क्या चीन एलएनजी का प्रमुख निर्यातक है? 

यह एक ऐसा प्रश्न है जो हाल ही में उद्योग चैट और सम्मेलनों में अधिक से अधिक बार उठ रहा है। कई लोग विकास के आंकड़ों को देखकर तुरंत हां कहने को तैयार हो जाते हैं। लेकिन यदि आप अनुबंधों और लॉजिस्टिक्स के साथ काम करते हुए गहराई से काम करते हैं, तो आपको पता चलता है कि सब कुछ इतना सरल नहीं है। शीर्ष खरीदार होने का मतलब स्वचालित रूप से यह नहीं है कि आप शीर्ष विक्रेता होंगे। यहां एक बारीकियां है जिसे अक्सर नजरअंदाज कर दिया जाता है।

आयात से निर्यात तक: हम वास्तव में कहाँ हैं?

एलएनजी आयात बाजार में चीन निस्संदेह एक दिग्गज कंपनी है। खरीद की मात्रा बहुत अधिक है और इससे एक निश्चित धारणा बनती है। हालाँकिएलएनजी निर्यात- यह एक पूरी तरह से अलग कहानी है, दक्षताओं का एक अलग सेट है। मूल्य श्रृंखला में हमारी भूमिका अक्सर स्पॉट शिपमेंट को फिर से बेचने या मध्यम अवधि के अनुबंधों पर काम करने तक सीमित होती है, जहां हम उत्पादन के स्रोत के बजाय एक व्यापारी के रूप में कार्य करते हैं। हाल ही में उन्होंने पूर्वी तट पर नए टर्मिनलों में से एक के साथ एक योजना बनाने की कोशिश की - इसका विचार एशिया के लिए चरम अवधि के दौरान अतिरिक्त मात्रा को फिर से निर्यात करना था। लेकिन उन्हें टर्मिनल क्षमता पर गंभीर प्रतिबंधों का सामना करना पड़ा और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि लॉजिस्टिक लागत ने पूरे मार्जिन को खत्म कर दिया। पता चला कि नाममात्र का निर्यात था, लेकिन आर्थिक समझ लगभग शून्य थी।

इस अनुभव ने आंकड़ों और वास्तविक परिचालन कार्य के बीच अंतर दिखाया। आप कई टैंकर भेज सकते हैं और एक निर्यातक के रूप में रिपोर्ट में शामिल हो सकते हैं। लेकिन एक टिकाऊ, लाभदायक निर्यात कार्यक्रम के लिए विशिष्ट उत्पादन परिसंपत्तियों, लचीली लॉजिस्टिक्स और यूरोप से दक्षिण अमेरिका तक विभिन्न बाजारों की जरूरतों की गहरी समझ से जुड़े दीर्घकालिक अनुबंधों की आवश्यकता होती है। हम अभी भी पहले भाग में अधिक विकसित हैं - आयात और घरेलू वितरण के साथ काम कर रहे हैं।

वैसे, बाजारों के बारे में। यूरोप को आपूर्ति की संभावना के बारे में काफी चर्चा हो रही है। लेकिन जब आप माल ढुलाई, गैस कैलोरी सामग्री में अंतर और प्राप्त टर्मिनलों पर विशिष्टताओं की आवश्यकताओं पर विचार करना शुरू करते हैं, तो उत्साह थोड़ा कम हो जाता है। हमें बहुत विशिष्ट, लगभग कस्टम समाधानों की आवश्यकता है। यहीं पर डिज़ाइन संस्थानों के सहकर्मियों का अनुभव काम आता है, जो तकनीकी श्रृंखलाओं को अपनाने में विशेषज्ञ हैं। उदाहरण के लिए,चेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(उनकी वेबसाइट हैyzkjhx.ru) रसायन और संबंधित उद्योगों में इंजीनियरिंग में लगा हुआ है। प्लांट डिज़ाइन के प्रति उनका दृष्टिकोण, जो विभिन्न रचनाओं के कच्चे माल के साथ काम करने की क्षमता को ध्यान में रखता है, समग्र रूप से उद्योग की सोच के लिए अप्रत्यक्ष रूप से उपयोगी है - किसी परिसंपत्ति को अंतिम खरीदार की आवश्यकताओं के अनुरूप बनाने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है, न कि इसके विपरीत।

बुनियादी ढाँचा: क्या बाधा डालता है और क्या मदद करता है?

