ऑक्सीजन संयंत्र चीन: संभावनाएं? 

जब आप "ऑक्सीजन प्लांट्स चाइना" सुनते हैं, तो कई लोगों के दिमाग में जो पहली चीज आती है वह है कीमत। सस्ता। और इसके तुरंत बाद गुणवत्ता को लेकर संदेह पैदा हो गया। दस वर्षों तक इस क्षेत्र के साथ काम करने के बाद, मैं कह सकता हूँ: यह सबसे बड़ा और सबसे खतरनाक स्टीरियोटाइप है। हां, कीमत का दबाव बहुत बड़ा है, लेकिन अगर आप गहराई से देखें तो इसका सरल सूत्र "कम कीमत = कम गुणवत्ता?" बहुत अधिक जटिल और दिलचस्प तस्वीर छिपी हुई है। तकनीकी सफलताएँ हैं, और दर्दनाक विकास गलतियाँ हैं, और ऐसी कंपनियाँ हैं जो वास्तव में टर्नकी आधार पर जटिल चीजें बनाना जानती हैं, और जो केवल खरीदे गए मॉड्यूल से इकट्ठा होती हैं। ये समझना हमारा काम है.

?लोहे से? सिस्टम के लिए: दृष्टिकोण कैसे बदल गया है

पहले, सात या आठ साल पहले, चीनी आपूर्तिकर्ता अक्सर खुद को उपकरण निर्माता के रूप में तैनात करते थे। वे आपके लिए एक एडसॉर्बर, एक कंप्रेसर और एक नियंत्रण इकाई लेकर आए। एक डिजाइनर की तरह निर्माण करें. समस्या "डॉकिंग्स?" में थी - भौतिक और तकनीकी दोनों अर्थों में। नियंत्रण प्रणाली एक निर्माता से है, वाल्व दूसरे से है, और समग्र रूप से डिज़ाइन विशिष्ट इनलेट गैस मापदंडों या आउटलेट सफाई आवश्यकताओं के लिए अनुकूलित नहीं है। परिणाम एक कार्यशील लेकिन अप्रभावी इंस्टालेशन था। इसमें बहुत अधिक ऊर्जा की खपत होती थी और लगातार रखरखाव की आवश्यकता होती थी।

मौजूदा चलन हार्डवेयर बेचने का नहीं, बल्कि तकनीकी समाधान बेचने का है। यह एक महत्वपूर्ण बदलाव है. आपसे न केवल आवश्यक प्रदर्शन और दबाव के बारे में, बल्कि कच्चे माल की संरचना, लोड में उतार-चढ़ाव, जलवायु परिस्थितियों और साइट पर सेवा इंजीनियरों की उपलब्धता के बारे में भी दर्जनों प्रश्न पूछे जाते हैं। इसके आधार पर, ऊर्जा खपत और जिओलाइट संसाधन की गणना की जाती है, और एक कॉन्फ़िगरेशन प्रस्तावित किया जाता है। उदाहरण के लिए, कजाकिस्तान में एक परियोजना के लिए, जहां गंभीर मौसमी तापमान परिवर्तन और धूल भरी हवा थी, चेंग्दू के इंजीनियरों ने एक गैर-मानक तीन-चरण पूर्व-उपचार प्रणाली और विज्ञापनदाताओं के संचालन के लिए एक अनुकूलित एल्गोरिदम का प्रस्ताव रखा। यह अब केवल उपकरणों का एक बक्सा नहीं रह गया है।

यहाँ, वैसे, बड़े कारखानों में दिखाई देने वाले डिज़ाइन संस्थानों की भूमिका स्पष्ट रूप से दिखाई देती है। वे थिंक टैंक हैं। एक उदाहरण हैचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी (https://www.yzkjhx.ru). यह सिर्फ एक व्यापारिक घराना नहीं है. यह बिल्कुल निर्माता Huaxi Technology द्वारा बनाया गया डिज़ाइन संस्थान है। उनके पास 120 मिलियन युआन की अधिकृत पूंजी है, और यह महत्वपूर्ण है - ऐसे संसाधन उन्हें न केवल बेचने की अनुमति देते हैं, बल्कि गैर-मानक कार्यों सहित विशिष्ट के लिए पूर्ण अनुसंधान एवं विकास करने की भी अनुमति देते हैं। उनकी वेबसाइट केवल एक कैटलॉग के बजाय पूरी की गई वस्तुओं का एक पोर्टफोलियो है। यह स्पष्ट है कि उन्हें कॉम्प्लेक्स के लिए "तेज" किया गया है: तकनीकी ऑडिट से लेकर कमीशनिंग तक।

