चीन: एक पीएसए निर्यातक कैसे काम करता है? 

जब चीनी निर्यात की बात हो रही हैपीएसए स्थापना, कई लोग तुरंत विशाल कारखानों और मानक कंटेनरों की कल्पना करते हैं। वास्तव में, हर चीज़ अक्सर उन विवरणों तक सीमित हो जाती है जिनका वर्णन ब्रोशर में नहीं किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, किसी ग्राहक की विशिष्ट गैस के लिए प्रौद्योगिकी को अपनाने का मुद्दा एक पूरी कहानी है, न कि केवल विनिर्देश में एक आइटम।

सिर्फ उपकरण नहीं, बल्कि एक टर्नकी प्रोजेक्ट

मुख्य ग़लतफ़हमी यह है कि वे केवल हार्डवेयर बेचते हैं। वास्तव में, मुख्य उत्पाद एक प्रौद्योगिकी परियोजना है। जिस कंपनी के साथ हमने काम कियाचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(उनकी वेबसाइट हैyzkjhx.ru), स्वयं को एक डिज़ाइन संस्थान के रूप में स्थापित करता है। और ये सिर्फ शब्द नहीं हैं. 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी एक निश्चित स्थिरता देती है, लेकिन बातचीत में उनका दृष्टिकोण अधिक महत्वपूर्ण होता है: वे पहले पता लगाते हैं कि वास्तव में क्या आवंटित करने की आवश्यकता है, स्थापना किन परिस्थितियों में संचालित होगी, और उसके बाद ही वे चित्र बनाना शुरू करते हैं।

मुझे मध्य एशिया के लिए एक परियोजना याद है। ग्राहक हवा से ऑक्सीजन प्राप्त करना चाहता था, लेकिन लगातार रेतीले तूफानों को ध्यान में रखते हुए। मानक प्री-फिल्टर उपयुक्त नहीं थे। चेंगदू यिझी के इंजीनियरों ने एक मल्टी-स्टेज सिस्टम का चयन करने में बहुत समय बिताया जिसमें एक असामान्य स्व-सफाई चक्र शामिल है। दस्तावेज़ों में यह एक मामूली संशोधन जैसा लग रहा था, लेकिन वास्तव में यह तकनीकी श्रृंखला के हिस्से का संशोधन था।

ऐसी ही बारीकियों में एक उपकरण आपूर्तिकर्ता और किसी ऐसे व्यक्ति के बीच अंतर होता है जो ऐसा कर सकता हैपीएसए-निर्यातकपूर्ण अर्थ में. उत्तरार्द्ध अंतिम परिणाम के लिए जिम्मेदार है - आउटलेट पर गैस की शुद्धता और मात्रा, न कि केवल इस तथ्य के लिए कि उपकरण बरकरार रहे।

रसद और स्थापना संबंधी खामियाँ

ऐसा प्रतीत होता है कि उसने इंस्टॉलेशन को असेंबल किया, उसे लोड किया और भेज दिया। लेकिन सबसे कठिन हिस्सा अक्सर बंदरगाह पर कार्गो पहुंचने के बाद शुरू होता है। चीनी इंजीनियर हमेशा इंस्टालेशन के लिए नहीं जा पाते, खासकर हाल के वर्षों में। आपको विस्तृत निर्देशों और दूरस्थ समर्थन पर निर्भर रहना होगा।

रूस में एक मामला था: स्थानीय इंस्टॉलरों ने, समय की बचत करते हुए, स्टार्ट-अप से पहले एक दबाव सेंसर को कैलिब्रेट नहीं करने का फैसला किया। जैसे, "वह कारखाने से है, उसे काम करना चाहिए?" परिणाम सोखना चक्र और अस्थिर उत्पाद एकाग्रता में विफलता है। जब तक हमें यह शौकिया प्रोजेक्ट नहीं मिला तब तक हमने वीडियो लिंक के माध्यम से इस पर शोध करते हुए एक सप्ताह बिताया। हमें पुनर्अंशांकन चरणों के माध्यम से उनका दूर से मार्गदर्शन करना था। अनुभव से पता चला है कि तकनीकी मानचित्रों के अलावा, वास्तविक "संकट-विरोधी" मानचित्र तैयार करना भी आवश्यक है। स्थानीय टीमों के लिए प्रोटोकॉल, सामान्य गलतियों की आशंका।

