बैटरी अग्रदूतों के चीनी निर्यातक: प्रौद्योगिकियाँ और रुझान? 

जब वे इस क्षेत्र में चीनी आपूर्ति के बारे में बात करते हैं, तो कई लोग तुरंत सस्ते लिथियम कार्बोनेट या हाइड्रॉक्साइड के पहाड़ों की कल्पना करते हैं। निःसंदेह, यही आधार है, लेकिन यदि आप गहराई से देखें, तो सब कुछ विशिष्ट पर आ जाता हैसफाई प्रौद्योगिकियाँऔर बदलती आवश्यकताओं के अनुरूप ढलने की क्षमताकैथोड सामग्री के लिए अग्रदूत. यहीं से असली काम शुरू होता है.

सिर्फ कच्चा माल ही नहीं: वे वास्तव में क्या खरीदते हैं

पहले, मुख्य तर्क कीमत थी। अब, विशेष रूप से एनएमसी या एलएफपी सामग्री के निर्माताओं के लिए, बैच स्थिरता महत्वपूर्ण है। मुझे याद है कि एक यूरोपीय ग्राहक ने LiPF6 का पूरा कंटेनर लौटा दिया था - आधार संरचना के कारण नहीं, बल्कि पानी की थोड़ी मात्रा के कारण जो उनके आंतरिक मानक से केवल 20 पीपीएम अधिक था। उनके लिए यह पूरी लाइन के लिए जोखिम है. हमारे लिए तो यह लाखों डॉलर का सबक है।

अब कई चीनी निर्माता, विशेष रूप से वे जो सीधे बैटरी असेंबली कारखानों के साथ काम करते हैं, प्रत्येक बड़े ग्राहक के लिए गुणवत्ता नियंत्रण बनाने के लिए मजबूर हैं। यह प्रमाणपत्रों के बारे में नहीं है, बल्कि वास्तविक प्रक्रियाओं के बारे में है। उदाहरण के लिए, कण आकार नियंत्रणनिकेल-कोबाल्ट-मैंगनीज (एनसीएम)अग्रदूत - थोड़ा सा विचलन तैयार सेल के ऊर्जा घनत्व को प्रभावित कर सकता है। हमने खुद एक काफी मानक उत्पाद के साथ शुरुआत की, लेकिन जल्दी ही एहसास हुआ कि ग्राहक तरीकों के अनुसार बिक्री पूर्व परीक्षण के लिए अपनी प्रयोगशाला के बिना, हम बाजार में बने रहने में सक्षम नहीं होंगे।

इसीलिए जैसी संरचनाएँचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनीसिर्फ एक व्यापारी नहीं है. यह एक केमिकल होल्डिंग द्वारा बनाया गया एक डिज़ाइन संस्थान है। उनकी वेबसाइटyzkjhx.ruमूल रूप से एक तकनीकी पोर्टल है जहां आप देख सकते हैं कि वे प्रक्रिया विकास में गहराई से डूबे हुए हैं। 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी केवल लॉजिस्टिक्स ही नहीं, बल्कि अनुसंधान एवं विकास में गंभीर निवेश का संकेत है। ऐसी कंपनियां टनों पाउडर नहीं बेचतीं, बल्कि स्पेसिफिकेशन की गारंटी देती हैं।

तकनीकी बदलाव: नज़र रखना कठिन

अब मुख्य प्रवृत्ति, निश्चित रूप से, एलएफपी (लिथियम आयरन फॉस्फेट) की हिस्सेदारी में वृद्धि है। लेकिन बारीकियों को देखना दिलचस्प है। मांग एलएफपी, वही एलएफएमपी के उच्च-घनत्व संस्करणों के अग्रदूतों की ओर स्थानांतरित हो रही है। इसके लिए आयरन फॉस्फेट के संश्लेषण के लिए एक अलग दृष्टिकोण, शुरुआती फॉस्फेट की एक अलग शुद्धता की आवश्यकता होती है। कई छोटे निर्यातक इसे संभाल नहीं पाएंगे - उत्पादन लाइनों में संशोधन की आवश्यकता है।