निर्यात क्षमता बढ़ाने में मुख्य बाधा बुनियादी ढांचे का उन्मुखीकरण है। हमारे टर्मिनल ज्यादातर गैस प्राप्त करने के लिए बनाए गए हैं, शिपमेंट के लिए नहीं। पुनर्प्रयोजन एक महंगी और समय लेने वाली प्रक्रिया है। मुझे याद है कि बंदरगाह विकास पर एक बैठक में उन्होंने निर्यात क्षमता बढ़ाने की संभावना पर चर्चा की थी। CAPEX आंकड़ों ने कई बार विराम दिया है। प्लस सुरक्षा मुद्दे: लोडिंग और अनलोडिंग प्रक्रियाएं विभिन्न परिचालन जोखिम पेश करती हैं।

दूसरी ओर, अंतर्देशीय पाइपलाइनों का एक विकसित नेटवर्क और फ्लोटिंग स्टोरेज और रीगैसिफिकेशन इकाइयों (एफएसआरयू) की बढ़ती संख्या मदद करती है। वे कुछ लचीलापन प्रदान करते हैं। सशर्त रूप से, दक्षिण में गैस स्वीकार करना और नेटवर्क में पुनर्गैसीकरण और आपूर्ति के बाद, उत्तर से शिपमेंट द्वारा अतिरिक्त की भरपाई करना संभव है। लेकिन ये फिर से जटिल मध्यस्थता संचालन हैं, और कारखाने से प्रत्यक्ष निर्यात नहीं हैं।

यह प्रौद्योगिकी कंपनियों की भूमिका पर ध्यान देने योग्य है जो पूरी श्रृंखला की दक्षता में सुधार के लिए काम कर रही हैं। वही संस्थानचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी120 मिलियन आरएमबी की पंजीकृत पूंजी के साथ हुआक्सी टेक्नोलॉजी की सहायक कंपनी के रूप में, व्यापक डिजाइन समाधानों पर ध्यान केंद्रित करती है। एलएनजी के संदर्भ में, सुविधाओं को अपग्रेड करते समय क्रायोजेनिक प्रौद्योगिकियों और रासायनिक प्रसंस्करण में उनकी विशेषज्ञता की मांग हो सकती है ताकि वे दो-तरफा मोड में काम कर सकें। अभी के लिए, यह भविष्य के लिए अधिक संभावना है।

दीर्घकालिक अनुबंधों और नीतियों की भूमिका

विशिष्ट कारखानों से दीर्घकालिक आपूर्ति अनुबंध के बिनाअग्रणी निर्यातककोई प्रश्न नहीं है. मुख्य खिलाड़ियों - कतर, ऑस्ट्रेलिया, संयुक्त राज्य अमेरिका - ने अपनी निर्यात रणनीति इसी पर आधारित की। चीन में, अधिकांश दीर्घकालिक अनुबंध आयात किए जाते हैं। बेशक, कई निर्यात-उन्मुख एलएनजी उत्पादन परियोजनाएं हैं, उदाहरण के लिए, बेल्ट एंड रोड सहयोग के ढांचे के भीतर, लेकिन उनका पैमाना अभी तक दिग्गजों के बराबर नहीं है।

हाल तक, सरकार की नीति ऊर्जा सुरक्षा, यानी गारंटीशुदा आयात पर केंद्रित थी। अब वैश्विक बाजार में अधिक सक्रिय भागीदारी के आह्वान के साथ स्वर थोड़ा बदल रहा है। लेकिन राजनीतिक इच्छाशक्ति को निवेशकों के लिए ठोस वित्तीय और नियामक तंत्र में तब्दील किया जाना चाहिए। इस बीच, कई लोग अधिक पूर्वानुमानित घरेलू बाज़ार को पसंद करते हैं।

एक दिलचस्प बात: हमारी कुछ कंपनियाँ एग्रीगेटर्स के रूप में कार्य करने, आयात के लिए दीर्घकालिक अनुबंध समाप्त करने और मौके पर ही वॉल्यूम के कुछ हिस्से को फिर से बेचने की कोशिश कर रही हैं। यह एक प्रकार का नरम निर्यात है। लेकिन यह चीन को शास्त्रीय अर्थ में निर्यातक नहीं बनाता, बल्कि इसे एक शक्तिशाली व्यापारी बनाता है। और ये अलग-अलग अर्थव्यवस्थाओं और जोखिमों के साथ अलग-अलग भूमिकाएँ हैं।