पकड़ कहाँ है? अभ्यास से अनुभव

लेकिन, निःसंदेह, आदर्शीकरण का कोई मतलब नहीं है। ऐसी संभावनाएँ हैं जहाँ जोखिमों की समझ है। सबसे आम ख़तरा है? भूल गए? उपभोग्य वस्तुएं और स्पेयर पार्ट्स। हमने एक पीएसए (दबाव-तनावग्रस्त सोखना) इकाई स्थापित की है और यह बढ़िया काम करती है। और डेढ़ साल के बाद, वाल्वों के प्रतिस्थापन या जिओलाइट फिलर्स के नवीनीकरण की आवश्यकता होती है। और फिर यह पता चलता है कि एक विशिष्ट वाल्व मॉडल मालिकाना है, यानी अद्वितीय है, और आप इसे केवल उसी आपूर्तिकर्ता से, इसकी कीमत पर और लंबी रसद के साथ खरीद सकते हैं। इस पर अनुबंध में पहले से चर्चा और निर्दिष्ट किया जाना चाहिए, जिसके लिए 5-10 वर्षों के लिए स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति की गारंटी की आवश्यकता होती है।

एक अन्य बारीकियां सॉफ्टवेयर और स्वचालन है। अक्सर नियंत्रण प्रणाली इंटरफ़ेस केवल चीनी और अंग्रेजी में बनाया जाता है। रूसी भाषी ऑपरेटर के लिए स्थानीय अनुकूलन ग्राहक के कंधों पर पड़ता है। हालाँकि, अधिक उन्नत खिलाड़ी पहले से ही रूसीकरण और डायग्नोस्टिक्स के लिए रिमोट एक्सेस की संभावना वाले सिस्टम की आपूर्ति कर रहे हैं। यह कंपनी के स्तर से तुरंत स्पष्ट होता है।

मेरे पास मेडिकल ऑक्सीजन के उत्पादन के लिए एक इंस्टॉलेशन का मामला था। ग्राहक ने आने वाली हवा के गहन विश्लेषण से इनकार करके डिज़ाइन चरण में पैसे बचाए। परिणामस्वरूप, उच्च आर्द्रता वाले क्षेत्र में कई महीनों के ऑपरेशन के बाद, सोखने वालों में जिओलाइट ने तेजी से दक्षता खोना शुरू कर दिया। हमें तकनीकी योजना को तत्काल बदलना पड़ा और अतिरिक्त सुखाने को जोड़ना पड़ा। आपूर्तिकर्ता ने, सिद्धांत रूप में, तुरंत प्रतिक्रिया दी, लेकिन सभी अतिरिक्त कार्य और डाउनटाइम ग्राहक के नुकसान हैं। नैतिक: परियोजना के इंजीनियरिंग हिस्से पर बचत का हमेशा उल्टा असर होता है।

चयन मानदंड: कीमत के अलावा क्या देखना है

तो, अगर हम चीन को इसका स्रोत मानते हैंऑक्सीजन संयंत्र, कहाँ से शुरू करें? पहली बात यह है कि अलीबाबा को अंतिम प्राधिकारी के रूप में भूल जाना चाहिए। यह प्राथमिक खोज के लिए एक मंच है, इससे अधिक कुछ नहीं। एक बार जब आपको कोई संभावित आपूर्तिकर्ता मिल जाए, तो आपको गहराई तक जाने की जरूरत है।

चीन के बाहर, अधिमानतः सीआईएस या पूर्वी यूरोप में ग्राहकों के संपर्कों के साथ पूर्ण परियोजनाओं (संदर्भ सूची) की सूची का अनुरोध करना सुनिश्चित करें। स्थितियाँ समान हैं. इन ग्राहकों को कॉल करें, न केवल "क्या यह काम करता है?" पूछें, बल्कि सेवा की गुणवत्ता, समस्याओं की उपस्थिति और अनुरोधों पर प्रतिक्रिया की गति के बारे में भी पूछें। यह किसी भी खूबसूरत कैटलॉग की तुलना में सौ गुना अधिक जानकारी प्रदान करेगा।

दूसरा, मुख्य घटकों के लिए एक विस्तृत प्रक्रिया प्रवाह आरेख (पी एंड आईडी) और विनिर्देश शीट मांगें। कंप्रेसर निर्माता कौन है? एटलस कोप्को, इंगरसोल रैंड या चीनी निर्माता? जिओलाइट का कौन सा ब्रांड प्रयोग किया जाता है? यूओपी, सीईसीए या आपका अपना विकास? इन सवालों के जवाब तुरंत आपूर्तिकर्ताओं को श्रेणियों में विभाजित कर देंगे। एक कंपनी जो प्रमुख घटकों में मान्यता प्राप्त वैश्विक ब्रांडों का उपयोग करती है वह आमतौर पर अधिक विश्वसनीय होती है, क्योंकि वह अपनी प्रतिष्ठा को महत्व देती है।

तीसरा, संचार में विस्तार पर ध्यान देना। यदि, किसी तकनीकी अनुरोध के जवाब में, आपको प्रश्नों को स्पष्ट किए बिना तुरंत एक वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजा जाता है, तो यह एक बुरा संकेत है। यदि कोई इंजीनियर आपकी प्रक्रियाओं के बारे में विपरीत प्रश्न पूछना शुरू कर देता है, तो यह एक अच्छा संकेत है।

