क्या चीन पूर्ववर्ती प्रौद्योगिकी का अग्रणी निर्यातक है? 

क्या चीन स्टॉकर प्रौद्योगिकी का अग्रणी निर्यातक है?

जब आप सम्मेलनों में यह प्रश्न सुनते हैं, तो आप अक्सर सोच में पड़ जाते हैं: लोग उपकरण या तैयार उत्पादों के निर्यात के पैमाने को वास्तविक निर्यात के साथ भ्रमित करते हैंउत्पादन प्रौद्योगिकियाँ. चीन अब तक कई पूर्ववर्तियों का सबसे बड़ा आपूर्तिकर्ता है, लेकिन जब संपूर्ण प्रक्रिया चक्रों को स्थानांतरित करने की बात आती है - विशेष रूप से जटिल, अत्यधिक शुद्ध पदार्थों के लिए - तो तस्वीर बहुत अधिक सूक्ष्म हो जाती है। मेरा अनुभव बताता है कि हम बहुत अधिक तैयार "बॉक्स समाधान" निर्यात नहीं करते हैं, बल्कि अनुकूली इंजीनियरिंग दक्षताएँ निर्यात करते हैं, और यह एक मौलिक रूप से अलग कहानी है।

"प्रौद्योगिकी के निर्यात" के पीछे वास्तव में क्या छिपा है?

उद्योग में, इसे अक्सर टर्नकी तकनीकी लाइन की आपूर्ति के रूप में समझा जाता है: रिएक्टर डिजाइन और सामग्रियों के चयन से लेकर कमीशनिंग और कार्मिक प्रशिक्षण तक। लेकिन यहीं पहला ख़तरा है. हमारे सहित, चीनी इंजीनियरों ने प्रक्रियाओं को शानदार ढंग से मापना और अनुकूलित करना सीख लिया है, जो अक्सर पिछली शताब्दी के अंत में विकसित हुई थी। हमारा प्रमुख निर्यात उत्पाद किसी नये अणु का पेटेंट नहीं है, बल्किकुशल और सुरक्षित उत्पादन तकनीकउच्चतम उत्पाद उपज और न्यूनतम अपशिष्ट के साथ। यह अभ्यास के माध्यम से प्राप्त ज्ञान है: ग्राहक के विशिष्ट कच्चे माल के आधार के लिए उत्प्रेरक का चयन कैसे करें, स्थानीय पर्यावरण मानकों को पूरा करने के लिए विलायक पुनर्प्राप्ति प्रणाली कैसे डिजाइन करें।

मैं आपको कई साल पहले सीआईएस में एक परियोजना से एक उदाहरण देता हूं। ग्राहक फार्मास्यूटिकल्स के अग्रदूतों में से एक का उत्पादन स्थापित करना चाहता था। उनके पास पुराने जर्मन दस्तावेज़ थे, लेकिन उन्हें इसकी समझ नहीं थी कि इसे उपलब्ध स्थानीय कच्चे माल के अनुकूल कैसे बनाया जाए, क्योंकि बाद में पता चला कि इसमें विशिष्ट अशुद्धियों की मात्रा लगातार उच्च थी। हमारी भूमिका ब्लूप्रिंट की नकल करने की नहीं थी, बल्कि शुद्धिकरण चरणों को पुन: कॉन्फ़िगर करने के लिए सीधे उनके पायलट संयंत्र में प्रयोगों की एक श्रृंखला आयोजित करने की थी। हमने वास्तव में स्कीमा नहीं, बल्कि निर्यात कियासमस्या समाधान पद्धति. परिणामस्वरूप, प्रक्रिया शुरू की गई, लेकिन अभिकर्मकों की रसद के कारण इसका अर्थशास्त्र लाभप्रदता के कगार पर था - यह एक विशिष्ट कहानी है जिसके बारे में प्रेस विज्ञप्तियों में नहीं लिखा गया है।

