ऑक्सीजन संयंत्र चीन: संभावनाएं? 

जब आप "चीन से ऑक्सीजन इंस्टॉलेशन" सुनते हैं, तो कई लोगों के लिए पहला विचार "सस्ता और बढ़िया" होता है, और गुणवत्ता... आपूर्तिकर्ता पर निर्भर है। यह मुख्य जाल है जिसमें हम वर्षों से स्वयं को फँसाते आ रहे हैं। विभिन्न परियोजनाओं के साथ काम करते हुए, परिधि पर चिकित्सा ऑक्सीजन से लेकर धातु विज्ञान के लिए बड़े एएसयू तक, मैंने बिल्कुल बकवास और समाधान दोनों देखे, जिन्होंने मुझे अपने दृष्टिकोण पर पुनर्विचार करने के लिए मजबूर किया। सवाल मूल देश का नहीं है, बल्कि सवाल यह है कि आप वास्तव में दूसरे छोर पर किसके साथ काम कर रहे हैं। और यहां पिछले 5-7 वर्षों में तस्वीर नाटकीय रूप से बदल गई है।

?लोहे से? सिस्टम के लिए: परिदृश्य कैसे बदल गया है

पहले, लगभग दस साल पहले, चीनी आपूर्तिकर्ता अक्सर "हमें अपने चित्र दें - हम यह करेंगे?" सिद्धांत पर काम करते थे। व्यक्तिगत इकाइयों के रूप में धातु संरचनाओं, टैंकों, कंप्रेसर पर ध्यान केंद्रित किया गया था। वेल्डिंग की गुणवत्ता, शीट की मोटाई - इसी पर चर्चा हुई। अब, विशेष रूप से मजबूत डिजाइन संस्थानों के आगमन के साथ, वे उपकरण नहीं, बल्कि एक तकनीकी योजना बेचते हैं। यह दूसरा स्तर है.

उदाहरण के लिए लेते हैंसोखने वाले पौधेलघु-चक्र गैर-हीटिंग (एससीबीए)। पहले, मुख्य सिरदर्द वाल्व थे - चौबीसों घंटे संचालन के साथ उनकी सेवा का जीवन शायद ही कभी 1.5-2 वर्ष से अधिक हो। अब कुछ निर्माता, जो चेंग्दू हुआक्सी केमिकल टेक्नोलॉजी से जुड़े हैं, 5 साल तक के लिए न्यूमेटिक्स की गारंटी के साथ समाधान पेश करते हैं। लेकिन यह समझना महत्वपूर्ण है: यह सिर्फ "बेहतर वाल्व लगाना" नहीं है? यह संपूर्ण नियंत्रण तर्क, शुद्ध दबाव और सोखनेवाला ज्यामिति की पुनर्गणना है। उन्होंने पूरी प्रक्रिया को अनुकूलित करना सीखा, न कि केवल कैटलॉग घटकों से एक इंस्टॉलेशन को इकट्ठा करना।

या झिल्ली प्रौद्योगिकियों का उपयोग करना। पहले, झिल्लियाँ अमेरिकी या जर्मन कंपनियों से खरीदी जाती थीं, और फ्रेम को स्थानीय स्तर पर इकट्ठा किया जाता था। अब मैं एक पूर्ण चक्र की ओर रुझान देखता हूं: पॉलिमर मिश्रण से तैयार फाइबर तक। उसी डिज़ाइन संस्थान मेंचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी(वैसे, यह बिल्कुल वही "Yizhi" है, जो Huaxi Technology की सहायक कंपनी है, उनकी वेबसाइट yzkjhx.ru है - पैमाने को समझने के लिए इसे देखना उपयोगी है) पोर्टफोलियो में ऐसी परियोजनाएं हैं जहां उन्होंने न केवल एक इंस्टॉलेशन स्थापित किया है, बल्कि वास्तविक समय में अपने स्वयं के उत्पादन की झिल्लियों की दक्षता की निगरानी भी करते हैं, मोड को दूरस्थ रूप से समायोजित करते हैं। यह एक सेवा है, सिर्फ बिक्री नहीं.

ख़तरे कहाँ हैं? अभ्यास से अनुभव

सबसे बड़ी ग़लतफ़हमी यह सोचना है कि आप हर किसी की तरह सेटअप खरीद सकते हैं। और यह आपकी तकनीकी प्रक्रिया में बिल्कुल फिट बैठेगा। चीनी इंजीनियर अब अनुकूलन में बहुत लचीले हैं, लेकिन उन्हें सटीक इनपुट डेटा की आवश्यकता होती है। मेरे पास कजाकिस्तान की एक सीमेंट फैक्ट्री का मामला था: उन्होंने ऑर्डर दियाऑक्सीजन संयंत्रविस्फोट को समृद्ध करने के लिए. तकनीकी विशिष्टताओं ने 93% की मानक शुद्धता का संकेत दिया। उपकरण आ गए, स्थापित कर दिए गए और भट्टी की दक्षता थोड़ी बढ़ गई।

