क्या चीन प्राकृतिक अवशोषक का अग्रणी निर्यातक है? 

अग्रणी? दिलचस्प सवाल. मैं अक्सर विश्लेषणात्मक समीक्षाओं में ऐसी सुर्खियाँ देखता हूँ, और मैं हमेशा स्पष्ट करना चाहता हूँ: "अग्रणी" का वास्तव में क्या मतलब है? विदेश में शिपमेंट की मात्रा के संदर्भ में, शायद हाँ। लेकिन यदि आप गहरी प्रसंस्करण प्रौद्योगिकियों, विशेष सोरशन मिश्रण या कहें तो बैच से बैच तक पैरामीटर की स्थिरता के मुद्दों में गहराई से उतरते हैं, तो तस्वीर इतनी स्पष्ट नहीं हो जाती है। कई वर्षों तक कच्चे माल और तैयार उत्पादों की आपूर्ति के साथ काम करने के बाद, मैं देख रहा हूं कि बाजार कैसे बदल रहा है। पहले, जो चीन से लाया जाता था वह मुख्य रूप से बेंटोनाइट या सक्रिय कार्बन, "जैसा है?", कच्चा होता था। आजकल, वे विशिष्ट उद्देश्यों के लिए संशोधित उत्पादों का अनुरोध कर रहे हैं: वनस्पति तेलों को शुद्ध करने के लिए, गर्मी प्रतिरोध के लिए विशेष आवश्यकताओं वाली फाउंड्री के लिए, प्रीमियम बिल्ली के कूड़े के लिए। यह द्रव्यमान से "बुद्धि" तक के इस संक्रमण में है? उत्पाद और झूठ, मेरी राय में, नेतृत्व के सवाल का असली जवाब है।

कच्चे माल से समाधान तक विकास

मुझे वह समय याद है, लगभग दस साल पहले, जब बातचीत में मुख्य तर्क प्रति टन कीमत थी। प्रतिस्पर्धा कड़ी थी, अक्सर गुणवत्ता को नुकसान पहुंचता था। आपूर्तिकर्ताओं ने बेंटोनाइट के बड़े ब्लॉकों को कुचल दिया, उन्हें छान लिया और चले गए। समस्याएँ बाद में शुरू हुईं: एक बैच में आर्द्रता 12% थी, दूसरे में - 18%, और सूजन की दर भिन्न थी। यूरोपीय ख़रीदारों, विशेषकर जर्मनों ने, बस अपने कंधे उचकाए। यह पूरे उद्योग के लिए एक दर्दनाक लेकिन आवश्यक सबक था: मापदंडों की स्थिरता के बिना, गंभीर निर्यात को भुलाया जा सकता है।

स्थिति तब बदलनी शुरू हुई जब बड़े खिलाड़ियों ने पूरे चक्र में निवेश करना शुरू किया: खदान से लेकर पैकेजिंग तक। हम केवल सुखाने और पीसने की बात नहीं कर रहे हैं, बल्कि हर चरण पर नियंत्रण के लिए वास्तविक प्रयोगशालाओं की बात कर रहे हैं। ऐसी कंपनियाँ उभरी हैं जो खुद को एक खदान के रूप में नहीं, बल्कि एक प्रौद्योगिकी भागीदार के रूप में स्थापित करती हैं। एक ज्वलंत उदाहरण -चेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनीजब हम फार्मास्युटिकल अधिशोषक के लिए बाजार का अध्ययन कर रहे थे तो मैं उनके दृष्टिकोण से प्रभावित हुआ। ये सिर्फ विक्रेता नहीं हैं, ऐसा उनकी वेबसाइट पर बताया गया हैyzkjhx.ru, एक रासायनिक प्रौद्योगिकी कंपनी द्वारा बनाया गया एक डिज़ाइन संस्थान। 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी गहन प्रसंस्करण और अनुसंधान एवं विकास के लिए एक गंभीर अनुप्रयोग है। वे केवल इन्कोटर्म्स ही नहीं, बल्कि विशिष्टताओं की भाषा में भी संवाद कर सकते हैं।

