अवशोषक-सुखाने वाले एजेंटों का सस्ता निर्यातक? 

जब आप यह प्रश्न सुनते हैं, तो पहली बात जो दिमाग में आती है वह यह है कि हां, ऐसे बहुत सारे प्रस्ताव हैं। लेकिन "सस्ते" का क्या मतलब है? हमारे बाज़ार में? अक्सर इसके पीछे या तो निम्न-श्रेणी का जिओलाइट होता है, जो छह महीने के बाद ढह जाता है, या एक आपूर्तिकर्ता जो लॉजिस्टिक्स पर बचत करता है ताकि बैग फटे हुए आएं। मैं स्वयं इससे गुजरा हूं।

कहां देखें और कीमत वास्तव में क्या छिपाती है

पहले, ऐसा लगता था कि चीन स्वचालित रूप से कम लागत वाला था। लेकिन ये सिर्फ पहली नज़र में है. मैंने एक प्रांतीय संयंत्र से 4ए आणविक चलनी पर आधारित गैस ड्रायर का एक बैच लिया। कीमत आकर्षक थी, औसत से 15 प्रतिशत कम। लेकिन जब मुझे कार्गो प्राप्त हुआ, तो यह पता चला कि गर्मी प्रतिरोध घोषित एक के अनुरूप नहीं था - मानक 250 डिग्री सेल्सियस पर ओवन में दो पुनर्जनन चक्रों के बाद, सोखने की क्षमता डूब गई। ग्राहक ने ओस बिंदु बढ़ने की शिकायत की। मुझे इस पर गौर करना पड़ा और यह पता चला कि निर्माता ने कैल्सीनेशन चरण पर पैसा बचाया और समय कम कर दिया। एक "सस्ते निर्यातक" के लिए इतना ही।

अब मैं केवल चालान पर अंकित संख्या को नहीं देखता। पूरा चक्र महत्वपूर्ण है: कच्चा माल (विशेष रूप से जिओलाइट्स के संश्लेषण के लिए काओलिन की गुणवत्ता), सक्रियण चरण पर नियंत्रण, सुखाने की स्थिति। इससे प्रायः सस्तापन प्राप्त होता है। दूसरा बिंदु पैकेजिंग है। उदाहरण के लिए, रेफ्रिजरेंट ड्रायर के लिए, नमी प्रतिरोध महत्वपूर्ण है। एक बार मुझे प्लास्टिक लाइनर के साथ सामान्य दिखने वाले बैग में एक बैच मिला, लेकिन कंटेनर में तापमान में अंतर था, अंदर संक्षेपण बन गया, और कुछ ऊपरी बैग में नमी आ गई। पुनः सक्रियण पर खो गया.

इसलिए मेरे लिएसस्ते निर्यातक- यह वह नहीं है जो प्रति टन कम कीमत की पेशकश करता है, बल्कि वह है जिसकी कीमत अधिशोषक के पूर्ण परिचालन चक्र के लिए कम है। मैं हर चीज पर विचार करता हूं: संसाधन, ओस बिंदु स्थिरता, पुनर्जनन के लिए ऊर्जा लागत, यहां तक ​​कि अनिर्धारित प्रतिस्थापन के कारण उपकरण डाउनटाइम भी। यह वास्तविक बचत है.

मामला: एक डिज़ाइन संस्थान के साथ काम करना, न कि केवल एक संयंत्र के साथ

एक बुरे अनुभव के बाद मैंने अपना दृष्टिकोण बदल दिया। मैंने न केवल एक फैक्ट्री की तलाश शुरू की, बल्कि इंजीनियरिंग फोकस वाली कंपनियों की भी तलाश की। क्यों? क्योंकि शुष्कक एक टुकड़ा उत्पाद नहीं है; किसी विशिष्ट प्रक्रिया के लिए अक्सर इसकी आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, एथिलीन को सुखाने के लिए कुछ निश्चित छिद्र मापदंडों की आवश्यकता होती है, जबकि कंप्रेसर कमरों में हवा को सुखाने के लिए विभिन्न मापदंडों की आवश्यकता होती है। एक तैयार समाधान पर्याप्त नहीं है.

