चीनी अवशोषक: प्रौद्योगिकी और बाजार? 

जब वे चीनी अवशोषक के बारे में बात करते हैं, तो कई लोगों के दिमाग में तुरंत एक तस्वीर आती है: विशाल कारखाने, कन्वेयर, निर्यात के लिए सस्ते उत्पादों के टन। और इसमें कुछ सच्चाई है, लेकिन केवल कुछ ही। सबसे बड़ा मिथक यह है कि यह सब एक सजातीय द्रव्यमान है, "उपभोक्ता सामान?" बुनियादी कार्यों के लिए. इस रूढ़िवादिता के पीछे वास्तविक तस्वीर खो गई है, जो कहीं अधिक जटिल और दिलचस्प है। पिछले दस वर्षों में, सब कुछ मौलिक रूप से बदल गया है, और यदि आप गहराई से नहीं खोजते हैं, तो आप आपूर्तिकर्ता चुनने या तकनीकी क्षमताओं का आकलन करने में आसानी से गलती कर सकते हैं।

से? चीन में निर्मित? "चीन में डिज़ाइन किया गया": दृष्टिकोण का एक विकास

इससे पहले, 2010 से पहले के वर्षों में, मुख्य चालक वास्तव में मूल्य टैग था। उन्होंने लाइसेंस प्राप्त या बस पुनरुत्पादित प्रौद्योगिकियां खरीदीं, जो अक्सर पुरानी हो जाती थीं, और मात्रा बढ़ा दी। गुणवत्ता एक पार्टी से दूसरी पार्टी में "फ्लोट" हो सकती है, और इससे उन्हें सर्वोत्तम प्रतिष्ठा नहीं मिलती है। लेकिन स्थिति तब बदलनी शुरू हुई जब बड़े खिलाड़ियों, विशेष रूप से घरेलू बाजार में सख्त पर्यावरण नियमों के साथ काम करने वाले, ने अनुसंधान एवं विकास में निवेश करना शुरू कर दिया। हम कॉस्मेटिक सुधारों के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, बल्कि जिओलाइट्स, संशोधित सक्रिय कार्बन और धातु ऑक्साइड पर आधारित शर्बत के संश्लेषण पर मौलिक शोध के बारे में बात कर रहे हैं।

एक उल्लेखनीय उदाहरण विशिष्ट डिज़ाइन संस्थानों का उद्भव है जो नियमित आधार पर नहीं, बल्कि विशिष्ट, जटिल कार्यों पर काम करते हैं। यहाँ, उदाहरण के लिए,चेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(उनकी वेबसाइट हैhttps://www.yzkjhx.ru). यह सिर्फ एक प्लांट नहीं है, बल्कि केमिकल कंपनी Huaxi Technology द्वारा बनाया गया एक संस्थान है। जब आप 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी देखते हैं, तो आप समझते हैं कि यह गहन विकास के लिए एक गंभीर अनुप्रयोग है। वे, कई अन्य लोगों की तरह, पाउडर के बैग बेचने पर नहीं, बल्कि डिजाइनिंग पर ध्यान केंद्रित करते हैंतकनीकी योजनाएँसफाई "टर्नकी"। यह पहले से ही एक अलग स्तर है. ग्राहक शर्बत के लिए नहीं, बल्कि किसी उत्पाद के उत्सर्जन या शुद्धिकरण की समस्या के समाधान के लिए आता है।

व्यवहार में क्या बदलाव आया है? पहले, उन्होंने आपको तकनीकी विशिष्टताएँ और एमएसडीएस भेजे थे, और बस इतना ही। अब अच्छे आपूर्तिकर्ताओं से आप अपने स्वयं के कच्चे माल पर पायलट परीक्षणों, सोखना कैनेटीक्स पर डेटा और प्रक्रिया मॉडलिंग पर पूरी रिपोर्ट प्राप्त कर सकते हैं। यह हमेशा सही नहीं हो सकता है, लेकिन दृष्टिकोण स्वयं बहुत कुछ कहता है। उन्होंने प्रश्न पूछना सीखा: "आपकी प्रारंभिक एकाग्रता क्या है?" प्रवाह तापमान क्या है? क्या एरोसोल हैं?? इस संवाद के बिना अब उनका काम नहीं चलता.

प्रमुख तकनीकी क्षेत्र और जहां चीनी निर्माता वास्तव में मजबूत हैं

आप थोक में पूरे बाज़ार के बारे में बात नहीं कर सकते। उनकी ताकत अब विशिष्ट खंडों में निहित है जहां वे इष्टतम दक्षता-लागत अनुपात खोजने में सक्षम थे। पहली बात जो दिमाग में आती है वह हैजिओलाइट्सगैसों को सुखाने के लिए, विशेष रूप से तेल और गैस और रासायनिक उद्योगों में। उन यूओपी स्तर की आणविक चलनी के लिए नहीं, बल्कि कम महत्वपूर्ण लेकिन बड़े पैमाने पर अनुप्रयोगों के लिए। उनके संश्लेषण को सुव्यवस्थित किया गया है; छिद्रों के आकार और संरचना में दर्जनों भिन्नताएँ हैं। साथ ही, कीमत यूरोपीय समकक्षों की तुलना में 1.5-2 गुना कम है, और हाल के वर्षों की स्थिरता एक सभ्य स्तर पर रही है।

