सस्ते शुष्कक शुष्कक: निर्यातक और नवाचार? 

जब आप "सस्ते शुष्कक शुष्कक" सुनते हैं, तो पहली चीज़ जो दिमाग में आती है वह है चीन। और यह अक्सर निम्न गुणवत्ता से जुड़ा होता है। लेकिन क्या ये सच है? तेल, गैस और रसायनों के लिए आपूर्ति और निर्जलीकरण प्रौद्योगिकियों के साथ काम करते हुए, मैंने इस रूढ़िवादिता को अपनी आंखों के सामने टूटते देखा है। हां, बाजार सस्ते ऑफर्स से भरा पड़ा है, लेकिन बात कीमत की नहीं है, बल्कि इसके पीछे क्या है: असली इनोवेशन या सिर्फ नकल? कई निर्यातक वॉल्यूम का पीछा कर रहे हैं, यह भूल गए हैं कि कुंजी विशिष्ट परिस्थितियों में ड्रायर की स्थिरता है, न कि इसकी प्रति टन कीमत। संभवतः मैं यहीं से शुरुआत करूंगा।

"सस्ते" का वास्तव में क्या मतलब है? अवशोषक बाज़ार में?

कीमत एक जाल है. सीआईएस का एक ग्राहक "सबसे सस्ता सुखाने वाला एजेंट" मांगता है, जिसका अर्थ है, उदाहरण के लिए, गैस सुखाने के लिए सिलिका जेल या एल्यूमीनियम ऑक्साइड। हम नमूने भेजते हैं. और फिर कॉल शुरू होती हैं: नमी की क्षमता बताई गई गति से दोगुनी तेजी से गिरती है, घर्षण प्रतिरोध कम होता है, और डिवाइस लोड के तहत धूल भरा हो जाता है। यह पता चला है कि निर्माता ने सक्रियण चरण में पैसे बचाए या निम्न-श्रेणी के कच्चे माल का उपयोग किया। यहां सस्तापन नवाचार नहीं है, बल्कि प्रमुख मापदंडों की कीमत पर लागत में कमी है। लेकिन कुछ और दिलचस्प है: कुछ चीनी कारखानों ने बनाना सीख लिया हैसस्ता शुष्कक शुष्ककगुणवत्ता में इतनी घातक गिरावट के बिना। कैसे? प्रक्रिया का अनुकूलन करके, कच्चे माल का नहीं। उदाहरण के लिए, सक्रियण भट्टियों के आधुनिकीकरण से ऊर्जा लागत कम हो गई, जिससे छिद्र संरचना को प्रभावित किए बिना कीमत बनाए रखना संभव हो गया। यह एक अलग दृष्टिकोण है.

हमारे साझेदारों में से एक, चेंग्दू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड (उनकी वेबसाइट हैhttps://www.yzkjhx.ru), उनमें से सिर्फ एक। वे सिर्फ विक्रेता नहीं हैं, बल्कि रासायनिक प्रौद्योगिकी के आधार पर बनाया गया एक डिजाइन संस्थान हैं। जब मैंने पहली बार गहरी सुखाने के लिए आणविक चलनी की आपूर्ति के बारे में चर्चा की, तो मैं एक मानक सूची की उम्मीद कर रहा था। इसके बजाय, मुझे प्रश्न मिले: "प्रवेश द्वार पर जलवाष्प की मात्रा क्या है?" तापमान क्या है? क्या धारा में सल्फर यौगिक हैं?? इससे बातचीत तुरंत बदल जाती है. 120 मिलियन युआन की उनकी पंजीकृत पूंजी सिर्फ एक संख्या नहीं है, यह अनुसंधान एवं विकास में निवेश का संकेतक है, गोदाम स्थान नहीं। किसी निर्यातक के लिए इतनी गहराई दुर्लभ है। अक्सर, वे आपको एक मूल्य सूची भेजते हैं, जहां केवल कीमत और नाम दर्शाया जाता है, और सभी तकनीकी बारीकियां आपकी समस्या होती हैं।