यहां मेरा सामना हुआचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी (yzkjhx.ru). यह सिर्फ व्यापार नहीं है, यह वे हुआक्सी टेक्नोलॉजी द्वारा निर्मित एक डिजाइन संस्थान होने का दावा कर रहे हैं। शुरू में मुझे संदेह हुआ - एक और खूबसूरत संकेत। लेकिन संदर्भ की शर्तों में उन्होंने लघु-चक्र तापहीन सोखना (पीएसए) स्थापना में शुष्कक की चक्रीय स्थिरता के साथ एक समस्या का वर्णन किया।

उन्होंने न केवल एक वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजा, बल्कि विवरण का अनुरोध किया: तापमान चार्ट, वाहक गैस संरचना, यहां तक ​​​​कि विज्ञापनदाताओं के सामने कारतूस फिल्टर को बदलने का इतिहास भी। फिर उन्होंने एक एडिटिव के साथ संशोधित जिओलाइट 13X का एक परीक्षण बैच पेश किया। कीमत बाज़ार में सबसे कम नहीं थी, लेकिन उन्होंने इसे हमारी साइकिल के लिए संशोधित करके उचित ठहराया। परिणामस्वरूप, संसाधन में लगभग 18-20% की वृद्धि हुई। मेरे लिए यह एक संकेतक बन गया किसस्ते अवशोषक निर्यातक- यह एक मिथक है. एक "तकनीकी रूप से सक्षम आपूर्तिकर्ता" की आवश्यकता है?

रसद और छिपी हुई लागत - जिसे हर कोई भूल जाता है

एफओबी कीमत पर चर्चा करते समय, कई लोग यह भूल जाते हैं कि आगे क्या होगा। अधिशोषक के साथ एक बारीकियां है: वे हीड्रोस्कोपिक हैं। यदि कोई कंटेनर चीन से समुद्र के रास्ते उस्त-लूगा के बंदरगाह तक और फिर रेल से जाता है, तो भीगने का जोखिम बहुत अधिक है। कंटेनर में आर्द्रता नियंत्रण के बिना सबसे सस्ता लॉजिस्टिक्स विकल्प चुनकर मैंने एक बार डिलीवरी पर बचत की। परिणामस्वरूप, मुझे उन थैलों में गांठें मिलीं जिन्हें सुखाना पड़ा - अतिरिक्त लागत और छूटी हुई समय सीमा।

अब मैं हमेशा परिवहन की शर्तों पर बातचीत करता हूं। आदर्श रूप से, डेसिकेंट और सेंसर वाले कंटेनर। हाँ, यह अधिक महंगा है. लेकिन एक सस्ता निर्यातक आमतौर पर यह पेशकश करता है कि "हर चीज़ का परिवहन कैसे किया जा रहा है?" - यानी सामान्य शर्तों पर। यह एक जोखिम है. उसी यिझी टेक्नोलॉजी के साथ, हम अंदर डबल लेमिनेट और सिलिका जेल बैग के साथ बड़े बैग में पैकेजिंग पर सहमत होने में कामयाब रहे, हालांकि इससे कार्गो स्पेस की लागत बढ़ गई। लेकिन डिलीवरी बिल्कुल सही स्थिति में हुई।

एक और छिपा हुआ खर्च सीमा शुल्क निकासी है। जिओलाइट्स पर आधारित अधिशोषक के साथ, एचएस कोड के संबंध में प्रश्न हो सकते हैं। एक सस्ता आपूर्तिकर्ता अक्सर एक सार्वभौमिक कोड जारी करता है, और फिर सीमा शुल्क पर यह पता चलता है कि अतिरिक्त प्रमाणपत्र या परीक्षा की आवश्यकता है। डाउनटाइम में पैसा खर्च होता है। विश्वसनीय भागीदार जो लंबे समय से निर्यात कर रहे हैं वे तुरंत सही कोड के साथ दस्तावेजों का एक पूरा पैकेज प्रदान करते हैं। यह भी लागत का हिस्सा है जो प्रति किलो कीमत में नजर नहीं आता.

