सस्ते अवशोषक निर्यातक: नवाचार? 

जब आप "सस्ते अवशोषक निर्यातक" सुनते हैं, तो पहली बात जो दिमाग में आती है वह संभवतः सक्रिय कार्बन या सिलिका जैल जैसी मानक सामग्रियों का सरल पुनर्विक्रय है। बाज़ार में कई लोग अभी भी मानते हैं कि नवप्रवर्तन के लिए कोई जगह नहीं है, केवल कीमत और मात्रा है। लेकिन ये एक बड़ी ग़लतफ़हमी है. वास्तव में, यह शब्द काम की एक जटिल परत को छुपाता है: कच्चे माल की खोज करने और लॉजिस्टिक्स को अनुकूलित करने से लेकर विशिष्ट, अक्सर बहुत कठोर ग्राहक आवश्यकताओं के लिए उत्पाद को अनुकूलित करने तक। और यह यहीं है, इन "अदृश्य" लोगों में। विवरण, और वही प्रतिस्पर्धी लाभ पैदा होता है, जिसे अब केवल "सस्तापन" नहीं कहा जा सकता है।

"सस्ते" का वास्तव में क्या मतलब है? हमारे संदर्भ में

"सस्ते" की अवधारणा की अक्सर बहुत शाब्दिक व्याख्या की जाती है। सीआईएस से ग्राहक अनुरोध कर रहा हैसस्ता अवशोषक, शायद ही कभी कम गुणवत्ता वाले उत्पाद का मतलब है। अक्सर यह कीमत/दक्षता/सेवा जीवन का इष्टतम अनुपात खोजने का मामला होता है? किसी विशिष्ट कार्य के लिए: औद्योगिक अपशिष्ट जल उपचार, गैस सुखाने, सीमित बजट वाले नगर पालिकाओं में पेयजल शुद्धिकरण। निर्यातक का कार्य केवल कैटलॉग से सबसे किफायती उत्पाद पेश करना नहीं है, बल्कि ग्राहक की प्रक्रिया प्रौद्योगिकी को समझना भी है। कभी-कभी ?सस्ता? बार-बार प्रतिस्थापन के कारण समाधान महंगा हो जाता है, जबकि थोड़ा अधिक महंगा लेकिन उच्च क्षमता वाली सामग्री आर्थिक रूप से फायदेमंद होती है। यह समझ की पहली बाधा है जिसे दूर करने की आवश्यकता है।

अपने स्वयं के अनुभव से, मुझे ऐसी स्थिति का सामना करना पड़ा जहां कार्बनिक वाष्पों की सफाई के लिए मानक कोयले की पेशकश की गई थी। लेकिन विश्लेषण के बाद, यह पता चला कि प्रवाह में अशुद्धियाँ हैं जो छिद्रों को जल्दी से जहर देती हैं। ?सस्ता? समाधान काम नहीं आया. प्रौद्योगिकीविदों के साथ मिलकर, हमें एक संसेचित रचना का चयन करना था, जो खरीदने में अधिक महंगी होने के बावजूद, अंतर-पुनर्जनन लाभ को कई गुना बढ़ा देती थी। ग्राहक संतुष्ट था, हालाँकि प्रारंभिक अनुरोध बिल्कुल ऐसा लग रहा था जैसे "हमें कुछ सस्ता चाहिए?"। अनुरोध से वास्तविक तकनीकी विशिष्टता तक यह परिवर्तन महत्वपूर्ण कार्य है।

"सस्तापन" का दूसरा पहलू - रसद। आप एक अच्छा उत्पाद बना सकते हैं, लेकिन शिपिंग लागत के कारण इसे ख़त्म कर सकते हैं। यह विशेष रूप से सच हैनिर्यातकओव एशिया से सीआईएस क्षेत्रों तक काम कर रहे हैं। पैकेजिंग का अनुकूलन (उदाहरण के लिए, बैग से बड़े बैग में स्विच करना), बैचों का समेकन, टर्मिनलों के साथ काम करना - यह सब सीधे ग्राहक के लिए अंतिम कीमत को प्रभावित करता है। कभी-कभी माल पर छूट पर लंबी बातचीत की तुलना में माल ढुलाई पर 5-7% की बचत करना अधिक महत्वपूर्ण होता है।

