सस्ते एससीआर/एसएनसी विनाइट्रीकरण निर्यातक? 

मैं इस अनुरोध को लगातार निविदाओं और सहकर्मियों से देखता हूं। हर कोई ढूंढ रहा है ?सस्ता? उत्प्रेरक और विनाइट्रीकरण प्रौद्योगिकियों के आपूर्तिकर्ता। मैं तुरंत कहूंगा: सस्ता काम करना लगभग हमेशा महंगा होता है। जब मैंने निज़नी नोवगोरोड के पास एक थर्मल पावर प्लांट के लिए चीनी एससीआर रिएक्टर पर पैसे बचाने की कोशिश की तो मैंने खुद इस रेक पर कदम रखा।

"कम कीमत" के पीछे क्या छिपा है?

यहां हमें अलग होने की जरूरत है. बाज़ार में प्रवेश करने का प्रयास कर रहे नए खिलाड़ियों की ओर से सस्ते ऑफ़र उपलब्ध हैं। और स्पष्ट रूप से खतरनाक विकल्प भी हैं, जहां कम कीमत सरलीकृत डिजाइन, कमजोर सामग्री या इंजीनियरिंग की पूर्ण कमी का परिणाम है। पहले मामले में, आप एक पर्याप्त विकल्प पा सकते हैं, लेकिन जोखिम अधिक हैं। दूसरे में, दक्षता और संसाधनों के साथ समस्याओं की गारंटी है।

उदाहरण के लिए, वे अक्सर अमोनिया इंजेक्शन प्रणाली पर बचत करते हैं। वे सटीक समायोजन और प्रवाह मॉडलिंग के बिना सबसे सरल नोजल स्थापित करते हैं। इसका परिणाम अभिकर्मक का असमान वितरण, स्थानीय अति ताप, अमोनिया (स्लिप) का बढ़ा हुआ उत्सर्जन और उत्प्रेरक का तेजी से जहरीला होना है। खरीद चरण में 15-20% की बचत के परिणामस्वरूप उत्प्रेरक परत को निर्धारित समय से 2-3 साल पहले बदल दिया जाता है। उन्होंने एक बार एक बॉयलर हाउस के लिए गणना की थी कि 5 वर्षों में अतिरिक्त लागत प्रारंभिक "बचत" से अधिक हो गई। लगभग तीन गुना.

एक अन्य बिंदु स्वयं उत्प्रेरक इकाइयाँ हैं। सस्ते में अक्सर कम यांत्रिक शक्ति होती है और धूल जमा होने के प्रति खराब प्रतिरोध होता है। मैंने ऐसे नमूने देखे, जो कम शुद्धता वाले कोयले पर एक साल तक काम करने के बाद, ठोस पापयुक्त द्रव्यमान की तरह दिखते थे। के बारे मेंसस्ते निर्यातक एससीआर/एसएनसी विनाइट्रीकरणदक्षिणपूर्व एशिया पौराणिक है। कुछ लोग बढ़ी हुई विशेषताओं के साथ सुंदर कैटलॉग भेजते हैं, लेकिन वास्तव में सेल घनत्व मेल नहीं खाता है, सक्रिय द्रव्यमान की संरचना गहरे रंग की लकड़ी है।

चीनी आपूर्तिकर्ता: अनुभव और नुकसान

कई कंपनियां अब चीन के साथ काम कर रही हैं. उनमें से सभी "हस्तशिल्प" नहीं हैं। अपने स्वयं के अनुसंधान एवं विकास के साथ गंभीर संस्थान और निर्माता हैं। मुख्य बिंदु केवल उपकरण खरीदना नहीं है, बल्कि एक कार्यशील तकनीकी योजना प्राप्त करना है, जो सुविधा के विशिष्ट ईंधन और संचालन मोड के लिए अनुकूलित है। यहां कई "सस्ते निर्यातक" हैं। और बाहर हो जाते हैं - उनके पास अपना स्वयं का डिज़ाइन विभाग नहीं है, वे सिर्फ हार्डवेयर बेचते हैं।