इसलिए, जब आप कहते हैं "सस्ता डीह्यूमिडिफायर?", तो आपको तुरंत स्पष्ट करने की आवश्यकता है: किसके सापेक्ष सस्ता? यूरोपीय एनालॉग्स के संबंध में, ब्रांड पर मार्कअप कहां है? या बाजार की औसत कीमत के सापेक्ष सस्ता, लेकिन अप्रत्याशित संसाधन के साथ? मैंने ऐसे मामले देखे हैं जहां अधिशोषक की खरीद पर 15% की बचत के कारण अनिर्धारित प्रतिस्थापन के कारण एक सप्ताह के लिए इंस्टॉलेशन में रुकावट आई। अंतिम हानि कई गुना अधिक होती है। तो मेरा पहला निष्कर्ष: सस्तापन तकनीकी रूप से उचित होना चाहिए। यदि निर्यातक यह नहीं बता सकता कि कम कीमत कैसे प्राप्त की जाती है, तो यह एक खतरे का संकेत है।

निर्यातक: कारखाने से ग्राहक तक श्रृंखला

अलीबाबा पर आपको मिलने वाले अधिकांश चीनी निर्यातक व्यापारी हैं। वे फैक्ट्री से खरीदते हैं, उसे दोबारा पैक करते हैं और आगे बेचते हैं। समस्या यह है कि उन्हें अक्सर तकनीक के बारे में कोई जानकारी नहीं होती है। आप 50 बार के दबाव पर गतिशील नमी क्षमता के बारे में एक प्रश्न पूछते हैं - उत्तर मौन या विनिर्देश से एक फार्मूलाबद्ध अंश है। यह अंतिम उपयोगकर्ता के लिए भारी जोखिम पैदा करता है। वास्तविक निर्यातक जो कुछ लायक हैं वे या तो अंतरराष्ट्रीय विभागों वाले निर्माता हैं, या उल्लेखित चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी जैसी इंजीनियरिंग कंपनियां हैं।निर्यातक और नवाचारसाथ-साथ चलते हैं क्योंकि वे इंस्टॉलेशन के डिज़ाइन में भाग लेते हैं और समझते हैं कि अधिशोषक वास्तविक सुखाने-पुनर्जनन चक्र में कैसे व्यवहार करेगा।

कजाकिस्तान में एक गैस उपचार संयंत्र के लिए ड्रायर की आपूर्ति के साथ एक मजेदार घटना घटी। एक स्थानीय ठेकेदार ने एक ?लाभदायक? एक मध्यस्थ के माध्यम से जिओलाइट. पासपोर्ट में 22% की नमी क्षमता का संकेत दिया गया है। दरअसल, छह महीने के काम के बाद यह घटकर 7% रह गई। कारण? यह पता चला कि अवशोषक को 25°C पर सुखाने के लिए डिज़ाइन किया गया था, लेकिन वास्तविक प्रक्रिया में समय-समय पर तापमान 50°C तक बढ़ जाता था, जिसके लिए सामग्री बिल्कुल भी स्थिर नहीं थी। बेशक, निर्यातक-मध्यस्थ ने ज़िम्मेदारी नहीं ली। लेकिन अगर काम सीधे प्रौद्योगिकी आपूर्तिकर्ता के साथ किया गया होता, तो चयन चरण में तापमान की स्थिति का मुद्दा उठाया जाता। यही अंतर है.

गंभीर खिलाड़ियों के बीच वर्तमान प्रवृत्ति क्षेत्रों में इंजीनियरिंग सहायता केंद्रों का निर्माण है। न केवल एक बिक्री कार्यालय, बल्कि ग्राहक गैस नमूनों का परीक्षण करने और इष्टतम अवशोषक का चयन करने के लिए प्रयोगशालाएँ। यह अब केवल एक उत्पाद बेचना नहीं है, बल्कि एक समाधान बेचना है। और यह दृष्टिकोण में नवीनता है, जो मेरी राय में, एक नई जिओलाइट संरचना के आविष्कार से अधिक महत्वपूर्ण है। क्योंकि यहां तक ​​कि सबसे उत्तम अवशोषक भी अनुचित उपयोग से खराब हो सकता है।

नवाचार: उद्योग वास्तव में कहाँ जा रहा है?

