सस्ते मायकोटॉक्सिन अधिशोषक निर्यातक? 

क्या आप शर्बत के सस्ते आपूर्तिकर्ता की तलाश कर रहे हैं? परिचित। बहुत से लोग तुरंत प्रति टन कीमत के बारे में सोचते हैं, लेकिन वास्तव में, सस्ता अक्सर अधिक महंगा हो जाता है। मैं आपको बताऊंगा कि हमने इस रेक पर कैसे कदम रखा और अंत में क्या मायने रखता है।

सस्ते शब्द के पीछे क्या छिपा है?

पहले, हम भी कम कीमतों का पीछा करते थे। दोस्तों के माध्यम से हमें एक प्रांत में एक फैक्ट्री मिली, जिसमें एफ्लाटॉक्सिन बी1 के लिए उत्कृष्ट प्रदर्शन वाले सिलिकॉन ऑक्साइड का वादा किया गया था। कीमत आकर्षक थी, बाज़ार कीमत से 20 प्रतिशत कम। हमने एक परीक्षण बैच का आदेश दिया।

विश्लेषण के प्रमाण पत्र आ गए, सब कुछ सामान्य लग रहा है। लेकिन जब हमने नमूनों को स्वतंत्र विश्लेषण के लिए हमारी प्रयोगशाला में भेजा (और यह किया जाना चाहिए, इसके लिए कभी भी हमारी बात न मानें), तो पता चला कि सोखने की क्षमता घोषित से कम थी। बेशक, निर्माता ने परीक्षण विधियों में अंतर का उल्लेख किया है। क्लासिक बहाना.

यह मुख्य पकड़ नहीं थी. एक ग्राहक की फ़ीड मिल में परीक्षण के दौरान, उन्होंने देखा कि उत्पाद से बहुत अधिक धूल उत्पन्न हुई। ये तो छोटी सी बात लगेगी. लेकिन व्यवहार में - उपकरणों की समस्या, श्रमिकों का असंतोष, सामग्री की हानि। प्रति टन कीमत पर बचत के परिणामस्वरूप परिणामों को खत्म करने के लिए अतिरिक्त लागत आई और पहले ग्राहक के साथ रिश्ते खराब हो गए। बस इतना ही सस्तापन है.

मुख्य पैरामीटर जो मौन हैं

कई असफलताओं के बाद, मैंने अपने लिए एक चेकलिस्ट बनाई। कीमत सूची के अंत में है. पहला कच्चे माल की स्थिरता है. वही वालामायकोटॉक्सिन अधिशोषकएलुमिनोसिलिकेट्स पर आधारित। यदि कोई आपूर्तिकर्ता विभिन्न खदानों से मिट्टी लेता है, यहां तक ​​कि एक ही जमा के भीतर भी, तो संपत्तियों में उतार-चढ़ाव होगा। एक पार्टी काम करती है, दूसरी नहीं करती. हमें कच्चे माल के अपने स्वयं के, अच्छी तरह से अध्ययन किए गए और निरंतर स्रोत वाले निर्माता की आवश्यकता है।

दूसरा है सक्रियण. बहुत से लोग सोचते हैं कि प्राकृतिक मिट्टी को बस पीसकर पैक किया जाता है। वास्तव में, प्रभावशीलता प्रसंस्करण पर निर्भर करती है। थर्मल सक्रियण, संशोधन... यह चयनात्मकता को प्रभावित करता है। सस्ते उत्पादों में अक्सर समग्र क्षमता अधिक होती है, लेकिन उनका प्रतिधारण कमजोर होता है, उदाहरण के लिए, ज़ीरालेनोन या फ्यूमोनिसिन। आपको कार्रवाई के स्पेक्ट्रम को देखने की जरूरत है।

तीसरा है सुरक्षा. भारी धातुओं, डाइऑक्सिन की सामग्री। इसका परीक्षण प्रयोगशाला में किया जाता है, लेकिन कम लागत वाले आपूर्तिकर्ता शायद ही सभी सुरक्षा मापदंडों के लिए पूर्ण, अद्यतन प्रोटोकॉल प्रदान करते हैं। आपको इसे स्वयं करना होगा, जिसमें समय और पैसा लगता है।

चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी के साथ अनुभव

संगति के साथचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनीवर्णित विफलताओं के बाद विकल्प की तलाश करते समय सामना करना पड़ा। उनकी वेबसाइट पर गयाyzkjhx.ru. मैं इस तथ्य से आकर्षित हुआ कि वे एक रासायनिक उद्यम में एक डिजाइन संस्थान के रूप में तैनात हैं। इसका मतलब अक्सर थोक सामग्रियों में व्यापार करने के बजाय अनुसंधान एवं विकास के प्रति अधिक गंभीर दृष्टिकोण अपनाना होता है।

120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी भी एक संकेतक है। कोई गारंटी नहीं, बल्कि एक संकेत है कि कंपनी ने बुनियादी ढांचे में निवेश किया है और यह कोई रात-रात भर काम करने वाली कंपनी नहीं है। उनके मामले में, जैसा कि मैं इसे समझता हूं,यिझी प्रौद्योगिकी- यह वास्तव में अनुसंधान और विकास प्रभाग है जो रचनाओं और प्रौद्योगिकियों पर काम करता है, और उत्पादन सुविधाएं हुआक्सी टेक्नोलॉजी की मूल संरचना के अंतर्गत हैं।