एक और बात हैसॉलिड-स्टेट बैटरियों के लिए अग्रदूत. अभी के लिए यह एकबारगी, लगभग प्रायोगिक उत्पाद है, लेकिन पहले से ही अनुरोध हैं। हम अल्ट्रा-शुद्ध लिथियम सल्फाइड या विशेष मिश्रित यौगिकों के बारे में बात कर रहे हैं। यहां, चीनी आपूर्तिकर्ता सावधानी से काम करते हैं: वे अक्सर ग्राहकों के साथ संयुक्त अनुसंधान परियोजनाएं स्थापित करते हैं, जैसा कि चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड करती है, ताकि "अंधाधुंध" उत्पादन न किया जा सके। कोई भी कई किलोग्राम के बैच का जोखिम नहीं उठाना चाहता, जिसकी कीमत सामान्य कार्बोनेट के एक टन के बराबर होती है।

और तीसरी परत प्रसंस्करण कर रही है। "हरियाली" आपूर्ति श्रृंखलाओं की आवश्यकताओं को पुनर्नवीनीकरण सामग्री से पूर्ववर्तियों के बारे में सोचने के लिए मजबूर किया जा रहा है। तकनीक अभी भी कच्ची है, लागत अधिक है, लेकिन कुछ यूरोपीय खरीदार ऐसी कहानी के लिए प्रीमियम का भुगतान करने के लिए पहले से ही तैयार हैं। चीन में, उपरोक्त Huaxi Technology सहित कई प्रमुख खिलाड़ी सक्रिय रूप से पायलट लाइनों का परीक्षण कर रहे हैं। मुझे लगता है कि कुछ वर्षों में यह एक महत्वपूर्ण बाज़ार खंड बन जाएगा।

रसद और ?अदृश्य? समस्याएँ

हर कोई लॉजिस्टिक्स के बारे में बात करता है, लेकिन विवरण के बारे में शायद ही कभी। उदाहरण के लिए, LiPF6 (लिथियम हेक्साफ्लोरोफॉस्फेट) का परिवहन, जो नमी के प्रति गंभीर रूप से संवेदनशील है। निरार्द्रीकृत वायु वाले मानक कंटेनर अवश्य होने चाहिए। लेकिन एक दिन हमें सर्दियों में गंतव्य के बंदरगाह पर उतराई करते समय संघनन की समस्या का सामना करना पड़ा - होल्ड से सड़क तक तापमान में अंतर। हमें क्लाइंट के साथ एक विशेष अनलोडिंग प्रोटोकॉल विकसित करना था। ऐसे अनुभव के बिना, आप अंतिम मील में उत्पाद को आसानी से खराब कर सकते हैं।

दस्तावेज़ीकरण एक अलग कहानी है. मानक एमएसडीएस के अलावा, उदाहरण के लिए, कोबाल्ट की उत्पत्ति की श्रृंखला को दर्शाने वाली पूर्ण सामग्री डेटा शीट की अब तेजी से आवश्यकता हो रही है। ट्रैसेबिलिटी सिस्टम की आवश्यकता है। बड़े डिज़ाइन संस्थानों को यहां फ़ायदा होता है, क्योंकि उनका आम तौर पर खदानों के साथ सीधा अनुबंध होता है या दीर्घकालिक भागीदारी होती है।

और हां, भुगतान। अग्रदूतों के साथ काम करने में हमेशा बड़ी मात्रा और लंबे उत्पादन चक्र शामिल होते हैं। कई चीनी आपूर्तिकर्ता अब मानक ऋण पत्र से हटकर अधिक लचीली योजनाओं की ओर बढ़ रहे हैं, खासकर लंबे समय से चले आ रहे साझेदारों के लिए। यह भरोसे का मामला है जिसे बनाने में वर्षों लग जाते हैं।