कच्चे माल की गुणवत्ता की समस्या और इसे कैसे ट्रैक करें

किसी भी शुष्कक का आधार कच्चा माल होता है। सिंथेटिक जिओलाइट्स के लिए, ये मोटे तौर पर एल्युमिनोसिलिकेट्स हैं। शुरुआती घटकों की गुणवत्ता और शुद्धता सब कुछ निर्धारित करती है: क्षमता, यांत्रिक शक्ति, स्थिरता। छोटी फ़ैक्टरियों के साथ काम करते हुए, मुझे अक्सर यह तथ्य पता चला कि वे कीमत की स्थिति के आधार पर कच्चे माल के आपूर्तिकर्ता बदल देते हैं। एक बैच में शुष्कक उत्कृष्ट होता है, दूसरे में यह धूल उत्पन्न करना शुरू कर देता है।

कैसे लड़ें? न केवल तैयार उत्पाद के लिए गुणवत्ता प्रमाणपत्र का अनुरोध करें, बल्कि कच्चे माल के लिए भी प्रमाणपत्र का अनुरोध करें। चेंग्दू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड जैसे अधिक गंभीर निर्माता, जो 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी के साथ एक संस्थान के रूप में तैनात हैं, आमतौर पर खदानों या रासायनिक संयंत्रों के साथ दीर्घकालिक अनुबंध करते हैं। इससे स्थिरता मिलती है. उनके मामले में, हुआक्सी टेक्नोलॉजी के हिस्से के रूप में, उनके पास स्पष्ट रूप से अपने स्वयं के या सत्यापित स्रोतों तक पहुंच है। यह कोई गारंटी नहीं है, लेकिन यह जोखिमों को कम करता है।

मेरे लिए व्यक्तिगत रूप से, एक साधारण परीक्षण एक संकेतक बन गया। कृपया न केवल एक नमूना भेजें, बल्कि "सोखना-पुनर्जनन?" के 50 चक्रों के बाद घर्षण शक्ति (मानक परीक्षण) में परिवर्तन पर डेटा भी भेजें। प्रयोगशाला स्थितियों में. एक सस्ता आपूर्तिकर्ता या तो मना कर देता है या "मानक" भेज देता है। डेटा। जो लोग जानते हैं वे कच्चे माल के एक विशिष्ट बैच पर एक रिपोर्ट प्रदान करते हैं। यह नियंत्रण के स्तर को दर्शाता है.

परिणाम: तो "सस्ते" का क्या मतलब है? लंबी अवधि में?

मैं मूल प्रश्न पर लौटता हूं। यदि आपको एक गैर-महत्वपूर्ण प्रक्रिया के लिए एक बार, गैर-महत्वपूर्ण खरीदारी की आवश्यकता है, तो शायद कम कीमत का पीछा करना समझ में आता है। लेकिन स्थायी, तकनीकी रूप से महत्वपूर्ण अनुप्रयोगों के लिए - जैसे तेल और गैस निर्जलीकरण, पॉलिमर उत्पादन, जहां ओस बिंदु महत्वपूर्ण है - शब्द "सस्ता"? चिंताजनक होना चाहिए.

अनुभव से पता चलता है कि उन आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना अधिक विश्वसनीय है जो तकनीकी स्तर पर बातचीत कर सकते हैं। जो लोग प्रक्रिया की शर्तों के बारे में पूछते हैं, न कि केवल ऑर्डर की मात्रा के बारे में। हाँ, प्रति किलोग्राम इनकी कीमत अधिक हो सकती है। लेकिन यदि आप चक्र की लागत, प्रतिस्थापन के वर्षों की संख्या, डाउनटाइम की अनुपस्थिति और अंतिम उपभोक्ताओं की शिकायतों की गणना करते हैं, तो यह अक्सर पता चलता है कि ऐसेअवशोषक-सुखाने वाले एजेंटों के निर्यातकअंत में "सस्ता?"

मैंने अपने लिए नियंत्रण के कई बिंदुओं की पहचान की: तकनीकी सहायता (न केवल बिक्री प्रबंधक), कार्य के लिए परीक्षण बैच बनाने की इच्छा, कच्चे माल और रसद के मामले में पारदर्शिता, परीक्षणों के लिए हमारी अपनी या भागीदार प्रयोगशाला की उपस्थिति। यह एक विज्ञापन नहीं है, बल्कि एक निष्कर्ष है जो कई वर्षों और सफल और असफल दोनों डिलीवरी के बाद पहुंचा है। और हाँ, चेंगदू के उल्लिखित डिज़ाइन संस्थान जैसी कंपनियाँ इस दृष्टिकोण का एक उदाहरण हैं, लेकिन एकमात्र नहीं। मुख्य बात मूल्य सूची में कीमत नहीं है, बल्कि स्वामित्व और विश्वसनीयता की कुल लागत है। शायद बस इतना ही.