जटिल काम करने वालों में हम चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी (उनकी वेबसाइट है) को याद कर सकते हैंhttps://www.yzkjhx.ru). यह एक रासायनिक प्रौद्योगिकी कंपनी के आधार पर बनाया गया एक डिज़ाइन संस्थान है। उनके पास 120 मिलियन युआन की पंजीकृत पूंजी है, जो पहले से ही गंभीर इरादों का संकेत देती है। वे सिर्फ उत्प्रेरक नहीं बेचते, वे इंजीनियरिंग भी पेश करते हैं। उनके मामले में, "सस्तापन?" अक्सर सापेक्ष - उत्पादन के पैमाने के कारण कीमतें प्रतिस्पर्धी हो सकती हैं, लेकिन वे बाजार में सबसे सस्ती नहीं हैं। कज़ान में उद्यम में स्थापना के आधुनिकीकरण पर अपने तकनीकी विशेषज्ञों के साथ काम किया। ऐसा महसूस होता है कि केवल बिक्री प्रबंधक ही नहीं, बल्कि लोग भी इस प्रक्रिया को समझते हैं।

लेकिन ऐसे आपूर्तिकर्ताओं के साथ भी आपको अपनी आँखें खुली रखनी होंगी। उनके दस्तावेज़ीकरण को कभी-कभी बहुत सावधानीपूर्वक जाँच की आवश्यकता होती है। अनुवाद सटीक नहीं हो सकते हैं और विशिष्टताओं में अस्पष्टताएं हो सकती हैं। किसी तरह "शुद्धिकरण की गारंटी की डिग्री?" की समझ में अंतर के कारण मैं लगभग फंस ही गया। - उनके लिए, यह अक्सर इनलेट पर आदर्श स्थितियों से बंधा होता है, जो वास्तविक सुविधा में प्रदान करना लगभग असंभव है। धूल, राख फैलाव और भार सीमा के लिए सभी सहनशीलता निर्दिष्ट करते हुए संदर्भ की शर्तों को समन्वयित करने में काफी समय लगा।

एसएनसी तकनीक: कहां आप पैसे बचा सकते हैं और कहां नहीं

गैर-उत्प्रेरक चयनात्मक विनाइट्रीकरण (एसएनसी) के साथ, कहानी थोड़ी अलग है। कोई महंगा उत्प्रेरक नहीं है, जो पूंजीगत लागत को तुरंत कम कर दे। मुख्य लागत अभिकर्मक (अक्सर यूरिया) की तैयारी और इंजेक्शन के लिए एक सटीक प्रणाली के लिए है, एक उच्च गुणवत्ता वाले बर्नर या इंजेक्टर के लिए जो प्रतिक्रिया क्षेत्र में आवश्यक तापमान और निवास समय प्रदान करने में सक्षम है।

यहाँ हैं ?सस्ते? विकल्प अक्सर इन विशेष प्रणालियों को सरल बनाकर पाप करते हैं। वे चमत्कार की उम्मीद में एक तापमान सेंसर और एक इंजेक्टर स्थापित करते हैं। लेकिन अगर फ़्लू गैस प्रवाह में तापमान असमानता है (और हमेशा एक होती है), तो प्रतिक्रिया कुछ क्षेत्रों में होगी, लेकिन अन्य में नहीं। दक्षता कम हो जाती है और अमोनिया उत्सर्जन बढ़ जाता है। आपको खुराक प्रणाली पर नहीं, बल्कि शायद इंजेक्शन क्षेत्र में वायु नलिकाओं की सामग्री पर या स्वचालन की डिग्री पर बचत करने की आवश्यकता है। आप इसे अर्ध-स्वचालित बना सकते हैं, जिसके लिए ऑपरेटर को अधिक ध्यान देने की आवश्यकता होगी, लेकिन दक्षता बरकरार रहेगी।

हमारा एक असफल अनुभव एक छोटे औद्योगिक बॉयलर हाउस में एक अल्पज्ञात आपूर्तिकर्ता से सस्ते एसएनसी सिस्टम को लागू करने के प्रयास से जुड़ा था। अभिकर्मक की आपूर्ति मोटे तौर पर की गई थी, मिश्रण क्षेत्र को खराब तरीके से डिजाइन किया गया था। परिणामस्वरूप, अमोनिया का रिसाव इतना भयानक था कि सिस्टम को तत्काल बंद करना आवश्यक हो गया। एकमात्र चीज़ जिसने मुझे बचाया वह एक अतिरिक्त स्थापित करना थाएससीआर उत्प्रेरकबाहर निकलने पर, जिसने सभी बचतों को नकार दिया। परिणाम एक ऐसा संकर है जिसकी मूल रूप से योजना नहीं बनाई गई थी।