नवप्रवर्तन: वहां नहीं जहां आप इसकी अपेक्षा करते हैं

के बारे में बात कर रहे हैंनवीनताइस क्षेत्र में, हर कोई तुरंत नैनो-सामग्री वाली प्रयोगशालाओं की कल्पना करता है। बेशक, यह दिलचस्प है, लेकिन सीआईएस देशों के बड़े पैमाने पर बाजार के लिए लागू और इंजीनियरिंग प्रकृति के नवाचार अक्सर मांग में होते हैं। उदाहरण के लिए, एक विशिष्ट प्रदूषक संरचना के लिए सोखना मिश्रण (शर्बत) का विकास। या चयनात्मकता बढ़ाने के लिए एक मानक वाहक की सतह के गुणों में संशोधन। यह रसायन विज्ञान में कोई क्रांति नहीं है, लेकिन यह कुछ ऐसा है जो एक विशिष्ट ग्राहक समस्या का समाधान करता है और अतिरिक्त मूल्य बनाता है।

उदाहरण के लिए, कजाकिस्तान में एक धातुकर्म संयंत्र के लिए हमारी एक परियोजना की कहानी लें। कार्य पारा वाष्प को पकड़ना था। बाज़ार में कुछ तैयार समाधान मौजूद थे और वे सभी महंगे थे। हमारी टीम, जिसमें टेक्नोलॉजिस्ट भी शामिल हैंचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी, न केवल संसेचित कार्बन पर आधारित शर्बत की आपूर्ति करने का प्रस्ताव है, बल्कि प्रत्येक चरण में विभिन्न सामग्रियों के साथ संपूर्ण दो-चरण सोखने की योजना विकसित करने का भी प्रस्ताव है। इससे पहले चरण (जहां भार अधिक है) में सस्ते मीडिया का उपयोग करना संभव हो गया, और अंतिम सफाई में अधिक कुशल मीडिया का उपयोग करना संभव हो गया। यूरोपीय आपूर्तिकर्ताओं की सामान्य पेशकश की तुलना में संयंत्र की बचत लगभग 30% थी। नवाचार? इस पौधे के लिए - बिल्कुल।

नवाचार अक्सर सेवा में निहित होता है। सोखने वाले लोडिंग की विस्तृत गणना, मॉडलिंग प्रक्रिया की गतिशीलता, पुनर्जनन के लिए सिफारिशें प्रदान करना - यही वह चीज़ है जो एक आपूर्तिकर्ता को एक भागीदार से अलग करती है। वेबसाइट परyzkjhx.ruहम न केवल एक कैटलॉग, बल्कि तकनीकी नोट्स और मामले भी पोस्ट करने का प्रयास करते हैं। ये दिखावे के लिए नहीं है. जब कोई ग्राहक देखता है कि आप उनकी समस्या को "यहां प्रति टन कीमत है?" से कहीं अधिक गहराई से समझते हैं, तो विश्वास पूरी तरह से अलग तरीके से पैदा होता है। और यह हमें अधिक जटिल और दिलचस्प परियोजनाओं पर चर्चा करने की अनुमति देता है, जहां पहले से ही अधिक उन्नत विकास लागू किए जा सकते हैं।

