चीनी वीपीएसए निर्यातक? 

एक प्रश्न जो अक्सर बहुत सरल लगता है. बहुत से लोग तुरंत अलीबाबा पर विशाल कारखानों और लंबी सूची की कल्पना करते हैं। लेकिन वास्तविकता, विशेष रूप से आला मेंवीपीएसएऔर अन्य जटिल रसायन, बहुत अधिक सूक्ष्म और मनमौजी। यदि आप सिर्फ एक आपूर्तिकर्ता की तलाश में हैं, तो आपको सैकड़ों मिल जाएंगे। और यदि आपके पास एक भागीदार है जो विदेशी आर्थिक गतिविधि के कमोडिटी नामकरण के सीमा शुल्क कोड की जटिलताओं, तकनीकी आवश्यकताओं की बारीकियों और अभिकर्मक रसद की समस्याओं को समझता है, तो गिनती इकाइयों तक कम हो जाती है। एक सामान्य गलती यह मान लेना है कि एक बड़े संयंत्र का मतलब स्वचालित रूप से एक छोटी विदेशी प्रयोगशाला या स्टार्टअप की जरूरतों के लचीलेपन और समझ से है। एक नियम के रूप में, यह बिल्कुल विपरीत है।

"आपूर्तिकर्ता" नहीं, बल्कि "डिज़ाइन संस्थान?" - यही अंतर है

यहाँ देखो. पहले, हमने एक क्लासिक बड़े निर्माता के साथ काम किया था। सब कुछ सरकारी है, ताकत बहुत बड़ी है. लेकिन जब मानक वीपीएसए उत्पाद को संशोधित करना आवश्यक हुआ - वस्तुतः हमारे पायलट प्रोजेक्ट के लिए शुद्धता और पैकेजिंग की डिग्री को बदलना - तो लालफीताशाही शुरू हो गई। बिक्री विभाग ने प्रौद्योगिकीविदों को अनुरोध भेजा, उन्होंने इसे संयंत्र को भेजा, उन्होंने हफ्तों तक प्रतिक्रिया का इंतजार किया, और अंत में एक इनकार आया: "GOST के अनुसार नहीं, ऐसी कोई मानक पैकेजिंग नहीं है?" प्रोजेक्ट रुक गया.

तभी हमारी नजर एक कम प्रभावशाली संरचना पर पड़ी -चेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी. उनकी वेबसाइट परyzkjhx.ruयह सीधे तौर पर कहा गया है: एक रासायनिक कंपनी द्वारा बनाया गया "डिज़ाइन संस्थान"। ये सिर्फ अच्छे शब्द नहीं हैं. इसका मतलब यह है कि उनका मूल तैयार उत्पादों के साथ एक कार्यशाला नहीं है, बल्कि प्रयोगशालाएं और इंजीनियर हैं जो कार्य की प्रक्रिया की गणना और अनुकूलन कर सकते हैं। 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी बिक्री की मात्रा के बारे में नहीं है, बल्कि ऐसे विकास के आधार के बारे में है।

यही कुंजी बन गई. उन्होंने गैर-मानक सफ़ाई के हमारे अनुरोध को एक दुर्भाग्यपूर्ण अपवाद के रूप में नहीं, बल्कि एक सामान्य कामकाजी स्थिति के रूप में माना। उन्होंने कोई वाणिज्यिक प्रस्ताव नहीं भेजा, बल्कि सर्किट विकल्पों, उत्पाद की उपज का आकलन और, गंभीर रूप से, प्रक्रिया सुरक्षा मापदंडों में बदलाव के साथ एक तकनीकी नोट भेजा। यह संचार का एक ऐसा स्तर है जिसकी आदत पड़ने में कुछ समय लगेगा।

रसद और दस्तावेज़: वे आम तौर पर कहाँ "जलते" हैं? सभी अच्छी शुरुआत

मान लीजिए कि उत्पाद पर सहमति हो गई है और कीमत स्वीकार्य है। मज़ा बाद में शुरू होता है. सीनिर्यातरसायन, विशेष रूप से सबसे आम नहीं, एक अलग खोज है। केवल विश्लेषण प्रमाणपत्र (सीओए) की आवश्यकता नहीं है, बल्कि गंतव्य के एक विशिष्ट देश के लिए एक संपूर्ण पैकेज की आवश्यकता है: सुरक्षा डेटा शीट (एमएसडीएस/एसडीएस), जो GOST 30333 के अनुसार जारी की जाती है या, अधिक बार, GHS के अनुसार, जोखिमों के सही फॉर्मूलेशन के साथ।