अब प्रवृत्ति जटिल सोखना समाधान की है। उदाहरण के लिए, न केवल जिओलाइट की आपूर्ति करें, बल्कि इष्टतम निस्पंदन गति के लिए चयनित ग्रैनुलोमेट्री के साथ एक विशिष्ट प्रकार के औद्योगिक अपशिष्ट जल के लिए जिओलाइट और संशोधित मिट्टी का मिश्रण भी पेश करें। चीनी निर्माता जो इस मांग को अनुकूलित करने में सक्षम हैं वे वास्तव में एक जगह पर कब्जा कर रहे हैं। लेकिन अभी वे बहुमत में नहीं हैं. कई छोटी फ़ैक्टरियाँ अभी भी पुराने ढंग से काम करती हैं, और उनके उत्पाद गुणों की भविष्यवाणी के मामले में तुर्की बेंटोनाइट से कमतर हैं।

भूगोल और रसद: एक छिपा हुआ सफलता कारक

निर्यात में नेतृत्व अक्सर अयस्क की गुणवत्ता से नहीं, बल्कि बंदरगाह और अच्छी तरह से काम करने वाली श्रृंखलाओं से निकटता से निर्धारित होता है। चीन में उच्च गुणवत्ता वाले बेंटोनाइट और डायटोमाइट्स के मुख्य भंडार हमेशा सफलतापूर्वक स्थित नहीं होते हैं। हेबेई, शेडोंग, इनर मंगोलिया के प्रांत - यहां से आपको अभी भी तियानजिन, क़िंगदाओ या लियानयुंगंग के बंदरगाह तक माल पहुंचाने की आवश्यकता है। लॉजिस्टिक्स कीमत लाभ का कुछ हिस्सा खा जाता है।

हमने एक बार पोलैंड को तेल शोधन के लिए सक्रिय मिट्टी की आपूर्ति के साथ काम किया था। हमने गुआंग्शी से एक आपूर्तिकर्ता को चुना - कीमत उत्कृष्ट थी। लेकिन उनकी कार्यशाला एक साधारण ट्रक द्वारा फैनचेनगन बंदरगाह से 400 किमी दूर प्रांत की गहराई में स्थित थी। बरसात के मौसम के दौरान, सड़कें बह जाती थीं और डिलीवरी शेड्यूल में तीन सप्ताह की देरी हो जाती थी। ग्राहक गुस्से में था. उन्हें प्रोसेसर के साथ अपने अनुबंध की विफलता के लिए क्षतिपूर्ति करनी पड़ी। इस घटना के बाद, हम हमेशा चीनी आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध में न केवल कारखाने से शिपमेंट की तारीख, बल्कि स्पष्ट दंड के साथ जहाज (एफओबी) पर लोड करने की तारीख भी शामिल करते हैं। यह अनुशासित करता है.

दूसरी ओर, वहीचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकीचेंगदू में अपने स्थान को देखते हुए, उन्होंने मध्य चीन से रसद लागत को उचित ठहराने के लिए उत्पाद के तकनीकी मूल्य पर भरोसा किया है। यह विशेष रासायनिक अवशोषक के लिए काम करता है। लेकिन बड़े पैमाने पर उत्पादित, कम मार्जिन वाले उत्पादों के लिए, इसकी संभावना नहीं है। इसलिए, जब निर्यात में नेतृत्व के बारे में बात की जाती है, तो हमें तुरंत स्पष्ट करने की आवश्यकता है: किस क्षेत्र में नेतृत्व? बिल्ली के कूड़े के लिए मानक बेंटोनाइट के क्षेत्र में, टन भार के मामले में चीन अग्रणी हो सकता है। और गैस पृथक्करण के लिए अत्यधिक शुद्ध आणविक छलनी के क्षेत्र में, अभी भी विकास की गुंजाइश है; यूरोपीय और अमेरिकी निर्माताओं के साथ प्रतिस्पर्धा बहुत कठिन है।