गलतियाँ और सबक: विज्ञापन ब्रोशर में क्या नहीं है

नए निर्यात खिलाड़ी जो सबसे आम गलती करते हैं वह है "एक ही बार में सब कुछ" बेचने की कोशिश करना। मैंने ऐसी साइटें देखीं जहां एक कैटलॉग में उन्होंने ठोस-अवस्था इलेक्ट्रोलाइट्स के लिए लिथियम कार्बोनेट 99.5% और उच्च शुद्धता वाले नमक दोनों का उल्लेख किया था। यह तुरंत स्पष्ट है कि इसका अपना कोई उत्पादन नहीं है, बल्कि केवल एक धोखा है। गंभीर खरीदार इसे दो प्रश्नों में समझ लेते हैं।

शुरुआत में हमारी अपनी गलती तकनीकी सहायता के महत्व को कम आंकना थी। हमने कोबाल्ट ऑक्सालेट का एक बैच भेजा, और ग्राहक को पेस्ट तैयार करते समय फैलाव की समस्या हुई। यह पता चला कि कण आकारिकी में थोड़ा संशोधन की आवश्यकता थी, जिसके बारे में हमने नहीं पूछा था। अब, किसी भी अनुबंध की शुरुआत में, हम लगभग एक जासूसी साक्षात्कार आयोजित करते हैं: किस तकनीक के लिए, किस उपकरण पर, समस्याएँ क्या हैं? वर्तमान शृंखला में. यह आपको कई समस्याओं से बचाता है.

एक और सबक यह है कि स्पष्ट अनुबंध के बिना नवीनतम तकनीक का पीछा न करें। जब प्रचार चल रहा था तब हमने मोनोक्रिस्टलाइन एनसीए अग्रदूतों के उत्पादन के लिए लाइनों को अपग्रेड करने में निवेश किया। और बाजार तेजी से सस्ते एनसीएम की ओर बढ़ गया। उपकरण निष्क्रिय था. अब नए उत्पादों में कोई भी निवेश केवल एक विशिष्ट आदेश या संयुक्त अनुसंधान एवं विकास अनुबंध के अधीन है, जैसा कि यिझी टेक्नोलॉजी जैसे कई संस्थानों में प्रथागत है।

आगे देखें: कल बाजार की चाल क्या होगी

मुझे लगता है कि अगले 2-3 वर्षों में और भी अधिक विभाजन होगा। मानक एलएफपी कच्चे माल और उच्च परिशुद्धता प्रयोगशालाओं के लिए सशर्त "कोने पर दुकानें" होंगी? विशिष्ट पौधों के लिए कस्टम फॉर्मूलेशन के लिए। उत्तरार्द्ध ग्राहक के करीब होगा, शायद उत्पाद के अंतिम समायोजन के लिए यूरोप या दक्षिण पूर्व एशिया में छोटे तकनीकी केंद्र भी खोलेगा।

पर्यावरण पर दबाव स्वयं अग्रदूतों के उत्पादन की ऊर्जा तीव्रता की आवश्यकताओं को सख्त कर देगा। चीन में कारखानों में सौर ऊर्जा संयंत्र अब पीआर नहीं हैं, बल्कि पश्चिमी भागीदारों की नजर में प्रतिस्पर्धा बनाए रखने की आवश्यकता हैं।

और मुख्य बात है समेकन. छोटी दुकानें जो शुद्धता और ट्रेसेबिलिटी में निवेश करने में असमर्थ हैं, वे निर्यात बाजार छोड़ देंगी या बड़ी होल्डिंग्स के लिए उप-आपूर्तिकर्ता बन जाएंगी। भविष्य ऊर्ध्वाधर रूप से एकीकृत संरचनाओं में निहित है जो कच्चे माल से लेकर उन्नत अग्रदूतों तक की श्रृंखला को नियंत्रित करते हैं, और उपरोक्त डिज़ाइन संस्थानों की तरह विशिष्ट प्रौद्योगिकी नेताओं के साथ। वे अपने हाथों में कार्ड रखते हैं।