असफलताएँ और सबक: आप इस अनुभव के बिना कहीं नहीं जा सकते

निःसंदेह, सब कुछ सहज नहीं था। सबसे महत्वपूर्ण विफलताओं में से एक "सस्ते" के अनुरोध को पूरा करने की इच्छा से जुड़ी थी? उत्पाद। कंडेनसेट को शुद्ध करने के लिए, गैस उद्योग ने स्थानीय स्तर पर (ग्राहक के लिए) उत्पादित किफायती जिओलाइट की पेशकश की। प्रयोगशाला परीक्षण अच्छे थे, लेकिन क्षेत्र में निरंतर सोखने-उजाड़ने के चक्र और टपकती नमी की उपस्थिति के कारण सामग्री तेजी से यांत्रिक शक्ति खोने लगी। धूल, बढ़ते दबाव में गिरावट - अंततः सिस्टम बंद हो गया। मुझे तत्काल एक प्रतिस्थापन की तलाश करनी पड़ी और कुछ नुकसानों की भरपाई करनी पड़ी। सबक कठोर था: मीडिया की गुणवत्ता पर बचत करना या वास्तविक स्थितियों के जितना करीब हो सके परिस्थितियों में व्यापक परीक्षण पर बचत करना हमेशा उल्टा पड़ता है। अब हम चक्रीय स्थिरता के लिए किसी भी उत्पाद का, यहां तक ​​कि सबसे सरल उत्पाद का भी परीक्षण करते हैं।

एक और सबक ग्राहक पक्ष के प्रौद्योगिकीविदों के साथ सीधे संवाद का महत्व है। एक बार हमने वायु सुखाने के लिए अधिशोषक की एक बड़ी खेप की आपूर्ति की। सामग्री उत्कृष्ट थी, लेकिन ग्राहक ने अपर्याप्त दक्षता के बारे में शिकायत की। ऐसा पता चला कि उन्होंने इसे क्षतिग्रस्त वितरण ग्रिड वाले पुराने एड्सॉर्बर में लोड कर दिया, जिससे प्रवाह में शॉर्ट सर्किट हो गया। समस्या शर्बत में नहीं, बल्कि उपकरण में थी। तब से, प्रश्नावली में मानक अनुस्मारक प्रश्न है: "सोखना कॉलम की स्थिति और प्रकार?" यह आपको निराधार दावों से बचाता है और वास्तविक समाधान पेश करने में मदद करता है, जिसमें शायद मामूली मरम्मत या लोडिंग पैटर्न बदलना शामिल है।

ये असफलताएँ, अजीब तरह से, हमारे प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का हिस्सा बन गई हैं। हमने असुविधाजनक प्रश्न पूछना, बहुत सरल अनुरोधों पर संदेह करना और अनुबंध में हमेशा आकस्मिकताओं का निर्माण करना सीख लिया है। यह वही "अभ्यास" है जिसे आप पाठ्यपुस्तकों में नहीं पढ़ सकते।

डिज़ाइन संस्थान की भूमिका: यह केवल एक आपूर्तिकर्ता क्यों नहीं है?

यहां हमारी संरचना के बारे में बताना उचित होगा।चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेडकोई ट्रेडिंग कंपनी नहीं है. यह मूल कंपनी Huaxi Technology द्वारा स्थापित एक डिज़ाइन संस्थान है। 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी सुंदरता के लिए नहीं है, यह अनुसंधान, परीक्षण बेंच और प्रयोगशाला उपकरणों में निवेश है। जब हमें पसंद आएगानिर्यातकजब हम बाज़ार में प्रवेश करते हैं, तो हम गोदाम कार्यक्रम पर नहीं, बल्कि इंजीनियरिंग क्षमता पर भरोसा करते हैं। इससे दृष्टिकोण मौलिक रूप से बदल जाता है।

ग्राहक "अवशोषक" के लिए नहीं, बल्कि सफाई की समस्या के समाधान के लिए आता है। हम किसी मौजूदा इंस्टॉलेशन के ऑडिट से शुरुआत कर सकते हैं, प्रदूषक नमूनों के साथ प्रयोगशाला परीक्षण कर सकते हैं, प्रक्रिया का अनुकरण कर सकते हैं और उसके बाद ही किसी सामग्री या यहां तक ​​कि संपूर्ण प्रक्रिया फ़्लोशीट की अनुशंसा कर सकते हैं। कभी-कभी समाधान सोखना को किसी अन्य विधि के साथ जोड़ना होता है, जैसे झिल्ली पृथक्करण। संस्थान की उपस्थिति ऐसी जटिल चीजों पर विचार करने और प्रस्तावित करने की अनुमति देती है।

