चीन से डीसल्फराइज़र के निर्यातक कहाँ मिलेंगे? 

एक प्रश्न जो पहली नज़र में सरल लगता है, लेकिन व्यवहार में आपको बारीकियों का सामना करना पड़ता है। बहुत से लोग यह सोचकर तुरंत अलीबाबा चले जाते हैं कि सभी निर्माता वहीं हैं। यह पहली गलती है. ये पृष्ठ अक्सर फ़ैक्टरियों के बजाय व्यापारियों को छिपाते हैं, खासकर जब ऐसे विशिष्ट उपकरणों की बात आती हैगंधकनाशक. आपको न केवल एक आपूर्तिकर्ता की तलाश करनी होगी, बल्कि एक इंजीनियरिंग-उन्मुख कंपनी की तलाश करनी होगी जो प्रक्रिया को समझती हो और केवल हार्डवेयर नहीं बेचती हो।

क्यों अलीबाबा और बी2बी प्लेटफॉर्म सिर्फ यात्रा की शुरुआत हैं?

हाँ, खोज इंजन आपको सैकड़ों पृष्ठों तक ले जाएगा। लेकिन जब आप कार्ड पर क्लिक करते हैं, तो आपको एक मानक विवरण और समान तस्वीरें दिखाई देती हैं। सवाल तुरंत उठता है: क्या वे इसे स्वयं एकत्र करते हैं या इसे दोबारा बेचते हैं? सीगंधकनाशकये चीन की आम कहानी है. विशेष रूप से गैस या ग्रिप गैस प्रतिष्ठानों के साथ। यह आवास नहीं है जो महत्वपूर्ण है, बल्कि गणना, उत्प्रेरक या शर्बत का चयन और तकनीकी योजनाओं का ज्ञान है।

मैं किसी तरह ऐसी "फ़ैक्टरी" से जुड़ गया। मंच के पार. उन्होंने मुझे एक सुन्दर सूची भेजी। वे संदर्भ की शर्तों पर चर्चा करने लगे - उत्तर एक दिन की देरी से आने लगे, ऐसा लगा कि वे फिर से किसी से पूछ रहे हैं। अंत में, यह पता चला कि वे सिर्फ एजेंट थे, और असली निर्माता दूसरे प्रांत में था। समय बीता गया।

निष्कर्ष: प्राथमिक सूची बनाने के लिए साइटें अच्छी हैं। लेकिन फिर गहन जांच की जरूरत है. देखें कि क्या साइट पर तकनीकी दस्तावेज, गणना, पूर्ण परियोजनाओं का विवरण है। यदि केवल कीमतें और संपर्क एक व्यापारी हैं।

मुख्य विशेषता: हम डिज़ाइन संस्थानों और इंजीनियरिंग कंपनियों की तलाश कर रहे हैं

यहीं पर कुत्ते को दफनाया गया है। वास्तविक विशेषज्ञडीसल्फराइज़र के निर्यातकअक्सर डिजाइन संस्थानों के प्रारूप में काम करते हैं। वे सिर्फ उपकरण नहीं बेचते, बल्कि टर्नकी समाधान पेश करते हैं: ऑडिट, डिजाइन, आपूर्ति, स्थापना, कमीशनिंग। यह बिल्कुल अलग स्तर है.

उदाहरण के लिए, सिचुआन प्रांत में एक मजबूत रसायन और तेल और गैस उद्योग है। आपको यहीं देखने की जरूरत है। अकस्मात् साइट पर आ गयाचेंगदू यिझी प्रौद्योगिकी कंपनी (https://www.yzkjhx.ru). यह सिर्फ व्यापार नहीं है. यह सिर्फ रासायनिक कंपनी Huaxi Technology द्वारा बनाया गया एक डिज़ाइन संस्थान है। पंजीकृत पूंजी 120 मिलियन युआन है - यह गंभीर है, "गेराज" नहीं? अटल।

चेंगदू यिझी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड जैसी कंपनियां बिल्कुल उसी प्रकार के भागीदार हैं जिनकी आपको जटिल कार्यों के लिए आवश्यकता होती है। संभवतः उनके पास अपने स्वयं के अनुसंधान एवं विकास, पेटेंट और सिनोपेक जैसे चीनी पेट्रोकेमिकल दिग्गजों के लिए काम करने का अनुभव है। और ऐसे खिलाड़ी अक्सर अलीबाबा पर सक्रिय नहीं होते हैं। उन्हें उद्योग निर्देशिकाओं या अनुशंसाओं के माध्यम से खोजा जाता है।

तकनीकी गहराई की जाँच कैसे करें? आपूर्तिकर्ता

असुविधाजनक प्रश्न तुरंत पूछें. कीमत के बारे में नहीं, बल्कि तकनीक के बारे में। उदाहरण के लिए: ?5000 पीपीएम एच2एस और 3% सीओ2 वाली हमारी गैस के लिए आप किस डीसल्फराइजेशन विधि की अनुशंसा करते हैं? गीला क्षारीय, या जिंक ऑक्साइड पर सोखना, या कुछ और? शर्बत की अपेक्षित सेवा जीवन क्या है?