गुणवत्ता और नियंत्रण के नुकसान

प्रमाणपत्र. बातचीत के लिए एक अलग विषय. पहले, विश्लेषण का प्रमाणपत्र प्राप्त करना संभव था, जहां सभी पैरामीटर आदर्श थे, लेकिन वास्तविक बैच में पूर्ण विसंगति थी। अब, सौभाग्य से, बड़े और मध्यम आकार के निर्माताओं के बीच यह कम आम है। लेकिन जोखिम हमेशा बना रहता है. हमारा सिद्धांत कंटेनर लोडिंग के समय नमूने लेने के लिए हमारे टेक्नोलॉजिस्ट की अनिवार्य यात्रा या एक स्वतंत्र निरीक्षक (उदाहरण के लिए, एसजीएस) का निमंत्रण है। ये अतिरिक्त लागतें हैं, लेकिन ये आपको करोड़ों डॉलर के नुकसान से बचाती हैं।

एक दिन हम बीयर छानने के लिए डायटोमेसियस पृथ्वी खरीद रहे थे। विनिर्देश में स्पष्ट रूप से कहा गया है: SiO2 सामग्री - 86% से कम नहीं, आर्द्रता - अधिकतम। 6%. मुझे निर्माता से एक प्रमाणपत्र मिला - सब कुछ सामान्य है। लेकिन रीगा में कार्गो के आगमन पर, हमारे ग्राहक ने एक विश्लेषण किया: SiO2 - 82%, आर्द्रता - 9%। आपूर्तिकर्ता के स्पष्टीकरण मानक थे: "शायद कोई प्रयोगशाला त्रुटि थी, शायद उन्होंने गलत नमूना लिया?" नतीजा विवाद, बगावत, ख़राब रिश्ते के रूप में सामने आता है। अब हम केवल उन लोगों के साथ काम करते हैं जो बिना किसी आपत्ति के तीसरे पक्ष के नियंत्रण की अनुमति देते हैं। और चीन में ऐसी कंपनियां हैं, उनकी संख्या बढ़ रही है।

एक अन्य बिंदु पारिस्थितिकी है। यूरोप से अनुरोधों में न केवल अधिशोषक की प्रभावशीलता की आवश्यकताएं शामिल हैं, बल्कि यह भी कि इसे कैसे निकाला और उत्पादित किया जाता है। हमें भारी धातुओं की अनुपस्थिति का प्रमाण, REACH प्रकार के प्रमाणपत्र की आवश्यकता है। यह छोटे उत्पादकों के लिए एक अतिरिक्त बाधा पैदा करता है, लेकिन प्रौद्योगिकी कंपनियों के लिए रास्ता खोलता है जो कच्चे माल और "हरित" उत्पादों की पूर्ण ट्रेसबिलिटी प्रदान कर सकते हैं। उत्पादन।

विकास बिंदु के रूप में विशिष्ट उत्पाद

चीन के लिए वास्तविक निर्यात राजमार्ग बढ़ती मात्रा के माध्यम से नहीं, बल्कि विशेष उत्पादों के विकास के माध्यम से निहित है। यहां अभ्यास से कुछ उदाहरण दिए गए हैं।

बायोडीजल के लिए संशोधित मिट्टी।दक्षिण पूर्व एशिया और यूरोप में मांग लगातार बढ़ रही है। कच्चे बायोडीजल को उत्प्रेरक, साबुन और मुक्त फैटी एसिड से शुद्ध करने के लिए अधिशोषक की आवश्यकता होती है। चीनी इंजीनियर इन कार्यों के लिए बेंटोनाइट के एसिड सक्रियण को अनुकूलित करने पर अच्छा काम कर रहे हैं। परिणाम उच्च विशिष्ट सतह क्षेत्र और चयनात्मकता वाला एक उत्पाद है, जबकि कीमत पारंपरिक यूरोपीय समकक्षों की तुलना में कम है।