दूसरी परत कार्बनिक वाष्प (वीओसी) को पकड़ने और सोने के खनन के लिए विशेष सक्रिय कार्बन है। यहां उन्होंने कच्चे माल के आधार (अपने स्वयं के नारियल के गोले, कोयला) और पैमाने के कारण सफलता हासिल की। लेकिन कुछ और अधिक दिलचस्प है - विशिष्ट अशुद्धियों से शुद्धिकरण के लिए ऑक्साइड-आधारित अवशोषक, उदाहरण के लिए, हाइड्रोजन सल्फाइड या ऑर्गोसिलिकॉन यौगिक। मैंने ऐसी परियोजनाएँ देखीं जहाँ ZnO पर आधारित चीनी दानेदार सॉर्बेंट्स ने संश्लेषण गैस के बारीक शुद्धिकरण की योजनाओं में काम किया, और महंगे एनालॉग्स के साथ काफी तुलनीय संसाधन दिखाया।

तीसरा, जो गति पकड़ रहा है, खंड क्रियाशील सामग्री है, जैसे पारा या विशिष्ट एसिड को फंसाने के लिए संसेचित कार्बन। यह अब एक वस्तु नहीं, बल्कि एक टुकड़ा उत्पाद है। यहां यूरोपीय निर्माताओं के साथ प्रतिस्पर्धा भयंकर है, और चीनी कीमत के साथ नहीं, बल्कि लचीलेपन के साथ खेल रहे हैं - वे आपकी अनूठी उत्सर्जन संरचना के लिए एक छोटा पायलट बैच बनाने के लिए तैयार हैं। सीआईएस में एक औसत परियोजना के लिए, यह अक्सर एक निर्णायक कारक होता है।

बाज़ार की कठिनाइयाँ: व्यवहार में आपका क्या सामना होता है

नेताओं की तमाम प्रगतिशीलता के बावजूद बाजार बेहद विषम बना हुआ है। सबसे बड़ा जोखिम ऐसी ट्रेडिंग कंपनी से टकराना है जो वास्तव में यह नहीं समझती कि वह क्या बेच रही है। वे निर्माता से विशिष्टताओं का खूबसूरती से अनुवाद कर सकते हैं, लेकिन तकनीकी सहायता, पुनर्जनन या अपशिष्ट सामग्री के निपटान के बारे में सवालों का कोई जवाब नहीं होगा। मुझे एक बार ऐसी स्थिति का सामना करना पड़ा जहां सॉल्वेंट रिकवरी सिस्टम के लिए कोयले की आपूर्ति की गई थी जो ग्रेन्युल आकार में इष्टतम नहीं था। इसका परिणाम उच्च दबाव की बूंदें हैं, जो डिजाइनरों की एक चूक है, और विक्रेता ने बस अपने हाथ खड़े कर दिए।

एक अन्य बारीकियां लॉजिस्टिक्स और दस्तावेज़ीकरण है। गुणवत्ता प्रमाणपत्र "टेम्पलेट" हो सकते हैं, किसी विशिष्ट बैच के लिए नहीं। ऐसा हुआ कि थोक घनत्व या ताकत के विश्लेषण में घोषित विचलनों से महत्वपूर्ण विचलन थे, जो कि सोखने वालों की लोडिंग की गणना के लिए महत्वपूर्ण है। अब हमें बड़े बैच की शिपिंग से पहले हमेशा नमूने और स्वतंत्र परीक्षण की आवश्यकता होती है। विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता, वहीचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी, वे इससे इनकार नहीं करते; इसके अलावा, वे अक्सर भविष्य में समस्याओं से बचने के लिए खुद पर ज़ोर देते हैं।

और हां, "अकिलीज़ हील?" - यह चीन के बाहर बिक्री-पश्चात सेवा और इंजीनियरिंग है। यदि आपको केवल सामग्री की आवश्यकता है, तो कोई प्रश्न नहीं हैं। लेकिन यदि किसी मौजूदा इंस्टॉलेशन की मरम्मत की आवश्यकता है या किसी आपातकालीन स्थिति पर तत्काल परामर्श की आवश्यकता है, तो प्रतिक्रिया समय लंबा हो सकता है। वे इसे समझते हैं और प्रमुख क्षेत्रों में इंजीनियरिंग कार्यालय या साझेदारी बनाना शुरू कर रहे हैं, लेकिन प्रक्रिया धीमी है।