यहां फिर, यह महत्वपूर्ण है कि आप किसके साथ काम करते हैं। एक ट्रेडिंग कंपनी के विपरीत, एक डिज़ाइन संस्थान में आमतौर पर अधिक सुव्यवस्थित समर्थन प्रणाली होती है, क्योंकि इसके लिए हार्डवेयर की बिक्री से एकमुश्त लाभ की तुलना में परियोजना की प्रतिष्ठा अधिक महत्वपूर्ण होती है। कंपनी की जानकारी परyzkjhx.ruसीधे तौर पर हुआक्सी टेक्नोलॉजी के साथ इसकी संबद्धता का संकेत मिलता है, जो केवल व्यापार के बजाय रासायनिक प्रौद्योगिकी में गहरी जड़ों का संकेत देता है।

मूल्य निर्धारण: जहां वास्तविक लागत छिपी होती है

पीएसए स्थापित करने की लागत अक्सर 'एक बॉक्स' होती है। ग्राहक तीन वाणिज्यिक प्रस्तावों से संख्याओं की तुलना करता है और औसत चुनता है। लेकिन वास्तविक लागत बाद में सामने आ सकती है। उदाहरण के लिए, स्पेयर पार्ट्स की लागत. चक्रों को नियंत्रित करने वाले वाल्व सिस्टम का हृदय हैं। कुछ आपूर्तिकर्ता सस्ते एनालॉग्स की आपूर्ति करते हैं, जिससे बार-बार विफलता का खतरा होता है।

चीनी निर्यातकों के लिए, रेंज बहुत बड़ी है। कुछ लोग मानक कार्बन की पेशकश करके अधिशोषक सामग्री पर बचत करते हैं जहां विशिष्ट दानेदार जिओलाइट की आवश्यकता होती है। चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड जैसे अन्य, सोखने वाले प्रदर्शन के डिजाइन में रिजर्व शामिल करते हैं और अधिक विश्वसनीय फिटिंग का उपयोग करते हैं। अल्पावधि में, उनकी पेशकश कीमत में कमतर है। लेकिन यदि आप डाउनटाइम और पुर्जों के प्रतिस्थापन सहित 5-7 वर्षों में स्वामित्व की लागत की गणना करते हैं, तो तस्वीर बदल जाती है।

इसलिए, भागीदार चुनते समय हमारी आंतरिक जांच सूची में हमेशा "स्पेयर पार्ट्स के लिए विनिर्देश की पारदर्शिता और प्रमुख घटकों के अपेक्षित जीवन" आइटम शामिल होता है। यदि वे जवाब में कोई अस्पष्ट पत्र भेजते हैं, तो यह खतरे की घंटी है।

बाज़ार में अनुकूलन: केवल प्रमाणपत्र नहीं

यूरोप या EAEU में इंस्टॉलेशन वितरित करने के लिए प्रमाणपत्र की आवश्यकता होती है। ये तो हर कोई जानता है. लेकिन औपचारिक अनुपालन आधी लड़ाई है। ऐसी सूक्ष्मताएँ हैं जिनके बारे में आप केवल अभ्यास में ही सीखते हैं। मान लीजिए कि शोर स्तर की आवश्यकताएं हैं। चीन में, शोर का स्तर आदर्श परिस्थितियों में विनिर्माण संयंत्र में मापा जाता है। लेकिन एक वास्तविक वस्तु में, संस्थापन एक बंद कमरे में खड़ा होकर गूंज सकता है।

