तितली वाल्वों का चीनी निर्यात? 

तितली वाल्वों का चीनी निर्यात: बाजार, गुणवत्ता और नुकसान पर एक अंदरूनी नज़र

जब वे बात करते हैंचीनी तितली वाल्व, कई लोगों के पास अभी भी एक स्टीरियोटाइप है: सस्ता, हंसमुख और अप्रत्याशित संसाधन के साथ। लेकिन पिछले सात या आठ वर्षों में, तस्वीर नाटकीय रूप से बदल गई है, हालांकि हर जगह नहीं और तुरंत नहीं। मैंने स्वयं सीआईएस को आपूर्ति के साथ काम किया, और मुख्य बात जो मुझे समझ में आई वह यह है कि आप "चीनी वाल्व" के बारे में बात नहीं कर सकते। बिल्कुल भी। यह "यूरोपीय कारों?" के बारे में बात करने जैसा है। — एक पारंपरिक बजट और एक प्रीमियम उत्पाद के बीच अंतर बहुत बड़ा है, और यह देश में नहीं, बल्कि किसी विशेष निर्माता के दृष्टिकोण में निहित है।

लोहे से विकास? इंजीनियरिंग के लिए

पहले, लगभग दस साल पहले, मुख्य प्रवाह व्यापारिक घरानों से माल था। उन्होंने कुछ सरल बातें अपनाईं, अक्सर मीडिया और दबाव के लिए स्पष्ट विनिर्देशों के बिना भी। मुख्य तर्क कीमत है. और हाँ, ऐसी डिलीवरी के साथ सबसे अधिक समस्याएँ थीं: सीलें समान नहीं थीं, डिस्क सामग्री जो घोषित की गई थी उसके अनुरूप नहीं थी, छह महीने के बाद जंग लग गई। इससे बदनामी हुई।

अब इंजीनियरिंग कंपनियों का एक समूह विकसित हो गया है जो न केवल फिटिंग बेचते हैं, बल्कि विशिष्ट कार्यों के लिए घटकों को डिजाइन करते हैं। वे स्वयं गलतियों की पाठशाला से गुजरे। उदाहरण के लिए, मैं साइट को देखता हूंचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी (yzkjhx.ru). यह कोई यादृच्छिक पुनर्विक्रेता नहीं है, बल्कि एक रासायनिक होल्डिंग द्वारा बनाया गया एक डिज़ाइन संस्थान है। जब किसी निर्माता के पास 120 मिलियन युआन की अधिकृत पूंजी होती है और वह शुरू में व्यापार के बजाय प्रौद्योगिकी पर ध्यान केंद्रित करता है, तो इससे चीजें बदल जाती हैं। वे अक्सर ?Huaxi में जटिल परियोजनाओं से काम करते हैं? और वे जानते हैं कि आक्रामक वातावरण में शटर लगाने का क्या मतलब होता है, न कि केवल बक्से को गोदाम में भेजना।

ये कंपनियां ही हैं जो धारणाओं को बदलने की चालक बन गई हैं। वे बाज़ार में न केवल एक उत्पाद लाए, बल्कि दस्तावेज़ीकरण, परीक्षण प्रमाणपत्र (न केवल चीनी, बल्कि अंतर्राष्ट्रीय मानकों के लिए भी), और तकनीकी सहायता लाए। उनके उत्पाद बाजार के "उपभोक्ता सामान" की तुलना में 30-40% अधिक महंगे हो सकते हैं, लेकिन अंत में ग्राहक को इंस्टॉलेशन और डाउनटाइम पर बचत होती है।

वास्तविक बचत कहाँ है और भविष्य में घाटा कहाँ है?