जब अवशोषक में नवप्रवर्तन की बात आती है, तो हर कोई दोगुनी क्षमता वाली एक सफल सामग्री की प्रतीक्षा कर रहा है। लेकिन हकीकत में सफलताएं कम ही मिलती हैं। अधिकतर यह क्रमिक अनुकूलन होता है। उदाहरण के लिए, विकासशोषक अवशोषकCO2 की उपस्थिति में चयनात्मक जल ग्रहण के लिए संशोधित सतह के साथ। या द्विकार्यात्मक सामग्री बनाना जो एक साथ मर्कैप्टन की थोड़ी मात्रा को सुखाती है और हटाती है। इसी पर ऐसे डिज़ाइन संस्थान काम कर रहे हैं।

व्यावहारिक नवाचारों में से एक जो मुझे मिला, वह है ढालदार छिद्र संरचना वाले अवशोषक। अलग-अलग छिद्र आकार वाली परतों को एक कार्ट्रिज या सोखने वाले में डाला जाता है: शीर्ष पर - बड़े वाले, नमी और एरोसोल की बूंदों को पकड़ने के लिए, नीचे - मध्यम वाले, बड़ी मात्रा में जल वाष्प के लिए, और सबसे नीचे - बारीक छिद्र वाले, अंतिम सुखाने के लिए। यह बैकफ़िल के जीवन चक्र को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाता है और दबाव ड्रॉप को कम करता है। लेकिन इसे लागू करना मुश्किल है: आपको प्रवाह की संरचना की सटीक गणना करने की आवश्यकता है, अन्यथा यह सभी ग्रेडेशन बेकार है। प्रत्येक निर्यातक ऐसे गैर-मानक समाधान नहीं अपनाएगा, क्योंकि इसके लिए व्यक्तिगत गणना की आवश्यकता होती है, न कि किसी गोदाम से बिक्री की।

दूसरी दिशा स्मार्ट अवशोषक है, ऐसा कहा जा सकता है। हम IoT के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, बल्कि उन सामग्रियों के बारे में बात कर रहे हैं जिनकी स्थिति की अधिक सटीक निगरानी की जा सकती है। उदाहरण के लिए, जिओलाइट्स, जो नमी के साथ संतृप्ति की डिग्री के आधार पर विद्युत चालकता को बदलते हैं। यह आपको नमी के टूटने के क्षण को अधिक सटीक रूप से निर्धारित करने और ऊर्जा की बचत करते हुए पुनर्जनन चक्र को अनुकूलित करने की अनुमति देता है। फिलहाल, ये ज्यादातर प्रयोगशाला विकास हैं, लेकिन एलएनजी में कुछ पायलट परियोजनाएं पहले से ही ऐसे समाधानों का परीक्षण कर रही हैं। कार्यान्वयन फिर से लागत और ग्राहकों की अपनी सामान्य नियंत्रण प्रणालियों को बदलने की इच्छा पर निर्भर करता है।

असफलताएं और सबक: जब सस्ता महंगा हो गया

मैं लगभग पाँच साल पहले के अपने असफल अनुभवों में से एक को याद करने से खुद को रोक नहीं पा रहा हूँ। एक बड़े संयंत्र में न्यूमेटिक्स के लिए हवा को शुष्क करने की एक परियोजना थी। हमने पैसे बचाने का फैसला किया और एक नए, आक्रामक रूप से प्रचारित आपूर्तिकर्ता से एक बहुत सस्ता एल्यूमीनियम ऑक्साइड डेसिकेंट लिया। नमूनों की सभी जांचें सामान्य रहीं। उन्होंने इसे अवशोषकों में डाला। तीन महीने बाद, शिकायतें शुरू हुईं: वायवीय लाइनों में धूल दिखाई देने लगी, वाल्व चिपकने लगे। एक बार खोलने पर, अवशोषक ढहने लगा, जिससे महीन धूल बन गई। जैसा कि बाद में पता चला, इसका कारण कंप्रेसर से तेल एरोसोल की बेहिसाब मात्रा थी, जो वाहक के साथ प्रतिक्रिया करता था। बेशक, आपूर्तिकर्ता ने शर्तों का अनुपालन न करने का हवाला दिया। सबक कठिन था: हमने खरीदारी पर 8 हजार डॉलर बचाए, डाउनटाइम और उपकरण प्रतिस्थापन पर 50 हजार से अधिक का नुकसान हुआ। तब से, हमने हमेशा वास्तविक परिस्थितियों में पायलट परीक्षण के लिए बजट रखा है, यहां तक ​​कि प्रतीत होने वाले मानक अनुप्रयोगों के लिए भी।