हमें प्रक्रिया इंजीनियरों से न केवल उपकरण के लिए प्रमाणपत्र संलग्न करने की मांग करनी पड़ी, बल्कि विशिष्ट स्थापना स्थितियों के लिए शोर में कमी की गणना भी प्रदान करनी पड़ी। हर कोई ऐसा करने के लिए तैयार नहीं है. जो लोग सहयोग करते हैं, एक नियम के रूप में, उनका विदेशों में अधिक सफल कार्यान्वयन होता है। चेंगदू यिझी के विवरण से पता चलता है कि कंपनी को एक अलग डिजाइन संस्थान के रूप में बनाया गया था - इसका मतलब अक्सर स्ट्रीम बिक्री के बजाय जटिल समाधानों पर ध्यान केंद्रित करना होता है, जो अप्रत्यक्ष रूप से गैर-मानक समस्याओं को हल करने की इच्छा को इंगित करता है।

एक अन्य बिंदु प्रबंधन सॉफ्टवेयर है। इंटरफ़ेस न केवल अंग्रेजी में होना चाहिए, बल्कि उस ऑपरेटर के लिए भी तर्कसंगत होना चाहिए जिसने चीनी मैनुअल नहीं पढ़ा है। नियंत्रण कक्ष का स्थानीयकरण वह विवरण है जो एक गंभीर निर्यातक को प्रकट करता है।

बिक्री के बाद: मिथक और वास्तविकता

2 साल की वारंटी मानक है। लेकिन क्या होता है जब तीसरे वर्ष में कुछ टूट जाता है? बिल्कुल सहीपीएसए निर्यातकचीन स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति के लिए चैनल बनाता है या इससे भी बेहतर, क्षेत्रों में भागीदार रखता है। यह दुर्लभ है. अक्सर, आप समस्या के साथ अकेले रह जाते हैं।

सफल अनुभव से: जब हमारी एक सुविधा में नियंत्रण इकाई विफल हो गई, और मॉडल पहले ही बंद कर दिया गया था, तो चीन के जिम्मेदार इंजीनियर (हम तब yzkjhx.ru से जुड़ी एक परियोजना टीम के साथ काम कर रहे थे) चुप नहीं रहे। उन्हें पुराने चित्र मिले, समझाया गया कि किस आधुनिक नियंत्रक को एनालॉग के रूप में आपूर्ति की जा सकती है, और संशोधित फर्मवेयर भेजा। इससे स्थिति बच गयी. यह रवैया किसी अनुबंध पर आधारित नहीं है, बल्कि दीर्घकालिक संबंधों की समझ पर आधारित है।

इसलिए, अब किसी आपूर्तिकर्ता का मूल्यांकन करते समय, हम हमेशा सबसे पुरानी परियोजनाओं के बारे में पूछते हैं जिन पर उन्होंने काम किया है। और हम फीडबैक के लिए संपर्कों से बिक्री विभाग से नहीं, बल्कि तकनीकी सहायता मांगते हैं। यदि इन्हें बिना किसी हिचकिचाहट के दिया जाए तो यह एक अच्छा संकेत है।

परिणामस्वरूप, चीनियों का कार्यनिर्यातक पी.एस.ए- यह कन्वेयर नहीं है. यह मानक प्रौद्योगिकी को गैर-मानक ग्राहक स्थितियों के साथ संयोजित करने, तट पर जोखिमों की गणना करने और शिपमेंट के बाद हार न मानने की क्षमता है। सफलता विक्रेता की बजाय एक इंजीनियर की तरह सोचने वाले आपूर्तिकर्ता पर निर्भर करती है। और ऐसी कंपनियाँ, भले ही वे बहुसंख्यक न हों, चीन में मौजूद हैं। यदि आपको न केवल एक इंस्टॉलेशन की आवश्यकता है, बल्कि एक कार्य प्रणाली की आवश्यकता है जो साल-दर-साल निर्दिष्ट मापदंडों के साथ गैस का उत्पादन करती है, तो वे देखने लायक हैं।