को अनुसंधान एवं विकास में निवेश करने के लिए मजबूर करता है। उदाहरण के लिए, गैस पृथक्करण के लिए वही आणविक चलनी। इसे सस्ता किया जा सकता है, लेकिन कम चयनात्मकता के साथ। या यह संभव है - अधिक सटीक रूप से कार्य के अनुरूप, जो अंततः ग्राहक को ऊर्जा लागत पर बचत देगा। यह "कार्य-विशिष्ट इंजीनियरिंग है?" और एक प्रमुख कारक बन जाता है। वैसे, Yizhi Technology वेबसाइट पर, यह उनकी परियोजनाओं की संरचना में स्पष्ट रूप से दिखाई देता है - वे एक विक्रेता के रूप में नहीं, बल्कि एक प्रौद्योगिकी भागीदार के रूप में तैनात हैं, जो प्रवृत्ति को बहुत सटीक रूप से दर्शाता है।

इसलिए, जब लोग मुझसे नेतृत्व के बारे में पूछते हैं, तो मैं अक्सर उत्तर देता हूं: "सामूहिक बाजार में - हां, बिल्कुल।" लेकिन असली लड़ाई और विकास अब हाई-टेक, "स्मार्ट" सॉर्बेंट्स के क्षेत्र में हो रहा है... और यहां चीन न केवल पकड़ बना रहा है, बल्कि कुछ क्षेत्रों में गति निर्धारित कर रहा है।

क्षेत्रीय विशेषताएं और "अंडरकरंट"

निर्यात हमेशा विभिन्न बाज़ारों की कहानी है। जो दक्षिण पूर्व एशिया में काम करता है वह मध्य पूर्व या सीआईएस में काम नहीं करेगा। उदाहरण के लिए, सीआईएस देशों में, व्यक्तिगत संपर्क और सिफारिशें अभी भी बहुत महत्वपूर्ण हैं। एक नमूना लाना, साइट पर परीक्षण करना, संभवतः ग्राहक के मौजूदा उपकरणों पर - यह अक्सर एक सुंदर कैटलॉग से अधिक का समाधान करता है।

एक अन्य महत्वपूर्ण बिंदु स्थानीय कच्चे माल या परिचालन स्थितियों के लिए उत्पाद का अनुकूलन है। एक मामला था: उन्होंने गैस सुखाने के लिए जिओलाइट की आपूर्ति की, जिसने प्रयोगशाला में पूरी तरह से काम किया। लेकिन वास्तविक क्षेत्र में, गैस में अशुद्धियाँ थीं जो शुरू में तकनीकी विशिष्टताओं में शामिल नहीं थीं। शर्बत में जहर मिला दिया गया है? और शीघ्र ही प्रभावशीलता खो दी। सुरक्षात्मक प्रवर्तकों के साथ तत्काल एक संशोधन विकसित करना आवश्यक था। यह एक महंगा सबक है जिसने हमें हमेशा ग्राहक की तकनीकी प्रक्रिया में गहराई से उतरना सिखाया है।

इस तरह के काम के लिए मजबूत इंजीनियरिंग विभागों की आवश्यकता होती है, जैसे उल्लिखित चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड की। उनकी 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी सिर्फ एक संख्या नहीं है, यह वैज्ञानिक और तकनीकी आधार में गंभीर निवेश का संकेतक है, जो न केवल बेचने की अनुमति देता है, बल्कि जटिल समस्याओं को हल करने की भी अनुमति देता है।

भविष्य की ओर देखें: स्थिरता और पुनर्जनन

आजकल सतत विकास और चक्रीय अर्थव्यवस्था का विषय जोर-शोर से उठता जा रहा है। डिस्पोजेबल शर्बत, यहां तक ​​कि सबसे प्रभावी शर्बत की भी तेजी से आलोचना हो रही है। भविष्य उच्च स्तर के पुनर्जनन या यहां तक ​​कि बायोसॉर्बेंट्स वाली सामग्रियों का है।

चीन इस पर सक्रियता से काम कर रहा है. मैं कृषि अपशिष्ट (अखरोट के छिलके, चावल की भूसी) या विशेष रूप से उगाए गए बायोमटेरियल पर आधारित शर्बत के क्षेत्र में अनुप्रयोगों और अनुसंधान की संख्या में वृद्धि देख रहा हूं। अब तक ये अक्सर पायलट प्रोजेक्ट हैं, लेकिन दिशा आशाजनक है। यह अगला स्तर है - न केवल मात्रा में, बल्कि "हरित" प्रौद्योगिकियों में भी नेतृत्व।

इसके अलावा, पुनर्चक्रण या सुरक्षित अवशोषण समाधानों की मांग बढ़ रही है। केवल प्रदूषकों को एकत्रित करना ही पर्याप्त नहीं है। हमें यह पता लगाना होगा कि इसके साथ आगे क्या करना है। जो निर्माता एक बंद चक्र (शोषण-पुनर्जनन-अपशिष्ट निपटान) की पेशकश कर सकते हैं, उन्हें गंभीर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त होता है। यह अब अपने शुद्ध रूप में रसायन विज्ञान नहीं है, बल्कि जटिल इंजीनियरिंग समाधान है।

तो, शीर्षक प्रश्न पर वापस आते हैं। जी हां, आंकड़ों की बात करें तो शर्बत के निर्यात में चीन अग्रणी है। लेकिन आज यह नेतृत्व विशाल कारखानों द्वारा नहीं, बल्कि तकनीकी आधार की गहराई, लचीलेपन और न केवल सामग्री की आवश्यकता, बल्कि ग्राहक की संपूर्ण तकनीकी श्रृंखला को कवर करने की बढ़ती क्षमता द्वारा सुनिश्चित किया जाता है। और इस लिहाज से ऐसा लगता है कि निकट भविष्य में वह अपनी स्थिति मजबूत ही करेगा.