यह पता चला कि इस विशेष भट्ठी के लिए, इसके विशिष्ट चार्ज और ऊंचाई के साथ, कम से कम 95.5% की शुद्धता और एक अलग दबाव की आवश्यकता थी। मौजूदा इंस्टॉलेशन पर कंप्रेसर की शक्ति को बढ़ाना संभव नहीं था - ऐसी संभावना शामिल नहीं थी। हमें सफ़ाई इकाई के गहन आधुनिकीकरण पर बातचीत करनी पड़ी। हमने छह महीने खो दिए. निष्कर्ष: उनकी इंजीनियरिंग तब मजबूत होती है जब बातचीत शुरुआत से ही गहन तकनीकी विशिष्टता के स्तर पर होती है। यदि आप स्वयं अपनी प्रक्रिया को पूरी तरह से नहीं समझते हैं, तो वे आपको एक मानक प्रोजेक्ट बेच देंगे। और फिर समस्याएँ.

एक अन्य बिंदु "नियंत्रकों पर बचत" है। अक्सर प्रस्तावों में आप सीमेंस या श्नाइडर इलेक्ट्रिक की एक सुंदर तस्वीर देखते हैं, और अंतिम वाणिज्यिक प्रस्ताव में - "या स्थानीय रूप से उत्पादित एनालॉग?" यह एनालॉग खराब नहीं हो सकता है, लेकिन सॉफ्टवेयर, वर्कशॉप में वोल्टेज वृद्धि के प्रति इसका प्रतिरोध, अनुकूलन की संभावना - यह सब महत्वपूर्ण है। शुरुआत से ही विनिर्देशन में जो लिखा गया था उस पर जोर दें। 5-7% अधिक भुगतान करना बेहतर है, लेकिन प्रक्रिया नियंत्रण प्रणाली के बारे में पूरी पारदर्शिता प्राप्त करें।

मामला: छोटे व्यवसायों के लिए एक गैर-मानक समाधान

मैं एक ऐसे प्रोजेक्ट का उदाहरण देना चाहूँगा जो मेरी राय में सफल रहा। कोई विशाल स्थापना नहीं, लेकिन सुदूर पूर्व में एक छोटी मछली प्रसंस्करण फैक्ट्री के लिए बिल्कुल सही। उन्हें पैकेजिंग उत्पादों (एमजीए तकनीक) के लिए खाद्य-ग्रेड ऑक्सीजन की आवश्यकता थी, लेकिन मात्रा स्थिर नहीं थी, और कार्यशाला में जगह सीमित थी। मानक मॉड्यूल उपयुक्त नहीं थे.

प्रतिनिधियों के माध्यम से संपर्क किया गयाचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी(उनकी वेबसाइट, मैं दोहराता हूं, yzkjhx.ru है, वहां भोजन पर कई मामले हैं)। तैयार "बॉक्स" की पेशकश करने के बजाय, उन्होंने एक इंजीनियर को भेजा (हाँ, वह आया और कार्यशाला को देखा)। परिणामस्वरूप, एक हाइब्रिड संस्करण का जन्म हुआ: एक कॉम्पैक्टसोखना संयंत्रएक बफ़र टैंक के साथ, लेकिन एक "स्मार्ट स्टैंड-बाय" प्रणाली के साथ। खपत कम होने पर इंस्टॉलेशन पूरी तरह से बंद नहीं होता है, बल्कि न्यूनतम प्रदर्शन मोड पर स्विच हो जाता है, जिससे अधिशोषक कार्यशील स्थिति में रहते हैं। इससे जिओलाइट्स की सेवा जीवन में वृद्धि हुई और स्टार्ट-अप और शटडाउन के दौरान ऊर्जा लागत में बचत हुई।

मुख्य बात यह थी कि उन्होंने मानक नियंत्रण कक्ष को फिर से इकट्ठा किया, ऑपरेटर के लिए केवल आवश्यक तत्वों और सभी "भराई" को बाहर निकाला? उपयोगिता कक्ष में एक अलग कोठरी में रखा गया। क्लाइंट के लिए - सरलता, उनके लिए - उनके मानक मॉड्यूल का उपयोग। हर कोई जीत गया. इस प्रकार का लचीलापन ही अब आकर्षक है। यदि वे इसे प्रौद्योगिकी के विकास की संभावना के रूप में देखते हैं तो वे गैर-मानक कार्यों से डरते नहीं हैं।

स्पेयर पार्ट्स और सेवा के बारे में क्या? वास्तविकता बनाम मिथक

सबसे आम डर: यह टूट जाएगा और बस, स्पेयर पार्ट्स के लिए तीन महीने इंतजार करें। स्थिति बदल रही है. Huaxi और उनके Yizhi संस्थान जैसे प्रमुख खिलाड़ियों के पास पहले से ही प्रमुख क्षेत्रों में गोदाम लॉजिस्टिक्स हैं। अल्माटी या नोवोसिबिर्स्क में, मुख्य उपभोग्य वस्तुएं - फिल्टर, सील, दबाव सेंसर - उपलब्ध हैं। महत्वपूर्ण घटकों के लिए, उदाहरण के लिए, संपीड़न इकाई का रोटर, कहानी अधिक जटिल है।