कई आपूर्तिकर्ताओं के लिए, यह पैकेज एक औपचारिकता, एक टेम्पलेट है, जिसका वे मशीन से अंग्रेजी में अनुवाद भी करते हैं। फिर सीमा शुल्क पर सवाल उठते हैं और कार्गो में देरी होती है। यिझी का दृष्टिकोण अलग है। प्रारंभ में, विशिष्टता पर चर्चा के चरण में भी, वे स्पष्ट करते हैं: "किस देश के लिए?" क्या एसडीएस में विशेष अंकों की आवश्यकता है?? इन दस्तावेज़ों को उनका तकनीकी विभाग स्वयं तैयार करता है, क्योंकि वे संश्लेषण प्रक्रिया के लिए ज़िम्मेदार होते हैं और सभी बारीकियों को जानते हैं। इससे कई सप्ताह की घबराहट से राहत मिलती है।

दूसरा बिंदु पैकेजिंग है। एक मानक 25 किलोग्राम बैरल या बैग लागत और सुरक्षा दोनों के लिहाज से छोटे बैच लॉजिस्टिक्स के लिए घातक है। 1-5 किलोग्राम के कनस्तरों को पैक करने की निर्माता की इच्छा वास्तविकता पर ध्यान केंद्रित करने का संकेत हैनिर्यात, और आंतरिक थोक विक्रेता को नहीं। यह लचीलेपन का भी प्रश्न है, जो विशाल पौधों में नहीं पाया जाता है।

मूल्य बनाम मूल्य: सौदे के छिपे हुए पहलू

अक्सर ग्राहक प्रति किलोग्राम कम कीमत के पीछे भागता है। लेकिन हमारे क्षेत्र में उत्पाद की कीमत अंतिम लागत के आधे से भी कम है। यहां आपको जोड़ना होगा: दस्तावेजों के प्रमाणीकरण और वैधीकरण की लागत (यदि आपूर्तिकर्ता उन्हें लापरवाही से करता है, तो आपको तीसरे पक्ष की कंपनी को भुगतान करना होगा), "सही" की लागत। खतरनाक वस्तुओं के परिवहन के लिए उपयुक्त पैकेजिंग (यदि आवश्यक हो), और, सबसे महत्वपूर्ण, जोखिम की लागत।

घटिया होने का खतरा. दस्तावेज़ों में समस्या के कारण देरी का जोखिम। यह जोखिम है कि बैच में देरी होगी और नमूने खराब हो जायेंगे। डिज़ाइन संस्थान जैसी संरचनाओं के साथ कार्य करनाचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी, आप अनिवार्य रूप से इन जोखिमों में कमी खरीद रहे हैं। प्रति किलोग्राम उनकी कीमत 10-15% अधिक हो सकती है, लेकिन स्वामित्व की कुल लागत अक्सर कम होती है। क्योंकि इसमें कोई अप्रत्याशित लागत या समय बर्बाद नहीं होता है।

मैं आपको एक छोटा लेकिन उदाहरणात्मक उदाहरण देता हूं। एक बार हमें इंस्टॉलेशन को डीबग करने के लिए संशोधित वीपीएसए के एक छोटे बैच की तत्काल आवश्यकता थी। मानक उत्पादन समय 4 सप्ताह है। हमारी स्थिति को जानते हुए, उन्होंने एक विकल्प पेश किया: अपने अन्य मौजूदा ऑर्डर से अर्ध-उत्पाद लें, घर पर एक अतिरिक्त शुद्धिकरण चरण करें और इसे 10 दिनों में शिप करें। एक विशाल संयंत्र 50 किलो के ऑर्डर वाले ग्राहक की खातिर अपनी तकनीकी श्रृंखलाओं में कभी हस्तक्षेप नहीं करेगा। और उनके लिए यह डिज़ाइन विभाग का सामान्य काम था - ग्राहक की समस्या को हल करना।

असफलताएँ और सबक: हर चीज़ चमकती नहीं है

निःसंदेह, सब कुछ सहज नहीं था। मुझे एक अन्य कंपनी के साथ अनुभव था जिसने खुद को प्रौद्योगिकी-उन्मुख के रूप में स्थापित किया था। हमने एक परीक्षण बैच बनाया - गुणवत्ता त्रुटिहीन है। हम एक अनुबंध आपूर्ति के लिए गए - और बैच से बैच तक मापदंडों की स्थिरता, स्थिरता के साथ समस्याएं शुरू हुईं। यह पता चला कि नमूनों के लिए उन्होंने अपनी पायलट प्रयोगशाला में उत्पाद बनाया, और प्रक्रिया पर थोड़ा नियंत्रण रखते हुए, मुख्य मात्रा को तीसरे पक्ष के संयंत्र को उपठेके पर दे दिया। भरोसा तुरंत खो गया.

