क्या चीन एलएनजी उपकरण का अग्रणी निर्यातक है? 

एक सवाल जो अक्सर उद्योग जगत की बातचीत में उठता है, लेकिन इसका जवाब उतना स्पष्ट नहीं है जितना बाहर से दिखता है। बहुत से लोग तुरंत विशाल टर्नकी पौधों की कल्पना करते हैं, लेकिन वास्तविकता इस खंड में हैएलएनजी उपकरणबहुत अधिक बारीक और तकनीकी रूप से विशिष्ट। नेतृत्व न केवल अनुबंधों की मात्रा के बारे में है, बल्कि इस बारे में भी है कि आर्कटिक से दक्षिणपूर्व एशिया तक साइटों पर किसकी कंप्रेसर इकाइयाँ, क्रायोजेनिक टैंक या नियंत्रण प्रणालियाँ स्थापित की गई हैं, और वे अपने पूरे जीवन चक्र के दौरान बताए गए मापदंडों को कितनी अच्छी तरह बनाए रखते हैं।

?लोहे से? प्रौद्योगिकी पैकेज के लिए

यदि दस साल पहले चीनी आपूर्ति मुख्य रूप से सहायक उपकरण और धातु संरचनाओं से जुड़ी थी, तो अब स्थिति अलग है। हम जटिल इकाइयों की आपूर्ति में परिवर्तन के बारे में बात कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, क्रायोजेनिक पंप या हीट एक्सचेंजर्स जैसेअल्फ़ा लवल- उनके उत्पादन के लिए न केवल सटीक धातुकर्म की आवश्यकता होती है, बल्कि कम तापमान की भौतिकी की गहरी समझ और दीर्घकालिक परीक्षण की भी आवश्यकता होती है। चीनी इंजीनियरिंग कंपनियों, विशेष रूप से वे जो बड़े रासायनिक भंडार से विकसित हुई हैं, ने इस बाधा को पार कर लिया है। उन्होंने घरेलू बाज़ार की सेवा से शुरुआत की, जहां निर्माणाधीन एलएनजी टर्मिनलों के पैमाने ने एक अभूतपूर्व परीक्षण मैदान तैयार किया।

यहां एक विशिष्ट उदाहरण दिया गया है: कई साल पहले हमने सुदूर पूर्व में एक परियोजना के लिए प्लेट-फिन हीट एक्सचेंजर्स के उत्पादन को स्थानीयकृत करने की संभावना पर विचार किया था। तकनीकी रूप से, चीनी ठेकेदार का प्रस्ताव कागज़ पर बिल्कुल सही लग रहा था - सभी एएसएमई, ईएन प्रमाणपत्र, गणना। लेकिन "शैतान विवरण में है": जब हमने स्पेयर पार्ट्स के लॉजिस्टिक्स और हमारे विशिष्ट रेफ्रिजरेंट के अनुकूलन पर चर्चा शुरू की, तो बारीकियां सामने आईं। उनका डिज़ाइन दक्षिण चीन सागर के क्षेत्रों से गैस की स्थिर संरचना के लिए अनुकूलित किया गया था, जबकि हमारे मौसमी उतार-चढ़ाव अधिक महत्वपूर्ण थे। मुझे इसे संशोधित करना पड़ा, इसमें अतिरिक्त आठ महीने लगे। इसलिए निर्यात में नेतृत्व आपके उत्पाद को गैर-मानक ग्राहक स्थितियों के अनुसार लचीले ढंग से समायोजित करने की क्षमता भी है, न कि केवल एक सफल मॉडल को दोहराने की।

वैसे, लचीलेपन के बारे में। यह वह जगह है जहां सीएनओओसी जैसे दिग्गज नहीं, बल्कि अधिक विशिष्ट डिजाइन संस्थान खड़े हैं। उदाहरण के लिए लेते हैंचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(उनकी वेबसाइट हैyzkjhx.ru). यह बिल्कुल वैसा ही मामला है जब एक प्रौद्योगिकी होल्डिंग कंपनी (चेंगदू हुआक्सी केमिकल टेक्नोलॉजी कंपनी) के तहत एक डिजाइन संस्थान के रूप में बनाई गई कंपनी रासायनिक गैस प्रसंस्करण में अनुभव को संबंधित क्षेत्र - छोटे और मध्यम आकार के एलएनजी संयंत्रों में स्थानांतरित करने में सक्षम थी। 120 मिलियन युआन की उनकी पंजीकृत पूंजी न केवल उत्पादन क्षमता में, बल्कि अनुसंधान एवं विकास में गंभीर निवेश का संकेत देती है। उनके पोर्टफोलियो में मॉड्यूलर द्रवीकरण संयंत्रों के लिए दिलचस्प समाधान शामिल हैं, जिनकी वे आपूर्ति करते हैं, उदाहरण के लिए, ट्रकों के लिए फिलिंग स्टेशनों को। यह एक व्यापक बाजार नहीं है, बल्कि एक बहुत ही मांग वाला खंड है जहां उपकरण की विश्वसनीयता महत्वपूर्ण है।