ऑर्डर करते समय कई लोग जिस मुख्य बिंदु को भूल जाते हैं वह स्वामित्व की कुल लागत है। एक सस्ते $200 वाल्व को गैर-मानक आयामों के कारण स्थापना के लिए एक विशेष निकला हुआ किनारा किट की आवश्यकता हो सकती है, और इसकी मरम्मत किट ?अनन्य होगी? आपूर्तिकर्ता पर. परिणामस्वरूप, स्थापना और पहली सीमित देयता भागीदारी सारी बचत खा जाती है।

अपने अभ्यास में मुझे इसके विपरीत उदाहरण का सामना करना पड़ा। कजाकिस्तान में पेट्रोकेमिकल परियोजनाओं में से एक के लिए, हमने प्रस्तावों की तुलना की। चीन के किसी अज्ञात निर्माता का मानक शटर बनाम यिझी जैसी इंजीनियरिंग कंपनी के उत्पाद। दूसरा विकल्प शुरू में 25% अधिक महंगा था। लेकिन विशिष्टताओं में स्पष्ट रूप से कहा गया है: डिस्क सामग्री - 316एसएस लेपित, एक विशिष्ट तापमान सीमा के लिए ईपीडीएम सील, एएसएमई बी16.5 मानक के लिए फास्टनरों और गास्केट का एक पूरा सेट। और सबसे महत्वपूर्ण बात, समग्र ड्राइंग में एकीकरण के लिए एक सुलभ 3डी मॉडल।

परिणामस्वरूप, ग्राहक ने ?महंगा? विकल्प। लॉजिस्टिक्स और इंस्टालेशन चरण में बचत हुई: मुझे फास्टनरों के लिए एक महीने तक इंतजार नहीं करना पड़ा, और संरेखण में कोई समस्या नहीं थी। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि एक वर्ष के बाद रॉड में रिसाव के कारण प्रतिस्थापन की कोई आवश्यकता नहीं थी, जो उसी सुविधा में सस्ते एनालॉग्स में एक पुरानी बीमारी थी।

ख़तरा नंबर 1: "यूरोपीय गुणवत्ता?" चीनी विशिष्टता के साथ

एक और दिलचस्प घटना है. कुछ चीनी निर्माता बहुत उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद बनाते हैं, जो बाहरी रूप से यूरोपीय लोगों से अलग नहीं होता है, लेकिन... अपने स्वयं के आंतरिक मानकों के अनुसार। समस्या तब उत्पन्न होती है जब 5 वर्षों के बाद प्रतिस्थापन या मरम्मत की आवश्यकता होती है। यह पता चला है कि गियरबॉक्स के लिए रॉड या सीट के आयाम गैर-मानक हैं। और आप मूल आपूर्तिकर्ता से बंधे हैं। इसलिए, अब चुनते समय, हमें हमेशा न केवल गुणवत्ता प्रमाणपत्र की आवश्यकता होती है, बल्कि अधिकतम विचलन वाले चित्र भी होते हैं, और हम उन्हें अंतरराष्ट्रीय मानकों के साथ जांचते हैं। यदि चेंगदू यिझी जैसा कोई निर्माता शुरू में बड़ी होल्डिंग्स के डिजाइन मानकों के अनुसार काम करता है, तो यह समस्या दूर हो जाती है - उनका दस्तावेज़ीकरण आमतौर पर अधिक पारदर्शी होता है।

रसद और बिक्री के बाद सेवा: क्या वादा किया गया है और वास्तविकता क्या है

यहां फैलाव बहुत बड़ा है. छोटे आपूर्तिकर्ता अक्सर शिपिंग को अंतिम पड़ाव के रूप में देखते हैं। क्या फिटिंग टूट गयी है? "नया खरीदें, क्या यह अधिक लाभदायक है?" बड़े डिज़ाइन संस्थान, विशेष रूप से वे जो सीआईएस बाज़ार में पैर जमाना चाहते हैं, आगे बढ़ रहे हैं। वे जैसी स्थानीयकृत साइटें बनाते हैंyzkjhx.ru, क्षेत्रों में स्पेयर पार्ट्स के गोदाम, प्रस्थान के लिए इंजीनियरों को तैयार करना।

