निर्यातकों से तितली वाल्वों के सस्ते दाम 

बटरफ्लाई वाल्वों की सस्ती कीमतें कोई विपणन नारा नहीं है, बल्कि निर्यात-उन्मुख उत्पादन श्रृंखलाओं का प्रत्यक्ष परिणाम है। हमने बार-बार इस स्थिति का सामना किया है: येकातेरिनबर्ग या मिन्स्क के एक ग्राहक को एक यूरोपीय आपूर्तिकर्ता से एक वाणिज्यिक प्रस्ताव मिलता है - और DN600, PN10 के एक सेट के लिए 2.8-3.5 मिलियन रूबल की कीमत देखता है। एक हफ्ते बाद, वह हमसे एक एनालॉग का अनुरोध करता है - और उसे टीआर सीयू प्रमाणपत्र, फास्टनरों का एक पूरा सेट और 1.42 मिलियन के लिए फ़ैक्टरी समायोजन के साथ एक ही शटर प्राप्त होता है। अंतर गुणवत्ता में नहीं है. यह लॉजिस्टिक्स, कराधान और अंतिम खरीदार के साथ बातचीत के तरीके में है।

क्यों "सस्ता" "अविश्वसनीय" का पर्याय नहीं है

वास्तविक परियोजनाओं में, हमने बटरफ्लाई वाल्व खरीदते समय अधिक भुगतान के तीन प्रमुख स्रोतों की पहचान की है:

• वितरक का मार्जिन- त्रि-स्तरीय योजना (फ़ैक्टरी → थोक व्यापारी → आयातक → ग्राहक) में लागत का 47% तक;
• अपारदर्शी वितरण शर्तें- सीमा शुल्क निकासी के लिए छिपी हुई फीस, रीगा या वारसॉ में एक गोदाम में भंडारण, दस्तावेजों के अधूरे पैकेज के कारण देरी;
• तकनीकी समझौता "मानक के अनुरूप"- उदाहरण के लिए, इलेक्ट्रिक ड्राइव के बजाय मैन्युअल ड्राइव वाला शटर, क्योंकि "यह सस्ता है", हालांकि स्वचालन प्रणाली में यह डाउनटाइम और आपातकालीन स्टॉप का कारण बनता है।

संयंत्र के साथ सीधे काम करने वाले निर्यातक पहले दो बिंदुओं को छोड़ देते हैं। वे कीमत वास्तविक लागत के आधार पर निर्धारित करते हैं, न कि बाज़ार के "अवसर" के आधार पर। हमारे पास 2023-2024 के लिए 12 परियोजनाओं का डेटा है: प्रत्यक्ष आपूर्ति पर स्विच करने पर औसत बचत 38.6% थी। वहीं, डिलीवरी का समय 14 सप्ताह से घटाकर 5-7 कर दिया गया।

"सस्ता" क्या है - तकनीकी ईमानदारी, सरलीकरण नहीं

हम +120 डिग्री सेल्सियस पर एफकेएम के बजाय पतली दीवार वाली बॉडी कास्टिंग या ईपीडीएम रबर के साथ "इकोनॉमी क्लास" वाल्व की पेशकश नहीं करते हैं। सस्ता वह है जब आप केवल उसी चीज़ के लिए भुगतान करते हैं जिसकी आपको वास्तव में आवश्यकता है। उदाहरण के लिए:

• जल आपूर्ति नेटवर्क DN300-DN1200 के लिए हम GOST 34152–2017 के अनुसार एपॉक्सी राल के साथ लेपित SCh20 कच्चा लोहा से बने शरीर का उपयोग करते हैं - स्टील से अधिक महंगा नहीं, लेकिन 25 साल की गारंटीकृत संक्षारण प्रतिरोध के साथ;
• रासायनिक उत्पादन के लिए - स्टेनलेस स्टील 1.4408 (06Х19Н10) से बनी एक बॉडी जिसमें मिश्र धातु 1.4539 और एक विटन सील से बनी डिस्क है, न कि "यूनिवर्सल" एनबीआर;
• हम सख्ती से टॉर्क के आधार पर ड्राइव का चयन करते हैं: DN800 के लिए, शीतलक परिसंचरण प्रणाली में PN16 220 Nm है, न कि "मानक" 350 Nm, जिससे लागत 18% बढ़ जाती है और एक्सल पर अतिरिक्त भार पैदा होता है।