महत्वपूर्ण घटक स्तर पर प्रतिस्पर्धा

उपकरण निर्यात के बारे में बात करते समय आपूर्ति श्रृंखला को अक्सर नजरअंदाज कर दिया जाता है। आप एक उत्कृष्ट तकनीकी मॉड्यूल को इकट्ठा कर सकते हैं, लेकिन अगर यह आयातित जर्मन-निर्मित टर्बोएक्सपैंडर या अमेरिकी नियंत्रण प्रणाली पर आधारित है, तो मूल्य श्रृंखला में पूर्ण नेतृत्व की कोई बात नहीं है। चीनी निर्माता इसे अच्छी तरह से समझते हैं और सक्रिय रूप से महत्वपूर्ण घटकों की अपनी श्रृंखला विकसित कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, छोटे द्रवीकरण संयंत्रों के लिए पिस्टन कंप्रेसर पहले से ही कीमत में और, अधिक महत्वपूर्ण बात, सेवा उपलब्धता में काफी प्रतिस्पर्धी हैं।

हालाँकि, बड़े पैमाने के समाधानों के साथ, विशेष रूप से बेस लोड संयंत्रों के लिए बुनियादी कंप्रेसर के साथ, कहानी अधिक जटिल है। जीई या सीमेंस जैसे ऐतिहासिक खिलाड़ियों का यहां दबदबा है। चीन संयुक्त उद्यम और प्रौद्योगिकी हस्तांतरण के माध्यम से आगे बढ़ने की कोशिश कर रहा है, लेकिन रास्ता लंबा है। मेरा अनुभव बताता है कि सीआईएस देशों या दक्षिण पूर्व एशिया के ग्राहक, जैसे फ्लोटिंग एलएनजी प्लांट (एफएसआरयू) के लिए चीनी आपूर्तिकर्ता चुनते समय, अक्सर "पश्चिमी" के उपयोग को निर्धारित करते हैं। द्रवीकरण रेखा के लिए हृदय. यह गुणवत्ता का उतना सवाल नहीं है जितना किसी परियोजना के वित्तपोषण और बीमा के जोखिमों की धारणा का - बैंक अभी भी सिद्ध ब्रांडों के प्रति अधिक वफादार हैं।

फिर भी, प्रगति स्पष्ट है। शंघाई में हाल ही में एक प्रदर्शनी में, मैंने एक अखिल-चीनी प्रदर्शन कैस्केड चक्र द्रवीकरण संयंत्र देखा, जहां अपने ऑपरेटिंग सिस्टम पर नियंत्रण पैनल सहित सभी प्रमुख घटक स्थानीय रूप से उत्पादित किए गए थे। उसने काम किया, मुझे कहना होगा, बहुत शांति से और स्थिरता से। स्टैंड पर मौजूद इंजीनियरों ने इस तथ्य को नहीं छिपाया कि पहले प्रोटोटाइप में कुछ मोड में कंपन की समस्या थी, लेकिन उन्होंने उन्हें "चाट" दिया। सिचुआन में एक पायलट प्लांट में दो साल के परीक्षण के बाद। वास्तविक डेटा के आधार पर किसी उत्पाद को त्वरित रूप से पुनरावृत्त रूप से परिष्कृत करने की यह क्षमता एक बहुत बड़ा लाभ है।

रसद, सेवा और "लंबा हाथ"