लेकिन यहां भी सब कुछ सहज नहीं है. वे बहुत सारे वादे कर सकते हैं, लेकिन वास्तविकता की परीक्षा मैदान में होती है। मुझे एक मामला याद है जब तत्काल मरम्मत के लिए एक विशेष तेल सील की आवश्यकता थी। आपूर्तिकर्ता (मैं नाम नहीं बताऊंगा) ने मौखिक रूप से मास्को के एक गोदाम में उपलब्धता की गारंटी दी। वस्तुतः वह वहाँ था ही नहीं; उन्हें चीन से तीन सप्ताह के लिए ले जाया गया था। एक साधारण लाइन में बहुत पैसा खर्च होता है। उसके बाद, हमने एक नियम पेश किया: महत्वपूर्ण स्पेयर पार्ट्स स्थानीय वितरक के पास भौतिक रूप से मौजूद होने चाहिए, और इसे व्यक्तिगत रूप से या किसी विश्वसनीय एजेंट के माध्यम से सत्यापित किया जाना चाहिए, न कि इलेक्ट्रॉनिक कागज के टुकड़े पर।

दूसरी ओर, वे कंपनियाँ जो शुरू में टेक्नोलॉजी होल्डिंग्स से विकसित हुईं (जैसे उपरोक्त चेंग्दू यिझी टेक्नोलॉजी, हुआक्सी केमिकल टेक्नोलॉजी द्वारा बनाई गई) अक्सर अधिक व्यवस्थित दृष्टिकोण अपनाती हैं। उनका लॉजिस्टिक्स उनकी अपनी बड़ी परियोजनाओं की जरूरतों के अनुरूप है, और तीसरे पक्ष के ग्राहक इसका उपयोग कर सकते हैं। लेकिन फिर, यह मध्य और उच्च मूल्य खंड के लिए विशिष्ट है।

बाज़ार का भविष्य: सरल डिलीवरी के बजाय एकीकरण

अब प्रवृत्ति सरल उत्पादों के निर्यात से समाधानों के निर्यात की ओर स्थानांतरित हो रही है। उन्नततितली वाल्व के चीनी निर्माताअब ड्राइंग आने का इंतजार नहीं होता। इसके इंजीनियर शुरुआती चरणों में भाग लेने के लिए तैयार हैं, जो यूनिट को अनुकूलित करने के लिए विकल्प पेश करते हैं: दो वाल्वों को एक तीन-तरफा वाल्व के साथ बदलना, सेवा जीवन को बढ़ाने के लिए वैकल्पिक सीट सामग्री की पेशकश करना।

इसके लिए ग्राहक से जानकारी साझा करने के लिए एक अलग स्तर के विश्वास और इच्छा की आवश्यकता होती है। लेकिन लाभ स्पष्ट हैं. जल उपचार को आधुनिक बनाने की एक परियोजना के लिए, चीनी इंजीनियरों (वास्तव में, ऐसी जलवायु में उनका पहला अनुभव) के साथ मिलकर, हमने मानक डिजाइन को संशोधित किया। हमने अपनी तापमान सीमा के लिए स्टेम हीटिंग और एक विस्तारित गर्दन को जोड़ा है। वाल्व इस विनिर्देश के लिए बनाए गए थे, और अब चौथे वर्ष से वे त्रुटिपूर्ण रूप से काम कर रहे हैं, जबकि अगली पंक्ति के मानक एनालॉग सर्दियों में नियमित रूप से "चिपके" रहते हैं।

तो सवाल क्या है?? अब कोई स्पष्ट उत्तर नहीं है। यह एक बहुत बड़ा स्पेक्ट्रम है: एक जोखिम भरी वस्तु से लेकर एक उच्च इंजीनियर उत्पाद तक। चुनाव मूल देश पर निर्भर नहीं करता है, बल्कि इस बात पर निर्भर करता है कि क्या आप वही विश्वसनीय विनिर्माण भागीदार पा सकते हैं जो आपके जैसा ही नियोजन क्षितिज देखता है और समझता है कि उसकी प्रतिष्ठा ही उसका अगला अनुबंध है। और ऐसी कंपनियाँ, अक्सर गंभीर तकनीकी पृष्ठभूमि के साथ, जैसे उल्लिखित डिज़ाइन संस्थान, पहले से ही बाज़ार में मौजूद हैं और उनकी संख्या और भी अधिक है।