चयन मानदंड: कीमत नहीं, बल्कि जीवन चक्र लागत

इसलिए, अब, प्रस्तावों का मूल्यांकन करते समय, मैं वाणिज्यिक प्रस्ताव में मूल्य टैग को नहीं देखता, बल्कि एलसीसी (जीवन चक्र लागत) का तुरंत अनुमान लगाने का प्रयास करता हूं। यह, निश्चित रूप से, एक सटीक गणना नहीं है, लेकिन कम से कम मुख्य बिंदुओं पर: गारंटीकृत उत्प्रेरक जीवन (या एसएनसी के लिए नोजल की स्थायित्व), प्रतिस्थापन / पुनर्जनन की लागत, विशिष्ट अभिकर्मक खपत, सहायक उपकरणों की ऊर्जा खपत, अंतर्निहित प्रदर्शन मार्जिन।

अक्सर सस्ते निर्यातकों से? ये पैरामीटर या तो निर्दिष्ट नहीं हैं या अवास्तविक रूप से निर्दिष्ट हैं। यदि प्रस्ताव कहता है "उत्प्रेरक जीवन 24,000 घंटे है," लेकिन ईंधन, आर्द्रता, तापमान सीमा में सल्फर सामग्री के लिए स्पष्ट स्थितियों का संकेत नहीं देता है, तो यह एक ध्वज है। सबसे अधिक संभावना है, यह कैटलॉग से कॉपी-पेस्ट है। एक वास्तविक तकनीशियन हमेशा स्पष्ट करेगा: "आपके पास किस प्रकार का ईंधन है?" राख की मात्रा क्या है? क्या इसे लगातार स्टार्ट-स्टॉप मोड में संचालित करने की योजना है??

एक अन्य व्यावहारिक मानदंड समान जलवायु परिस्थितियों और समान ईंधन का उपयोग करने वाली वस्तुओं के साथ एक संदर्भ सूची की उपस्थिति है। यदि कोई आपूर्तिकर्ता आर्द्र दक्षिणी चीन से उत्प्रेरक लाता है और उसने कभी इसकी आपूर्ति नहीं की है, उदाहरण के लिए, साइबेरिया में, जहां सर्दियों में लंबे समय तक डाउनटाइम और अचानक तापमान परिवर्तन संभव है, तो यह एक जोखिम है। मीडिया सामग्री टिक नहीं सकती।

अंतिम विचार: बाज़ार और सामान्य ज्ञान

उपकरण बाजार के लिएविनाइट्रीकरणयह अब बहुत गतिशील है. नए खिलाड़ी उभर रहे हैं, जिनमें चीन भी शामिल है, जो दिलचस्प समाधान पेश करते हैं। अच्छे मूल्य/गुणवत्ता अनुपात वाले प्रस्तावों पर विचार करने से पूरी तरह इनकार करना अनुचित है। लेकिन दृष्टिकोण इंजीनियरिंग का होना चाहिए, खरीद का नहीं।

घटकों के विस्तृत चित्र, विषाक्तता के प्रतिरोध के लिए परीक्षण रिपोर्ट (विशेषकर SO2 और क्षार धातुओं के लिए), और हाइड्रोलिक प्रतिरोध की गणना की आवश्यकता आवश्यक है। इस उपकरण के साथ अपने विशेषज्ञ को मौजूदा सुविधा में भेजने या प्रस्ताव का ऑडिट करने के लिए एक स्वतंत्र इंजीनियर को नियुक्त करने पर पैसा खर्च करना बेहतर है। यह लागत शायद ही कभी परियोजना के 1-2% से अधिक हो, लेकिन भविष्य में लाखों की बचत कर सकती है।

और हाँ, कभी-कभी एक सस्ता निर्यातक? यूरोप में विपणन और प्रतिनिधित्व की भारी ओवरहेड लागत के बिना बस एक कुशल उत्पादन कंपनी हो सकती है। उसी चेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी की तरह। उनकी ताकत उनके स्वयं के डिजाइन और रासायनिक प्रक्रियाओं से संबंध में निहित है। उनकी कमजोरी (हमारे लिए) अक्सर उनकी दूरदर्शिता और परियोजना प्रबंधन के प्रति एक अलग दृष्टिकोण है। लेकिन अगर आप तकनीकी स्तर पर एक आम भाषा पाते हैं और सभी शर्तों को स्पष्ट रूप से बताते हैं, तो सहयोग सफल और पारस्परिक रूप से लाभप्रद हो सकता है, ब्रांड के लिए अनावश्यक अधिक भुगतान के बिना, लेकिन गुणवत्ता पर खतरनाक बचत के बिना भी। मुख्य बात यह है कि "कीमत" कॉलम में सबसे कम संख्या से मूर्ख न बनें। अनुभव से पता चलता है कि अनुमान के अन्य कॉलमों में यह संख्या आवश्यक रूप से बढ़ती है।