चीन: एलएनजी उपकरण के निर्यात में अग्रणी? 

जब वे चीन से एलएनजी उपकरण के निर्यात के बारे में बात करते हैं, तो कई लोग तुरंत पैमाने और कम कीमतों के बारे में सोचते हैं। लेकिन यहीं मुख्य ग़लतफ़हमी निहित है - जैसे कि यही एकमात्र समस्या है। वास्तव में, पिछले सात या आठ वर्षों में, तस्वीर बहुत अधिक जटिल और दिलचस्प हो गई है। मैं स्वयं इससे गुजरा हूं, और मुझे पता है कि "हम उत्पादन करते हैं" से लेकर "गंभीर परियोजनाओं में हमें पहचाने जाने और चुने जाने" तक का रास्ता क्या है? बिलकुल भी प्रत्यक्ष नहीं था.

?लोहे से? सिस्टम समाधान के लिए: दृष्टिकोण कैसे बदल गया है

पहले, लगभग दस साल पहले, चीनी कंपनियों को वास्तव में अक्सर व्यक्तिगत घटकों - हीट एक्सचेंजर्स, पंप, दबाव वाहिकाओं के आपूर्तिकर्ताओं के रूप में तैनात किया जाता था। कीमत मुख्य तर्क था. लेकिन इससे आपको ज्यादा कमाई नहीं होगी और आपकी प्रतिष्ठा डगमगाती रहेगी। मुझे याद है कि कैसे हमारी पहली परियोजनाओं में से एक मेंक्रायोजेनिक पंपदक्षिण पूर्व एशिया में एक छोटे से पुनर्गैसीकरण स्टेशन के लिए, हमें इस तथ्य का सामना करना पड़ा कि स्थानीय इंजीनियरों ने हमारे दस्तावेज़ों को स्पष्ट अविश्वास के साथ देखा। जो चीज़ गायब थी वह धातु की गुणवत्ता नहीं थी, बल्कि चक्रीय भार के तहत थकान की गणना की गहराई और वास्तविक परिस्थितियों में परीक्षणों पर विस्तृत रिपोर्ट थी। फिर हमने उपकरण स्थापित किया, लेकिन एहसास हुआ कि यह एक गतिरोध था।

बदलाव तब शुरू हुआ जब सीएनओओसी या सिनोपेक जैसे प्रमुख खिलाड़ियों ने देश के भीतर अपनी पूर्ण पैमाने की एलएनजी परियोजनाओं में सक्रिय रूप से निवेश करना शुरू किया। इसने एक अमूल्य परीक्षण भूमि तैयार की। उपकरण का परीक्षण आदर्श कारखाने की स्थितियों में नहीं, बल्कि वास्तविक टर्मिनलों पर किया गया था, जिसमें वास्तविक तापमान अंतर, विभिन्न गैस गुणवत्ता और विभिन्न कार्य तीव्रता थी। यह वह अनुभव था जो एक प्रमुख परिसंपत्ति बन गया। चीनी इंजीनियरों ने केवल नकल करना बंद कर दिया - उन्होंने अनुकूलन और सुधार करना शुरू कर दिया। उदाहरण के लिए, नियंत्रण प्रणालियों मेंप्रशीतन कम्प्रेसरऐसे एल्गोरिदम विकसित करना शुरू किया जो उच्च आर्द्रता और धूल की स्थितियों में बेहतर काम करते हैं, जो एशिया और अफ्रीका के कई देशों के लिए महत्वपूर्ण है।

आजकल हम शायद ही कभी "हार्डवेयर" बेचने के बारे में बात कर रहे हैं। तेजी से, एक पैकेज की पेशकश की जा रही है: उपकरण + पूर्व-डिज़ाइन मॉडलिंग + विशिष्ट कच्चे माल के लिए अनुकूलन + कार्मिक प्रशिक्षण। यहाँ, उदाहरण के लिए,चेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(उनकी वेबसाइट हैyzkjhx.ru), जो हुआक्सी टेक्नोलॉजी के तहत एक डिजाइन और विकास संस्थान है। वे बिल्कुल वही हैं जो इस प्रतिमान में काम करते हैं। उनकी पंजीकृत पूंजी 120 मिलियन युआन है, जो अनुसंधान एवं विकास में गंभीर निवेश का संकेत देती है। वे न केवल क्रायोजेनिक वाल्व बेचते हैं, बल्कि स्थानीय मानकों की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए संपूर्ण भंडारण प्रणाली की गणना कर सकते हैं। यह भरोसे का एक अलग स्तर है.