अत्याधुनिक उपकरणों की आपूर्ति करना आधी लड़ाई है। इसकी स्थापना, कमीशनिंग और उसके बाद के रखरखाव को सुनिश्चित करना भी आवश्यक है। और यहीं पर चीनी निर्यातकों ने पिछले पांच वर्षों में गुणात्मक छलांग का अनुभव किया है। पहले, आप अक्सर ऐसी स्थिति का सामना कर सकते थे: उपकरण आ गए, लेकिन वीज़ा की समस्याओं या उपलब्ध कर्मचारियों की कमी के कारण इंजीनियरों को कमीशन देने में एक महीने की देरी हुई। अब बड़े खिलाड़ी ईएईयू बाजारों में काम करने के लिए प्रमुख क्षेत्रों - दुबई, सिंगापुर और इस्तांबुल या मिन्स्क में सेवा केंद्र बना रहे हैं।

यह गेम चेंजर है. उदाहरण के लिए, उसी के लिएचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनीरूसी में न केवल एक बिजनेस कार्ड वेबसाइट की उपस्थिति (yzkjhx.ru), और अनुरोधों का तुरंत जवाब देने में सक्षम तकनीकी सहायता, इरादों की गंभीरता के बारे में बाजार को एक सीधा संकेत है। उनके मामले में, 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी के साथ एक डिजाइन संस्थान के रूप में, यह तर्कसंगत है कि वे बड़े पैमाने पर बिक्री पर नहीं, बल्कि जटिल टर्नकी परियोजनाओं पर भरोसा करते हैं, जहां हुआक्सी टेक्नोलॉजी से उनकी केमिकल इंजीनियरिंग पृष्ठभूमि उन्हें पूरे तकनीकी चक्र को अनुकूलित करने में लाभ देती है।

व्यक्तिगत अनुभव से: मध्य एशिया में एक परियोजना पर हमने चीनी क्रायोजेनिक भंडारण टैंकों का उपयोग किया। जब डेढ़ साल के ऑपरेशन के बाद, इन्सुलेशन में एक मामूली रिसाव का पता चला, तो एक स्थानीय सेवा इंजीनियर (कजाकिस्तान का नागरिक, लेकिन एक चीनी कंपनी द्वारा नियुक्त) तीन दिनों के भीतर साइट पर आया, पाइप पर वेल्ड में फैक्ट्री दोष के रूप में समस्या का निदान किया और दो सप्ताह में फैक्ट्री से सीधे मरम्मत किट की डिलीवरी की व्यवस्था की। सब कुछ वारंटी के अंतर्गत है. दस साल पहले कोई भी इस स्तर की सेवा का केवल सपना ही देख सकता था। यह अब अपेक्षा का मानक बनता जा रहा है।

बाज़ार की धारणा और बाधाएँ

तमाम सफलताओं के बावजूद, एक निश्चित संदेह बना हुआ है, खासकर पश्चिमी ग्राहकों और उनके सलाहकारों की ओर से। यह राय अक्सर सुनी जाती है: "चीनी का मतलब सस्ता और संभवतः अल्पकालिक है?" यह रूढ़िवादिता विशिष्ट परियोजनाओं द्वारा टूट गई है, लेकिन यह दृढ़ है। बाधा को दो तरीकों से दूर किया जा सकता है: या तो एक आक्रामक मूल्य निर्धारण नीति और दीर्घकालिक गारंटी (जो चीनी कंपनियां बर्दाश्त कर सकती हैं) के माध्यम से, या एक उपठेकेदार के रूप में प्रतिष्ठित अंतरराष्ट्रीय परियोजनाओं में भागीदारी और बाद में एक सामान्य ठेकेदार की भूमिका में संक्रमण के माध्यम से।

एक और सूक्ष्म बिंदु मानकों का अनुपालन है। चीनी निर्माता अब न केवल राष्ट्रीय जीबी मानकों, बल्कि ASME, API, PED, GOST के प्रमाणपत्र भी दिखाते हैं। हालाँकि, व्यवहार में, कभी-कभी "संकरण" होता है: उपकरण मूल रूप से एएसएमई के लिए डिज़ाइन किया गया है, लेकिन पैसे बचाने के लिए कुछ सामग्रियों या नियंत्रण विधियों को जीबी समकक्षों से बदला जा सकता है। यह हमेशा बुरा नहीं होता, लेकिन इसके लिए ग्राहक से अतिरिक्त विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है। हमें एक बार इसी कारण से शट-ऑफ वाल्वों के एक बैच को अस्वीकार करना पड़ा था: प्रमाणपत्र में सब कुछ क्रम में था, लेकिन परीक्षण रिपोर्टों की बारीकी से जांच करने पर, यह पता चला कि चक्रीय थकान परीक्षण एक ऐसी विधि का उपयोग करके किए गए थे जो आर्कटिक स्थितियों के लिए डिजाइन विनिर्देशों के अनुरूप नहीं था।