उदाहरण के लिए, उज़्बेकिस्तान में फिनोल से अपशिष्ट जल का उपचार करने की एक परियोजना के लिए, हमने केवल एक शर्बत का चयन करने के अलावा और भी बहुत कुछ किया। सबसे पहले, साइट पर नमूने लिए गए और नमक सहित पूरी संरचना का विश्लेषण किया गया। फिर, चेंग्दू की एक प्रयोगशाला में, उन्होंने इसकी स्थिरता सुनिश्चित करने के लिए चयनित पॉलिमर सॉर्बेंट के कई पुनर्जनन चक्र चलाए। और उसके बाद ही हमने एक तकनीकी और वाणिज्यिक प्रस्ताव तैयार किया, जिसमें न केवल सामग्री की आपूर्ति शामिल थी, बल्कि पुनर्जनन इकाई को डिजाइन करने के पैरामीटर भी शामिल थे। यह विश्वास और जिम्मेदारी का एक स्तर है जिसे औद्योगिक क्षेत्र में महत्व दिया जाता है।

भविष्य पर एक नज़र: बाज़ार किस ओर जा रहा है

यदि हम रुझानों के बारे में बात करते हैं, तो "सस्ते?" उत्पाद कहीं नहीं जा रहा है, लेकिन उसकी सामग्री बदल रही है। अधिक से अधिक ग्राहक स्वामित्व की कुल लागत के मूल्य को समझते हैं। मांग उच्च क्षमता और बेहतर पुनर्चक्रण क्षमता वाली सामग्रियों की ओर बढ़ रही है, भले ही उनकी प्रति किलोग्राम कीमत अधिक हो। यह अधिक जटिल उत्पादों के लिए रास्ता खोलता है।

दूसरी प्रवृत्ति पर्यावरण मित्रता और पुनर्चक्रण है। विशेष रूप से भारी धातुओं या कार्बनिक विषाक्त पदार्थों के साथ खर्च किया गया अधिशोषक एक सिरदर्द है। ऐसी सामग्रियां विकसित की जा रही हैं और मांग में होंगी जिन्हें या तो साइट पर आसानी से पुनर्जीवित किया जा सकता है, या उपयोग के बाद सुरक्षित रूप से निपटाया जा सकता है या यहां तक ​​कि अन्य उद्योगों में भी उपयोग किया जा सकता है (उदाहरण के लिए, कुछ प्रसंस्करण के बाद निर्माण में)। यह अब केवल रसायन विज्ञान नहीं है, यह एक चक्रीय अर्थव्यवस्था है।

और अंत में, डिजिटलीकरण। अवशिष्ट क्षमता के सरल सेंसर, वास्तविक समय में परत की कमी का मॉडलिंग सीआईएस बाजार के लिए अभी भी दुर्लभ हैं, लेकिन मांग पहले से ही बन रही है।निर्यातकभविष्य में, शायद, न केवल सामग्री के बैग की आपूर्ति होगी, बल्कि "एक सेवा के रूप में सोखना" भी होगा: सामग्री + निगरानी प्रणाली + सदस्यता सेवा। खेल में बने रहने के लिए आपको अब इन दक्षताओं के बारे में सोचने की जरूरत है। हमारा संस्थान ऐसे विकासों को बाज़ार से अलग नहीं, बल्कि ग्राहकों की वास्तविक समस्याओं के निकट संबंध में करने की अनुमति देता है। शायद यही मुख्य बात हैनवीनता- लागत और विश्वसनीयता की सख्त आवश्यकताओं के लिए गहरी तकनीकी क्षमताओं को अनुकूलित करने की क्षमता।