हम कहाँ मजबूत हैं, और हमें अभी भी कहाँ आगे बढ़ना है?

यदि हम इसे निष्पक्ष रूप से देखें, तो चीन मॉड्यूलर और मोबाइल के क्षेत्र में बिना शर्त नेतृत्व का दावा कर सकता हैएलएनजी उपकरण. छोटे और मध्यम आकार के द्रवीकरण संयंत्र, कंटेनर-प्रकार के पुनर्गैसीकरण स्टेशन - यहां वे "तत्परता/मूल्य/शर्तों" अनुपात के मामले में बेजोड़ हैं। यह उन बाज़ारों की मांग की प्रतिक्रिया है जिन्हें अरबों डॉलर और 5 साल के निर्माण की लागत वाले विशाल टर्मिनल की आवश्यकता नहीं है। आपको किसी दूरस्थ क्षेत्र में बिजली संयंत्र के लिए अपेक्षाकृत जल्दी और सस्ते में गैस प्राप्त करना शुरू करना होगा। चीनी निर्माताओं ने उच्च स्तर की फ़ैक्टरी तत्परता के साथ व्यावहारिक रूप से टर्नकी आधार पर ऐसे कॉम्प्लेक्स बनाना सीख लिया है।

लेकिन मेगा-प्रोजेक्ट्स की बेस द्रवीकरण लाइनों के लिए बड़े पैमाने के टर्बोएक्सपेंडर्स या मुख्य कंप्रेसर के साथ, कहानी अधिक जटिल है। जीई या सीमेंस जैसे पारंपरिक पश्चिमी ब्रांड यहां हावी हैं। चीन इस क्षेत्र में सक्रिय रूप से निवेश कर रहा है, महत्वपूर्ण विकास हो रहे हैं, लेकिन इस प्रीमियम सेगमेंट में वैश्विक मान्यता कुछ और वर्षों की बात है। खरीदार के लिए जोखिम अभी भी अधिक माना जा रहा है। हालाँकि, उदाहरण के लिए, 'बेल्ट एंड रोड' के ढांचे के भीतर परियोजनाओं में? चीनी पहले से ही अपनी पूरी ताकत से स्थापित कर रहे हैंक्रायोजेनिक टैंकबड़ी मात्रा - और, जहां तक मुझे पता है, वेल्ड और इन्सुलेशन की गुणवत्ता के बारे में कोई और शिकायत नहीं है, और कभी-कभी कुछ यूरोपीय समकक्षों की तुलना में कम है।

एक और मजबूत तुरुप का पत्ता आपूर्ति श्रृंखला है। विशेष स्टील्स (समान 9% निकल) के उत्पादन से लेकर तैयार टैंक तक। कई चीनी होल्डिंग्स अपने भीतर सब कुछ नियंत्रित करते हैं, जो समय के मामले में स्थिरता और लागत को लचीले ढंग से प्रबंधित करने की क्षमता प्रदान करता है। वैश्विक लॉजिस्टिक व्यवधानों की अवधि के दौरान, यह एक बड़ा लाभ बन गया है। मान लीजिए, लैटिन अमेरिका का एक ग्राहक निश्चिंत हो सकता है कि उसके उपकरण फ्रीज नहीं होंगे। उपठेकेदारों के साथ समस्याओं के कारण तीन अलग-अलग बंदरगाहों में कहीं।

वास्तविक मामले और नुकसान

मैं आपको मध्य एशिया में एक परियोजना के बारे में बताऊंगा, मैं देश का नाम नहीं बताऊंगा। वे केवल मौजूदा भंडारण सुविधा की क्षमता बढ़ाने के लिए उपकरणों का चयन कर रहे थे। एक यूरोपीय कंपनी और चीनी भागीदारी वाले एक संघ ने प्रतिस्पर्धा की। चीनियों ने न केवल एक जलाशय, बल्कि स्थानीय ऑपरेटरों के लिए अनुकूलित इंटरफ़ेस के साथ, वास्तविक समय में तापमान तनाव की निगरानी के लिए एक डिजिटल दोहरी प्रणाली का प्रस्ताव रखा। यूरोपीय लोगों ने एक मानक, यद्यपि बहुत विश्वसनीय, पैकेज की पेशकश की। चीनी जीत गए. लेकिन यहां सबसे बड़ी बाधा है - बिक्री के बाद की सेवा। चीनी कंपनी ने स्थापना और कमीशनिंग के लिए अपने विशेषज्ञों को बुलाया, लेकिन स्थानीय सेवा नेटवर्क खराब रूप से विकसित था। जब, छह महीने बाद, इनमें से किसी एक के निर्धारित निरीक्षण की आवश्यकता उत्पन्न हुईबाष्पीकरणकर्ता, मुझे दो सप्ताह तक विशेषज्ञ की प्रतीक्षा करनी पड़ी। यह अनुभव कई लोगों को विराम देता है।