यह मामला मुख्य दुविधा को अच्छी तरह से दर्शाता है:सस्ता अवशोषकअक्सर इसका मतलब यह होता है कि आपूर्तिकर्ता के पास व्यापक तकनीकी सहायता और विभिन्न वातावरणों के साथ अनुकूलता के डेटाबेस का अभाव है। वे सामान बेचते हैं जो सामान्यतः? हवा के साथ काम करता है. और तथ्य यह है कि हवा अलग-अलग हो सकती है - संपीड़ित, वायुमंडलीय, हाइड्रोकार्बन अवशेषों के साथ - अब उनका सिरदर्द नहीं है। इसलिए, आपूर्तिकर्ता चुनते समय, अब हम न केवल प्रमाणपत्रों को देखते हैं, बल्कि समान शर्तों वाले मामलों की उपस्थिति को भी देखते हैं। यदि ऐसे कोई मामले नहीं हैं, तो कीमत निर्णायक कारक नहीं रह जाती है।

भविष्य: बाज़ार पर क्या प्रभाव पड़ेगा?

अगर हम प्रवृत्तियों के बारे में बात करते हैं, तो सबसे पहले, यह पर्यावरण मानकों का कड़ा होना है। खर्च किए गए अधिशोषक, जो भारी धातुओं या सुगंधित पदार्थों से दूषित हो सकते हैं, के निपटान की आवश्यकताएं बढ़ जाएंगी। यह कुशल इन-सीटू पुनर्जनन के लिए अधिक टिकाऊ सामग्रियों और प्रणालियों के विकास को प्रोत्साहित करेगा। दूसरा, ऊर्जा दक्षता. ड्रायर पुनर्जनन चक्र एक बहुत बड़ा ताप व्यय है। जिन सामग्रियों को कम पुनर्जनन तापमान की आवश्यकता होती है या कम पुनर्जनन समय की आवश्यकता होती है, वे मांग में होंगी, भले ही उनकी प्रारंभिक कीमत अधिक हो।

निर्यातकों के लिए, इसका मतलब लॉजिस्टिक्स से प्रौद्योगिकी साझेदारी की ओर बदलाव है। सफल वे लोग होंगे जो न केवल दानों का एक बैग, बल्कि एक जटिल: सोखनेवाला + ऑपरेटिंग मोड पर सिफारिशें + निगरानी और निपटान सेवाएं प्रदान कर सकते हैं। जैसी साइटेंyzkjhx.ru, जो न केवल एक उत्पाद लाइन प्रस्तुत करता है, बल्कि चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी जैसी इंजीनियरिंग दक्षताएं भी प्रस्तुत करता है, ऐसे दृष्टिकोण का एक उदाहरण मात्र है। एक डिज़ाइन संस्थान के रूप में उनका वर्णन पेशेवर बाज़ार के लिए एक महत्वपूर्ण संकेत है।

अंत में, मूल प्रश्न पर लौटते हैं: सस्ते अवशोषक अवशोषक, निर्यातक और नवाचार? ये तीन परस्पर जुड़े हुए तत्व हैं। कच्चे माल के बजाय तकनीकी समाधानों के कारण सस्तापन संभव और उचित है। निर्यातकों को प्रौद्योगिकी भागीदार के रूप में विकसित होना चाहिए। और नवाचार अक्सर रसायन विज्ञान में क्रांति नहीं है, बल्कि किसी सामग्री के उपयोग के लिए एक व्यवस्थित दृष्टिकोण है। बाजार धीरे-धीरे इस बात को समझ रहा है और केवल वॉल्यूम के लिए काम करने वालों को बाहर कर रहा है। ऐसे लोग रहेंगे जो समझते हैं कि वे पाउडर नहीं, बल्कि गारंटीशुदा ओस बिंदु बेच रहे हैं।