पशुधन पालन के लिए जिओलाइट्स।न केवल फ़ीड योज्य के रूप में कुचला हुआ जिओलाइट, बल्कि पोल्ट्री फार्मों के लिए बिस्तर में अमोनिया के नियंत्रित रिलीज के साथ दानेदार रूप भी। यहां, न केवल सोखने की क्षमता महत्वपूर्ण है, बल्कि कणिकाओं की यांत्रिक शक्ति भी है ताकि वे धूल में न बदल जाएं। मैंने शेडोंग के आपूर्तिकर्ताओं के साथ सफल परियोजनाएं देखी हैं जो स्थानीय कृषि संस्थानों के साथ मिलकर काम करते हैं।

लिथियम-आयन बैटरियों के लिए अवशोषक।यह पहले से ही एक हाई-टेक फ्रंट है। इलेक्ट्रोलाइट्स के शुद्धिकरण के लिए अल्ट्राप्योर सामग्री की आवश्यकता होती है। यहां जापान के साथ प्रतिस्पर्धा अद्भुत है। लेकिन चीनी निर्माता, विशेष रूप से बड़ी रासायनिक होल्डिंग्स से जुड़े लोग (जैसे हुआक्सी टेक्नोलॉजी, जो पीछे है)।चेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी), सक्रिय रूप से इस दिशा को विकसित कर रहे हैं। उनका लाभ एकीकरण में निहित है: उनका अपना कच्चा माल, उनका अपना अनुसंधान एवं विकास, उनका अपना उत्पादन। यदि हम शुद्धता की गारंटी के साथ स्थिर मात्रा तक पहुंच सकते हैं, तो यह खंड अवशोषक के क्षेत्र में चीनी निर्यात की पहचान बन सकता है।

तो, क्या यह नेता है?

मैं प्रारंभिक प्रश्न पर लौटता हूं। यदि हम क़िंगदाओ और निंगबो के बंदरगाहों से भेजे गए कंटेनरों को मापें, तो उत्तर संभवतः हाँ है। चीन दुनिया भर में प्राकृतिक अधिशोषकों का एक बड़ा और बहुत सक्रिय निर्यातक है। लेकिन अगर हम रुझान स्थापित करने, तकनीकी मानकों को निर्देशित करने और प्रीमियम सेगमेंट में गुणवत्ता का बिना शर्त गारंटर बनने की क्षमता के रूप में नेतृत्व के बारे में बात करते हैं, तो अभी भी एक लंबा रास्ता तय करना है।

चीन की ताकत उसकी सीखने और तेजी से आगे बढ़ने की क्षमता है। कमजोरी, जिसे धीरे-धीरे ठीक किया जा रहा है, मूल्य के बजाय मात्रा की ओर ऐतिहासिक अभिविन्यास है। अब एक महत्वपूर्ण मोड़ आ रहा है. रासायनिक कंपनियों के भीतर डिजाइन संस्थानों के रूप में ऐसी संरचनाओं का उद्भव एक स्पष्ट संकेत है। वे टन के साथ नहीं, बल्कि रूस, ब्राजील या इटली के ग्राहकों के विशिष्ट कार्यों के साथ काम करते हैं।

इसलिए, दर्जनों अनुबंधों और विफलताओं के व्यक्तिगत अनुभव के आधार पर मेरा अंतिम निष्कर्ष: उत्पाद रेंज और मात्रा की चौड़ाई के मामले में चीन पहले से ही एक अग्रणी निर्यातक है। यह विश्वास और तकनीकी अधिकार के मामले में अग्रणी निर्यातक बनेगा या नहीं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि कितनी अन्य कंपनियां इसे पसंद करती हैंचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी, न केवल अधिशोषक बेचने में सक्षम होगा, बल्कि कार्यशील अधिशोषण समाधानों की पेशकश और गारंटी देने में भी सक्षम होगा। अभी के लिए यह बाज़ार का केवल एक हिस्सा है, लेकिन यह भविष्य है।