ग्राहकों द्वारा की जाने वाली एक आम गलती यह है कि वे चीनी पक्ष से "जादुई गोली" लाने की उम्मीद करते हैं: एक आदर्श प्रक्रिया जो शून्य में काम करती है। वास्तव में, सफलता 70% पूर्व-परियोजना विश्लेषण पर निर्भर करती है: कच्चे माल, ऊर्जा संसाधनों, भविष्य के ऑपरेटरों की योग्यता और यहां तक ​​कि क्षेत्र की जलवायु परिस्थितियों का विस्तृत अध्ययन। इसके बिना, यहां तक ​​कि सबसे उन्नत तकनीक भी दीर्घकालिक डाउनटाइम के लिए अभिशप्त है। एक समय में, हमने अत्यधिक उच्च आर्द्रता वाले क्षेत्र में एक मानक सुखाने प्रणाली स्थापित करके इस रेक पर कदम रखा - उपकरण सामना नहीं कर सका, हमें तत्काल साइट पर इकाई को फिर से डिजाइन करना पड़ा।

खिलाड़ियों का परिदृश्य: दिग्गजों से लेकर विशिष्ट संस्थानों तक

जब लोग चीनी निर्यात के बारे में बात करते हैं, तो उनका मतलब आमतौर पर बड़े राज्य के स्वामित्व वाली हिस्सेदारी से होता है। वे वास्तव में संपूर्ण कारखानों के निर्माण के लिए बड़े अनुबंध बंद कर रहे हैं, खासकर एशिया और अफ्रीका में। लेकिन एक और, कम ध्यान देने योग्य परत है - डिज़ाइन और प्रौद्योगिकी संस्थान जो बड़ी विनिर्माण कंपनियों से विकसित हुए हैं। उनकी ताकत मूल कंपनी की अपनी उत्पादन सुविधाओं में विकसित विशिष्ट रासायनिक प्रक्रियाओं के उनके गहन ज्ञान में निहित है।

उदाहरण के लिए लेते हैंचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी (https://www.yzkjhx.ru). यह कोई अमूर्त इंजीनियरिंग फर्म नहीं है. संस्थान की स्थापना 2013 में चेंगदू हुआक्सी केमिकल टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड द्वारा 120 मिलियन आरएमबी की पंजीकृत पूंजी के साथ की गई थी। यह एक महत्वपूर्ण बिंदु है: इसका जन्म एक वास्तविक रासायनिक उत्पादन (Huaxi Technology) के अंदर हुआ था। इसलिए, पूर्ववर्ती उत्पादन प्रौद्योगिकियों के क्षेत्र में उनकी क्षमता सैद्धांतिक अनुसंधान नहीं है, बल्कि उनकी अपनी औद्योगिक सुविधाओं पर सत्यापित ज्ञान है। जब ऐसा कोई संस्थान कोई समाधान प्रस्तावित करता है, तो यह डिफ़ॉल्ट रूप से स्केलिंग, सुरक्षा और लागत के मुद्दों को ध्यान में रखता है जो कि शुद्ध डिजाइन कंपनियां अक्सर चूक जाती हैं।

ऐसे साझेदारों के साथ काम करते हुए, आप उनका मुख्य लाभ देखते हैं: वे मूल्य श्रृंखला के संदर्भ में सोचते हैं। उनके इंजीनियर बातचीत में लापरवाही से नोट कर सकते हैं: "इस अग्रदूत के लिए, हमने कच्चे माल के तीन अलग-अलग ब्रांडों की कोशिश की, और शेडोंग प्रांत के इस विशेष बैच के साथ, उपज 5% कम हो जाती है, लेकिन यदि आप दूसरे चरण में तापमान को थोड़ा समायोजित करते हैं, तो आप नुकसान को बराबर कर सकते हैं?" यह बहुत ही "व्यावहारिक लकीर" है जिसे पैसे से नहीं खरीदा जा सकता। वैसे, उनकी वेबसाइट ऊंचे नारों से भरी नहीं है, बल्कि एक तकनीकी पोर्टफोलियो जैसी दिखती है - जो, मेरी राय में, एक गंभीर दृष्टिकोण का संकेत देती है।

बाधाएँ और स्पष्ट कठिनाइयाँ

प्रौद्योगिकी का निर्यात हमेशा बाधाओं पर काबू पाने की कहानी है, न कि केवल तकनीकी बाधाओं पर। सबसे स्पष्ट मानकात्मक है। प्रत्येक देश में यूरोपीय पहुंच, अमेरिकी एफडीए आवश्यकताएं, स्थानीय पर्यावरण मानक अलग-अलग हैं। चीनी प्रौद्योगिकीविद् अक्सर अपने जीबी (राज्य मानकों) में पारंगत होते हैं, लेकिन विदेशी मानकों का गहरा ज्ञान एक अलग विशेषज्ञता है जो हर किसी के पास नहीं है। सफल परियोजनाओं में हमेशा टीम में स्थानीय वकील और अनुपालन लेखा परीक्षक शामिल होते हैं।