प्रत्येक विनिर्देश को मौजूदा मानकों के साथ अनुकूलता के लिए परीक्षण किया जाता है: TR CU 010/2011, GOST R 54808–2011, EN 1092-1। हम "सार्वभौमिक" समाधान नहीं बनाते हैं। हम आपके पाइप, दबाव, तापमान और चक्र आवृत्ति के लिए एक विशिष्ट वाल्व की गणना करते हैं।

निर्यातकों के साथ काम करते समय नुकसान से कैसे बचें

कुछ लोग सोचते हैं: "यदि कीमत कम है, तो इसका मतलब है कि दस्तावेज़ एक महीने के लिए "पारगमन में" रहेंगे, और गारंटी कागज पर होगी।" यह सच है - लेकिन केवल असत्यापित आपूर्तिकर्ताओं के लिए। एक सत्यापित निर्यातक स्पष्ट दायित्व देता है:

• वारंटी 36 महीनेशिपमेंट की तारीख से, कमीशनिंग की तारीख के संदर्भ के बिना;
• इलेक्ट्रॉनिक रूप में दस्तावेजों का पूरा पैकेजशिपमेंट के 24 घंटे के भीतर: टीआर सीयू अनुरूपता प्रमाण पत्र, उत्पाद पासपोर्ट, केएमडी ड्राइंग, गुणवत्ता नियंत्रण प्रमाण पत्र;
• रूसी में तकनीकी सहायता- किसी अनुवादक के माध्यम से नहीं, बल्कि एक इंजीनियर द्वारा, जिसने खुद इरकुत्स्क में एक थर्मल पावर प्लांट में गेट लगाए और जानता है कि माइनस 35 डिग्री सेल्सियस पर केबल को ड्राइव तक कैसे ले जाना है।

चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड - यह कोई ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म नहीं है। यह चेंगदू हुआक्सी केमिकल टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड पर आधारित 2013 में स्थापित एक डिजाइन संस्थान है। पंजीकृत पूंजी 120 मिलियन युआन है। हम दोबारा नहीं बेचते. हम अपनी तर्ज पर डिजाइन, उत्पादन को नियंत्रित करते हैं और किट में प्रत्येक बोल्ट के लिए जिम्मेदार हैं। वेबसाइट परyzkjhx.ruआप वर्तमान कैटलॉग डाउनलोड कर सकते हैं, YZ-DW, YZ-DWY और YZ-DWE मॉडल के मापदंडों की तुलना कर सकते हैं, और अपने प्रोजेक्ट के लिए गणना का अनुरोध भी कर सकते हैं - जिसमें डिलीवरी की सटीक कीमत, नियम और शर्तों का संकेत दिया गया है।

तितली वाल्व निर्यातकों के लिए सस्ती कीमतें - पारदर्शिता के पक्ष में एक विकल्प

कीमत पहला नहीं, बल्कि अंतिम निर्णय बिंदु है। उसे सवालों का सामना करना पड़ता है: क्या शटर प्रतिदिन 500 चक्र पर काम करेगा? यदि पंप अचानक बंद हो जाए तो क्या यह पानी के हथौड़े का सामना करेगा? क्या इसका माउंटिंग आकार मौजूदा फ्लैंज में फिट होगा? उनके उत्तर तकनीकी संवाद में हैं, मूल्य सूची में नहीं। जो निर्यातक संख्याओं के बजाय प्रश्नों से शुरुआत करते हैं, वे न केवल आपका पैसा बचाते हैं, बल्कि दोबारा काम करने, डाउनटाइम और प्रतिस्थापन की खोज में लगने वाला समय भी बचाते हैं। सस्ता - जब आप किसी अतिरिक्त चीज़ के लिए भुगतान नहीं करते हैं, तो विश्वसनीयता को जोखिम में न डालें और समय सीमा पर नियंत्रण न खोएँ। मॉडल ठीक इसी तरह काम करता है, जिसका उपयोग हम 11 वर्षों से कर रहे हैं - और जिसने रूस, बेलारूस, कजाकिस्तान और आर्मेनिया में 217 से अधिक उद्यमों को ऐसे वाल्व प्राप्त करने में मदद की है जो उनके कार्यों को पूरा करते हैं - और कैटलॉग की सामान्य आवश्यकताओं को नहीं।