मैंने उनसे जानकारी मांगी. उन्होंने न केवल मानक प्रमाणपत्र भेजे, बल्कि विवो डेटा सहित विभिन्न विषाक्त पदार्थों पर विस्तृत रिपोर्ट भी भेजी। बारीकियाँ दिखाई दे रही थीं: उदाहरण के लिए, संशोधित एल्युमिनोसिलिकेट्स पर आधारित उनका उत्पाद जठरांत्र संबंधी मार्ग में विभिन्न पीएच स्तरों पर कैसे व्यवहार करता है। यह पहले से ही 90% सोखने से भी अधिक गहरा स्तर है।

कार्यान्वयन अभ्यास और नुकसान

हमने उनसे उनके प्रमुख एचएक्स श्रृंखला सॉर्बेंट का एक परीक्षण बैच लिया। व्यापक विश्लेषण के लिए भेजा गया. यह काम कर गया. हमने अपने पशुधन उद्यमों में से एक - सुअर चर्बी - के लिए परीक्षण डिलीवरी शुरू कर दी है।

यहां एक ऐसी बारीकियां सामने आई है जिसके बारे में विशिष्टताओं में शायद ही कभी लिखा गया हो। हम ग्रैनुलोमेट्रिक संरचना के बारे में बात कर रहे हैं। उनके उत्पाद में जुर्माने का अनुपात काफी अधिक था। एक ओर, इससे विशिष्ट सतह क्षेत्र और दक्षता बढ़ जाती है। दूसरी ओर, धूल की वही समस्या है जिसके बारे में हम पहले से ही जानते थे।

इस पर टेक्नोलॉजिस्ट से चर्चा कीचेंगदू यिझी. उनकी प्रतिक्रिया पर्याप्त थी: उन्होंने इससे इनकार नहीं किया, लेकिन दानेदार बनाने का विकल्प पेश किया। हां, यह थोड़ा अधिक महंगा है, लेकिन यह धूल के प्रति संवेदनशील लाइनों की समस्या को पूरी तरह से हल कर देता है। इसमें लचीलापन दिखा. हम अलग-अलग ग्राहकों के लिए अलग-अलग रूपों का उपयोग करते हैं: अच्छी आकांक्षा वाले आधुनिक उपकरणों वाले लोगों के लिए पाउडर, और पुरानी लाइनों के लिए ग्रैन्यूल।

अर्थशास्त्र प्रति बैग कीमत नहीं है

मैं इसी निष्कर्ष पर पहुंचा हूं। जब आप लागत की गणना करते हैं, तो आपको मूल्य टैग पर नहीं, बल्कि एक प्रभावी इकाई की लागत पर ध्यान देने की आवश्यकता होती है। सस्ताअवशोषकप्रति टन फ़ीड में 1.5-2 किलोग्राम की अनुशंसा हो सकती है। अधिक तकनीकी रूप से उन्नत और महंगा - 0.5-1 किग्रा।

हमारा मानना ​​है कि प्रति टन शर्बत की कीमत में अंतर 30% हो सकता है। लेकिन अगर आपको इसकी 2 गुना कम आवश्यकता है, तो प्रति टन फ़ीड की अंतिम लागत पहले से ही कम है। साथ ही लॉजिस्टिक्स, भंडारण पर बचत, मिक्सर पर कम भार।

दूसरा मुद्दा अप्रत्यक्ष नुकसान का है। एक कमजोर शर्बत माइकोटॉक्सिकोसिस से रक्षा नहीं करता है। वज़न बढ़ना, प्रजनन संबंधी समस्याएँ, रोग प्रतिरोधक क्षमता में कमी। यहां होने वाला नुकसान प्रीमिक्स पर किसी भी बचत से कहीं अधिक है। इसलिए, हमारे पशुचिकित्सक अब आपूर्तिकर्ता चुनने में सक्रिय रूप से शामिल हैं, न केवल इन विट्रो संख्याओं को देख रहे हैं, बल्कि फील्ड रिपोर्ट को भी देख रहे हैं।

चयन पर अंतिम विचार

तो, शीर्षक पर वापस आते हैं।सस्ता निर्यातकवह नहीं है जो सबसे कम कीमत की पेशकश करता है। यह वह है जिसका उत्पाद स्वामित्व की कुल लागत सबसे कम प्रदान करता है। आपूर्ति की विश्वसनीयता, गुणवत्ता की स्थिरता, तकनीकी सहायता, गहन डेटा प्रदान करने की इच्छा और उत्पाद को कार्य के अनुरूप तैयार करना - यही वह चीज़ है जो एक आपूर्तिकर्ता को लंबी अवधि में वास्तव में सस्ता बनाती है।

सीचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकीहम एक साल से अधिक समय से काम कर रहे हैं। यह समस्याओं से रहित नहीं है, बंदरगाह पर संगरोध के कारण शिपमेंट में देरी हुई। लेकिन गुणवत्ता और संवाद के मामले में, यह इस सेगमेंट में सबसे समझदार भागीदारों में से एक है। वे समझते हैं कि वे कोई पाउडर नहीं बेच रहे हैं, बल्कि चारा सुरक्षा की समस्या का समाधान बेच रहे हैं। और यही मुख्य बात है.

इसलिए, मेरी सलाह: कीमत की तलाश न करें। एक ऐसी प्रयोगशाला की तलाश करें जो ईमानदार विश्लेषण दे। ऐसे आपूर्तिकर्ता की तलाश करें जो अपने उत्पाद की कमियों के बारे में बात करे और जानता हो कि उनकी भरपाई कैसे की जाए। अंततः यह सबसे सस्ता और सबसे विश्वसनीय विकल्प होगा।