अंदर से एक नज़र: एक असफल प्रयास का अनुभव

मैं एक विशिष्ट मामला साझा करना चाहता हूं ताकि यह स्पष्ट हो सके कि आपको किन कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है। कुछ साल पहले, हमने एक संघ में भाग लिया था जो चीन से बांग्लादेश तक एलएनजी की छोटी मात्रा की नियमित आपूर्ति व्यवस्थित करना चाहता था। वॉल्यूम छोटे हैं, लॉजिस्टिक्स सरल प्रतीत होता है। हमें एक छोटी फ़ैक्टरी में मुफ़्त क्षमता भी मिली।

समस्याएँ दस्तावेज़ीकरण और मानकों से शुरू हुईं। बांग्लादेश में गैस की गुणवत्ता और, गंभीर रूप से, संबंधित दस्तावेजों की आवश्यकताएं बहुत विशिष्ट और लगातार बदलती रहीं। हमारे संयंत्र को घरेलू बाजार और प्रमुख आयात स्थलों के लिए प्रमाणित किया गया था, और इन आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अतिरिक्त परीक्षण करना और परमिट प्राप्त करना आवश्यक था, जिसमें समय और पैसा खर्च होता था।

दूसरी समस्या माल ढुलाई की है. ऐसे छोटे और अनियमित शिपमेंट के लिए, पर्याप्त कीमत पर जहाज ढूंढना मुश्किल है। सभी बड़े टैंकर बड़ी कंपनियों के साथ दीर्घकालिक चार्टर से बंधे थे। परिणामस्वरूप, परियोजना शुरू होने से पहले ही रुक गई। उन्होंने दिखाया कि भले ही भौतिक गैस और खरीदार हो, उनके बीच परिचालन, रसद और नियामक कठिनाइयों की एक दीवार है, जिसे निर्यात करने के लिए चीन ने अभी तक काम नहीं किया है।

तो क्या हम एक प्रमुख निर्यातक हैं? हाशिये पर निष्कर्ष

शीर्षक प्रश्न पर वापस लौटते हुए। सख्ती से कहें तो, नहीं. चीन वैश्विक एलएनजी बाजार में एक प्रमुख आयातक और बढ़ता व्यापारी है। लेकिन एक अग्रणी निर्यातक बनने के लिए, आपको अपनी रणनीति को खुद के लिए खरीदने से लेकर उत्पादन करने और दूसरों को बेचने तक की दिशा में बदलाव करने की आवश्यकता है। इसके लिए समय, निर्यात-उन्मुख बुनियादी ढांचे में भारी निवेश और प्रमुख खिलाड़ियों के व्यवसाय मॉडल में बदलाव की आवश्यकता है।

निश्चित रूप से संभावना है. यह बढ़ती घरेलू विनिर्माण क्षमताओं, जटिल अनुबंधों के साथ अनुभव और ऐसी परियोजनाओं का समर्थन करने में सक्षम परिपक्व प्रौद्योगिकी क्षेत्र में निहित है। कंपनियों को पसंद हैचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनीइंजीनियरिंग के उस स्तर को प्रदर्शित करें जो भविष्य के निर्यात समाधानों का आधार बन सके।

मेरी निजी राय, जो मैं अनुबंधों और शिपमेंट शेड्यूल में देखता हूं उसके आधार पर: मध्यम अवधि में हम अधिक से अधिक व्यक्तिगत निर्यात लेनदेन देखेंगे, खासकर कम घरेलू मांग की अवधि के दौरान। लेकिन प्रणालीगत, बड़े पैमाने पर निर्यात, कतर या ऑस्ट्रेलिया से तुलनीय, कम से कम अगले दशक की कहानी है। अभी के लिए, यह कहना अधिक सही है कि चीन एलएनजी बाजार में सबसे प्रभावशाली प्रतिभागियों में से एक बन गया है, जिसके खरीदार के रूप में कार्य कीमतें निर्धारित करते हैं, और निर्यात करने का प्रयास एक महत्वपूर्ण, लेकिन अभी भी एक साइड प्रयोग है। करीब से देखने लायक एक प्रयोग.