इसलिए निष्कर्ष: जब निपटनाचीनी निर्यातकजटिल उत्पादों के लिए, यह समझना महत्वपूर्ण है कि उत्पादन भौतिक रूप से कहाँ होता है। क्या कंपनी के पास अपनी सुविधाएं हैं या यह सिर्फ एक व्यापारी है? वू ?यिझी? (यिझी) हुआक्सी टेक्नोलॉजी की मूल कंपनी है, जो उत्पादन लाइनों तक पहुंच प्रदान करती है और, अधिक महत्वपूर्ण बात, उन पर नियंत्रण प्रदान करती है। यह सभी बुराइयों के खिलाफ गारंटी नहीं है, लेकिन नियंत्रण का स्तर अलग है।

एक और सबक संचार है. यह आदर्श है जब आप न केवल एक बिक्री प्रबंधक के संपर्क में हों, बल्कि एक प्रौद्योगिकीविद् या प्रोजेक्ट इंजीनियर के संपर्क में हों जो समझने योग्य तकनीकी भाषा बोलता हो। Google अनुवाद यहाँ एक बुरी सहायता है। तकनीकी विवरण में आपूर्तिकर्ता की अंग्रेजी में संवाद करने (या कम से कम अनुवादक के लिए विचारों को स्पष्ट रूप से व्यक्त करने) की क्षमता एक संकेतक है। मेरे अनुभव में, डिज़ाइन संस्थान इस संबंध में हमेशा मजबूत होते हैं, क्योंकि उनके कर्मचारी इंजीनियर होते हैं, न कि केवल सेल्समैन।

तो, वीपीएसए के असली चीनी निर्यातक कौन हैं?

यह कोई अमूर्त "चीनी फ़ैक्टरी" नहीं है। ये, एक नियम के रूप में, अत्यधिक विशिष्ट कंपनियां या डिवीजन हैं जो अनुसंधान एवं विकास केंद्रों से विकसित हुए हैं और वॉल्यूम के नहीं, बल्कि ऑर्डर की जटिलता के मूल्य को समझते हैं। उनकी वेबसाइटें अक्सर कम ग्लैमरस होती हैं, जानकारी को आक्रामक तरीके से आगे नहीं बढ़ाया जा सकता है, लेकिन "कंपनी के बारे में" अनुभाग में? आपको शब्द 'अनुसंधान', 'विकास', 'डिज़ाइन समाधान' मिलेंगे।

कैसेचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनीएक डिज़ाइन संस्थान है. उनकी वेबसाइटyzkjhx.ruयह एक हजार वस्तुओं वाली एक सूची नहीं है, बल्कि, वास्तव में, उनकी दक्षताओं का प्रदर्शन है। वे न केवल एचएस कोड के साथ एक पदार्थ का निर्यात करते हैं, वे एक विशिष्ट कार्य के लिए एक समाधान का निर्यात करते हैं: एक निश्चित शुद्धता, एक निश्चित पैकेजिंग, दस्तावेजों का एक पूर्ण और सही पैकेज, लॉजिस्टिक्स पैकेजिंग। यही मुख्य अंतर है.

इसलिए, प्रश्न पर ?? अब मैं इस तरह उत्तर देता हूं: सबसे बड़े की नहीं, बल्कि सबसे पर्याप्त की तलाश करें। कोई व्यक्ति जो उत्पाद के आपके उपयोग के बारे में स्पष्ट प्रश्न पूछता है। वह व्यक्ति जिसकी गैर-मानक अनुरोध पर पहली प्रतिक्रिया "नहीं?" नहीं है, बल्कि "चलो गणित करते हैं?" है। अंततः, आप कोई रसायन नहीं खरीद रहे हैं, बल्कि विश्वसनीयता, पूर्वानुमेयता और व्यावसायिकता खरीद रहे हैं। और चीन में ऐसे साझेदार हैं, जो कन्वेयर डिलीवरी के बारे में रूढ़िवादिता के विपरीत हैं। आपको बस उन्हें एक अलग श्रेणी में देखना होगा - "डिज़ाइन संस्थानों?" और विशाल कारखानों के बजाय प्रौद्योगिकी कंपनियाँ।