एक और बाधा है ?सांस्कृतिक? एक इंजीनियरिंग वातावरण में. उदाहरण के लिए, कुछ सीआईएस देशों में सोवियत GOSTs से जुड़ी कुछ उपकरण और स्वचालन योजनाओं (उपकरण और स्वचालन) का बहुत सख्त, लगभग हठधर्मी पालन संरक्षित किया गया है। अधिक आधुनिक, मॉड्यूलर प्रक्रिया नियंत्रण प्रणाली शुरू करने के प्रयास को स्थानीय प्रौद्योगिकीविदों के प्रतिरोध का सामना करना पड़ सकता है। आपको न केवल उपकरण स्थापित करना है, बल्कि संख्याओं और मामलों का उपयोग करके इसकी प्रभावशीलता साबित करते हुए वास्तविक सेमिनार आयोजित करना है। कभी-कभी हम उस आर्किटेक्चर को छोड़कर समझौता कर लेते हैं जिसके वे आदी हैं, लेकिन इसे आधुनिक सेंसर और एनालिटिक्स सॉफ्टवेयर से भर देते हैं।

और निस्संदेह, बौद्धिक संपदा संरक्षण का शाश्वत मुद्दा। जानकारी का पूर्ण हस्तांतरण दुर्लभ है। अधिकतर ये सख्त क्षेत्रीय और मात्रा प्रतिबंधों के साथ लाइसेंसिंग समझौते होते हैं। कई परियोजनाओं में हमने स्वयं एक मॉडल का उपयोग किया है जहां संश्लेषण या उत्प्रेरक फॉर्मूलेशन के प्रमुख चरण "ब्लैक बॉक्स" बने रहते हैं। हमारी ओर से, और ग्राहक को परिष्करण चरणों के लिए एक तैयार सांद्रण या मध्यवर्ती उत्पाद प्राप्त होता है। यह जोखिमों को कम करता है, लेकिन वास्तविक "प्रौद्योगिकी निर्यात" की गहराई को भी सीमित करता है।

मामला: सफलता जो विफलता में बदल सकती थी

मैं पूर्वी यूरोप में पॉलिमर के लिए एक अग्रदूत के उत्पादन के लिए एक परियोजना के बारे में बात करना चाहूंगा। ग्राहक ने एक चीनी कंपनी से दस्तावेज़ों का एक मानक पैकेज और उपकरणों का एक बुनियादी सेट खरीदा। कागज पर, सब कुछ ठीक था, लेकिन लॉन्च पर हमें उत्पाद की ग्रैनुलोमेट्रिक संरचना (कण आकार) में एक पुरानी विसंगति का सामना करना पड़ा। यह पता चला कि कच्चे माल, हालांकि वे रासायनिक विश्लेषण के अनुरूप थे, विनिर्देश में निर्दिष्ट नहीं की गई सूक्ष्म अशुद्धियों के कारण अलग-अलग रियोलॉजिकल गुण थे।

नौबत अनुबंध टूटने की आ गई थी. फिर वे हमें तीसरे पक्ष के सलाहकार के रूप में ले आए। हमें तत्काल ग्राहक के हैंगर में एक छोटी प्रायोगिक लाइन स्थापित करनी थी और, एक महीने के भीतर, क्रिस्टलीकरण और सुखाने की प्रक्रिया के लिए दर्जनों मापदंडों से गुजरना था। समाधान एक प्रतीत होता है महत्वहीन तत्व में पाया गया था - सुखाने वाले टॉवर में स्प्रे हेड के प्रकार को बदलना और चरण हीटिंग शेड्यूल को बदलना आवश्यक था। मूल तकनीक में इसका वर्णन नहीं किया गया था। यह मामला थीसिस का एक ज्वलंत उदाहरण है: यह चित्रों वाला एक फ़ोल्डर नहीं है जिसे निर्यात किया जाता है, लेकिनतकनीकी सुधार की क्षमताऔर प्रक्रिया के भौतिक रसायन विज्ञान की गहरी समझ।