एक अन्य बिंदु मानक और प्रमाणन है। चीनी GOST मानकों (GB) को धीरे-धीरे मान्यता दी जा रही है, लेकिन अभी तक हर जगह नहीं। अक्सर किसी प्रोजेक्ट के लिए ASME या PED प्रमाणपत्र की आवश्यकता होती है। अग्रणी चीनी निर्माताओं ने इन्हें बहुत पहले ही प्राप्त कर लिया था, लेकिन मध्य स्तर के निर्माताओं को इसमें देरी हो सकती है। यह गुणवत्ता का सवाल नहीं है, बल्कि नौकरशाही और समय का सवाल है। हमें मंजूरी के लिए अतिरिक्त सप्ताह पहले से निर्धारित करने होंगे।

और हां, राजनीति को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता। निर्यात करेंएलएनजी प्रौद्योगिकियाँआज चीन से - अक्सर बड़े ऊर्जा समझौतों या निवेश पैकेजों के हिस्से के रूप में। इससे बाज़ार में प्रवेश करना आसान हो जाता है, और साथ ही खरीदार के लिए सामान्य भू-राजनीतिक स्थिति पर निर्भरता के कुछ जोखिम भी पैदा होते हैं। यह सिर्फ इतना है कि एक व्यावसायिक निर्णय अतिरिक्त संदर्भ प्राप्त करता है।

निचली पंक्ति में क्या है? व्यावहारिक दृष्टिकोण

तो क्या वे नेता हैं? बेशक, निर्यात के मात्रात्मक संदर्भ में। बाज़ार कवरेज के संदर्भ में (एशिया, अफ़्रीका, लैटिन अमेरिका, आंशिक रूप से सीआईएस) - हाँ। मध्यम और लघु स्तर के क्षेत्र में नवाचार के संदर्भ में, निश्चित रूप से। लेकिन सभी क्षेत्रों और सभी मापदंडों में संपूर्ण नेतृत्व के बारे में बात करना जल्दबाजी होगी। चीन की ताकत अब लचीलापन, गति और व्यापक पेशकश में निहित है। उन्होंने ग्राहक के विशिष्ट दर्द को हल करना सीख लिया है: "मुझे यहां शीघ्रता से और सीमित बजट के साथ गैस रिसेप्शन की व्यवस्था करने की आवश्यकता है।" यह बहुत बड़ा बाज़ार है.

साथ ही, गुणवत्ता एक दुखदायी मुद्दा नहीं रह गया है। प्रमुख उत्पादन सुविधाएं जर्मनी या जापान के समान उपकरणों का उपयोग करती हैं, और समान नियंत्रण प्रणालियाँ संचालित होती हैं। समस्या अलग है-विषमता। पीछे की कंपनियों की तरह शीर्ष कंपनियों के बीच का अंतरचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी, और सैकड़ों छोटी कार्यशालाएँ अभी भी महान हैं। खरीदार के लिए यह अत्यंत महत्वपूर्ण है कि वह "चीन" का नहीं, बल्कि एक विशिष्ट संयंत्र का ऑडिट कराए, वास्तविक मामलों को देखे, न कि सुंदर कैटलॉग को।

जैसा कि मैं देखता हूं, भविष्य और अधिक विविधीकरण में निहित है। पहले से ही, चीनी कंपनियां बायो-एलएनजी के उपकरणों और परिवहन के लिए ईंधन के रूप में एलएनजी के उपयोग पर सक्रिय रूप से प्रयोग कर रही हैं। यहां वे सटीक रूप से आगे बढ़ सकते हैं क्योंकि ये बाजार नए हैं और कोई स्थापित एकाधिकार नहीं है। तो, शीर्षक से प्रश्न का उत्तर दें: हाँ, नेता। लेकिन एक विशेष प्रकार के नेता - वे नहीं जो सभी को विस्थापित करते हैं, बल्कि जो उन जगहों को जल्दी से भर देते हैं जिन्हें पारंपरिक खिलाड़ी लंबे समय से माध्यमिक या बहुत जटिल मानते हैं। और यही उनकी मुख्य ताकत है.