यदि प्रतिक्रिया में आपको अभिकर्मकों की अनुमानित खपत के विकल्पों और गणनाओं के साथ त्वरित, आश्वस्त तकनीकी औचित्य प्राप्त होता है, तो यह एक अच्छा संकेत है। यदि वे उपद्रव करना शुरू कर देते हैं या "अधिक विस्तृत तकनीकी विनिर्देश भेजने" के लिए कहते हैं? बिना किसी पूर्व विचार के बुरा है।

पूरी हो चुकी परियोजनाओं की सूची का अनुरोध करें. न केवल नाम, बल्कि शक्ति, प्रारंभिक गैस पैरामीटर और अंतिम का संकेत भी। वास्तविक इंजीनियरिंग कंपनियां इस पर गर्व करती हैं और मामले दर्ज करती हैं। उल्लिखित चेंगदू यिझी, संरचना को देखते हुए, ऐसा पोर्टफोलियो होना चाहिए। यदि वे सार्वजनिक रूप से उपलब्ध नहीं हैं, तो आप एनडीए के तहत उनसे अनुरोध कर सकते हैं।

बातचीत और लॉजिस्टिक स्तर पर नुकसान

मान लीजिए कि आपको एक स्मार्ट कंपनी मिल गई। कीमत मेरे अनुकूल थी। लेकिन यहाँ बात निर्यात की है। एक चीनी आपूर्तिकर्ता प्रौद्योगिकी में मजबूत हो सकता है, लेकिन आपके देश के लिए सीमा शुल्क निकासी में कमजोर हो सकता है। हमेशा जांचें: "क्या आपके पास रूसी संघ/कजाकिस्तान/उज्बेकिस्तान को आपूर्ति करने का अनुभव है?" निर्यात दस्तावेज़ों को कौन संभालता है?

एक दिन हम इस पल से चूक गये. आपूर्तिकर्ता तकनीकी रूप से प्रतिभाशाली था, लेकिन गलत एचएस कोड के साथ उपकरण भेज दिया। सीमा शुल्क पर एक महीने की देरी हुई और मुझे भंडारण के लिए भुगतान करना पड़ा। अब मैं हमेशा इस आइटम को अपनी चेकलिस्ट में शामिल करता हूं।

एक अन्य बारीकियां दस्तावेज़ीकरण का अनुकूलन है। चित्र और मैनुअल रूसी या अंग्रेजी में होने चाहिए और उच्च गुणवत्ता के साथ अनुवादित होने चाहिए, न कि Google अनुवाद के माध्यम से। इसे तुरंत अनुबंध में अनिवार्य शर्त के रूप में निर्धारित करना बेहतर है। गंभीरडीसल्फराइज़र के निर्यातकचीन से वे इसे समझते हैं और उनके पास पूर्णकालिक अनुवादक हैं।

क्या व्यक्तिगत रूप से चीन जाना उचित है?

यदि अनुबंध बड़ा है, तो निश्चित रूप से हाँ। लेकिन कागजात पर हस्ताक्षर करने के लिए नहीं, बल्कि उत्पादन और, इससे भी महत्वपूर्ण बात, इंजीनियरिंग केंद्र को देखने के लिए। क्या मैंने उन्हें प्रायोगिक तौर पर शर्बत का परीक्षण करते देखा है? उनका डिज़ाइन विभाग कैसा दिखता है? इससे अविश्वसनीय जानकारी मिलती है.

यिझी टेक्नोलॉजी जैसी कंपनियों के लिए चेंगदू की यात्रा बहुत खुलासा करने वाली हो सकती है। आप उनकी प्रयोगशालाएँ और परीक्षण बेंच देख सकते हैं। इससे भरोसे का स्तर पूरी तरह बदल जाता है. इसके अलावा, व्यक्तिगत रूप से मिलने से भविष्य की संचार समस्याओं को हल करने में मदद मिलती है। एशियाई संस्कृति में यह अत्यंत महत्वपूर्ण है।

लेकिन यदि बजट मामूली है, तो आप संपूर्ण ऑनलाइन निरीक्षण और वस्तुओं के प्रदर्शन के साथ वीडियो कॉन्फ्रेंस से काम चला सकते हैं। कार्यशाला के ऑनलाइन दौरे के लिए पूछें। यदि वे बिना किसी अच्छे कारण के मना कर देते हैं, तो यह एक खतरे का संकेत है।

अंतिम खोज एल्गोरिदम

तो, मैं अपने अनुभव को संक्षेप में प्रस्तुत करता हूँ। केवल "डिसल्फराइज़र सप्लायर" की तलाश न करें। खोजेंचीनी डिज़ाइन संस्थान या इंजीनियरिंग कंपनीपेट्रोकेमिकल रसायन विज्ञान में अनुभव के साथ। सामान्य B2B प्लेटफ़ॉर्म के बजाय उद्योग निर्देशिकाओं से शुरुआत करें। चेंग्दू यिझी टेक्नोलॉजी जैसी संरचनाओं पर ध्यान दें - उनकी पृष्ठभूमि अपने बारे में खुद बोलती है।

तकनीकी संवाद के माध्यम से फ़िल्टर करें. पेचीदा प्रौद्योगिकी प्रश्न पूछें. परियोजनाओं के एक पोर्टफोलियो की आवश्यकता है. निर्यात रसद और दस्तावेज़ीकरण के मुद्दों पर अलग से काम करें। यदि संभव हो तो एक यात्रा की योजना बनाएं।

सहीचीन से डीसल्फराइज़र के निर्यातक- यह वह नहीं है जो सबसे कम कीमत देगा। यह वह व्यक्ति है जिसके इंजीनियर आपके साथ वही तकनीकी भाषा बोलेंगे और समस्या का समाधान करेंगे, न कि आपको उपकरणों का एक डिब्बा बेचेंगे। ऐसे भागीदारों को ढूंढना अधिक कठिन है, लेकिन ऑपरेशन चरण के दौरान यह अच्छा लाभ देता है, जब इंस्टॉलेशन स्थिर रूप से संचालित होता है और बताए गए मापदंडों का उत्पादन करता है।