यहां अनुबंध चरण में नियम और शर्तों को निर्दिष्ट करना महत्वपूर्ण है। सफल अनुभव: एक अनुबंध में हमने न केवल "24 महीने की गारंटी" निर्धारित की, बल्कि ग्राहक की जिम्मेदारी (तथाकथित "सुरक्षा स्टॉक") के तहत हमारे गोदाम में महत्वपूर्ण स्पेयर पार्ट्स का एक सेट रखने के लिए आपूर्तिकर्ता का दायित्व भी निर्धारित किया। उन्होंने लागत पर इसकी आपूर्ति की और हमने वारंटी समाप्त होने के बाद केवल वास्तव में उपयोग की गई वस्तुओं के लिए भुगतान किया। इससे मुख्य जोखिम दूर हो गये।

सेवा इंजीनियर. पहले, "सामान्य" लोग आते थे। विशेषज्ञ। आजकल, संकीर्ण-प्रोफ़ाइल विशेषज्ञ अधिक बार आते हैं: एक सोखने के लिए ज़िम्मेदार है, दूसरा क्रायोजेनिक भाग के लिए ज़िम्मेदार है, यदि कोई है। यह स्वयं कंपनियों के भीतर विशेषज्ञता की गहराई को इंगित करता है। वीडियो समर्थन में भी प्रगति हुई है: न केवल ज़ूम, बल्कि "केवल देखें" मोड में SCADA प्रणाली तक पहुंच। दूरस्थ निदान के लिए. लेकिन यहां, फिर से, साइबर सुरक्षा का मुद्दा है - इस पर अलग से काम करने की जरूरत है।

आउटलुक: हवा किस ओर बह रही है?

अगर हम भविष्य की बात करें तो चीनी निर्माता अब पकड़ में नहीं आ रहे हैं, लेकिन कुछ क्षेत्रों में वे चलन स्थापित कर रहे हैं। मैं इसे उद्योग पत्रिकाओं में पेटेंट और प्रकाशनों में देखता हूं। अब उनकी ताकत एकीकरण है।'ऑक्सीजन संयंत्रउद्यम के समग्र ऊर्जा संतुलन में। उदाहरण के लिए, अधिशोषक के पुनर्जनन को गर्म करने के लिए या बॉयलर रूम की जरूरतों के लिए कंप्रेसर से गर्मी की वसूली। इससे वास्तविक बचत होती है.

एक अन्य प्रवृत्ति मॉड्यूलरिटी और स्केलेबिलिटी है। "विकास" के लिए बहुत बड़ी स्थापना करने की आवश्यकता नहीं है। आप एक बुनियादी मॉड्यूल स्थापित कर सकते हैं, और फिर, जैसे-जैसे आपकी ज़रूरतें बढ़ती हैं, आप अतिरिक्त सफाई या संपीड़न इकाइयाँ खरीद और कनेक्ट कर सकते हैं। जलीय कृषि या अपशिष्ट प्रबंधन जैसे तेजी से बढ़ते उद्योगों में इसकी अत्यधिक मांग है।

अंत में, पारिस्थितिकी और "हरित" प्रौद्योगिकियाँ। अपशिष्ट जल उपचार (ऑक्सीजनीकरण) या अपशिष्ट गैसीकरण के लिए ऑक्सीजन की मांग बढ़ रही है। यहां, चीनी कंपनियां बहुत प्रतिस्पर्धी समाधान पेश करती हैं, क्योंकि उनके पास इन प्रौद्योगिकियों को विकसित करने के लिए एक बड़ा घरेलू बाजार है। 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी के साथ स्थापित डिजाइन इंस्टीट्यूट चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड उन संरचनाओं में से एक है जो पारंपरिक रासायनिक प्रौद्योगिकी और नई पर्यावरणीय चुनौतियों के चौराहे पर काम करती है।

तो, मुख्य प्रश्न पर लौटते हैं: संभावनाएँ? उस से भी अधिक। लेकिन दृष्टिकोण पेशेवर होना चाहिए. "चीन से सबसे सस्ता विकल्प" की तलाश न करें, बल्कि एक प्रौद्योगिकी भागीदार की तलाश करें जो आपके कार्य में पूरी तरह से शामिल होने के लिए तैयार हो। उनमें से बहुत सारे हैं, और उनके बीच प्रतिस्पर्धा हमारे, खरीदारों के लिए फायदेमंद है। मुख्य बात चमकदार ब्रोशर से मूर्ख बनना नहीं है, बल्कि विस्तृत गणना, कार्यशील वस्तुओं के लिंक और संदर्भ की शर्तों पर एक खुली बातचीत की मांग करना है। तब जोखिम कम हो जाते हैं, और परिणाम सुखद आश्चर्यजनक हो सकता है।