मामला: एक गैर-स्पष्ट अनुप्रयोग और यह क्यों काम करता है

मैं वास्तविक अनुभव से एक उदाहरण देना चाहूंगा जो सोच में बदलाव को अच्छी तरह से दर्शाता है। सीआईएस में एक रासायनिक उत्पादन सुविधा में अपशिष्ट गैसों को शुद्ध करने की एक परियोजना थी। इसमें अम्लीय वाष्प के साथ सुगंधित यौगिकों का एक जटिल मिश्रण था। मानक समाधान महंगा आयातित संसेचित कोयला है। चीनी आपूर्तिकर्ता (मैं इसका नाम नहीं लूंगा, लेकिन तकनीकी समूह से) ने एक तैयार उत्पाद नहीं, बल्कि एक संयुक्त विकास की पेशकश की: उन्होंने कोयला टार पिच से अपने ढांचे के कोयले को आधार के रूप में लिया, और हमारी गैस संरचना का बिल्कुल अनुकरण करते हुए प्रयोगशाला में संसेचन का चयन किया।

इस प्रक्रिया में लगभग तीन महीने लग गए, जिसमें हमारे गैस नमूने उन्हें भेजना भी शामिल था। परिणाम मानक स्तर पर दक्षता वाली सामग्री थी, लेकिन 30% सस्ती थी। मुख्य बात यह थी कि वे एक गैर-मानक कार्य से भयभीत नहीं थे और लगातार काम करने के इच्छुक थे। लॉन्च के बाद, धूल झाड़ने की छोटी-मोटी समस्याएँ थीं - उन्होंने किसी विशेष उपकरण में पर्याप्त अपघर्षक प्रभाव को ध्यान में नहीं रखा। लेकिन यहां प्रतिक्रिया त्वरित थी: उन्होंने एक टेक्नोलॉजिस्ट को भेजा, अगले बैच के लिए सक्रियण प्रोटोकॉल को समायोजित किया और समस्या दूर हो गई।

इस मामले से पता चला कि लाभ केवल प्रति किलोग्राम कीमत में नहीं है। यह सहयोग और अनुकूलन के लिए तत्परता है। पश्चिमी विक्रेताओं के लिए, इतना छोटा, गैर-मानक ऑर्डर अक्सर लाभहीन होता है; वे एक कैटलॉग के साथ काम करते हैं। विशेषकर चीनी प्रौद्योगिकी कंपनियाँयिझी प्रौद्योगिकीजो खुद को एक डिजाइन संस्थान के रूप में स्थापित करते हैं, इसे अपने आला के रूप में देखते हैं। वे शर्बत नहीं बेच रहे हैं, बल्कि एक व्यावहारिक सफाई योजना बेच रहे हैं, और वे इसे "खत्म" करने के लिए तैयार हैं। इसकी शर्तों के लिए सामग्री।

आगे देखो: हवा किस ओर बह रही है?

यदि हम मौजूदा रुझानों का विस्तार करें, तो यह स्पष्ट है कि सरल नकल खत्म हो गई है। प्रमुख निवेश दो दिशाओं में जाते हैं। पहला है "स्मार्ट?" या बहुकार्यात्मक अधिशोषक, जैसे चरण परिवर्तन सामग्री या संयुक्त शर्बत-उत्प्रेरक। दूसरा डिजिटल मॉडलिंग और संसाधन पूर्वानुमान के साथ ग्राहक के समग्र तकनीकी चक्र में सोखना चरण का गहरा एकीकरण है।

पहले से ही, शर्बत संतृप्ति की डिग्री और प्रवाह के स्वचालित पुनर्निर्देशन के लिए ऑनलाइन निगरानी प्रणाली वाले पायलट इंस्टॉलेशन शंघाई या तियानजिन में प्रदर्शनियों में दिखाए जा रहे हैं। बेशक, कभी-कभी यह थोड़ा नम दिखता है, लेकिन वेक्टर दिया गया है। घरेलू चीनी बाज़ार, अपनी सख्त पर्यावरणीय आवश्यकताओं के साथ, इन प्रौद्योगिकियों के लिए एक शक्तिशाली परीक्षण मैदान के रूप में कार्य करता है।

हमारे लिए, अभ्यासकर्ताओं के लिए, इसका मतलब यह है कि हमें जल्द ही आपूर्तिकर्ताओं का मूल्यांकन उनकी उत्पाद सूची के आधार पर नहीं, बल्कि उनके अनुसंधान एवं विकास विभाग की ताकत और सफलतापूर्वक कार्यान्वित पायलट परियोजनाओं के बैंक के आधार पर करना होगा। कीमत एक महत्वपूर्ण कारक बनी रहेगी, लेकिन तकनीकी लचीलेपन और गैर-मानक समस्याओं को हल करने की क्षमता का कारक अधिक से अधिक महत्वपूर्ण होगा। और इस नई दौड़ में, चीनी खिलाड़ी जो पूंजी, अनुभव और, महत्वपूर्ण रूप से, अपने स्वयं के परीक्षण आधार को जमा करने में कामयाब रहे हैं, उनके पास वैश्विक बाजार में अपने स्थिर स्थान पर कब्जा करने की बहुत अच्छी संभावना है। सस्ते कच्चे माल के आपूर्तिकर्ता के रूप में नहीं, बल्कि जटिल इंजीनियरिंग समाधानों में भागीदार के रूप में।