अनुप्रयोग परिदृश्य: जहां चीनी समाधान विशेष रूप से प्रासंगिक हैं

ऐसी जगहें हैं जहां चीनी इंस्टॉलेशन के पास अब गुणवत्ता/कीमत/कार्यक्षमता के मामले में कोई विकल्प नहीं है। उनमें से एक मोबाइल और कंटेनर समाधान है। किसी दूरस्थ स्थल पर ऑक्सीजन उत्पादन को शीघ्रता से तैनात करने की आवश्यकता है, उदाहरण के लिए, पाइपलाइन निर्माण पर वेल्डिंग कार्य के लिए या खनन और प्रसंस्करण संयंत्र में वायु संवर्धन के लिए। चीनी निर्माताओं ने कनेक्शन के लिए तैयार, एक मानक समुद्री कंटेनर में पूरी तरह से सुसज्जित, बहुत कॉम्पैक्ट इंस्टॉलेशन बनाना सीख लिया है। यूरोपीय लोगों के लिए डिलीवरी का समय 3-4 महीने है जबकि 8-12 महीने है।

एक अन्य परिदृश्य पुरानी उत्पादन सुविधाओं का आधुनिकीकरण है। अक्सर कार्य नए सिरे से निर्माण करना नहीं होता है, बल्कि किसी पुरानी इकाई को बदलना या मौजूदा लाइन की दक्षता में सुधार करना होता है। चीनी इंजीनियरिंग कंपनियों का लचीलापन यहां उनके हाथों में है। वे एक गैर-मानक कार्य लेने, संक्रमण इकाइयों को विकसित करने और अपने स्वचालन को पुरानी प्रणाली में अनुकूलित करने के लिए तैयार हैं। एक यूरोपीय दिग्गज के लिए, इतनी छोटी (इसके मानकों के अनुसार) परियोजना अक्सर लाभहीन होती है।

और, निःसंदेह, छोटे और मध्यम व्यवसाय। एक छोटे धातु संयंत्र या कांच उत्पादन संयंत्र को "स्थान" विश्वसनीयता के साथ 10,000 एनएम3/घंटा की स्थापना की आवश्यकता नहीं है। हमें 100-200 एनएम3/घंटा की क्षमता वाली एक सरल, मरम्मत योग्य मशीन की आवश्यकता है, जिसे मल्टीमिलियन-डॉलर ऋण के बिना खरीदा जा सकता है। यहां चीनी बाजार एक विशाल चयन प्रदान करता है। मुख्य बात यह है कि बहुत कम कीमत वाले खंड में न जाएं, जहां पहले से ही बकवास शुरू हो जाती है।

भविष्य पर एक नज़र: न केवल कीमत, बल्कि 'हरियाली' भी?

मेरी राय में, चीनी निर्माताओं के लिए संभावनाएं अब कीमतों में और कटौती से नहीं, बल्कि दो चीजों से जुड़ी हैं: ऊर्जा दक्षता और डिजिटलीकरण। परिचालन लागत में 80% तक ऊर्जा का योगदान होता है। अब प्रवृत्ति में ऊर्जा पुनर्प्राप्ति के साथ, बुद्धिमान नियंत्रण प्रणाली वाले इंस्टॉलेशन हैं जो वास्तविक समय में लोड के लिए सोखना चक्र को समायोजित करते हैं। चीनी अक्सर जर्मन या जापानी घटक भागीदारों के सहयोग से ऐसे समाधानों को सक्रिय रूप से कार्यान्वित कर रहे हैं।

डिजिटलीकरण का अर्थ है दूरस्थ निगरानी, ​​पूर्वानुमानित विश्लेषण, अनुकूलन के लिए डेटा संग्रह। मैंने उल्लिखित यिझी टेक्नोलॉजी जैसी कंपनियों के कई हालिया प्रोजेक्ट देखे हैं, जहां इंस्टॉलेशन पूर्ण SCADA सिस्टम और विश्लेषण के लिए क्लाउड प्लेटफ़ॉर्म के साथ आता है। यह आपको रखरखाव की आवश्यकता का अनुमान लगाने और दुर्घटनाओं को रोकने की अनुमति देता है। ग्राहक के लिए, यह हार्डवेयर लागत से स्वामित्व की कुल लागत (टीसीओ) में बदलाव है।

तो, शीर्षक से प्रश्न का उत्तर दें: संभावनाएँ? बेशक वहाँ है. लेकिन बाज़ार परिपक्व हो गया है. सफलता उन लोगों से नहीं मिलेगी जो केवल सस्ते हैं, बल्कि उन लोगों से मिलेगी जो गहरी इंजीनियरिंग, घटकों में पारदर्शिता, विश्वसनीय सेवा समर्थन और आधुनिक, "स्मार्ट" समाधान प्रदान करते हैं। प्रौद्योगिकियाँ। इस क्षेत्र में चीनी खिलाड़ी अब एक सजातीय समूह नहीं हैं, बल्कि एक संपूर्ण स्पेक्ट्रम हैं - असेंबली वर्कशॉप से ​​लेकर हाई-टेक इंजीनियरिंग होल्डिंग्स तक। खरीदार का कार्य उनके बीच अंतर करना सीखना है।