इस परियोजना के बाद, ग्राहक ने अनुबंध में "ऑन-साइट अनुकूलन अध्ययन" के चरण को शामिल करने पर जोर दिया। स्थानीय कच्चे माल का उपयोग करना। और यह, मेरी राय में, नया मानक बनता जा रहा है। अग्रणी प्रौद्योगिकी निर्यातक, जिनमें उपरोक्त चेंग्दू यिझी प्रौद्योगिकी जैसे संस्थान शामिल हैं, अब अक्सर अपने प्रस्तावों में न केवल स्थापना पर्यवेक्षण, बल्कि पायलट परीक्षण का एक अनिवार्य चक्र भी शामिल करते हैं। इससे पहले चरण में लेनदेन की लागत बढ़ जाती है, लेकिन परिमाण के क्रम में जोखिम कम हो जाता है।

भविष्य: सक्षमता निर्यात किस ओर जा रहा है?

रुझानों को देखते हुए, बस हार्डवेयर बेचें? और योजना दुर्लभ हो जाती है. प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है, और आयात करने वाले देश न केवल एक संयंत्र चाहते हैं, बल्कि आगे के स्वतंत्र विकास का अवसर भी चाहते हैं। इसलिए, फोकस ट्रांसमिशन की ओर चला जाता हैअनुकूलन और डिजिटलीकरण पद्धतियाँ. मुद्दा यह है कि स्थानीय विशेषज्ञों को न केवल निर्देशों के अनुसार बटन दबाना सिखाया जाए, बल्कि प्रक्रिया में लगातार सुधार करने के लिए डेटा अधिग्रहण सिस्टम (एससीएडीए, एमईएस) का उपयोग किया जाए: ऊर्जा की खपत को कम करना, उत्प्रेरक पहनने की भविष्यवाणी करना, वास्तविक समय गुणवत्ता प्रबंधन।

इस संदर्भ में, बड़े उद्योगों से निकटता से जुड़ी चीनी कंपनियों को बढ़त हासिल है। उनके पास अपने कारखानों से भारी मात्रा में ऐतिहासिक डेटा है जिस पर एल्गोरिदम को प्रशिक्षित किया जा सकता है। नवीनतम परियोजनाओं में से एक में, हमने पायरोलिसिस भट्टी के लिए एक सरल भविष्य कहनेवाला विश्लेषण प्रणाली लागू की - इसने अप्रत्यक्ष संकेतों (दबाव में गिरावट में वृद्धि, ग्रिप गैसों की संरचना में बदलाव) के आधार पर सफाई की आवश्यकता की भविष्यवाणी की। यह ग्राहक के लिए एक रहस्योद्घाटन था, क्योंकि पहले वे एक निर्धारित समय पर मशीन की सफाई कर रहे थे, जिससे समय और कच्चा माल दोनों बर्बाद हो रहे थे।

तो, मूल प्रश्न पर वापस आते हैं। क्या चीन पूर्ववर्ती प्रौद्योगिकी का अग्रणी निर्यातक है? यदि हम सिद्ध, प्रभावी और जो अत्यंत महत्वपूर्ण है, उसकी प्रतिकृति के बारे में बात करते हैं,आर्थिक रूप से सत्यापित औद्योगिक प्रक्रियाएं- निश्चित रूप से हाँ. लेकिन यह निर्यात तेजी से दस्तावेजों के एक स्थिर पैकेज का नहीं, बल्कि समय के साथ विस्तारित एक जीवंत, अनुकूली इंजीनियरिंग सेवा का रूप लेता जा रहा है। नेता वे होंगे जो निरंतर तकनीकी सुधार के लिए न केवल रिएक्टरों, बल्कि संपूर्ण पारिस्थितिकी तंत्र का निर्यात कर सकते हैं। और यह दौड़ अपने स्वयं के शक्तिशाली उत्पादन पृष्ठभूमि वाले खिलाड़ियों द्वारा जीती जाती है, जहां प्रत्येक तकनीकी पैरामीटर का अभ्यास में लाखों बार परीक्षण किया गया है, न कि प्रयोगशाला फ्लास्क में।