इस प्रकार, निर्यात नेतृत्व एक मैराथन है, न कि तेज़ दौड़। चीनी कंपनियों ने पहले ही दूरी का एक महत्वपूर्ण हिस्सा तय कर लिया है और मध्यम और छोटे उपकरण, मॉड्यूलर समाधान, साथ ही व्यक्तिगत उच्च-तकनीकी घटकों के विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं के क्षेत्रों में मजबूती से स्थान बना लिया है। उनकी ताकत गति, लचीलेपन और प्रौद्योगिकियों के परीक्षण के लिए घरेलू बाजार की विशाल क्षमता में निहित है। कमजोर बिंदु न केवल कुशल उत्पादक, बल्कि प्रौद्योगिकी नेता बनने की उनकी क्षमता में आत्मविश्वास की कमी है, जिसे अभी तक पूरी तरह से दूर नहीं किया जा सका है। लेकिन गतिशीलता को देखते हुए, विशेष रूप से ऐसी इंजीनियरिंग कंपनियों की गतिविधि के आलोक मेंचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनीगहन तकनीकी विकास पर ध्यान केंद्रित करने से यह बाधा भी दूर हो जाएगी। एशिया के बाहर संदर्भ संपत्तियों के पोर्टफोलियो के संचय और समय का प्रश्न बना हुआ है।

निचली पंक्ति में क्या है?

तो क्या चीन एक प्रमुख निर्यातक है? यदि हम एलएनजी परियोजनाओं के ब्रांड के तहत "धातु" की आपूर्ति की कुल मात्रा को मापते हैं - निश्चित रूप से हाँ। अगर हम सबसे जटिल, ज्ञान-गहन और महत्वपूर्ण द्रवीकरण प्रौद्योगिकियों के क्षेत्र में नेतृत्व के बारे में बात करते हैं - अभी तक नहीं, लेकिन अंतर तेजी से कम हो रहा है। बाज़ार अब काला और सफ़ेद नहीं रहा। ऐसे क्षेत्र हैं जहां चीनी समाधान पहले से ही वास्तविक मानक हैं (उदाहरण के लिए, एलएनजी बंकरिंग के लिए उपकरण), और ऐसे खंड हैं जहां वे शक्तिशाली प्रतिस्पर्धी हैं, बेहतर मूल्य-कार्यक्षमता अनुपात से लाभान्वित होते हैं।

हमारे लिए, अभ्यासकर्ताओं के रूप में, इसका मतलब यह है कि आज हम केवल दस साल पहले के विनिर्देशों की नकल करके तकनीकी विनिर्देश नहीं बना सकते हैं। हमें चीन सहित ऑफरों की पूरी श्रृंखला को ध्यान से देखने की जरूरत है, लेकिन इसे खुली आंखों से करें। न केवल कीमत और समय के बारे में, बल्कि महत्वपूर्ण घटकों की उत्पत्ति के बारे में, समान जलवायु और तकनीकी परिस्थितियों में वास्तविक (कागजी नहीं) संदर्भों के बारे में, सेवा समर्थन की संरचना के बारे में भी प्रश्न पूछें।

अंततः बाजारएलएनजी उपकरणतेजी से वैश्विक और प्रतिस्पर्धी होता जा रहा है। और यह तथ्य कि चीन के नेतृत्व के प्रश्न पर सामान्य रूप से सक्रिय रूप से चर्चा की जा रही है, पहले से ही इसका सबसे अच्छा उत्तर है। दस साल पहले तो पूछा भी नहीं जाता था. आज यह कई "किंतु" और "यदि?" के साथ विस्तृत, सारगर्भित बातचीत का विषय है, जो खिलाड़ी की परिपक्वता और गंभीरता का संकेत है। और इस बातचीत में न केवल दिग्गजों, बल्कि उल्लिखित चेंग्दू यिझी टेक्नोलॉजी जैसे विशिष्ट संस्थानों के नाम भी तेजी से सुने जा रहे हैं, जो उभरती हुई चीनी तकनीकी पेशकश की गहराई और विविधता की बात करता है।